庄思浩 2002年12月18日
庄思浩，华人软件英雄，BEA公司创始人之一、CEO兼总裁。1995年1月，与同事联手创办了BEA系统有限公司，并先后担任总裁兼CEO及董事会主席。
我是BEA系统有限公司的CEO，也是公司创始人之一，也许你们知道我们的产品，但是你们可能不知道：BEA自1995年创立以来，它成为历史上年营业额最快达到10亿美元的公司，它的成长速度甚至超过了微软——我很乐于提及这点。
你们也许注意到了，我是中国人，是世界上少数经营10亿美元公司的华裔CEO之一。这太奇怪了，不是吗？全球很多公司都依靠中国人的智慧，但是当你放眼管理层时，又有多少中国人呢？非常之少，绝对不够！
这是为什么呢？也许是因为民族歧视，但是也许还有其他的原因，来自我们自身的原因。我们能够承担最好的技术工作，因为做技术感觉很舒服，但我们很少尝试成为CEO，因为学习管理超出了我们的舒适区。
我毫不怀疑这个屋子里的每个人都能出色地承担技术职务，但是我非常希望看到你们取得更高的成就——成为全球财富100强公司的CEO，使你们不仅在中国是出色的一群，在世界上同样如此。
你们如何实现这一点呢？我希望我能有一个秘诀每一次都能起作用，这样我就去卖这个秘诀，而不是卖软件，而10亿美元年营业额也就是小意思了。
但遗憾的是，根本没有这样的秘诀，我所能做的，只是与你们分享我从自身经历中所学到的一些东西，希望你们能够由此去思考、去尝试。最初，我学的是医学，但是我意识到我太害羞了，无法成为一名医生，我不想和病人打交道，所以我成为一名技术人员——只有我和电脑，我不用和任何人打交道。
但是我必须从他人获得订单，我一点都不喜欢这样。当我的想法更好时，至少我是这么认为的，但是我却要执行别人的想法，我会很生气。但是作为一名技术人员，我怎么能够实现我自己的想法呢？这是不可能的，我只有成为一名管理人员。
学习成为管理人员的技巧，对我来说是一件很恐怖的事，我不得不面对他人。而且如果是作为一名医生去面对病人，还会有一些优势。但是要面对根本不必敬畏我的人，我该怎么办呢？
我不得不学习如何领导，必须对自己有足够的自信，让其他人为我的想法工作。
我不得不学习如何沟通。如果从前有人跟我说，有一天我会在电视上侃侃而谈，会面对你们演讲，我会认为这是绝无可能的。如果让我面对5个人来介绍我对技术的想法，我会连嘴都张不开。
正是从那时开始，我开始发展对我的成功来说非常关键的三个要点：
第一点就是要设定自己的目标。如果你没有自己的目标，你就只能去追随他人的目标。我的目标就是从舒适的技术的盒子里跳出来，在管理层开辟我自己的路，使我能够实现我自己的想法。
第二点是要坚持。我必须要告诉你们要有恒心。我相信你们都是经过非常刻苦的学习来到这里，但是当你进入商业界时，尤其是国际商业环境，你会发现，有太多太多的障碍阻碍你的成功。如果你没有耐心，不够坚持和有恒心，这些障碍就赢了。我个人面对过无数阻碍我成功的困难，这使我相信，没有什么问题是不可能发生的。
第三点是要保持谦逊。相信自己，同时要勇于正视自己的错误。开放的思想才能成为最伟大的思想。有时，当人们成功之后，就会忘记谦逊。在我的公司，因为我是领导者，人们对待我就像对待一位老式的国王一样，我的同事们认真对待我所说的每一个字，有时甚至是过于认真了。我也只是一个人而已，毕竟，我也会犯错。当你周围的人对待你就好像你从来不会犯错一样时，你必须提醒自己：庄思浩，也许你错了！
这就是我的三个原则：设定目标，持之以恒，虚怀若谷。我是怎么执行这三条的呢？
正如我提到的那样，我的目标是成为国际公司的最高层领导人。为了掌握我所必须的技巧，我在一家主要的高科技公司的各个部门都工作过：销售、市场、服务、开发、IT和人力资源——我在这些领域工作直至我对这些都很在行。
