这是单面宣传，体现了美军将领们真正想达到的目的——说服士兵们相信，日本不一定会像德国那样快地投降，美军与日军的战争还需持续一段艰巨漫长的过程，要鼓起斗志。
而心理学家对另一部分士兵则进行了双面宣传，除了介绍那些想要说明的因素，也强调与其相反的一方面，就是盟军在战争中是有优势的。最后告诉士兵，估计距战争胜利还需两年时间。
这两种方法都是有利有弊的。
单面宣传，可以避免相反信息的干扰，但如果处理不好，当他觉察到还有信息时，以为我们有意不告诉他，便容易怀疑我们，以致降低信息的可信度，甚至引起反感。
双面宣传，我们可以与他一起分析对比，使之产生“免疫力”，自觉地改变态度，但如果处理不好，就容易使他不但不接受我们的立场，反而去接受相反的立场。
那么，到底是单面宣传好，还是双面宣传好呢？
通过整理这次宣传结果所得的资料，心理学家发现了：在试图说服他人的时候，应该根据他们的特点，有针对性地进行宣传。
当对方对我们的观点比较赞赏或处于中性态度时，采用单面宣传效果较好；而当对方一开始就持怀疑或否定态度时，则以双面宣传较合适。
当对方的文化程度和智力水平较高时，采用双面宣传较适宜；而对低智力低文化者，则用单面宣传较佳。
比如对于对战争形势不太了解的、知识较少的士兵，本来就对我们的观点持中性或者比较赞成态度的人来说，只进行单面宣传，即说明现在形势严峻，面临的抵抗会很强大，更容易使士兵保持斗志不松懈。
相反，对于本来就比较了解当前形势的士兵来说，进行双面宣传会使他们了解得更多，对形势判断得更明确，也就更容易接受这个观点。
这两种宣传方式，我们在日常生活中也经常可以看到。
有的宣传只介绍有利于自己的赞同观点，对不同立场的观点和对自己不利的方面绝口不谈，要么就一味攻击。
目前许多商业性的广告几乎都是一边倒的单方面宣传，“王婆卖瓜，自卖自夸”，只说自己的产品好，而对产品的不足只字不提。
有的则介绍两种对立立场，既说自己的商品优点，有利之处，也说它的欠缺，不利的方面。
霍尔默先生是美国房地产巨商。有一次他承接了一笔令他烦恼的房地产买卖生意。
这块土地虽然接近火车站，交通便利；但也有不利之处，它紧挨一家木材加工厂，电动锯木的噪音不断传来，难以忍受。几次业务洽谈他都采用单面选宣传，只说好处，不说不利之言，结果都失败了。
后来，霍尔默先生经过全方位严肃、细致的考察，他又找了一位想购买地皮的顾客。
这次，他改变以往做法，直截了当地向该顾客说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜得多了。当然，这块土地之所以没有高价卖出是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。”
霍尔默先生见顾客一言未发，就继续说：“如果您能容忍噪音，那么它的交通便利、价格标准，均与您的要求非常符合，确实是您理想的购买地方。”
没过多久，该顾客在霍尔默的带领下到现场参观调查，结果非常满意。
他对霍尔默先生说：“上次你特别提到的噪音问题，我还以为很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音对我来说不算什么问题。我以往住的地方整天重型卡车来往不绝，可这里的噪音一天总共只有几小时，总体来说，我很满意。你这个人挺老实，要换上别人或许会隐瞒这个事实，光说好听的。你这么如实相告，反而使我很放心。”
这项业务便轻松谈了下来。
因为双面宣传给人以真诚可信的感觉，使对方对你所展示的优点更加深信不疑，反而觉得你所说的缺点无足轻重。
但是，这个结论也会因人而异。
当对方学历比较低或者对该类商品的了解比较少的时候，单面宣传的效果会更好，而当对方学历较高，或者对该类商品的了解较多的时候，则是双面宣传的效果更好。
总之，在说服他人的时候，要根据他的职业、知识水平、年龄等情况区别对待。
放低姿态请教术
正常人都乐于别人向自己请教，都具有好为人师的一面，这是人性的弱点。要交朋友，求人办事，就要充分利用这一点，放低自己的姿态，以请教的方式向对方咨询某些问题，如果做得好，就会赢得对方的好感，事情就会办得又好又快。
你是否有这样的体会：当有人虚心就某个问题请教你，而你又恰好对这方面十分精通时，你是否会感到骄傲？当你在解答他们的问题时，看着对方倾慕的眼光，你的心理是否感到十分满足？
如果我们能静下心来仔细分析这样的经历，我们会发现，成就感是多么早又是多么牢固地根植于我们每个人的心灵深处。别人向我们求教，这就表明自己在某些方面是具有优越性的，如果说我们受到崇拜，并具备了一定的影响力，这并不过分。在别人请教时，我们心中涌起的愉悦感和自豪感油然而生，它不仅主宰着我们的情感，甚至我们的理智。每一个健康的、心智正常的人都会对这种感受乐此不疲，每个人都不例外。
人各有长短，对方水平再差，也有比你强的地方；你水平再高，也有弱的地方。因此，不妨常在某些方面让对方表现一回，让对方也舒畅一把，感受一下比别人强的滋味。
例如，有人在业务上或写文章上比不了你，但他的象棋下得好，那么，你不妨经常在象棋方面向他请教，结果当然是你被杀得落花流水，以至于片甲不留，看着你的狼狈相，就会显示出他的成就感。
要求别人办事儿，你不这么做是不行的，你如果表现得比对方还要出色，对方在心理上就会有挫折感，这样一来，该帮你办的事就办不成，更不用说不该帮你办的事了。
要想别人帮自己办事，就要想法子满足他的虚荣心，每个人都要懂得这种微妙的心理。
赵鹏和孙虎两个人都是某领导的秘书，并且两人的才干不相上下，都能写得一手好文章。但是两个人的做法不同。赵鹏很善于领会领导的意思，写出的稿子往往是一锤定音，领导便再也挑不出什么毛病来。而孙虎则显得似乎有些笨拙低效，每次初稿总是有些不尽如人意的地方，每次都要请教斧正。文章经领导一点拨，立刻就能改得漂漂亮亮。
