【原文】小敌困之。剥，不利有攸往①。
【注释】①剥，不利有攸往：《易经·剥》中说：“剥，剥也；柔变刚也。不利有攸往，小人长也。”剥，裂开之意。攸往，所往之意。全句意思是对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急进或者远袭。
【译文】对于弱小之敌，应包围起来歼灭。小股敌人力量虽弱，但行动灵活，不宜穷追不舍。
【计名出处】此计依据《草芦征略·游兵》。
【计名阐释】
关门捉贼，是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略，如果让敌得以脱逃，情况就会十分复杂。穷追不舍，一怕它拼命反抗，二怕中敌兵之计。这里所说的“贼”，是指那些善于偷袭的小部队，它的特点是行动诡秘，出没不定，行踪难测。它的数量不多，破坏性很大，常会乘我方不备，侵扰我军，所以，对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断他的后路，聚而歼之，当然，此计运用得好，决不只限于“小贼”，甚至可以围歼敌主力部队。
战国后期，秦国攻打赵国。秦军在长平（今山西高平北）受阻。长平守将是赵国名将廉颇，他见秦军势力强大，不能硬拼，便命令部队坚壁固守，不与秦军交战。两军相持四个多月，秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范唯的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇，赵王中计，极调回廉颇派赵括为将的策略。主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点甜头，使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀，他分兵几路，指挥形成对赵括军的包围圈。第二天，赵括亲率四十万大军，来与秦兵决战，秦军与赵军几次交战都打输了。赵括志得意满不知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦营。秦军坚守不出，赵括一连数日也攻克不了，只得退兵。这时突然得到消息：自己的后营已被秦军攻占，粮道也被秦军截断，秦军已把赵军全部包围起来。一连四十六天，赵军绝粮，士兵杀人相食，赵括只得拼命突围。白起已严密部署，多次击退企图突围的赵军，最后，赵括中箭身亡，赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀戮。这个赵括。就是会“纸上谈兵”，在真正的战场上，一下子就中了敌军“关门捉贼”之计，损失四十万大军，使赵国从此一蹶不振。
〔古计今用例说〕
“关门捉贼”运用于军事上，是指攻击小股敌人应采取围歼的办法，如果办不到，只好放走不追。
“关门捉贼”战略也可应用于商战、促销等等。
“关门捉贼”还可用于“为人处世”，只要你能恰如其分，适时地应用此计，相信：在处世中定会获得巨大收益！
1.卢卡斯的“关门销售”
《星球大战》是著名导演乔治·卢卡斯的杰作，他当时采用了全线出击的战略。1971年，他萌生拍这样一部科幻片念头，于是从1973年起开始全力拍摄，至1975年停机。先“写”一部相同内容的小说，到1976年10月，小说“写”好了。又过了6个月，在与各出版社接洽好后，电影开始在各地上映。与此同时，出版社出的廉价本、试销本、平装本、精装本、连环画等，充斥了美国的出版发行市场。
“整个美国好像疯了”，20世纪福克斯公司的一位人员这样称：“电影院前排队买票的人多得令人难以置信。”与此同时，小说也占据畅销书之首。
由于《星球大战》如此受欢迎，之后出版社又将它的续篇《帝国反击战》上市了，同样引起轰动。此外，《外星人》、《星球旅行》等也纷纷出现。与《星球大战》有关的唱片、招贴画、漫画、饮料、衣服、玩具激光枪、玩具机器人、棋类游戏等，令人目不暇接，使《星球大战》达到了可以看、可以读、可以听、可以玩的程度。
