“飞”，即飞扬，褒奖；“箝”，是指箝制、控制。所谓“飞箝”，陶弘景注释曰：“飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄来令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄令不得转移。”所以，本篇主要讲述的是通过言辞控制人的权术。而只有对某个人摸透了，才能掌控他、使用他，这就需要“以飞箝之辞钩其所好”，即知道怎样运用褒扬之词有意识地去给予肯定和赞许，以博得对方的欢心，取得信任，待其情志暴露无遗时，进而钳制、掌控对方，使之按照我们自己的意图行事。由此可知，“飞”是为了“箝”。
原典
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之。或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
译文
凡是审度人的权谋智慧，衡量人的才干，都是为了征召远近的贤人志士来为己所用。要想创造有利形势，干一番大事业，必须先考察自己所拥有的人才队伍，看他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说的是真心话，是否具有高超的权谋与韬略，还要决断关系国家安危的计谋，排比自己队伍里亲疏远近的关系以决定可重用的人物，安排好这些之后再权衡形势来谋图大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便加以征召，加以聘请，加以任用。可以对他们使用钩持钳制之类的言辞，大加飞扬赞誉而探知其情志并钳制住他们，使他们为我所用。钩持钳制之类的语言是一种游说辞令，时而相同，时而相异，大开大合，不妨用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞也不能说动、控制的人，就用“重累术”来制服他：或者先把他征召来，而后用忧患、危难之事反复试探、胁迫他；或者先反复试探、胁迫他而后再造舆论来诋毁他。或者用胁迫术来加以诋毁；或者用诋毁术来加以胁迫。总之，在飞箝术的具体运用上，或者用财物、宝石、珠玉、璧帛、美色等来引诱收买；或者依据他的才能摆出或收留或不收留的样子来控制；或者暗中访察其言语、行为中的漏洞来威胁他，这时便要配合运用抵巇之术了。
若要将飞箝之术用于治理天下，一定要先审度君主的权谋，衡量他的才干，观察天时是否宜于我们的行动，掌握地形的宽窄、山川的险阻和平易是否对我们有利，看人民财富的多寡，在与诸侯之间的外交上，看与谁亲近、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对。要摸准君主的心意和愿望，了解他的好恶，然后针对他所重视和关心的问题进行游说，并用飞箝之辞钓知他的喜好所在，再用“箝”的方法控制住他，让他按照我们的决策去办。若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，想使他合纵就合纵，想使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。
以史为鉴
无盐女貌丑有良谋
战国时期，齐国的国君齐宣王曾经一度荒废国政，耽溺于女色，亲小人而远贤臣，眼看齐国在他的统治下日渐走向衰落。
正当满朝文武百官拿齐宣王无计可施时，一名奇女子挺身而出，巧言进谏，从而挽救了齐国的危乱之局，她就是历史上有名的丑女钟离春，又叫钟无艳，齐国无盐邑人。其父曾做过齐军基层军官，无盐女受父亲的影响，自幼不爱针线，喜耍枪棒，并习《易》术。虽出身寒微但聪颖好学，有济世匡时之才。
齐宣后钟离春这一天，齐王又在后宫大肆宴乐，突然门卫来报：“禀大王，有一丑女求见。”齐王漫不经心地问道：“那丑女有何事啊？”“回大王，她自称无盐女，愿到后宫当嫔妃，侍奉大王。”“啊？”齐王十分意外地抬起了头，“寡人后宫佳丽无数，美女如云，个个都是万中挑一，丑女何德何能来充我后宫？哈哈……”
在场的一众官员也陪着齐王大笑，唯独上大夫淳于髡没有发笑，他对齐王说道：“一个丑女竟主动提出要进宫为妃，是否有什么来头？大王不妨宣她进宫，看个究竟，她若真是无理取闹，再罚她也不迟。”齐王听从了淳于髡的建议，宣无盐女入宫觐见。