几年后，人们发现，赵鹏仍在那个秘书的位置，而孙虎早已被重用，高升一步了。有人问孙虎其中的奥秘，早已不再是秘书的他微笑着说：“如果你的水平能与领导一样高，甚至比领导还高，那要领导干什么？”
孙虎主动贬低自己，以请教来突出领导的高明，从而使领导获得了某种心理上的满足感，感到孙虎太能领会自己的意图了，而且似乎只有通过自己的一番开导孙虎才能写出好文章。这的确使领导有一种成就感，而正是抓住了这一点孙虎获得了自己的成功。
善于满足对方是许多生意人交朋友、做生意的妙招。当然，请教对方也是有讲究的。虚心请教好为人师的人，要注意拣别人的长处或爱好方面请教，并且要做到不露痕迹，这会让对方觉得全身都舒坦，请教得好，做得到位，自然好办事。
一次，一个青年人到一位擅长书法的局长家求局长办件事。他们的话题很快就落到书法上。小青年谦虚地对上司说：“李局长，这些年我虽然努力练字，书法水平却提高很少，恐怕主要是不得要领，请你稍稍泄露点秘诀如何？”
李局长很兴奋，滔滔不绝地讲起了他的书法“经”，他说：“我最大的体会就是练字无字胜有字，就跟令狐冲练剑一样，平时心中多揣摩，多看多记，关键在于心得，不一定非得整天坐在那里练字不可……”
青年人很高兴地说：“现在得您‘真传’，以后用心练习，定会大有长进。”王局长很高兴，临别时还送了他几幅字让这位青年人临摹。不用说，该办的事也成了小事一桩，稍带着就办妥了。
由此可见，我们不妨对好为人师者虚心请教，就是对方没有自己高明，也不要显露出来。在让对方满意的同时，我们面前的一堵堵墙就会化为无形，露出一条坦途来。
人情做足待用术
人与人交往，能达到莫逆之交或可以深交的人还是少数，大部分的人不可能深交，与他们之间的情谊是要用人情来维系的。如果同他们之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。
人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。但你要是以为好心都有好报，做完了人情必能换来交情，就未免太过迂腐了。有人为朋友两肋插刀，最后却落得骂名或倾家荡产、反目成仇的事并不少见。
当然，做人情做出祸事来的，只是极少数，但人情白做了，弄得双方都不愉快的事，随时可能发生。所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能不要做，有弊的少做。朋友的人情，不但要做，而且一定要做足。
做足，包含两个含义，一是要做完；二是要做充分。
如果你的一个朋友求你办什么事，你满口答应：“没问题。”但隔了几天，你给他一个半零不落的结果，对方虽然口头上不说什么，但心里肯定会说：“这哥儿们，真不够意思，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”
做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响信任度。说话不算数的人，谁都不愿意结交。人情做一半，叫出力不讨好。
人情做充分，就是不仅要做完，还要做好，做得漂亮。如果你答应帮别人办某种事，就要尽心去做，不能做得勉勉强强。如果做得太勉强了，即使事情成了。你的态度也会让对方在感情上受到伤害。
比方说你买了一本好书，朋友来借，你先说：“我刚买的，还没看完呢，你想看就先拿去吧。”
其实前面的废话又何必说呢？最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他。书总是你的嘛，还回来你尽可以看一辈子，何不把人情做圆满呢？
应牢记：人情要做足。人情做足了自然会赢得朋友的万分感激，让对方记挂你一辈子。
唐朝皇帝李隆基亲自为他手下的一个将领煎药，在吹风鼓火时，烧着了胡须，当侍从们赶来时，他莞尔一笑，说：“但愿他喝了这药病就好了，胡须有什么可惜的呢？”
一个皇帝为他的手下亲自煎药，这真是天大的人情，把人情做得如此之足，怎不叫属下以死相报呢？人情的杀伤力可谓大矣！
把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急。在朋友最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情，杀伤力更大。
三国争霸之前，周瑜在袁术手下为官，做一个小县的县令。
这时候地方上发生了饥荒，百姓没有粮食吃，活活饿死了不少人，士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何为好。
周瑜听说附近有个乐善好施的财主鲁肃，就登门借粮。两人寒暄一阵，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃听后哈哈大笑：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送你好了。”
周瑜及手下一听他如此大方，都愣住了，要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！鲁肃可谓送了周瑜一个大人情。
鲁肃做足了人情，和周瑜成了好朋友。后来周瑜当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了自己大展鸿图的机会。
做足人情，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至还更多。你的人情大于他的，他就得记着新的人情，朋友之间的账，永远也算不清，从某种意义上讲，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。
朋友之间的情谊，是用人情维系的，所以在做人情方面，你一定要看得开，决定去做的人情，一定要做足，做足人情并非自己“自作多情”“一个愿打，一个愿挨”，而是“放长线钓大鱼”。人情做足了，才具有杀伤力，才能把想办的事办好。
