【原文】敌之害大，就势取利，刚决柔也①。
【注释】①刚决柔也：《赐经·决》中说：“象曰：决，决也，刚决柔也。”这里指强大者乘机征服弱小者。
【译文】敌方出现危难时，就要乘机进攻夺取胜利。这是强大者利用优势，抓住战机，制服弱敌的策略。
【计名出处】此计名出自吴承恩的章回小说《西游记》。
【计名阐释】
趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。趁人之危捞一把，这可是不道德的行为。此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。《孙子·始计篇》云：“乱而取之。”唐朝杜牧解释孙子此句说：“敌有昏乱，可以乘而取之。”就是讲的这个道理。
春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终于不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，卧薪尝胆。他表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。回国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人了兴旺，物资丰足，人已稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路，生活淫糜奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽。公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。〔古计今用例说〕
趁火打劫的意思是，当敌方出现危难时，就应趁机出击，一举获胜，也是把握时机，以强击弱，克敌制的策略。
用在谈判上，就是要抓住对方经点，趁势追击，迫使对方同意己方观点，从而取得谈判成功。
趁火打劫并非落井下石，其核心是掌握出击时机，以获得满意效果。
在处世中，巧妙运用趁火打劫，可使自己在社会中永远高人一等。
1.最后通牒的威力
在政治上可以见到政治家们在玩“最后通牒”的把戏，在军事上经常看到作战的一方向另一方下最后通牒，在商场上也不例外。有时付款不及时，有时签约不发货，有时合同不执行，遇到以上情况时，一方便向另一方下“最后通牒”，限于某月某日前怎么怎么的，不然的话到法院上诉或给予什么制裁等等，这都是正常的交涉方式。但是，有些人利用这一正常的手段来诈骗他人，从中牟取暴利。
美国有一家公司，是新兴的暴发户，专门采用各种诈术来获得利润。一次，与一位房地产商签订了一项价值一亿美金的开发合同。由于中东战争，通货膨胀，使得工期延长，不能在规定时间交付使用。公司老板明知对方不能如期履约便下了一道“最后通牒”，如不能在期限内交付使用，便要赔偿巨额损失，交由经济法庭备案。如此，房地产商不但一个子儿都没有赚到，而且还赔上大笔罚款，公司却获得了大量利润。
房地产商被诈的事实表明，签约必须留有一定的活动空间，在客观条件影响下，应首先提出履约质疑，争取主动，或展开重新签订补充合同的议程。不能被动防守，更不能让对方作出“最后通牒”的决定。如果对方下了最后通牒，往往会趁火打劫，使我方受到严重损失。
2.抓住机遇，趁火打劫
兵贵神速，讲的是时间在战争中的特殊重要作用。争取时间同样适用于现代化的经济竞争。“时间就是金钱”概括了现代商业竞争的特征。
如1983年第一季度，香港有线电话机出口多达1.86亿港元，比上年度同期增长近19倍之巨。快速应变是他们获得一笔巨利的最重要的原因。原来美国政府曾规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人可以随便购买。这样一来，美国8000万个家庭及其它公私机构，就成了电话机的潜在买主。香港厂商听说美国电话机市场突然兴旺，闻风而动，把原来生产收音机、电子表的厂家快速转产，生产电话机，并迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。