无盐女在堂下刚刚站定，在场诸人便不由得暗暗发笑。只见她稀疏的黄发高挽头顶，大额头，深眼窝，高鼻梁，紫唇掩不住两颗大门牙，确实丑得不成样子。齐王一见，也不由得心生厌恶，正要挥手让她退出去，淳于髡发话了：“无盐姑娘有何德何能要来充大王后宫呢？”无盐女定睛细察此人，见他士帽宽衣博带，心中对他的身份便猜出了八九分，开言问道：“先生又有何等资格来代表大王问话？”“本人乃上大夫淳于髡。”“哦，原来是曾以隐语谏王的淳于大夫。民女不才，也想以隐语来匡君谏主。”淳于髡一听无盐女也要以隐语谏君，十分感兴趣地说道：“本大夫领教了！”宣王也来了兴致，说道：“那么就将你的隐语之术为我表演一下。”
无盐女点了点头，只见她扬眉切齿，两臂向前挥舞了四下之后，猛拍膝盖，喊道：“危险了！”一连四声。
齐王面对她的表演，茫然不知所谓，众人也各把目光投向了淳于髡。淳于髡会意，试探着说道：“远望边邑，切齿佞臣蔽君……咳，还是请姑娘自己给大家解释一下吧。”无盐顿首道：“大王赦我一死，我才敢言。”
宣王说：“赦你无罪。”
无盐正色道：“扬眉举目是替大王观察烽火台的变化，切齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是替大王拆除专供游乐的渐台。”
“那么你的四句‘危险了’又是什么意思？”齐宣王接着问。
无盐从容不迫地回答道：“秦国重用商鞅，实行变法，国势日渐强大，不久将出兵函谷关，与齐交战。大王内无忠谏之士谋政，外无良将把守边疆，国家处境危急，你毫无察觉，这是第一个危险。大王连年大兴土木，高筑渐台，聚集金玉珠宝，百姓日渐穷困，怨声载道，这是第二危险。忠义之士，避居林泉；奸诈之徒，立于朝堂，想规劝你的见不到你，你每天听到的都是阿谀奉承之声，这是第三个危险。大王每天沉浸于酒色之中，只图眼前享乐，不顾他日之患，这是第四个危险。有此四大危险，国家可谓危如累卵，所以今日我冒死进言，倘蒙听纳，虽死无憾。”
齐宣王听罢，觉得这位丑女出言不凡，敢言文武百官所不敢言、不能言，不禁深受触动，慨叹道：“假如没有无盐之言，寡人不得闻其过也。”遂以车载无盐进宫，要立她为王后。无盐摆手道：“大王不采纳我的劝告，怎能容纳我这个丑女？”于是宣王便立即按照无盐女的劝告，停建台，罢女乐，退谄谀，广招天下忠谏之土，以田婴为相国，以孟轲为上宾，齐国从此大治。
从这个经典的故事中我们不难看出，一开始无盐女就以其貌丑而出奇制胜，博得齐宣王的召见。继而用隐语来捭阖之，其意若隐若现，引人深思。待接触到问题的实质时，又灵活运用抵巇术，指出国家目前存在着的四大危险，强调必须抓紧治理，才能转危为安。以此来说服打动了齐宣王，从而使进谏获得了成功，这正是对飞箝术出神入化的运用：或用捭阖术驾驭钩持箝制之类的言辞，或用抵巇术为国谋划、抵塞漏洞，最终取得极强的说服效果，箝制住对方，达成了目标。
齐桓公不计私仇用管仲
管仲，名夷吾，是春秋初期齐国著名的政治家、改革家。他“相桓公，霸诸侯，一匡天下”。然而，他之所以能取得如此成就，是与鲍叔牙知人让贤的高风亮节、齐桓公不记前仇的宽宏气量分不开的。
管仲与鲍叔牙年轻时就是好朋友，彼此都很了解。公元前687年，齐襄公不理朝政，荒淫无道，以致民怨沸腾，国家大乱。为了避难，鲍叔牙随公子小白流亡莒国，而管仲则随公子纠逃往鲁国。不久，公孙无知杀襄公自立，后在雍林被杀，齐国君位一时空缺。
公子纠和小白听到这个消息都急于回国争夺君位。管仲认为，莒国离齐国的都城要近一些，如果小白先到，争夺君位就没希望了。于是管仲带了一支精兵，埋伏在莒国通往齐国的必经之路上。不久，有一队车马急驰而来。管仲估计是小白来了，忙驾车上前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白射去一箭。小白“哎呀”一声，倒在了车上。管仲见大功告成，便策马飞驰而去，并以为小白必死无疑，就放下心来，带领公子纠不紧不慢地向齐国进发。其实，这一箭恰巧射在了小白的衣带钩上，小白知道管仲箭法厉害，急中生智，应声而倒，还咬破舌头，口吐鲜血，装死骗过了管仲。待管仲离开后，他急忙同鲍叔牙抄近路返齐，昼夜兼程，抢先赶回齐国都城，登上了君位，是为齐桓公。
齐桓公即位后遂命鲍叔牙为统帅，以讨伐公子纠为名向鲁国进发。鲁庄公在齐国大军压境的情况下，只好按齐国提出的要求，杀了公子纠，将管仲囚禁引渡回齐国。因鲍叔牙辅佐有功，桓公准备拜他为相，但鲍叔牙推辞不受，并极力举荐管仲。他说：“我有五点不如管仲：对民宽和，使民富裕，不如他；治国严谨，不失国家主权，不如他；团结人民，使百姓心悦诚服，不如他；制定礼仪，使人人都能遵守，不如他；临阵指挥，使将士勇往直前不如他。”鲍叔牙恳切地指出：“主上如要建立霸业，非管仲的辅佐不可。”桓公本来要报管仲一箭之仇，但听了鲍叔牙之言后，决定起用管仲，并在堂阜这个地方亲自给管仲解开了镣铐。
