历史经验
竞争中的声东击西之法，可使对方打乱原有计划，使出新的招数，只是这招数一旦使出，错误就来了，再想撤退就为时已晚了。就像足球比赛中的假动作，一旦将对方晃开重心，再想拉回来就难比登天。我们正好可以利用对方出错的招，或加以痛打，或将计就计，攫取自己的利益。
该出手时再出手
晋朝时的奇人王猛年轻时，曾经路过后赵的都城，徐统见了他以后，认为他是一个了不起的人物，于是便召他为功曹，可王猛不仅不答应徐统的征召，反而逃到西岳华山隐居起来。因为他认为凭自己的才能不应该仅仅做个功曹。
所以他暂时隐居，看看社会风云的变化，等候时机的到来。
公元354年，东晋的大将军桓温带兵北伐，击败了苻健的军队，把部队驻扎在灞上，王猛身穿麻短衣，径直到桓温的大营求见。桓温请他谈谈对当时社会局势的看法。王猛在大庭广众之下，一边把手伸到衣襟里去捉虱子，一边纵谈天下大事，滔滔不绝，旁若无人。
桓温见此情景，心中暗暗称奇。他问王猛：“我遵照皇帝的命令，率领10万精兵来讨伐逆贼，为百姓除害，可是，关中豪杰却没有人到我这里来效劳，这是什么缘故呢？”王猛回答：“您不远千里来讨伐敌寇，长安城近在眼前，而您却不渡过灞水把它拿下来，大家摸不透您的心思所以不来。”王猛的话说中了桓温的心思。
桓温更觉得面前这位穷书生非同凡响，就想请王猛辅佐他。王猛却拒绝了桓温的邀请，继续隐居华山。
王猛这次拜见桓温，本来是想出山显露才华，干一番事业的，但最后还是打消了这个念头。因为他在考察桓温和分析东晋的形势之后，认为桓温不忠于朝廷，怀有篡权野心，未必能够成功，自己在桓温那里很难有所作为。
桓温退走的第二年，前秦的苻健去世。继位的是暴君苻生。他昏庸残暴，杀人如麻。苻健的侄儿苻坚想除掉这个暴君，于是广招贤才，以壮大自己的实力。他听说王猛后，就请王猛出山。苻坚与王猛一见面就像知心老朋友一样，他们谈论天下大事，双方意见不谋而合。苻坚觉得自己遇到王猛好像三国时刘备遇到了诸葛亮；王猛也觉得眼前的苻坚才是值得自己一生效力的对象，于是他留在了苻坚的身边为他出谋划策。
公元357年，苻坚一举消灭了暴君苻生，自己做了前秦的君主，而王猛成了中书侍郎，掌管国家机密，参与朝廷大事。之后王猛又做了前秦的尚书左仆射辅国将军、司隶校尉，为苻坚治理天下，干出一番轰轰烈烈的大事业，成为中国封建社会杰出的政治家之一。
公元375年，王猛因病去世，苻坚为失去这位得力的助手十分痛心，经常悲伤流泪，连头发都斑白了。
“逸”并非无所事事，而是等待时机前所做的必要的精神准备。以逸待劳是一种高明的韬晦之道，可以最大限度地节省精力和时间，看似消极平静，实则精细机敏。这里的关键在于看准时机，相机而动。如果贸然出动，盲目行为，则可能吃力不讨好，严重的还会碰得头破血流。而一旦遇到机会，倾力投入，则可以事半功倍，实现抱负。
历史经验
盲目地进取只会让自己疲惫不堪，白白地耗费精力却无所作为。只有等待时机，一跃而起，全力投入，才能大有作为。
让对方自相矛盾
与人争辩，有时候唇枪舌剑未必无坚不摧，倒是如果揭示出对方的漏洞，使其自相矛盾，效果就好得多。
美国第16任总统林肯年轻时曾是一名律师。他出身贫贱，同情平民，尤其同情黑人，经常帮他们打官司，有时甚至不收分文。
有一次，林肯朋友的儿子安斯特朗被人诬告谋财害命。林肯知道他是一个诚实的孩子，于是赶到安斯特朗家里去询问。安斯特朗的母亲流着眼泪向林肯诉说了自己儿子的冤情，并请求给予帮助，林肯表示一定要救他出狱。
