第24章 谈判

第二四章谈判

布来克科技公司行政大楼的会议室里来了几位特殊的客人。正是从东广省鸡市千里迢迢赶到江南省苏市的欧破通信设备公司的陈老板一行人。

布来克公司的销售部经理王秀英正通过会议室的电子大屏幕为几人详细讲解公司最新型的超能电池：布来克-1型手机电池的各种先进之处。

这时总裁蔡建生带着秘书徐东玉推门走了进来，在看到陈老板之后径直走了过去。

“哎呀，陈总，失敬失敬，想不到你老亲自大驾光临，简直就是我们布来克科技公司全体员工的荣幸啊！”

陈老板以前也是认识蔡建生的，虽然不是很熟，但是来这家公司之前早已做好了功课。知道前面这位四十多岁的中年人正是这家公司的总裁。于是也很客气的站起来跟对方握手：

“哪里哪里，以后的生意还指望着蔡总照顾呢！这次来苏市就是专程来找蔡总讨口饭吃呢。”

谈判的主动权在手，蔡建生也就不想和对方做过多的客气，说过多的客套话，必竟以自家产品黑科技一样的性能，自己的底气可以说是非常足。

于是蔡建生对正在电子屏幕前站着的王秀英说道：“王经理，我相信在来到我们公司之前，陈总肯定已经早就详细的了解过我们公司的产品了，所以你就先不用介绍这些了，先下来坐着，我们来跟陈总好好谈谈未来两家公司的合作事宜就行。”

“好的，蔡总。”王秀英也回到自己的位置上。

蔡建生接着说道，不过这次是对着陈老板：

“陈总，既然你都亲自来到了我们公司，那我再扯什么虚的都没用了。作为我国最优秀的企业家之一，十几年来，你一直都是我蔡建生所崇拜的偶像。这绝对是真话，而且不光是我，很多创业有成亦或是正在创业阶段的人，都非常的崇拜你。无论是当年小霸王游戏机横扫市场，是欧破数字的异军突起，还是当下欧破手机的神话传说，一切都可以说是陈总的神来之笔，很多和我一样的人都对陈老板的商业智慧佩服不已。”

听到蔡建生第一句话就给自己扣高帽子，陈老板连忙谦虚的说道：“这些都只是一些虚名罢了。要说真正谈到年轻有为、前途不可限量，那蔡总才是真正的当之无愧！”

蔡建生刚才那一番话的对象要是一个没有社会经验的年轻人肯定早已飘飘然了。但是陈老板作为一名优秀的老狐理，噢，不对，应该说是作为一名优秀的企业家，怎么可能将这种完全没成本、信口拈来的客套吹捧当作一回事。

蔡建生接着说道：“客套的话、戴高帽子的话我蔡建生也不多说了，不然陈总可就把我小蔡当外人了。陈总既然能亲自来我们公司就已经说明了我们公司的布来克-1型手机电池已经获得了陈总的认可，但是我相信陈总以你的眼力，你应该知道这代表什么？”

陈老板饶有兴趣的看着蔡建生，沉默着没有说话，只是做了个手势示意他继续说下去。

蔡建生喝了口徐东玉端来的咖啡，接着说道：

“我可以毫不夸张的说，我们公司的电池就代表了手机行业的未来。不光是这样，无论是手机电池、笔记本电池、医用电池、工业用电池、甚至电动汽车电池，只要是要用到直流电的任何地方，我们公司就是未来。”

陈老板点点头，这是铁一般的事实。不然自己也不可能亲自千里迢迢跑到苏市来就为了见一见蔡建生这名“小辈”。

如果不出意外，就算这家公司的领导人全都是猪或者类似的动物，也最多三年，甚至有可能更短的时间，布来克科技公司就能以这项电池技术屹立在世界之颠，碾压当今世界的所有号称五百强的公司。

说到仿制、山寨，那谈何容易，现在自己公司的工程们全都还在研究布来克科技公司业务员送过去的样品。到目前为止，连原理都没弄明白，内部结构和普通锂离子电池并没有什么区别，却硬生生的将参数、性能提升到这么一个恐怖的水平。

蔡建生的话又传来：“陈总作为工商界的前辈，我也就不对陈总隐瞒什么。就在我进这间会议室之前，玉米公司的雷布斯雷总，华威公司的任老爷任总，甚至棒国四星电子的中国区总裁的王总，都已经给我打电话。其中四星电子的中国区总裁王总甚至对我说，只要我们这款手机电池给他们公司一年的独家使用权，他们愿意出每块电池300元的高价。不知道陈老板对此有何看法？”

陈老板翻了翻白眼：吹！你继续吹！

不过当然这种话也只能想想，在商场上，有些东西就算你知道真相，你也只能想想，是绝对不能说出来的。

陈老板整理了一下自己的思维，回答道：

“蔡总真是爱开玩笑，对从事手机行业的公司来说，如果光一块电池就需要投入整整300元的代价，那真是太大了。而且四星电子有他们自己的电池制造与研发体系，被贵公司的新型电池这样一冲击，本来就会打乱整个四星电子的布局，再加上四星电子的产品进入我国需要缴纳高额的关税，真是这样的话，四星电子的前途堪忧啊！”

产品的优异性和垄断性就是蔡建生的底气，他强行诡辩道：“的确是这样，但陈总你忘记了一点，四星电子因为上一代产品N7的电池缺陷而陷入低谷，元气大伤。但是如果他们得到我们这一款安全、且性能完爆市面上所有电池的新型电池，这样不光足以让他们走出低谷，恢复元气，甚至能让他们打财米国水果，再次成为手机高端市场的霸主。必竟我们的电池就是一个超级大卖点。谁愿意手机屁股后面拖着一个大大的充电宝？谁愿意手机一玩游戏一看电影就显示电量不够？”