卢卡斯没有让别人有可乘之机，市场上的利润都让他的“产品”给赚尽了。
2.另觅新路，大搞竞争
日本业余摄影的彩色胶卷市场目前被三家公司所控制。其中两家是日本公司，占主导地位的富士公司和樱花公司。在过去15年内，樱花胶卷的市场份额在逐步被他的两个竞争对手夺去。检查结果表明，问题不在于产品的质量，而是樱花胶卷公司在产品的商标上用了不合适的名词。在日文里樱花使人引起色彩柔和、轮廓模糊、带有粉红色的联想。相反，富士牌胶卷的名称自然使人联想起日本圣山上明朗的蓝天和白雪。樱花牌的严重失利在于它不幸的形象，尽管该公司通过广告为消除这种不利局面做出了很大努力，但结果还是无济于事。
最后，樱花胶卷公司开始从结构、经济性和顾客的观点出发，分析是否可能找到开发竞争优势的机会。他们真的发现了一条线索。
樱花公司发现，购买胶卷的顾客的成本意识在增长。冲洗胶卷的工艺人员反映，业余摄影者一般在使用36张的胶卷时，总是剩下1一2张未爆光的，但同时却总是在使用20张的胶卷时尽力想多拍几张。樱花公司的机会就在这里。公司决定生产24张一卷的胶卷，其价格与竞争对手的20张一卷的价格相同。这种产品所增加的成本是很低的，但一旦他的主要竞争对手跟着他的路子走，就会面临不可忽视的惩罚。如果竞争对手降低20张一卷的价格，樱花公司就将迎战。樱花公司这样做的目标是两方面的：第一，它将促进使用者的成本意识增强；第二，也是更重要的一点，它将促使人们把注意力从他们所不可能取胜的牌子形象方面转向经济方面，这是他们具有相对优势的地方。
3.瞄准儿童抓促销
近年，美国市场销售出现一种新动向：鉴于许多孩子时时在影响父母的采购活动，于是，商人们开始瞄准儿童抓促销。
美国孩子把零用钱和干临时工的收入积攒起来，使自己可以支配的钱越来越多，其中潜在的购买力就有90亿美元。特别令人惊奇的是，孩子们的意见逐步影响着父母在购物上的选择，这将涉及价值1300亿美元以上的商品。
由于双职工没有过多的时间考虑购物，他们把一切交给了孩子。孩子们通过收看电视能够敏锐地分辨出什么是流行的、热门的，什么是过时的、落伍的。现在销售商想的是：通过孩子赚大人们的钱。
许多公司针对他们的新目标采取了“关门捉贼”的促销对策。有些公司出资成立儿童俱乐部，教孩子们如何在购物之前多动脑子，并寄些小册子给他们，还把各种卡通人物印在上面，以此来吸引小主顾们。此外，越来越多的零售商们还在店中为孩子们准备了小手推车，以便他们选购商品。更有甚者，一些公司进而向学校发起了进攻，他们向学校提供电视设备，以获取校方允许他们每天播放几分钟的广告节目，已有9000多所学校接受了这一条件。
不管销售商们对新的经营策略如何进行辩解，这种促销方式对孩子们的影响已变得越来越大。
4.寺田千代乃经营秘诀
日本的寺田千代乃决定成立一家搬家公司来挽救丈夫的货运公司，在一般人看来，搬家业只是一种小打小闹的苦力作业，不可能有太大的出息。而寺田千代乃却不顾这一切，决心闯出一条搬家业的新路子，她把自己的公司定名为“艺术搬家公司”。
“艺术搬家公司”的经营秘诀实际上就是尽量扩大服务的深度与广度。例如它在为顾客服务的时候，不仅为他们搬过行李，还免费提供家具除虫服务、新居的清洁工作、代替迁者向新旧邻居问好等。顾客反映说：“他们很细心照顾我们的家具，而且很方便周到。”寺田千代乃凭靠非凡的勇气，冲破传统观念的偏见，终于闯出了一条成功之路。如今，她的“艺术搬家公司”在日本各地已设立了55个办事处，另有5个海外机构，生意越做越红火。
5.“关门”战术
企业的经济环境，永远都是处在不断的变化之中的。经营者应看准目标，抓住不同国籍、不同阶层、不同年龄性格、不同爱好兴趣、不同购买能力的人的需求，确定经营项目。
前些年，山西杏花村酒是热门货，十分畅销，所以不注意增加品种和改进包装，后销量逐渐少了下来。该厂通过调查后认识到消费者的需求发生了变化，如果不顺应潮流，搞十年、二十年一贯制，在市场竞争中，是一定会被淘汰的。
