站姿，能显示领导的风度。一般地说，讲话者的身体要挺胸立腰、端正庄重，才能显示出一种伟岸的形象，所谓“站如松、坐如钟”就是这个姿态。讲话者在台上，应该有一个基本的立足点，并且根据讲话内容的需要，可以前后左右地进行一些小范围的移动。一般地说，向前移动表示积极性的含义，如号召、赞同、进取等；向后移动表示消极性的含义，如歉意。否定、退让等；向左右移动则表示对某一侧听众特别关照等。但千万不能在使用默语时移动身体，因为这时候的移动会造成游离性的多余动作，影响听众的视觉接收效果，破坏讲话的和谐统一。
高尔基赞扬列宁的讲话时说：“他的演说的和谐、完整、明快和强劲，他站在讲台上的整个形象——简直就像一件古典艺术作品：什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰，即使有的话，也看不出来，正如脸上的两只眼睛，手上的五个指头那样天生不可缺少似的。”
讲话中的手势，不仅能强调或解释讲话讲话的信息内容，而且能生动地表达演讲语言所无法表达的内容，使讲话生动形象，为听众看得见摸得着。
手势在讲话中的作用和类型有：第一是用来表达讲话者的情感，使之形象化、具体化，即所谓“情意手势”；第二是用来指示具体对象的，即“指示手势”；第三是用来模拟状物，比划大小的，即“象形手势”。在哪种情况下用哪类手势都应视演讲内容而定。因此在手势运用上必须注意：一要简洁易懂；二要协调合拍；三要富于变化；四不要无节制地频繁使用。手势是演讲中使用频率最高的体态语，手势也是最富于表现力的。有的学者就：“为了强调某个重要的观点，手势能缩短你和听众之间的距离。”一提到手势，我们马上就想起列宁地身体前倾，右手极有力的一挥；想卢邱吉尔胜利的V字形手势。手势有多种复杂的含义。手向上、向前、向内，往往表达希望、成功、肯定等积极的内容，例如当讲到“从这里，我们又将踏上新的征途，去收获另一个金秋”这一类情绪的演讲词时，你可以单手手心向上，从胸前缓缓向前方偏上的角度伸出。手向上、向后、向外，往往表达批判、蔑视、否定等消极意义的内容。当你讲到类似“神州大地一片苍茫”时，便可以右手向下，从胸前慢慢地把手划向右边，但肘部动作幅度不能太大。空中劈掌表示坚决果断，手指微摇表示蔑视或无所谓，双手握拳表示愤怒与决心。
手势语言的传情达意是非常丰富的，有些专家还设计总结了几十种方式。当然，你没有必要将它们完全掌握，因为手势可以依照你自己的习惯灵活运用，只要自然即可。卡耐基说得好：“一个出于你内心自发的姿势，实在比一千条死的法则还要有价值得多。”手势是内在情感的自然表露，而不是生硬地做作。手势一定要显得自然大方，有些演讲者手势做得尽量避免，以免影响整体演讲效果。
手势要与讲话恰当配合，与身体、表情协调，最忌脱节。手势脱节便让仍觉得别扭了，有不如无。
手势还应该有变化，切忌太死板，有的演讲老喜欢重复相同的手势，也给听众造成不好的印象。打手势贵在通盘考虑，不要前紧后松或前松后紧，都集中在一起。有说服力的手势是根据讲话中带有情感的声音而定的，如果讲话者一开始便频繁地运用手势，那么到了最后就无路可走了，只有简单地重复或傻站着。
讲话手势要尽量简明凝练，不要滥用。经验表明，手势运用要注意适当得体，不要喧宾夺主，削弱有声音语言的主体地位；不要毫无意义的手忙脚乱，让人觉得滑稽；不要多次重复，使讲话手势失去吸引力。所以说，虽然讲话时肢体语言有助于自己更好的诠释内容，让听众更容易受到感染，但也必须用得其所，这样才能发挥肢体语言的协助效果和自身的优势。
