“你说得很有道理，不过那也得给个优惠，让我平衡平衡！”王岩就是要讲价，总不能你说卖多少就是多少。
“先生，我们这里是明码标价！”伙计还算婉转的拒绝讲价，但也隐隐留出还价儿的余地。
“不可能，做生意哪有不讲价的？”王岩铁嘴钢牙，就是要讲价。
“先生，你要是多买一些，我可以找老板给你问问！”伙计挺有耐心，还刺激王岩多买赌石。
“那好，这一箱赌石我全要了，你去问问老板，怎么给我优惠？”王岩大大咧咧的开出条件，其实，暗自盘算好了，这一块玻璃种秧苗绿已经值这一箱的赌石价格了。
“先生肯定要这一箱？”伙计既怕王岩瞎忽悠又不能说破，而且万一王岩说得是真的呢？所以敲钉转角要王岩立个保证，虽然是口头约定，也能进一步试探王岩的态度。
“那也得看看你给我什么价！”王岩也不傻，不给伙计落下口实。
“这箱赌石总共67块，总价27917元。我可以做主给你打九折，总计25200块！”伙计口若悬河的流利报价。
“都包圆儿一箱赌石才打九折？”王岩显然不满意这个价格。
“再优惠就得问老板了，你确定要这一箱？”伙计这次确认王岩的诚意。
“价格合适我就全要！”王岩回答还是不尽不实。
“好，我给你去找老板！”伙计这才转身去找老板。
经过跟老板讨价还价，王岩以22000块钱买下这一箱赌石，不过王岩最大的收获却是认识了这个伙计，心理素质好，迎合客户又讲原则，能最大程度维护老板利益。
“小伙子不错，”王岩跟老板夸奖伙计，“是块好料！”
“就是个刚毕业的实习生。”老板显然没当回事儿。
王岩先刷卡结账，然后继续选石头。
这一次王岩还是从货架子最底层的便宜赌石开始。由于货架子摆的比较密，所以光线自然也暗一些，尤其底层光线更暗。
王岩用手电筒一晃，居然有4块赌石发出荧光。王岩心中暗喜，又捞着了！表面上却不动声色，一边暗暗记下发出荧光的赌石位置，一边不紧不慢的一块块的看过去。最后选出一块篮球大的黄沙皮，里面是一块足球大的玻璃种黄杨绿；一块哈密瓜大的黄沙皮，里面是一块玻璃种红翡包裹着的苹果绿；一块大海碗形状的黑沙皮，里面是一块鹅蛋大小的玻璃种菠菜绿；而且这几块石头完全没有蟒带、松花一类的表现，甚至连癣、裂都没有，只是平平常常的水石。
铁架子最下面一层只有31块毫无表现的赌石，居然出了4块玻璃种。
王岩暗道，尼玛，这么高的含翠量，简直是奇遇！莫不是赶上了某个含翠量极高的好场口？这可得好好探究一下！
于是王岩进一步用天眼通查看其他的赌石，尼玛，剩下的27块赌石居然还有一块老坑玻璃种帝王绿，而且是种老到不发莹光，是极品中的极品，石头也有两个洗衣盆大小，足有100多公斤，石皮较厚，足有3、4公分，就是这样料子也足有直径40公分，厚20公分的圆鼓形，大概7、80公斤，靠，发大财了，这块石头价值绝对值几个亿了！这还不算，还有2块10几公斤重的冰种，一块是紫罗兰，一块是罕见的福禄寿喜，即一块翡翠同时有四种颜色，这块就是无色、红色、黄色、绿色四色，3块大小不一的芙蓉种，其他的糯种也有7、8块，什么豆青、紫罗兰、黄翡的颜色都有。
以王岩强大的心理素质都被雷住了，尼玛，这是老天爷发疯了么？
“先生，蹲太久容易发晕，你最好是慢慢的站起来，然后歇一会儿！”那个实习伙计见王岩神色不对，小心的劝王岩。
