【原文】困敌之势，不以敌；损刚益柔①。
【注释】①损刚益柔：《六十四卦经解·损》说：“损刚益柔有时者：损于昼而日渐短；益于夜而宵渐长。此以一日言也。”意思说的是损与益之间相互联系、相互转化的道理。
【译文】要使敌人处于困难的境地，不是直接出兵攻打，而是采取“损刚益柔”的办法，令敌由盛转衰，由强变弱。
【计名出处】此计名出自《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”
【计名阐释】
凡是先到战场而等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。
战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王算。王算率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王算毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王算在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精湛，王因此心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为楚军的确防守自保，于是决定东拼。王算见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军演不成军。秦军乘胜追击，势不可挡。公元前223年，秦灭楚。
此计强调：让敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。〔古计今用例说〕
以逸待劳原意是：凡是先到战场等待敌人的，就从容主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会处于被动。因此善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。
此计用于谈判方面，必须做到，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，努力牵着敌人的鼻子走。
以逸待劳用于处世方面，就是要保存自己的体力和精力，做到目光远大，胸有成竹，这样才能使自己在交际与处世中永远立于不败之地。
1.美国人与日本人的区别
一种有记忆力功能的合金问世后，美国科学家兴致勃勃地将其用于阿波罗号登月火箭上，而日本人则用它做成了妇女用的新型胸罩，结果是世界上80％的记忆合金市场成了日本人的天下。
一种名叫碳纤维的新材料被美国人装在导弹和巨型飞机上了。日本的科学家则悄悄地研制成碳纤维的高尔夫球、钓鱼竿等五花八门的日用品。几年后，碳纤维原料几乎让日本人垄断。
在使用“以逸待劳”计策方面，日本人显然美国精文明多了。
2.贱买，贵卖
常言道：不打无准备的仗。只有攻其不备，才能一举获胜。过去大家所采用的“敌疲我打，敌驻我扰”等战术正是对“以逸待劳”的绝妙运用。
1985年夏天，“迷你裙”滞销了。这时，别的店家一筹莫展，不惜血本大削价，而悦来时装店却反而盈利，为何？
原来“迷你裙”开始流行时，苏州拙政园的悦来时装店对市场销售作了分析，认为市场将会饱和，于是决定以进呢料西装裙和绒线连衣裙为主，以“迷你裙”为辅，而不盲目追随潮流。
这样，在“迷你裙”滞销时，悦来时装一下抛出呢料西装裙和绒线连衣裙，赢得了顾客。这难道不是有备无患？
英国伦敦西区有一家世界闻名的大减价公司，每年的1月份和7月份分别举行一次大减价活动。
哈乐斯百货公司在大减价活动中出售的商品绝非滞销品，而是全年出售的各种商品。同时，减价的幅度不是百分之几，动辄都是两位数以上的，这样就强烈地刺激客户登门购买，商品供不应求，顾客如潮，俨然如一场足球赛。许多别行业的顾客均被吸引过来。
该公司这样做盈利吗？事实上它的利润是相当可观的。在欧美市场各种产品零售价，特别是一些日用品，一般比进货价高出三倍。哈乐斯公司降价一半，实际尚可盈利一倍以上。何况它因大减价刺激了顾客的购买欲，使销量大增。有时利润还是平时的十几倍。
另外，巧妙运用以逸待劳之计加快了资金周转而节省利息、仓租的收益，以及因为销量大增而得到供货厂商的优惠等等，也极大地打击那些毫无防备的竞争对手，实在是计高一筹。
3.建筑巨子的手腕
在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永便是运用“将计就计以逸待劳”的谋略大获全胜的。
1975年，石油富国阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定：在本国东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿至15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工作十分庞大，堪称“本世纪最大的工程”。此消息真是风靡世界各国，立即引起世界建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者有之。
1976年2月，中东弹丸小国，战云密布，大军压境。一场惊人的“世纪工程”夺标大战拉开帷幕。
这时，号称“欧洲五大建筑公司”的西德“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾小国，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。
最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的强者。
于是，有的公司表示愿意同他合作，一起承包工程；也有的干脆提出，只要他退出竞争，马上就支付一笔可观的现金作补偿。
……
这位郑周永到底何许人也，竟令这些赫赫有名的企业巨子如鼠见猫一样。
郑周永出生在韩国一个贫闲的农家，小学没毕业就远离家乡打工谋生。1940年，他凭自己的一点积蓄开办一家小修理店。1947年，他又创办了现代土建社，不久便扩展为现代建设集团。在郑周永的领导下，现代建设集团的员工刻苦努力，一跃成为韩国建设业的霸主。他曾创下用10分钟时间，就击败了所有对手，中标承建了被称为韩国“檀君开国以来最大的工程”。自此，郑周永被同行攻击为“阿拉斯加来的土匪”。似乎这位名不见经传的山村无名小辈是一位不讲规矩的粗野土匪，而土匪的野性又造就了他的冒险精神和置生死不顾的可怕行为。
正是这一点，才使欧美的建筑巨子心怵。黎明前的一刻是最黑暗的。
“世纪工程”的招标还未正式开始，许多英雄豪杰在暗暗地使用技巧，施展法术。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。
好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋突然对郑周永说：
“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头呵！”
“就是再难啃，我也有把握把它啃下来！”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢？”
郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞争，他们立刻付给你1000万美金。”
郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出！他沉吟了一阵，想出了一条妙计。”
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”
“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉的说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。
法国人得知这一“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竟争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战作最后准备。
在报价问题上，郑周永甚是煞费心机，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。
尔后，经过再三思虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定为8．7亿美元。
对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即9．3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9．3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9．044亿美元时，刹那间他脸色苍白，踉跄地出来走到郑周永面前，含含糊糊地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了300万美元。我们失败啦！”
郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已没希望啦，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛打着招呼，激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了！我们成功了！”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都象木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了？真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9．0444亿美元。相比之下，田甲源填的9．3114亿美元的报价是最低报价。