§§§第5节敞开心灵之窗——巧用眼神交流
领导者当众讲话时，将自己的眼神利用好也会为你的讲话增添可欣赏的色彩。
在整个讲话中，眼神的表情达意起到举足轻重的作用，善于讲话的领导者总是恰当地巧妙地运用自己的眼睛，表达出丰富而多变的思想感情，以影响和感染听众，加强讲话效果。苏格拉底曾谈到眼睛能准确而鲜明地表达出人的各种思想感情。意大利著名艺术大师达？芬奇有一句名言：“眼睛是心灵的窗户。”人们常说“眼睛会说话”，它能够表达出一些用语言难以表达的极其微妙的思想感情。
一个站在讲台上进行讲话的人，几乎在整个讲话过程中，他的眼睛都把他的思想感情、心理变化、品德、学识、情操。性格、趣味和审美观等，毫不掩饰地展现给听众；而听众也总是要通过讲话者的眼神窥探他的内心世界，展开广阔联想，接受思想，受到启迪和教育。讲话者的眼神是多种多样的，一般说来，不同的眼神表现着不同的思想感情。眼神明澈、坦荡，表现其为人正直，心F博大；眼神狡黠、阴暗，表现其为人虚伪、心胸狭窄；眼光执著，表现其志怀高远；眼光浮动，表现其为人轻薄浅陋；眼光坚毅，表现其为人坚强、自信。
凡是听过具有高超讲话艺术的领导者讲话的，无不被他们那刚毅、睿智的眼神所吸引，从中得到激励；为他们那英灼、敏锐的眼神所慑服，从中受到鼓舞。
从实践中捍讲话者的眼神变化不外乎有以下五种方法：
1.前视法演讲者的视线要平直向前流转，统摄全场听众。一般来说，视线落点应放在最后一排听众的头顶部位。演讲者除了特殊需要外，眼睛应保持平直向前，注视所有听众。这样的视线，可以使听众感到“他是在向我演讲”，引起注意；也有利于演讲者保持端正美好的身姿，观察听众的情绪和变化。
有些缺少经验的演讲者，在演讲时，或每每仰望天花板，或时而俯视地板，或忽而左右环顾，或引目张望门窗以外，这些都是不应有的动作。
2.环视法即有节奏或周期性地把视线从会场的左方扫到右方，再从右方扫到左方；从前排扫到后排，再从后排扫到前排，不断地观察会场，与所有听众保持眼睛接触，增强相互间的感情联系。运用环视法不宜太频繁，反对“眼睛滴溜溜地转”，这样会使听众不知所以而感到滑稽可笑。
3.虚视法这是演讲者观察时运用的一种转换性的目光，就是演讲者的眼睛好像看着什么地方、什么听众，但实际上什么也没看。应视尽管什么也没有看在眼里，但它是良好的观察力的一种过渡。这种眼神可克服演讲者分神、紧张的毛病，显示出彬彬有礼、端庄大方的神态来，又可以把思想和精力集中到演讲的内容上来。
4.闭目法这是视线变化的特殊表现，是一种无方向的视线，无视线的视线。闭目法有它特定的意义和作用。比如，当演讲的内容使演讲者和听众的情绪极度高涨，情感难以控制的时刻，或讲到某位杰出人物激起人们极大的敬佩的时刻，演讲者可以短暂地闭一下眼睛，以表示某种特殊的感情，此时的“无视线”可以取得意想不到的效果。
5.点视法就是重点地观察，注视不安静处或不注意听讲的听众。一般听众发现了演讲者的目光，就会触目知错，停止骚动、私语。
随着讲话者的思想感情的千变万化，眼神的变化必定是多种多样的，有待于讲话者细心体察和匠心处理，不好机械地作出事前规定。但有几点值得注意：
神的变化要有一定目的。无目的、不必要的眼神变化就会乱意坏情。要力戒那种故弄玄虚、神秘莫测的眼神，因为这种眼神会造成听众的迷惑和疑惑。