再如苏联切尔诺贝利核电站发生严重事故的消息传出后，沙特、巴林、阿曼、科威特等海湾国家，为防止核污染，纷纷禁止欧洲食品进口。澳大利亚、新西兰抓住这一机会，大力宣传他们的食品天然卫生，都分取代了欧洲食品，销量直线上升。日本也迅速研制出防核食品和防核箱，同样发了一笔“核灾”横财。
3.解救“人质”，预防打劫
在电视、电影中，经常可以看到匪徒把无辜群众扣作“人质”，继而与有关当局谈条件，若不能满足条件，就会杀死“人质”。这是暴徒们惯用的伎俩，这种诈术使得暴徒们屡屡得逞。因为，从道义上说，人们不愿意让无辜群众受害，只能屈就于暴徒。
商场中，“人质”战略也是很常见的，只是受害者不同罢了。商场交易永远不会以人作为人质，它所采用的乃是某种有价值的东西。通常可充作“人质”的东西，包括了金钱、货物、财产或者个人的名誉。勒索者总是如此说道：“假如你不答应我的要求，我就会撕票。”昨天我在下班途中，便陷入了这种“人质”的情况。某先生的汽车突然发生了故障，必须送去修理。汽车修理员便先移开了汽车的传动系统，同时还估计了一下修理费用，约需55元。第二天当某先生一到修理厂的时候，便知道整个传动系统得重新拼凑了，因为整个传动系统有一半已经被拆散了，地上都是拆散下来的零件。修理员给某先生一个选择的机会：我可以付转盘的35元加上将传动系统拼凑回来的费用，或者换一个300元的新传动系统。和大多数人一样，某先生选择了后者。在汽车的传动系统拆散后，这个修理员知道他在商谈中已经占了上风，因为他以车身作为“人质”。
扣押“人质”实际上只有一个字“诈”，暴徒是以人为质来换取“条件”，商人们以物为质索取钱财，虽说方式不一样，但目的是一致的。那么如何不使“人质”被扣呢？聪明的商人想出了许多防诈办法，防止被对方打劫，例如预付定金可以使商品不被积压在仓库，先付款后发货可以保证销货回收资金，价格商定后再进行交易等等，都是十分有效的防御良方。
4.中国鸡王的高人之处
市场变幻无常，可以使人在很短的时间内发财致富，也可以使人瞬间两手空空，功夫全在驾驭。
有一年夏季，大连市场鸡蛋的价格像三伏天里的温度计跌入冰窖，一个劲地下降，最后降到亏本的临界点。市政府不得不出面干预市场，制定了鸡蛋的保护价格。然而，市场调节规律不是哪一级组织制定个政策、发一个文件就能左右的，鸡蛋价格继续下降，并引起了一连串的骚动。鸡蛋掉价，养鸡人则赔本了，大小养鸡专业户纷纷杀鸡，有的甚至连当年刚上架的蛋鸡也杀掉了，市场肉鸡价格也随之猛跌。
当时，大连的“中国鸡王”韩传的鸡场也有一大批鸡蛋，鸡蛋成本与市场价值不等，使他也像一些人一样，迅速地处理了一批成鸡。然而，与众不同的是在他处理成鸡的同时，又开始育雏。
别人是一锤子买卖，不赚钱了，赶快杀鸡撤架，向别的什么赚钱的买卖转移。这种一窝蜂的逆向调节的结果是，由于众人财力物力的再次相对集中，又导致了市场另一个领域的低谷期出现。
韩传采取的是另一种调节方式，他深谙价值规律的波动，低谷过后，必定是高峰。所以他把成鸡淘汰，换上鸡雏，节省饲料，降低成本，等待下一个高峰的到来。
转过年，当韩传的鸡雏育成，并开始产蛋时，果然如他所料，大连市场的鸡蛋价格又回复上升，上涨到最高点。那些忙不迭杀鸡的专业户后侮不已。
“福兮祸所倚，祸兮福所伏”，就是说在遇到变故时，如何处置的问题。如果洞察市场“火”情，趁火打劫，坏事就可为成好事，引来一片生机。
5.美国《检查者报》出奇制胜
美国《检查者报》的广告，出奇制胜，令人难以忘怀。
《检查者报》曾经在电视上做了这样一则广告：
电视画面推出旧金山电报大楼塔顶的特写。画外音：
“我们正在重复伽利略的试验，以证明究竟是这台电视机重，还是这份报纸——《检查者报》重。”
