“汤姆，我们两个都明白，很多像这一类的交易最后都在谁来管理它的问题上卡住了。就我本人所知，无论以什么名分，你和我都将作为伙伴来这家公司。除非我们两个人都有很大的发言权，否则，我们两家公司可能都无法通过。”
“当然，必须得有人出任首席执行官。我希望我们可以弄出一个好的结构来，这样，首席执行官和董事会主席、总裁和首席运营官就能够协力运作。”说完我停顿了一下。
他捡起话头来：“我也一直在考虑此事。当然，我很想当首席执行官。我假定你也想当首席执行官吧？”
我笑着说：“我一直在当首席执行官，感觉不错。但更重要的是，甘奈特公司一直以来成绩不错。我怀疑，如果我不当首席执行官，董事会可能不会通过任何一笔交易。”
之后，惠曼让我大吃一惊。
“嗯，事实是，根据经验和年龄，你也应该出任首席执行官。我希望我能够有机会证明，等你退休的时候，我应该能够成为你的继任者。”我当时61岁，他55岁。
“汤姆，如果你不接任我的首席执行官一职，我会相当失望。”我说。我对汤姆所说的话，意思是指：他不适合担当此任，那是让人失望的。而且我会尽一切力量阻止他接任此职。
之后我又补充说：“这比我想像的容易多了。”言罢两个人都大笑起来。
实际上，惠曼以前经历过此事。在绿色大王公司，他曾担任首席执行官，但是，兼并案之后，他成为皮尔斯伯里公司的副董事长。
这两个顶层职位谈妥之后，我们就转到了其他关键事宜：
“坦率地说，你们公司的财务负责人梅耶给我的印象不深，没有我对我的财务官麦克柯金戴尔的印象好。”我说。
“啊，我的天，这不存在问题。你的那个财务人员给我也留下了很深印象。”惠曼答道。
我们达成一致：
麦克柯金戴尔将出任合并公司的首席财务官。
克雷将负责合并后的出版部门的负责人，包括所有报纸和杂志。
詹考斯基将负责合并后的广播部门，包括所有电视台和无线电台。
惠曼在詹考斯基的事情上有所犹豫。他说：“当然，实际上我将直接负责广播部门。”很明显，惠曼对詹考斯基缺乏信心。
我们同意，这个集团将由5个人组成首席执行官办公室。甘奈特公司的代表将控制这个办公室，3：2。
克隆凯特不能忍受的缩减计划
之后我们谈到董事会的构成问题。
惠曼把我们谈话的内容对关键的董事会成员说了。他说，他向他们说明我们已经开始商谈了，他也许会召集一次特别的董事会议商量这笔交易。
我在常规的董事会议上向全体董事谈到了我们讨论的内容。所有人都强烈建议达成交易，但是，他们提出的告诫是，甘奈特公司必须占据控制地位。
哥伦比亚广播公司和甘奈特公司董事会都显示，他们在秘密商谈期间彼此信任，并没有消息走漏出去。
我和惠曼现在开始集中在董事会的构成问题上面。我们两方都有相当有地位的董事会阵容，但是，很明显，某些人无法躲过更大公司的董事名额缩减。
我们同意组成由15名成员构成的董事会，甘奈特公司派7名，哥伦比亚广播公司也派7名。为了打破投票僵局，第15位董事由大家联合指定，双方的首席执行官各自决定保留当前的哪些董事。
“你可别指望我会把那个可恶的克隆凯特留在未来的董事会里。”惠曼说，“他作为节目主持人退休的时候，我请他保留在哥伦比亚广播公司的董事会里，但那是我做过的最差劲的一件事情。”
很明显，惠曼认为，他在哥伦比亚广播公司的很多麻烦都是这个人惹起来的，尤其是新闻部门的很多事情。这一次再次证明他缺乏敏锐的观察能力。惠曼不明白克隆凯特作为“美国最受人信任的人”所具备的价值。