第二天，林肯来到法院，以被告辩护律师的身份查阅了法院的全部卷宗。
他在卷宗上发现了一个细节：有个名叫福尔逊的证人，亲眼在月光下面看见安斯特朗用手枪打死受害者。这是对安斯特朗最不利的证据。
审判开始了，许多人都来参加旁听。福尔逊再一次向法官证买，他亲眼看到安斯特朗杀人的过程，而且他讲得有声有色，似乎十分确实可靠。
林肯站起来向证人提出疑问：“是你亲眼看见安斯特朗杀人的吗？”“是的，我可以发誓。”福尔逊说。林肯又问：“你在草堆后，安斯特朗在大树下，相距二三十米，你能看清吗？”
“很清楚，因为月光很亮。”
“那么，你肯定不是从衣着方面辨认的？”
“不是，我看清了他的脸，因为月光正照在他的脸上。”
“你能肯定时间在晚上11点吗？”
福尔逊信誓旦旦地说：“完全肯定。因为我回屋看了时钟，那时正是11点15分。”“你说的全是事实吗？”林肯再一次慎重地问。福尔逊拍拍胸脯回答：
“我敢担保，这全是事实。”
等到证人坐回座位以后，林肯严肃地面对全场的人说：“女士们和先生们，法官先生，请你们注意，这个证人是个彻头彻尾的骗子。”
“啊！”在法庭上的人都震惊起来。
林肯说：“证人发誓说他于11月18日晚11点钟在月光下看清了被告安斯特朗的脸，但那天晚上是上弦月，11点钟月亮已经下山了，哪来的月光？退一步说，就算证人记不清时间，时间稍有提前，月亮还在西边，月光从西边照过来，被告如果脸朝大树，即向西，月光可以照到脸上，可是由于证人的位置在树东面的草堆后，那他就根本看不到被告的脸；如果被告的脸朝向草堆，即向东，那么即使有月光，也只能照着他的后脑勺，证人怎么能看到月光照在被告的脸上，而且能从二三十米外的草堆处看清被告的脸呢？”
全场顿时轰动起来，安斯特朗被当庭释放，林肯也因此闻名全国。
林肯能打赢这场官司，就在于他抓住了对方的软肋，从他的证据中找出不足并逐一加以驳斥，让对方的证据站不住脚，让对方难以自圆其说，陷入自相矛盾的尴尬境地。这比单纯地强调自己的清白去辩解更加的有效。这个世界上没有完美的谎言，因为谎言所编织的，是完全不存在的东西，要让一个完全不存在的东西存在于这个世界上，那是完全不可能的。
历史经验
谎言中必然有漏洞，如果能抓住这漏洞进行诘问，往往会让对方陷入自相矛盾的境地。这给我们以这样的启示：处理事情时不要急着为自已不停地辩解，而要细心留意对方的软肋，抓住时机狠命反击，这样往往能收到奇效。
做自己的设计师
一位成功人士回忆他的经历时说：“小学六年级的时候，我考试得了第一名，老师送我一本世界地图，我好高兴，跑回家就开始看这本世界地图。很不幸，那天轮到我为家人烧洗澡水。我一边烧水，一边在灶边看地图，看到一张埃及地图，想到埃及很好，埃及有金字塔、有埃及艳后、有尼罗河、有法老王，有很多神秘的东西，心想长大以后如果有机会我一定要去埃及。”
“看得入神的时候，突然有一个大人从浴室冲出来，胖胖的，围一条浴巾，用很大的声音跟我说：‘你在干什么？’我抬头一看，原来是我爸爸，我说：‘我在看地图。’爸爸很生气，说：‘火都熄了，看什么地图！’我说：‘我在看埃及的地图。’我父亲跑过来‘啪啪’给我两个耳光，然后说：‘赶快生火，看什么埃及地图！’打完后，踢我屁股一脚，把我踢到火炉旁边去，用很严肃的表情跟我讲：‘我给你保证：你这辈子不可能到那么遥远的地方！赶快生火！’”
