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第18章 人寿保险中的经营之道(1)

“不要因为一时的冲动而放弃你已决定要达到的目标。”

——莎士比亚

“我们是真理的救助者和朋友,是谬误的敌人。”

——巴洛特

“当生命离开我们的时候,我们还没有充分利用它来追求我们生前向往的目标。”

一约瑟夫·梅

“旧时的幸福和痛苦往往只不过是我们生命的回顾。”

——马斯狄

1.保险投资乃明智之举

在我们这个时代,参加保险已经成为和进行储蓄一样十分普遍的事情了。其中有两种类型的合作储蓄方式需要我们注意,即人寿保险和互助会。人寿保险对于投保人来说,显然是一种更为体面的规避风险的手段,它可以保证保险人的配偶和子女的生活供给不致因为保险人的离世而发生危机,因而也是一种可以有效地在生前就为自己家人建立好未来生活保障的方式;另外的一种是被称为互助会的形式,这种提供生活保障的保险形式主要依靠的是工人们集体的力量,也就是说参加这种互助会之后,一旦发生生病或者遇到什么不测之灾时他们就可以得到一定救助和救济,并且在如果参加人去世后,还能有所一小笔补偿金能够留给他遗留的孤儿寡母。由于这两种保险类型有这样的差别,因此也决定了他们不同的参加对象。那些较为讲究和相对富足的中产阶级以及上流社会的人们一般会采用投资人寿保险的方式,而生活在社会下层的广大工人阶级们就更多采取后一种互助会的形式。

无论采取什么形式,其最终目的都是为了供养那些依靠我们生活的人,以使得他们不仅在我们在世时而且在我们去世后都能够活的衣食无忧。当然这就需要积累很大一部分钱财做基础,而这显然将会是一个艰苦而又长期的过程。因为要花很长时间来为以后的生活攒足够的钱,这首先就需克服种种诱惑,特别是要克制那种与生俱来的本能的挥霍欲望,因此这个过程就显得尤为艰难。如果光靠自己个人的自觉来办的话,尽管许多人都可以认识到积蓄金钱是一种富有长远眼光的明智之举,但实践证明还是会有很多人在欲望的驱使下花掉那些本该为以后作准备的钱。所以;在实际生活中仅靠个人一天天一点一滴地积攒钱财,并不足以保证他们就能为未来做好足够的准备。

因此,无论生活在社会的上层还是最下层,只要你有为未来做准备的意识,那就应该积极行动起来,而选择一种适合自己的储蓄投资方式则是十分关键和重要的。很多时候,积极参加保险协会的人也被认为是更为明智。通过进一步了解这些参加者的情况之后,我们也可以更容易地理解这一点。选择一种保险方式就相当于为未来设立了一份基金,而这份总基金又可以通过每年的或每季度的储蓄不断的积累,最终就会为未来存下一笔宝贵的投资,从而使自己以后的生活乃至家人的未来生活都有了很好的保障。从他领取第一份保险费开始,他的这份明智的投资就开始发挥作用了,而他参加保险的目的也在不断变成现实。不仅如此,除了他生前就可以拿到应有的补贴,而且在其死后他的遗孀和孩子们仍然可以得到全额保险费。由此足以看到,保险投资是一项多么明智之举!

2.把目光放远一点

一套完善的社会保险体制不仅可以给一家人的生活提供很好的保障,同时还能够培养起人们未雨绸缪和富有长远眼光的习惯,而且还会激励人们对生活采取审慎的态度从而进一步激发他们的道德责任感。节俭是一种美德,对自己和家人负责乃至对未来的生活负责同样是一种高尚的品德。道德实践带给人们的正是内心的安宁。参加保险为未来投资,不仅可以减轻人们由于担心家庭经济状况的变故而带来的痛苦和焦灼,最重要的是它可以有效地使参加者的心灵能够在重病卧床或行将就木时得到一种最好的精神安慰,让他们安心而去。这种安慰的效果甚至会远胜于任何药物的治疗,因为他们不必再家人日后的生活而担心。诗人彭斯的经历也很好的说明了这一点。在他临死前几天写给朋友的信中,他就说“现在,我感到无比的脆弱。要是我的病能好一半就谢天谢地了!”。他认为自己“仍是痛苦的牺牲品”,他说他担心会有不测。但事实上最让他放不下的却是他“那可怜的女人,那6个可怜的幼小孤儿!”这才是问题的关键之所在。由此我们也可以看出,保险投资行为不仅是一种现实的生活规划,而且也是一种道德义务。如果有了这份美德的实践,便可以极大地缓解人们因物质生活的困顿和精神焦虑而遭受的痛苦和折磨,作为一种投资的报答形式其价值也是无可替代的。

作为一种对未来的保障性投资计划,人寿保险也可以说就是一种保障那些有产者们的遗孀和子女们未来生活的参股计划。作为一种制度性安排,许许多多的人可以因此而获益。通过有计划地定期从收入中拿出一小笔钱,经过日积月累便可以组成一份“保险基金”。财富不仅可以通过这种方式得以积聚下来,而且还可以通过银行储蓄得到增值。一旦如果哪天发生意外或者死亡,按预先的约定保险人就可以获得一笔钱。正是通过这种方法,那些仅有少量资本也可以积少成多并发挥巨大作用:即使是那些拿着固定工资但收入并不高的人,也可最终凑成一笔基金来为那些需要的人提供资助。

