当年一些外国人头戴高帽子，肩上背着纸盒子，手里拿着西洋广告牌，不时在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。他们走到人多的地方，便伸手从背着的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛，有人当他们是卖商品的小贩，可是他们不要钱，有时还把小盒子拆开，抽出一支支雪白的长的东西，往人的嘴里送。当人们觉得惊奇不肯接受时，他们便自己衔上一支，点上火，吸给人们看。等一股股的白烟从他们的嘴边消散，他们就呵呵的笑着，操着蹩脚的中国话喊：“好东西，香——烟！送给你们的……”随着叫声他们又抓起小盒子，往人堆里抛。
这些洋人为什么要到处送香烟呢？原来，他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。这些推销员刚踏进中国领土的时候，很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人，可是当时的中国人不习惯吸这种烟，谁也不理睬他们。于是，他们就想出了这个“吃小亏占大便宜”的办法，先来个“免费赠送”放饵引鱼。过了一段时间，他们见中国人渐渐地学会了吸香烟，就开始在市场上大量推销。到20世纪初，他们在上海浦东陆家嘴办了烟厂，并合伙开设起英美烟草公司，最后达到了垄断香烟市场的目的。
值得注意的是：放饵引鱼需要胆识和远见，先要赔得起本，资金大量投下去，等到人们养成习惯消费这些东西时，方才能收回成本进而盈利。
6.买菜也可用“月票”
在我国珠海市有一个副食品超级市场，推出了一种别出心裁的促销术，即给顾客发放买菜月票。凡持月票到商场买东西，可以享受9折优惠。到月底结算时，对于本月中到商场购货金额最高者，将给予奖金。
向顾客发放买菜月票，能够有什么结果呢？据介绍，向顾客发放月票就是鼓励顾客长期在自己店里购买东西，于是商店就有了一大批稳定的顾客群。蔬菜之类的副食品商品是每个家庭日常生活中必需的，月票办法对顾客来说是常买常省，多买多省；对商店来说，长期来买东西的顾客越多，生意越稳，赚头越大。打折扣、发奖金可以引来大批回头客，从而取得“吃小亏占大便宜”的效果。另外，顾客购物一般都是哪里合算到哪里，月票的折扣和奖金能产生极强的诱惑力，吸引着顾客前来购货，通过一个个顾客这样的活广告，能引来更多的顾客。顾客购物往往都是连带性的，月票的优惠虽然反映在蔬菜上，但只要顾客上了门，买这样，带那样，这就给商店带来“滚动效益”。再说，通过发放月票，使商店同顾客之间产生了亲切感，商店有了一大批稳定的长期顾客群，买东西都愿往这儿跑。
7.软件狂人的谈判技巧
卡恩自称是软件行业中的法国狂人。他31岁时白手起家创办了波朗公司，并在短短四年内使波朗挤入世界第一流的微电脑技术软件公司之列。
1985年5月，他创立波朗公司，并决定开办邮购业务。在一本计算机杂志登一页广告要花2000美元，他没有钱，怎么办？于是他们想了巧妙的“激将法”。
他邀请一家一流杂志的推销员来波朗公司办公室，事先请了些朋友扮成秘书或从外面打电话进来，使人感到办公室里的业务相当繁忙，墙上也挂着不断跳动的图表，上面是一些主要广告杂志的名称，还记着有关如何吸引新闻界的一项重要策略，部分数字被遮住。
当推销员到来时，卡恩大声嚷嚷2000美元太贵了，他可用这笔钱到其它杂志做更好的广告。马上他又被叫进另一间房去“接东京来的电话”，他从门缝里看见那推销员正费劲地研究那张假图表。
当他重新回来时，推销员迫切地说：“我们可以给你优惠。”卡恩说这本来就应该优惠的。所以仍然不干。