管仲受任为大夫，主持国家政务。但他出身贫贱，朝中贵族豪门和功臣宿将很多，他怕不能服众，便把这个顾虑告诉桓公，于是桓公封他为上卿（百官之首）。过了一段时间，国家并没有什么太大的改变，桓公问他原因，管仲回答：“手中无钱不好办事，所以不能使国家富起来。”于是桓公把税收赐给他使用。又过了一段时间，国家还是没有明显的好转，桓公又问原因，管仲说：“我不是你的近亲，对公族的一些事情不好处理。”于是桓公尊称他为仲父，且号令全国不准直呼管仲的名字。
管仲有了号令百官、掌握财政、处置贵族这三个特权，便无后顾之忧，放手大胆地主持起国政来。
管仲的才干之所以能得到充分的发挥，为齐国强盛作出贡献，就是因为鲍叔牙对他的了解、信任和推崇。管仲曾说过：“我以前贫困的时候，曾与鲍叔牙合伙做生意，每次分红我总要多分一些，但鲍叔牙不认为我贪财，他知道我家里穷。”又说：“我帮鲍叔牙办事，但往往没有把事情办好，鲍叔牙不认为我愚蠢，他知道是没有碰上好机会。我曾三次做官，而三次被撤职，鲍叔牙不认为我没有才干，他知道我是没有遇上大显身手的时机。”管仲回想起自己走过的道路，万分感激地说道：“生我者父母，知我者鲍子也。”
在管仲为齐的上卿以后，鲍叔牙一直心甘情愿地在他手下工作，接受他的领导。所以，天下称赞管仲才能者少，而称赞鲍叔牙让贤者多。
飞箝术其实是一种制人之术，“制人”又可分为两种：一是识人为己所用，这是国君与谋臣必须掌握的基本功；另一种就是利用对方的弱点将其铲除，扫清前进道路上的障碍。在此鲍叔牙、齐桓公便是运用了前一种——“度权量能”，识人为己所用。而且，齐桓公不因一箭之仇而心怀怨恨，其胸襟实在宽广，同时又能听取鲍叔牙的意见将管仲封为相国，更是难能可贵。飞箝术强调“或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”，这不正是对飞箝术的灵活运用吗？后来管仲一心一意辅佐齐桓公，改革变法，励精图治，最终使齐桓公成为春秋首霸。
商界活用
约翰逊投其所好拉广告
约翰逊是美国《黑檀》月刊的主编，有一次，他想要拉到森尼斯公司的广告。但当时，该公司的首脑麦唐纳却是个极其精明能干的人。
一开始，约翰逊就先写了一封信给麦唐纳，要求和他能见个面，并谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。
麦唐纳当即回信一口拒绝了：“来信已经收到，不过我不能见您。我并不主管广告。”
约翰逊可没那么容易就打退堂鼓，他又写了封信给麦克纳，问：“我可不可以拜访您，谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。”
麦唐纳这次回信道：“我决定见您。不过，要是您想谈让我在您的刊物上登广告的事，我立刻就结束会见。”
约翰逊在这次见面前翻阅了一下美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人，并曾就自己的经历写过一本书。
约翰逊本能地觉察到这是个可以利用的条件。
于是，他找到了汉森，请他在自己买的书上签名，以便送给麦唐纳。此外，他又想起汉森绝对是己方写篇文章的好题材，由此，他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介绍汉森的一篇文章。
当约翰逊走进他的办公室时，麦唐纳的第一句话就是：“看到那边那双雪鞋了吗？那是汉森给我的。我把他当作朋友，你看过他写的那一本书吗？”
“看过，”约翰逊回答，“凑巧我这里有一本。他还特地在这本书上签了名。”
麦唐纳接过来翻着那本书，显得非常高兴。接着，他又说：“您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上就该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊对他的意见表示赞同，并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他说，创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。
这时，麦唐纳合上杂志说：“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”约翰逊最终如愿以偿。