接着，一位著名的报纸出版商将一台电视机和一份报纸同时从塔顶扔下。报纸落下时，竟把人行道撞出个大洞，而电视机仅仅跳了几下。反复试验结果引起人们普遍的争论。
一家电台就试验结果发表了5篇措辞激烈的评论，甚至让记者重复这个试验，以验证事实。这件事在美国引起不小反响，不仅地方电视台给予了报道，连《纽约时报》和国家广播电台也报道了此事。
结果，《检查者报》被世人广泛认识，发行量一升再升。
这则广告可称出奇制胜的杰作。它以违背现代社会最普遍的科学常识为突破口，而引起人们对《检查者报》的注意，实在是一个大胆的、趁火打劫的构思。
6.牛仔裤的诞生
如今年轻人穿上一条牛仔裤，信步走有街上，不会引起什么遐想。你可知，美国靠牛仔裤发家的斯特劳斯公司，当时为了千方百计适应顾客需要，颇费了一番心血。
开始，牛仔裤是为适应矿工需要而生产的。挖金矿的矿工们经常抱怨穿着普通的衣服下矿既不耐穿也不方便，斯特劳斯听多了矿工们的这些抱怨，就产生了开设制衣厂的念头。
为了迎合矿工们迫求廉价、耐穿的需要，他把人们通常用来制作帐篷的、当时在市场上滞销的厚帆布拿来做料子，制成裤子向矿工推销，竟被抢购一空。以后，他又进一步研究矿工们的需要，不断改良裤子，以投矿工们的所好。
矿工们觉得裤子耐穿好是好，但帆布裤穿起来毕竟不太舒置，他便将裤子的面料改成原棉布。以后，他又织成一种蓝色经线、白色纬线的纯棉布做牛仔裤的料子。后来，人们又对这种布料进行了水洗、石磨等后处理，便制成了现在这种更加舒适耐穿的水洗石磨蓝牛仔裤。为使矿藏工们装工具方便，他又在原有裤子的基础上，尽量多的增加裤袋。矿工们觉得裤子的后袋因常用来装置工具而容易脱落，他便把后裤袋的缝线改用金属钉子把它钉牢。
这个故事给人们这样一个启迪：企业的经营秘密在于，一定要紧紧盯住市场，根据社会上的各种风气，人们的需要这一把“火”；来研制、开发和生产新产品，这样企业一定会长盛不衰。
7.适时抬高物价的妙处
1983年在巴黎世界博览会上，有些法国人对我国景德镇出产的全套瓷品很感兴趣，有意购买。但当知道每套售价只300法郎时，马上产生“便宜没好货”的感觉，打消了购买的念头。当我方人员知道这种情况时，急中生智，第二天将售价从300法郎提高到400法郎，结果却一抢而空。
还有我国生产调味品的企业，产品远销澳大利亚。其中的酱莱，味道极好，售价也低，但销量却不尽人意。再次降低不但销量未增，反倒无人问津了。该厂通过多渠道调查了解了澳大利亚的市场动态，风土人情，终于弄清了产品销售的原因。酱莱在该国市场并非像中国市场上那样，买到家中去吃，而是作为家庭主妇馈赠亲友的赠品。价格过低，拿不出手，也让人笑话，该厂豁然开朗，立即将价格提高几倍，产品马上就畅销起来了。
这个例子给人的启示是：抓住观众“便宜没好货”的心理，趁火打劫，抬高物价，可收到一箭双雕的效果：既卖出了产品，又赚取了更多的利润。
任何事物都是一分为二的。例如美国共和党提出一项消灭贫穷的计划，民主党就立即发表反对意见，而能不能圆满地处理反对意见，便成了谈判胜败的关键。
买卖双方对处理反对意见的基本原则完全一致，但由于卖方在处理反对意见时，还必须以不得罪买方为前提，这样，难度相对要大一些。所以，最好从卖方的角度来探讨这个问题。
有位先生的太太眼睛不太好，看钟表时只能看时针、分针粗大且颜色的衬底反差比较大的钟表、这位先生带着太太找了很多地方终于才找到一只比较满意的。这只钟表外形很丑陋，标价为300美元。
这位先生对钟表商说：
“你这只表太贵了，哪有卖这种价的？”
钟表商则毫不慌张地反击说：
“现在是自由买卖的时代，价钱高低不可由主观断定。”
然后看着顾客的脸色，又加上一句说：
“这表走得很准，一个月也快不了一秒。”
这位先生摇头，说：
“这样的准确度算不了什么。”
与此同时，他指着太太手上的那只表说：
“他这只30块钱的表，戴了7年了，走时还是很准。”
钟表商微微一笑，说“戴了7年了，确实该换一只好一点的表了。”
先生继续讨价还价：