我微笑，但没有做出评论。克隆凯特作为哥伦比亚广播公司的主持人退休的时候，我曾请他来甘奈特公司当董事，因为我认为他是美国最杰出的广播和印刷媒体从业人员之一。我的那次邀请，加上其他公司的邀请，也许有助于克隆凯特获取哥伦比亚广播公司董事职位和一笔丰厚的返聘合同。但是，惠曼很不喜欢此人。
我继续推进此事。
“我们已经谈过谁来管理公司的事情了。现在我们来谈谈这家公司叫个什么名字吧。”
惠曼想出风头：“这里的人都因为哥伦比亚广播公司而感到自豪。我觉得哥伦比亚广播公司比甘奈特公司的名字好些。”
我回击：“长期以来，哥伦比亚广播公司的名字是比甘奈特公司的名字更知名。但是，甘奈特公司在华尔街上的名字现在也很响亮。也许应该有个新名字了。”
惠曼说他还没有考虑过此事。我向他保证：“不管我们把新公司叫个什么名字，哥伦比亚广播公司的网络还是会叫哥伦比亚广播公司，甘奈特的报纸还会继续叫甘奈特报纸。但是，我们也许可以改一个更大、更具全球意义的名字。”
因为这是一个相当敏感的话题，我就放下了。我们同意，大家再仔细考虑一下，稍后再来谈这个问题。
谁因为什么而付钱给谁的问题比较容易。
哥伦比亚广播公司和甘奈特公司都可以喊出天价，但是，市场已经有个参数摆在那里了。
1984年，哥伦比亚广播公司的年收入是49亿美元，而甘奈特公司的年收入才只有20亿美元。但是，甘奈特公司的利润率更高，为2．239亿美元，而哥伦比亚广播公司的利润才只有2．124亿美元。
华尔街对我们公司已发行股票目前市值的估价更高，甘奈特公司当前的交易价为61．625美元，市值49．4亿美元。而哥伦比亚广播公司的已发行股票数量较少，交易价为119．75美元，市值为35．5亿美元。
因此，甘奈特公司明显占有优势，哪怕华尔街以外的人认为哥伦比亚广播公司可能是更大的公司。
惠曼说，他觉得，哥伦比亚广播公司也许可以在当前市值以外另得10％的贴水。我告诉他，我觉得至少应该有15％的贴水。我给他的公司定了更高的值！但是，我当时是想锁定一笔交易，出价太低会鼓励其他追求者。
我们达成一致，两家公司在价格上都处在同一水平，可以让财务人员去弄清细节。
惠曼说，他觉得现在已经到了去见一见比尔·帕雷的时候。我知道这一点的重要性。帕雷是创始人，也是哥伦比亚广播公司退休主席，他仍然是公司最大的股东。
“跟我讲讲帕雷的事情。”
“嗯，他也被这个特纳搅得心神不定。他无法想像哥伦比亚公司被像泰德·特纳这样的人收购。”
“他对我们之间的合并会有什么样的反应？”
“我可以告诉你的是，当我们谈及与时报公司的兼并案的时候，他觉得那可能是两家好公司的合适搭配。”
“那他想从这次交易中得到什么？”我问。
“他是本公司执行委员会的主席，而且还留在董事会里。这对你有什么问题吗？”惠曼问。
“当然没有问题。”
尽管帕雷已经83岁了，但是，他继续每天到办公室来。他早晨9点左右到公司，午餐时间或者午餐之后离开。惠曼与帕雷的秘书联系，安排我们见面的事情。
“帕雷先生明天上午有空吗？我想让他见见纽哈斯先生。他应该知道这个名字的。”
他们明显商谈过与甘奈特公司的交易事项。
也许是准备得太好了
威廉·帕雷过去是，现在仍然是哥伦比亚广播公司说话算数的人。但是，让人难以置信的是，帕雷并没有得到惠曼应该对他保持的尊敬。
向我介绍帕雷的时候，惠曼说了不敬的话，而且还大笑着说：“帕雷最喜欢对我吹嘘的事情之一是，从11岁起，他就没有自己扎过领带了。”