于是，在新的认识了基础上，他们制定了新的策略：在产品质量上，以不变应万变，永远保持汾酒的质量；在产品品种和包装、装满上，以变应变，大力进行突破，以满足广大消费者的需求。
经过从1980上到1985上连续的努力，杏花村酒厂投入批量生产的汾酒已有65度、60度、53度、48度、38度等五种，还有45度、40度的竹叶青，40度、35度的玫瑰汾酒和白玉酒，最低的是13度的真武沙束酒。原先的一色玻璃瓶装，内装十年以上53度的老窑酒，外加精美的盒子，专供大型宾馆的中外贵宾。这样一来，杏花村酒厂把众多的消费者“关”进了自己的“门”里，酒的销量年年增加，职工的福利也步步升高。
6.新郎智斗新娘子
试看一对即将举行婚礼的青年关于他们办婚事的商议：
男：办婚事总得有个准备，我们算一下各项开支吧！
女：对，早该核计一下了。结婚是人生大事，一辈子就一次嘛！喜酒不能不请，我横算竖算……
男：是啊！酒席的标准也不能太低，照现在的市价，每桌至少得300元，四桌，加上酒，这1400元的酒席钱是省不了的。
女：（高兴地）家具呢？……
男：家具是要紧的，……王府井那套……虽说要2000元一套，但这是百年大计，质最第一呀。
女：（得寸进尺）新房里光有家具也不行，好马配好鞍，总还要配备“三机一转”吧！
男：对，彩色电视机、收录机，……总共有3000多元也差不多了。
女：（更高兴）听人家说，……眼下青年已进入“金器时代”了……
男：是啊，应该紧跟形势！我去首饰店看过，有2200多元，这三件可办齐了。
女：（大喜）我们还要做几套衣服。……
男：当然，做几套衣服，再加上……这些杂七杂八的费用，1000元也差不多了。行了，你算一下，我每月可结余100元，每年有1200元……
女：哎呀！每年攒1200元，4直是4800元，8年才满9600元！
男：对！我今年28岁，你看咱们哪一年结婚好？
女：……
男：我看，等到年近四十，凑齐9600元结婚 ，那滋味总是不好受的，还是根据现有条件，现实一点，重新考虑吧！
女：这话有道理。
如果我们每个人，都能像小伙了一样，善于“关门”然后“捉贼”，那么，在处世中一定会获得巨大收益的。
7.袁绍计捉公孙瓒
公元199年，冀州袁绍包围了幽州的公孙瓒，公孙瓒几次交战都遭失败，便退回城中。他在城墙四周挖了10余条堑壕，堑壕里也筑起城墙，足有五六丈高，城墙上又建起城楼。而最里边的一道城墙，竟高达10丈。公孙瓒又积聚了300万斛粮食，心想，这可谓是重防千里粮米无数，足以防御袁绍的进攻了。果然，袁绍连续几年攻城，都没有结果。
盛怒之下，袁绍动用全部兵力四面围攻。公孙瓒看到敌人来兵太多，心生怯意——重兵之下岂有安城？死守孤城，无异于坐以待毙，他派儿子杀出重围去搬救兵。
后来，儿子搬的救兵到了。公孙瓒知道后，派人送信，想约定举火为号，内外夹击袁绍的军队。没想到送信人被袁绍的手下抓住了，袁绍将计就计，按约定时间举火，使公孙瓒认为是救兵到了，出城来接应，却被袁绍设下的伏兵大败。公孙瓒只好又回守孤城。
此时，袁绍又出奇计，派人暗挖地道，直达城的中央。一切准备就绪之后，袁军对公孙瓒发起突然袭击。公孙瓒的防御顿时土崩瓦解。公孙瓒自知必败无疑，便杀了妻子和女儿后自尽，瓒军全军覆灭。
《三国演义》第十二回写曹操与吕布大战濮阳，陈宫曾向吕布献计：濮阳城中有家富户田氏，家童千百，为一郡之巨室，可令彼秘密派人往曹营下书，就说：“吕温侯残暴不仁，民心大怨，今移兵聚阳，只有高顺在城内。望曹军连夜进兵，我为内应。”曹军若来，诱入城内，四门放火，外设伏兵。曹操虽有经天纬地之才，到此安能得脱？吕布依计而行。曹操果然上当，半夜三更亲率兵马杀入城来。结果，州衙中一声炮响，四门火起，惊天动地，紧接着，金鼓齐鸣，伏兵冲出，喊声如江翻海沸，把曹军杀了个人仰马翻。曹操的手臂须发，尽被烧伤，他四处奔跑，无法冲出，真是冤家路窄，火光里正撞见吕布挺戟跃马而来，吓得曹孟德以手掩面，狼狈逃窜，险些丢了老命。