不能有过多的凝视，这样会对听众形成压力。要避免一凝视的副作用，可以时时采取应视，这样既不失礼貌，也可使双方感到自然，而演讲者也不会因为视线过分集中而分散对演讲本身的注意。
眼神要同演讲者的思想感情的变化同步产生和终止。思想感情表达完毕，相应的眼神也要恢复正常。
要和有声语言形式、手势、身姿等密切配合，协同动作，以求收到更大的效果。孤立的眼神会显得单调无力，不能充分实现传神达意的作用。
§§§第6节演讲的成功基础——丰富的文化内涵
一般场合讲话没有稿、重要场合有稿不念稿，是连战、宋楚瑜访问大陆行给人们最深的一个印象：无论是长篇大论，还是简短讲话；不管是正式会谈，还是个别交谈；或是大庭广众的慷慨陈词，或是机场、宴会、参观的即兴致辞，都是娓娓道来，侃侃而谈。在听众听来就像是在欣赏一场个人诗朗诵。尤其是连、宋先后在北大、清华发表的主旨讲演各显特色，各有千秋。
连战在北京大学发表的为时35分钟的讲演，全程片纸未展，挥洒自如，表现出惊人的记忆力。讲演中，他表情丰富，时而庄重，时而幽默，时而握拳，时而挥手，充满激情又理性坦率，整个讲演精彩纷呈，高潮迭起，引起了师生们的强烈共鸣，35分钟的讲演被10多次热烈的掌声所打断。连战还像相声演员那样善于通过抖“包袱”调动听众的情绪，听众发出的大笑不下5次。如，连战开玩笑地说，要对“坚持和平、走向双赢”的基础“坦白从宽”；还说“大实话”，表示要两岸合作共同赚世界的钱；更让人惊喜的是，他尊重地提到邓小平改革开放路线时，竟惟妙惟肖地用四川话模仿“动摇不得”。听连战的讲演简直是一种艺术享受。
宋楚瑜在清华大学的讲演中，则展示了他的天赋，语言丰富，精练生动，讲演结合，声情并茂。在45分钟的讲演中，绝大部分使用了普通话，但其中也适当地夹杂了一些闽南话、客家话和英文。比如闽南话：“罗汉咯”，即罗汉脚，指孤身客死他乡的居民。客家话：“唐山过台湾，无半点钱”，意思是唐山人到台湾，身上没有半点钱。英文：China’scentury（中国的世纪）。AskmenotwhatamsayinghereInBeliing，askonlywhatwearedohgback1nTa「wan（不要光看我在大陆说了什么，要看我们回台湾后做了什么）。
“冰冻三尺，非一日之寒”；出口成章，非一日之功。
连战、宋楚瑜有着深厚的中华文化底蕴，可以说是“满腹经纶”。他们的每次讲演中都不忘老祖宗，不忘源远流长的民族文化典籍，引用古诗、古词、古语简直是信手拈来，脱口而出，使每次讲演都妙语连珠，出新见奇，不同凡响。
在江苏省委举行的宴会上，宋楚瑜感慨地说：“小时候常听到江苏前辈范仲淹名言，‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’，所有华夏子弟的传承，就是要了解，必须站得高、看得远、看得深”。在出席陕西省委举行的宴会上，宋楚瑜用唐诗“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”形容海峡两岸走向和平统一势不可挡。在清华大学讲演中，他还引用李白的《行路难》：“行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”说明“两岸从和解到再生的过程；绝对不会是短暂的，也不会是一帆风顺的。”宋楚瑜在圆满结束大陆访问，发表临别感言时，他引用王之焕的诗说：“欲穷千里目，更上一层楼”，我们要站在历史的制高点上，宏观地看两岸的问题，就要站得高、看得远、看得深，就要拿出魄力。