最后推销员同意完全用赊款的方法为他做这次广告，因为他觉得这是个难得的客户。卡思说，如果这本杂志真的有很好的效果的话，他可以试一试。结果这本杂志真的给他带来了良好的广告效应，他通过邮购业务逐渐拓宽了经营方向，增强了自己的实力，最终成为软件业很有影响的人物。
8.谈判中的假象
几年前，我国某公司同美国某大公司进行了一场谈判，我方谈判的目的是从美国这家公司引进一种生物产品生产技术，而美方的谈判目的则是向我国销售这种生物产品，并不打算把生产技术转让给我国。谈判的矛盾焦点一个要求技术转让，另一个要求推销产品。
为了在谈判中取胜，我方代表先作了多方面的市场调查，了解到：这种产品在国际市场基本上被两家大公司垄断着，一家是法国公司，另一家就是美国这家公司了。近几年来，这两家公司一直进行明争暗斗，并且都打算占领中国这个大市场。
谈判之初，美商代表傲气十足，闭口不谈技术转让一事，却大谈要请我方作为其产品进口代理在国内经销。很明显，美商不希望中国掌握该项生产技术，生怕中国自己能生产这种产品以后，不再买他们的产品。针对美商这一思想，我方代表利用了解到的生产同样产品的法国公司情况，向美商展开进攻。先是把法国公司的一些情况有意透露出来，让美商误以为我国与法国公司有不同寻常的关系。然后又佯称法国公司已经在同我方接触洽谈，并有转让技术之意。听到这里，美商谈判人员大吃一惊，态度立即来了个180度的大转弯，开始抛开产品销售这一话题，转向技术上来，大谈其技术比法国公司的优越之处。接着又郑重承诺，表示愿意向我方转让技术，还恳切要求我方选择他们的技术。这样，双方很快就达成了技术转让协议，实观了我方的谈判目的。
我方代表在谈判中制造的假象，实际上就是采取欲擒故纵的手法，使美方反而主动要求转让技术，从而实现了我方的谈判目标。
9.市长佯怒挽颓局
秦皇岛市与突尼斯的SIAP公司代表就建立化肥厂事宜进行洽谈。几次会议都很顺利，双方敲定了这个利用秦皇岛港优越条件的项目。事隔三个月，科威特也参加进来要联合办化肥厂，就这样形成了一个三方合作的形式。
在第一次举行的三方谈判中，科威特方面派出石油化学工业公司一位精明干练的董事长出席。他在听了中突双方已经进行的一些筹备工作的介绍之后，竟断然说道：“你们双方前面所做的一切工作都是没有用的，现在要从头开始！”
当时，不仅中方，就是突方朋友也感到惊讶。要知道，仅是编制可行性研究报告，双方就动用十多名专家，耗资20多万美元，费时三个多月。如果全盘否定，推倒重来的话，不仅损失惨重，而且也没有道理。可当时谁也不敢去反驳这位董事长。为什么？因为他的威望太高了。他在科威特的位置仅次于石油大臣，他还是国际化肥工业组织的主席，以他为代表的公司在突尼斯许多企业里拥有大量股份……
会议气氛很紧张。参与谈判的我方市长心想，面对这位董事长的苛刻要求，中方、突方都难以接受。但怎么才能改变这个拥有巨大权威的董事长的决心呢？看来，客套介绍、解释和说明很难奏效了。因为他以权威身份目空一切，发号施令习以为常。
猛地，他站起来大声说道：“我代表地方政府声明，为了建立这个化肥厂，我们安置了一处挨近港口、地理位置优越的厂址，也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地拖延下去。那我们只好把这块地方让出去！对不起，我还要料理别的事情，我宣布退出谈判，下午，我等待你们的消息！”
说完，他夹起皮包就走。中方一位化工厂长追出来喊他回去。市长诡秘地笑着答道：“我不走，我到别的房间呆一会儿，我保证，下面的戏准好看！”说完，他钻进电梯回到自己的房间。
半小时之后，一位处长跑来兴冲冲地说：“真灵！你这炮放出来，形势急转直下。那位董事长说了，快请市长先生回来，我们强烈要求迅速征用秦皇岛的土地！”