“我当时看着我爸爸，呆住了，心想：我爸爸怎么给我这么奇怪的保证，真的吗？我这一生真的不可能去埃及吗？20年后，我第一次出国就去埃及，我的朋友都问我：‘到埃及干什么？’那时候还没开放观光，出国是很难的。我说：‘因为我的生命不能被别人设定。’我就自己跑到埃及旅行。”
“有一天，我坐在金字塔前面的台阶上，买了张明信片寄给我爸爸。我写道：‘亲爱的爸爸：我现在在埃及的金字塔前面给你写信，记得小时候，你打我两个耳光，踢我一脚，保证我不能到这么远的地方来，现在我就坐在这里给你写信。’写的时候感触很深。我爸爸收到明信片时跟我妈妈说：哦！这是哪一次打的，怎么那么有效？一脚把他踢到埃及去了。”
历史经验
被别人设定，并且照着别人的设定去做的人，你的生命注定只能平淡无奇、碌碌无为。只有对自己的生命充满激情和幻想的人，才会不断地超越自己，达到一个又一个高峰，你的人生也会因此而绚丽多彩、跌宕多姿。
将对手的能力变成自己的资源
在亚热带，有一个由三种动物组成的非常有意思的生物链：毒蛇、青蛙和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙，青蛙以有毒的蜈蚣为美食，在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大得多的毒蛇毙命，一般的毒蛇对它都无可奈何，三者间两两都是水火不相容的。有趣的是，冬季里，捕蛇者却在同一洞穴中发现三个冤家相安无事地同居一室，和平相处地生活。
它们经过世代的自然选择，不仅形成了捕食弱者的本领，也学会了利用自己的克星保护自己的本领：如果毒蛇吃掉青蛙，自己就被蜈蚣所杀；而蜈蚣杀死毒蛇，自己就会被青蛙吃掉；青蛙吃掉蜈蚣，自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来，为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣，蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生，这是一个多么美妙的平衡局面。
向对手取经也是利用对手的一种方法。联想在这方面做得一直很成功。
众所周知，联想中国在商用、中小客户上的业务和戴尔一直是狭路相逢的老对手。联想却承认自己从对手身上甚至比从合作伙伴身上学到的东西还多：联想从2003年开始就在逐渐修改销售的薪酬体系，把工资加奖金的方式改得更加趋向于业绩导向，逐渐逼近戴尔的按照毛利提成。2004年，联想取消了客户经理上班打卡的制度，给予了他们更大的自由度。随着自由度的加大，联想对销售客户拜访的监测也开始完善，后来，联想的客户经理们和戴尔的同行一样，每周要递交上周的拜访汇总，并且按照规定接受上司的直接询问……
“戴尔最值得学习的地方是对流程和客户的管理。”前者完善到一个人只要跟着流程走就能做好销售的地步，后者则成为戴尔判断市场和预测销售最好的武器。这就是联想中国所希望移植过来的戴尔基因。在企业后端的供应链和后台的销售支撑系统上，戴尔的成功之处也正在被联想所参考。
历史经验
学会利用对手，在与对手合作的过程中，有的对手成了你的朋友，也有的对手变得更加敌对，但只要能够做成事情，使你获得利益，这又有什么不可以呢？要突破条条框框，一味依靠朋友可能一无所获，如果还要排斥从对手那里吸取经验，那你什么事都做不成，什么成绩都没有，什么利益都没有。这是你想要的结果吗？如果利用对手并不妨碍你的利益，而且还能给你创造更多的利益，你为什么一定要对对手的一切都特别排斥呢？