概括是人们进行抽象思维的一种基本能力。它是认识真理的重要途径和手段，也是使语言表达更加精确的一种技巧和艺术。连、宋这次大陆行的许多讲演中，使用了一些高度概括、十分凝练的语言，提纲挚领地把问题的本质特征表达出来，达到了“片言以居要，一目能传神”的效果。
而做到这些的最基本的条件，便是拥有深厚的文化内涵。如果当真“胸无点墨”，又如何做到出口成章，如何能够轻易地引经据典、谈古论今呢？演讲本身就是一种表达思想与众交流的方式，只不过这种方式不仅仅需要讲话者口齿清晰，更需要用丰富的内涵加以灌注。演讲者站在台上侃侃而谈，是因为他所需要表达的观点具有共鸣性。如何能令人产生共鸣，并且为止信服，关键就在于演讲者本身的深厚功底。就好比一个老师在给他的学生上课时，首先自己就要有“一壶水”的知识，这样才能灌满学生手中的那“一杯水”。
§§§第7节掌握话语的主动权——扬长避短
对于领导者来说，时不时会和对手出现争锋相对的情形。这时，对手总是喜欢用自己的优势在你的面前取得言语上的胜利，也就是所谓的“赢气势”。而要避免气势上的弱势，就绝不能被人家牵着鼻子走。否则，当你陷入对手设计好的陷阱时，想要绝地反击就更加困难。所以说，无论是对手以什么样的形式攻击你，掌握主动权便显得至关重要。
在中国的武术中，太极拳可谓是另类。使用太极拳的高手，从不会硬碰硬的去和人较量，而是懂得先卸掉对手的力量，再进行反击。这是一种高明的手段，也是一种具有哲理的技巧。同样，说话时我们可以运用此种原理，扬长避短，“以己之长，攻彼之短”。
春秋时期，齐威王二十四年，魏惠王和齐武王在郊外打猎时不期而遇。这时两国间虽然没有战争，但仍旧面和心不和，特别是魏国不如齐国强大，魏惠王为了不甘示弱，千方百计地想要夸耀一下自己的力量，同时打击一下对方的威风。
魏惠王没话找话地说：“贵国地大物博，想必有不少奇珍异宝吧。”
齐威王如实地说：“一件也没有。”
惠王讽喻地说：“那真太遗憾了。想我魏国虽小，倒有十枚宝珠，这十枚宝珠硕大无比，和鸡蛋相仿，晶莹光滑，玲珑剔透，真可称为稀世珍宝。由此看来，国家的兴衰不在大小，倒要看看是否有什么镇国之宝，眼下我国国势日隆，恐怕与此有关吧，贵国……
没容惠王将话讲完，齐威王已接上话茬；“说起镇国之宝，我有一个名叫檩子的大臣，镇宋南城，-他忠于职守，使强悍的楚国不敢越雷池一步，因此我南疆固若金汤。我有个名叫盼子的大臣，在高唐为官，他严加防范，使赵国的百姓不敢在我国的河流里撒网捕鱼，为此我国渔业收人大增。我还有一个名叫黔夫的大臣，治理徐州，他文治武备，使燕赵两国的7000多家百姓，自动移来我国定居。我还有一个叫种首的大臣负责缉拿盗贼，他恩威并施，赏罚分明，造成了歹徒绝迹，盗贼自首，夜不闭户，路不拾遗的太平盛世……”
魏惠王再也听不下去了，也打断了齐威王的话头说：“我说的是国宝，不是说人才。”
齐威王继续自己的话说：“这四位贤才就是我们的镇国法宝，现在我们都在说宝。
比宝，只不过你我之间对宝的认识不同罢了。”
可是，魏惠三虽然心中知道齐威王所说很对，但嘴上仍不肯服输，“我的10枚珍宝一到晚上就能放出奇光异彩，照亮前后12辆车子。”
齐威王仍旧照着自己的思路说：“而我这四位贤臣的业绩所放出的思想光芒，可以照耀到千里十，其价值哪是你仅能照亮12辆车子的10枚珍宝所能比拟的”
此时，魏惠兰已无言可辩，只得服输。他诚恳地说：“重珍宝，轻人才正是我的弊病，今蒙教诲，我当铭记在心，向贵国学习，重视人才，治理国家。”