接下来的谈判十分顺利，获得预期的成功。
10.郑伯克段于鄢
春秋时期，郑武公死后，其长子寤生即位，他就是郑庄公。
当初，郑武公娶姜氏为妻，生有寤生及共叔段两个儿子。姜氏一直不喜欢寤生，而偏爱次子共叔段。因此姜氏对寤生即位非常不满，总想设法使共叔段做国君。
姜氏要求把一个叫“制” 的城邑封给共叔段，庄公婉言拒绝道：“制地险要，原属虢国，虢叔曾在那里丧命，封给共叔段不大合适。”姜氏仍不肯罢休，又要求封给另一个叫“京”的城邑，庄公不好再推却，只得答应。对此，大夫祭仲极力劝阻，以为封给共叔段此地，有违礼制。庄公自有苦衷，他说：“母亲大人执意如此，我又能怎样推却？”
共叔段得封京邑，十分得意，自恃有姜氏做后盾，便无所顾忌，更不把庄公放在眼里。他不断扩充实力，意图与庄公抗衡。
大臣们力劝庄公早作处置，以免共叔段羽翼丰满，难以对付。庄公只是简单地说了一句“多行不义必自毙”。
共叔段见庄公拿自己没什么办法，就更加努力地扩张自己的势力。大臣们十分着急，对庄公说：“共叔段的土地越来越多，如果现在还不动手，恐怕就难以制服了。”
此时，共叔段已经加紧了谋反的准备，集结兵力，配备武器装备，征调粮草和战车，姜氏在内作好接应的准备，他们约定好起事日期。郑庄公等到这时，果断地说：“现在该我们行动了。”他假称要出行去朝见周天子，暗地里却命令部队秘密攻打京城。共叔段不及防范，庄公已兵临城下。京城人早知共叔段不义，都背叛了他，共叔段只得逃往鄢地。郑庄公率军追击，共叔段已众叛亲离，无处容身，只得远投他国而去。
其实，共叔段靠其母纵容支持，久有谋反夺位之意，庄公岂能不知？但在初期，其野心尚未显露，又得姜氏庇护，庄公暂时故意敷衍。共叔段骄横自满，肆意妄为，朝臣多次建议庄公采取行动，庄公因其反叛行为仍未昭彰，怕轻易讨伐出师无名，反落凌母欺弟的不义之名。直到共叔段罪行暴露无遗，民众离心时，郑庄公果断行动，一举平叛，真正体现出郑庄公已做到仁至义尽。
11.女大学生求职
曾听说过这样一个故事：一个美国的大学毕业生四处求职，但均遭碰壁。这一天，他又来到了一家大公司人事部经理办公室，当他敲门进屋向经理说明来意后，再一次遭到拒绝。他猛地大声说道：“你们需要这个。”随后他把一块精心制作的牌子留在了经理的桌上，上面写着“人员已满”。结果，这个青年意外地被该公司雇用，专门负责对外公关宣传工作。
对于现在的中国大学毕业生来说，择业自主，“铁饭碗”不再吃香，就业取决于求职者与用人单位的双向选择。职业的变动也日益成为每个人的新课题。因此，如何使用策略巧妙地敲开求职之门也越发显得重要。
在我国，女大学生就业难是众所周知的事实，许多招聘单位要么公开宣布女生免谈，要么就是以种种苛刻的条件使女生知难而退，根本谈不上有机会就本人能力等问题作深入交流。
一天，某综合大学管理专业的一个女生来到市内一家知名的进出口公司，请求面见人事部经理，遭到工作人员的婉拒。她鼓起勇气坚定地请秘书转告经理，她将一直等到有机会与人事部经理作面对面的谈话。
终于，经理同意见她。他一开始就直言不讳地告诉女毕业生：“本公司不招聘女职员，你谈什么都没有意义，现在你可以走了，因为我很忙。”
她慢慢地站起身，不慌不忙地说：“对不起，打扰您了，谢谢您的说明，让我了解到贵公司潜力有限，也并非求贤若渴，因为你们没有为机会敞开大门，那么机会也只能离你们而去，也许我应该找一个锐意进取的公司发挥我的能力。”
经理一怔，连忙极力挽留并请她解释得更为详细一些，随后她才真正有机会坐下来向经理介绍了自己的情况，并对女性就业方面的不公平待遇阐述了自己的看法。
最后，女学生顺利进入该公司，很快就成了公司的骨干。
