林心接管销售部后,外部代理商自激励已不是什么大问题,但团队内部有明显的诟病,甚至说是有很大的问题,典型的表现在,销售部人员只愿在发达城市周边开拓市场,对于边远的地区却敬而远之,其次在面对人员具体业绩的时候无法判断是否合理。这造成了外热内冷,严重后继无力。照这种态势下去,人员持续下去的动力将会是制约发展的关键问题。
林心仔细研读公司对员工的营销奖励是典型的佣金奖励,也就是营销人员拿底工资加上提成3%,佣金奖励在公司前期发展来看简单但确实有效,对于A型产品来说本身刘润足够高,这样的奖励机制确实能激励起大家的斗志,但对于现在快速成长的公司来说却有极大的弊处,就像前面所说,销售人员为了促进销售,就会选择在对电子产品接受度高的地方销售来迅速扩大销售量,从而放弃新型的市场。这样从长远来看,始终会制约品牌的扩张,难于下沉到更远的市场。
林心苦思了很久,也没有找到更好的方法,随着时间的流逝,林心越发焦虑起来。整天要不是在公司呆着苦思冥想,要不是就跑去视察代理商整体营销的状况,大概是连续的奔波,心中莫名的有点怀念起自己最喜欢吃的“千层”蛋糕,心中下定决心,把这事解决后一定要去蛋糕店好好犒劳自己,突然间,福至心灵,“千层”这两个字久久在脑海里不能散去,果然是念念不忘,必有回想啊。脑海里瞬间就闭环了。
对,为什么不选择分成执行呢,竟然每个区域对产品接纳度是不一样的,那就把难以开拓的市场业绩指标降下来,比如偏远的市场只需要完成发达区域市场的1/10,其次是把单纯的佣金奖励变成“奖金+佣金”的复合式奖励,先根据不同市场设定不同的市场业绩,完全业绩后就进行“奖金”发放,对于超额的业绩实行“佣金”奖励发放。
这样一来,就能全面激活市场的适配度,这样的战略部署后,公司的员工不成为虎狼之狮都是很难的。不过林心对于这样都策划始终觉得缺了点什么,但是一下子又很难说上来。
以林心的性格,很难感性的去躇踌稍纵即逝的机会,与王羽深入探讨方案的可行性后,王羽是真的从内心佩服林心这个小子,先不说早先的“深度营销”,就说这次“鸡尾式的复合奖励”手段,真的是不禁让王羽惊叹林心对市场的洞察力,或许这就是真正的商业天赋,而林心天生就自带这样的商业基因,没遇到林心之情,王羽很难想象一个刚毕业的年轻人会有这般的大局视野,直到林心表现的这接连几手,就不得不感叹人之间的巨大的鸿沟。
得到王羽的首肯后,林心雷厉风行的把这样的战略实现下去了,像这种极大的促进了大家的收入政策,销售部的人当然是百分百的拥戴,大家都像打鸡血一般,不断的在新起偏远的市场努力耕耘,像这样的市场扩张速度,又一次震惊到了“霜辉”公司整个上下。这一次过后,再也没有人会质疑林心的本事了,随着资金流充裕起来,原来B型产品的研发,这下倒变成了水到渠成,云兮不免感叹道:之前还在为新产品开发与销售部如此周旋,现在这事反倒根本就不是问题,内心不禁对自己的格局之小有点羞愧起来,果然是人外有人,天外有天。对林心的好感莫名其妙的有所上升。人或许是这样,对于强者永远都会抱有敬意。
林心,看着这样的战绩后,他知道自己心目中虎狼之师算是初步成型。但林心也知道更大的风景等着他去探寻。