从反面我们可以进一步理解这种保险投资的重要性。在社会上经常可以听到一些人生前勤劳节俭并为社会做出了巨大贡献,但在在他死后,他的妻儿们却依然不得不忍受异常穷苦的生活的煎熬。尽管这些人生前过着令人羡慕的生活,他们不必为高昂的房租担心,华美的穿着让他们无比体面,亲朋好友往来频繁让生活充满乐趣,娱乐场所更是他们经常出入的地方,他们的后代接受着良好的教育,所有这一切都标志着他们处于上流社会的地位,并可以获得他人足够的尊敬。然而,在死亡面前他们依然脆弱,甚至不堪一击。他们的家庭也将被彻底打垮,因为他们的父亲没有为这个家庭的将来未雨绸缪,没有担负起每年向保险协会交纳20到25英镑的责任,否则他的妻儿不会遭遇生活的贫困了。这种变故带来的困顿虽然没有证明他们曾经的生活是入不敷出,却也说明这些家庭以前的生活不过只是做到了收支相抵,而并没有表现出它应该有的足够富足。在毫无远见和准备的情况下,其最终陷于破产也不过只是个时间问题而已。

把一个家庭从天堂带入地域,从原本享受着可口的食物、华美的着装、舒适温暖的别墅,到最终沦落于苦力工厂、锒铛入狱或流浪于街头,不得不靠亲戚接济或靠公共慈善机构施舍而偷生,而这是一幅多么的悲惨的景象啊。实际上,落得这样的凄惨结局也决不能仅仅归咎于他们欠缺考虑和缺乏远见,同时也表现了他们应有的道德责任感的缺失。对其家庭乃至对于社会而言,这无异于一种残忍。因为这简直—就如同去伤害那些无辜的人一样是一种罪责,相比于反社会罪也有过之而无不及。

3.保险投资意义重大

尽管保险投资是明智和必要的,但是我们还应该看到,当今社会那些为家庭的将来储备了足够的资金的人毕竟还是少数。一方面是由于日常生活开支的增大使的一些家庭几乎没有多少余钱,这几乎成为制约他们存钱或投资的最大问题,另一方面这种境况也极大地打击着人们的积极性,从刚开始的量入为出到后来慢慢入不敷出,直到最后对生活越来越失去信心,从而最终变得对收入的花销不计后果的可怜虫,为自己死后的家庭生活做打算的想法也早被抛于九霄云之外了。

在现实生活中,这种事例也十分常见。比如有这样一个做生意的男子,结婚成家后他的小日子刚开始也过得还算不错,做生意赚的钱也可以让他的家庭生活不致太过紧张。于是他就想;如果生活再过得节俭一点,过不了几年,他就可以积攒下一笔存款以应对不时之需。同时有了这笔积蓄,他也就能保证他的妻儿在他死后也能过上充实的生活,这样他也就可以含笑九泉了。为此他做了如下打算:从30岁的开始参加健康生活办公室,并预计好如果每年交纳12到30英镑,那么在他死后他的亲属就保证至少可以获得500镑的补偿。这样一来从他交纳这笔费用以后的那一刻起,哪怕是第二天他就死掉,他的家庭也有了500镑的保障。但计划赶不上变化,生活中的意外实在太多,他原想的积蓄和存款计划一直都没能如愿。最终他也是带着深深的遗憾离开这个世界,而他的妻儿则只能过着相对贫苦的生活。

实际上如果条件允许的话,参加人寿保险投资永远是一笔赚钱的买卖。就按照上面例子那个男子的计划来说,假如现在一个人每年在银行存入12或30英镑存人银行,或者是利用其他手段通过这些钱获取利息,那么要累积到500英镑大约需要20年,而且在这20年中还必须保证这些钱不能挪作他用。但如果参加人寿保险就不是这样了。这种简单便捷的人寿保险方式足以取得令人满意的效果。从他参加保险开始,不仅他余生的大部分时间就可以高枕无忧了,而且那些对未来的担心与不安也可以被一扫而光了。随着协会的利润的不断增加,他每年所固定交纳的这笔钱会不仅会像雪球一样越滚越大,而且作用也会越来越明显。有了这样一笔固定的钱作保障,他的家庭也可以好好享受生活了。

由此看来,人寿保险其实也就是通过一种契约的方式实现着一种平等,或者说是让那些短命者的家庭分享了一些长寿者家庭享有的好处,从而得到了一种补偿。当然这也并不意味着那些因为活的长寿而所交纳的保险费也比别人多的参保人就受到了损失,因为那不过是另外的一种看问题的角度而已,况且在考虑到他们已经比别人多享受了几年的幸福生活,而且还不用为身后事而操心,那么他们也更没有理由可抱怨了。

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