在惠曼的催促下，哥伦比亚广播公司董事会迫使帕雷于1983年退休，不再担任公司董事长。帕雷可以说是反复无常，作为董事会主席，他曾任命过4位总裁。他总是放不下手。但是，惠曼忘了，帕雷是创始人。在任何一家公司，主席和总裁总是来来去去的，但创始人只有一个。
我们早晨见面，帕雷向我介绍他挂在办公室的关于广播生涯里的种种荣誉。之后，他把话题转到报纸上面。
帕雷很是自豪，因为他在《国际先驱论坛报》拥有三分之一的所有权。“但是，你们《今日美国》已经开始让我们《国际先驱论坛报》的人紧张了。”他笑着说。
我不能错过这样的机会：
“这两家报纸仍然都有扩大成国际化报业的机会，尤其是如果我们达成某种所有权关系的话。如果我们两家公司合在一起，您会有什么样的看法？”我问。
“我们会有某种公司，某些朋友。”帕雷回答。
“那您会帮助我们管理这家公司吗？”我问，“您愿意继续干下去吗？您对自己现在干的工作有什么想法？”
“在这边，人们对我很好。”他说得轻描淡写，一边看着惠曼，“他们让我保留这间办公室，还时不时让我使用公司的飞机。”
无法想像。惠曼和哥伦比亚广播公司的高级主管每天都应该感谢帕雷，因为他为他们营造了这家公司。现在反过来了，是帕雷在感谢他们。一位退休的董事会主席，而且还是公司的创始人，以他的业绩来看，他值得受到更大尊重，我想。
我继续说：“如果我们能够把这两家公司弄到一起，我肯定希望您愿意担任更大公司的执行委员会主席一职。”
“那我会感到受宠若惊。”他说。
闲谈了一阵子媒体的事情后，我和惠曼起身离开。我们知道，帕雷午餐的时候有个约会。“我希望能够很快再次见到你。”他说。
帕雷巴不得完成兼并。惠曼后来承认：“事情不可能再好到哪里去了。我知道那家伙，他很高兴自己能够听到那样的话。”
在我看来，我们已经就要达成交易了。惠曼准备好了，帕雷也很开心。我已经准备好加大推进力度了，也许准备得太好了。
银行家和律师拖时间
我和惠曼回到我们公司的办公楼，等待来自律师和财务人员的结果。他们当天下午已经在哥伦比亚广播公司的投资银行家摩根斯坦利公司的办公室里开始了会议。
就我而言，我和惠曼已经处理完了实质性的事情。律师们只不过是在填表格而已。
他们第一天没有取得任何进展，但是，那也不是不曾预料到的事情。在这一类的事情上，律师和银行家们总是尽可能拖时间，不断增高或者证实他们索要的费用。但是，我希望在势头朝有利于我们的方向进展时赶紧达成交易。
因此，我向麦克柯金戴尔发话，说想在午餐休息期间与他和克雷见面。他们的报告比我想像的差得多。
“财务方面我们有了一些进展，但是，公司结构方面却毫无进展。他们的律师没有得到你给我们的消息，不知道将来谁会管理公司，因此也不知道公司将来的结构是什么样子的。他们一点也不清楚谁会来当首席执行官。”麦克柯金戴尔报告说。
我很惊讶。
“我和汤姆今天早晨甚至都没有觉得有谈及此事的必要，但是，昨天就已经把事情说清楚了，我会把这事告诉你们，他会把事情告诉他们的。”
我立即给惠曼打电话。他的秘书把我的电话接到了他的私人餐厅。
“汤姆啊，我今天早晨接到道格的报告，说他们还没有接到公司结构的消息，也不知道人员安排上面的事情等等。我昨天晚上把你我决定的事情告诉我们这边的人了。”
“我现在正准备跟他们谈这件事情。”惠曼说。
“那好。”
我转身，朝麦克柯金戴尔和克雷一笑：“今天下午这些就全部搞定。”
到下午，麦克柯金戴尔一脸沮丧地回到甘奈特公司。