“哦！”王岩醒过神来，“蹲久了，确实有些头晕，麻烦你扶我去边上歇一会儿！”
实习伙计很不错，扶着王岩到一旁的藤椅上坐下殷勤伺候，刚才的业务让他有了实习以来第一笔收入，22000块的百分之一，也就是200多块钱。
“给您倒杯绿茶，再加些冰糖好么？我看您脸色有些发白！”实习伙计还真有眼色。
“哦，谢谢，可能有些低血糖！”王岩掩饰心里的激动。
正说着话，店里又进客人了。
一个雍容华贵的妇人带着一个风度翩翩的男人走进来，径直朝着赌石区过去。
王岩的心一下提了起来，却不能表现出来。
妇人拿出强光手电专心的看赌石，从上到下一块一块的看，男人则百无聊赖的用眼瞟向远处的女售货员。
王岩暗暗瞟着女人的一举一动，却是怕什么来什么，女人站在那块老坑玻璃种帝王绿面前，“伙计，这块石头多少钱？”
实习伙计正忙着给王岩递毛巾擦脸，只好歉意的朝王岩一笑，走过去回到：“这块赌石标价6万8，是帕敢老坑的石头！”
“能优惠多少？”贵妇人开始讲价。
“夫人，我们是明码标价。”实习伙计还是老一套。
“做生意就没有不讲价的！”口气跟王岩刚才一模一样。
“夫人，你要是多买一些，我可以找老板给你问问！”实习伙计还是老一套。
“那我就再选两块。”贵妇人表示继续选赌石。
“那您先忙，那边有个客人不舒服，我先去照顾一下！”实习伙计还惦记着王岩，令王岩很是感动。
“你是什么态度？他是客人，我就不是客人？你给我乖乖的伺候着！”贵妇人突然翻脸，一脸蛮不讲理的悍妇模样，与刚才的雍容华贵丝毫不相干。
王岩正担心贵妇人买走那块帝王绿，此时正好有借口过来搅局：“怎么了？按先来后到，他也是应该先照顾我，何况我还不舒服！”
“我和伙计说话，有你什么事儿？”女人开始胡搅蛮缠。
“我正不舒服，伙计要照顾我，你凭什么不允许？还有没有人性？”王岩故意刺激贵妇人，准备气走她，好抢下这块帝王绿。
“你舒不舒服干我什么事？”贵妇人一副无理搅三分的架势。
“我不舒服就不给你钱！”王岩开始语带双关的耍流氓。
“你怎么说话呢？”那个风度翩翩的男子要显示一下骑士风度。
“小白脸儿给我远点儿！”王岩霸气侧漏。
“真对不起，伙计不懂事，您别介意！我来为你服务，让这孩子去照顾不舒服的这位先生，你看如何？”店老板赶紧过来，息事宁人的安排伙计继续照顾王岩。
“你们怎么做生意的？我不买了行不？”贵妇人不知道哪儿来的火气，对老板如此的安排还不满意，扭头扬长而去。
伙计惴惴不安的看着老板，老板却若无其事安抚伙计：“没关系，这样的人不是诚心买东西的！”
伙计却认真的说：“可是，人家已经有购买意向了，老板，真对不起！”
王岩心里明白，这伙计是挤兑自己呢，争取让自己多买些东西！
于是，王岩走过来对老板说：“哎呀，老板，实在对不起，因为我不舒服影响了你的生意！”
“不碍事，做生意么，什么事情都有！”老板很讲究，“先生身体好些了么？用不用派伙计送您回去或是去医院看看？”
“哦，不用了，我就是蹲久了有些晕。耽误了你们的生意才过意不去，这位兄弟也帮我忙活了半天，我也得表示一下心意，这么着吧，这一层的石头我要了，老板你给个实在价儿！”王岩正好找到个合理的理由买下这些赌石。
“这位先生，我们照顾客户是应该的，不必因此破费！”老板人很敞亮，“要是先生看得上小店的玩意儿，随便选两件儿就是，大可不必冲动！”