为了能够更好地沟通，我曾经参加一个喜剧演员的培训班。我们班上的人，都是不懂得如何站在台上，面对怀有敌意的观众讲笑话，展示自己。这确实很痛苦，但是我完成了这个课程，因为我有恒心。
当BEA最初成立时，保持谦逊并不难。1995年，我和在SUN的两位同事Bill Coleman和Ed Scott共同创建了BEA。在我走进BEA办公室的第一天，那是一间很小的房子，没有窗户、没有家具、也没有电脑，我从家里搬来了传真机。
我自己都难以置信，我会离开像SUN这样一家成功的大公司，放弃值很多钱的股权，只为了追随自己的目标。那时，我是非常谦逊的。我们在实现自己的目标上是非常坚持的，我们成功了。BEA现在已经遍布全球。我们有13 000多个客户，在35个国家设立了92个办公室。每天全球95%的ATM交易都是通过BEA产品实现的，我们还在全球的电子商务中扮演着重要的角色。BEA是第一家跟中国企业合作的外资软件企业之一，1997年，在硅谷创立公司仅仅2年之后，我们进入了中国。
我们在中国一开始只有3个人，在北京一家宾馆的房间里办公。而今天，我们在中国的团队已经超过120人，为700多个中国客户服务——包括主要的电信公司、银行、金融机构、重要的政府部门和企业，我们在中国有超过300个合作伙伴，并在北京、上海、广州和成都设立了办事处。我们已在我们的目标市场中赢得了大部分市场份额。我们感到非常荣幸能和清华大学在软件领域合作。
同时，还有一点让我非常骄傲的是，BEA中国公司的所有人都是中国人，包括我自己。作为一个中国人，能够在中国面对听众讲商业、讲技术，我感到非常高兴。中国是全球经济的亮点，当世界其他地区的经济都萎靡不振时，中国的国民生产总值却保持7%的年增长率，并且从未停止。
华尔街雷曼兄弟投资公司预期中国平稳的经济增长将在不到30年内成为世界第二大经济国，这就无怪乎外国公司都争着进入中国做生意。据联合国报告，中国将很快超过美国成为最大的外资直接投资国家。据世界银行统计，中国的出口已经超过日本，并且其购买力将在5年之内超过欧盟。在美国，我有时觉得一些商业人士真希望时光倒流，而在中国，黄金时代还在前方。
上周三，12月11日，是中国入世1周年。仅仅用了这1年，中国已经确凿无疑地向世界证明中国是未来之星。正如《纽约时报》在这个月初所说的：“中国的崛起是世界最重要的长期趋势。”中国的年轻人正在回流，新机会如磁石一般吸引着那些在海外寻求财富的优秀的年轻人，在过去20年中，有40多万中国人到国外学习，有14万人已经回国，带着他们的高学位、在硅谷的经验和风险投资。
深圳市长于幼军在报告中说，深圳有300个由归国华人运营的公司，而且每年还有1 000多位海外学子回来。这种趋势在清华也有所体现，香港实业家李嘉诚在清华大学和斯坦福大学设立了物理联合教授，从我在加利福尼亚的家到斯坦福大学只要几分钟。李嘉诚的这一计划鼓励更多的中国科学家投入到中国的教学之中。担任联合教授之职的是张寿诚，他还是华远科技协会的副总裁，这是圣弗朗西斯科的一个促进美中的学术与商业交流的组织。该协会在美国有大约2500名成员，包括学者和主要风险投资公司的合伙人。这些都表明了很好的发展势头，让我们和我们的资金更接近我们祖先的土地。
中国是一个巨大的几乎未开发的市场，这里有13亿人，其中4亿5百万人都有电话或是手机——而这只占了人口中的少部分。仅仅是在国内做生意，就有很多成功的机会，不过，中国最优秀的人才，譬如你们，真的只满足于在国内发展吗？难道放弃全球其他地方吗？我想，在中国之外还有很多挣钱的机会，同样会遇到许多创业的挑战，有很多领域要征服，很多地方要改善。为了重新赢得曾享有数千年的全球领导地位，中国必须登上世界舞台！中国的劳动力的价格具有全球竞争力，但是这个市场的回报率正在下降。中国，以其智慧而闻名，与其比拼廉价劳动力，不如在脑力竞争上获得更大的优势。