“他们还没有得到消息，很明显，惠曼还没有说清楚。他在磨时间，或者是他们在磨时间。”麦克柯金戴尔说。
“嗯，我们可以解决此事。”我答道，“我再来跟汤姆说，他会照料此事的。”
麦克柯金戴尔却不十分肯定。
“我觉得，你和汤姆今晚或者明天上午应该亲自去参加这个会议，帮助我们把管理人员和董事会成员的事情摆平。这显然是拖延时间的关键问题。”
相比较而言，交易上的财务问题很快就搞定了。由于我在他们公司的市值上另外贴水15％，这笔交易看样子飞不了。
我再次给惠曼打电话。
“我知道那批人在很多方面进展很快，但是，在另外一些问题上速度却太慢了。也许我们应该明天早晨跟他们见个面，催促他们一下，让他们快些完成此事。”
他同意，我们第二天早晨10点去摩根斯坦利公司。
就在会议开始前，我把惠曼拉到一边去，说：“汤姆啊，我们需要把事情对律师说清楚，让他们清楚地明白公司的管理结构。我假定这对你没有问题吧？”
“那当然没有问题。”他说。
达成交易的时刻
10多名银行家、律师和高级主管都坐在长长的办公桌后面。
摩根斯坦利是他们那一方的理财公司，西尔森·勒哈曼公司是我们这一方的理财公司。他们的法律事务公司是斯卡登阿普斯公司，我们这边的是尼克森哈格雷夫公司。
我和汤姆一起坐在桌子一端。
我和汤姆已经达成了一致，但这帮人花了3天时间竟然没有办成，或者不愿意完成细节，我真是有些恼火。
甘奈特公司的同仁看出了我的情绪。他们过去见到过太多次数了，因而预测到了我的态度。
在甘奈特公司，如果事情没有进展，我会对他们不留情面。
“汤姆和我觉得，如果两位首席执行官亲自来看看这边的事情，并向各位解释清楚如何把这笔交易完成，那可能会有帮助。这事情看上去他妈的很是简单嘛。”
我的声音里面有种不快的意思，尽管如此，比平时的高腔还是低得多，有所控制，没有那么恼火的样子。我直截了当地触及正题。
“汤姆和我已经就公司的管理结构达成一致意见。双方各有7名董事，另外再加1名董事。我将出任公司的董事会主席和首席执行官。汤姆担任总裁和首席运营官。我们将组成由5名成员构成的执行委员会：从甘奈特公司另派两名成员，除汤姆以外，哥伦比亚广播公司再派一名成员。”
哥伦比亚广播公司的人都大吃一惊，困惑不解。我们这边的人都点头，并微笑。
在这件事情上没有来回耗时间的必要，因此，我又用更坚决的口气强调了刚刚说过的话：“你们不必要在这件事情上争执，也没有必要谈论或思考此事。这件事情早已经解决好了。你们只需要把这件事情落实到法律结构上面去，再加上一些财务上面的细节，之后我们就可以离开，庆祝一番，各自回家。”
我想一次完成所有事情。
我转头朝惠曼那边看一眼，说：“汤姆，您想补充什么吗？”
惠曼看上去很不自在。他从座椅上直接站起身来。“是啊，我们已经就此达成一致了。”他有些犹豫地说，“5人委员会也许会发生变化，我们不能肯定我们这边的人会在委员会或董事会里担任什么职务，也不知道你们那边的人会担任什么职务。但是，大体上说，你们大家可以商量此事。”
我立即看出，我已经把事情弄砸了。我说得太直接了，也太不留情面。惠曼的人第一次从我这里，而不是从惠曼那里得知消息。
消息不是错误所在，是送信的人出了毛病。
当惠曼听到别人对他的手下说他将处在第二位的时候，他的感受跟我们在他的私人餐厅里说起同样一件事情时的感受很不一样。
我应该让惠曼来解释这些事情的。这样他就可以把这件事情说得更婉转一些。我满足了自己的自大，却牺牲了他的自我意识。
