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第56章 给创业者的一些话(1)

最能让人快速成长的职业就是创业,它能使人变得眼光敏锐、沉着冷静、独立自主,这是做其他事都无法得到的。

但是,创业所冒的风险也很大。创业的规模太小,很难取得成功。很多这种小店老板因为实力不够而放弃创业,最后成为大公司的销售员。所以,那些准备创业的年轻人,即使你已经下定决心,也仍须先全面地衡量自身能力及外部环境。

选择创业应慎重

如果你手中只有一万块的本钱,这时一位千万富豪使劲劝说你去创业,你会听从他的劝告吗?一万块钱只够经营小本生意。

我的观点是,年轻人不能拿自己的全部家当来冒险,在选择创业时必须经过慎重考虑。因为我们所处的世界是一个弱肉强食的世界,商场上的竞争尤其残酷。几家大公司、大托拉斯掌握着当今美国的商业命脉,他们通过不断收购及吞并小公司来扩展自身规模,导致贫富两极分化的现象越来越严重。

不是每个年轻人都具备足以屹立于商场的能力,因为这需要具备坚忍不拔的意志、无惧失败的勇气、缜密的思维能力及果断的处事风格。很多能力不够的年轻人贸然创业,辛苦奋斗,到头来却还没有自己的员工生活得轻松。因为这些员工身心健康,压力小,不用终日为如何谋利发愁。而那些创业中的年轻人承受着极大的风险,终日惴惴不安,最后还可能悲惨地以失败告终。

打工者有时比创业者过得更好。纽约有2000多名职员的年薪达到2.5万美元以上。这些人的生活比很多创业者更舒适,他们拥有属于自己的田地,很多人还有高级轿车及游艇。

在这样一个垄断成风的时代,贸然创业是一件很危险的事情。那些缺乏实力、资本也不够雄厚的小公司,总逃不脱被垄断企业吞并的结局,因此而倒闭的公司数量每年都在持续增长。这些小公司在大城市注定会失败,在小城市或者农村还可以勉强支撑。

大公司会有许多便利之处。例如一家大型百货商场如果想增设书店或者药店,只需在商场中挪出一间店面即可。它同书籍专营店比起来,花在装修及聘请员工上的费用也低得多。而且这种大公司不用担心书卖不出去,它们可以将剩余的书籍全部退给出版社。那些书籍专营店就要可怜得多。它们需要投入大量的成本,用以租房、置办书架、采购书籍、聘请员工。它们要为书籍的销量而担忧,因为这些书籍不能退,一旦卖不出去将使它们陷入困境。并且它们的生意也不如大公司好,因为人们都更愿意逛那些商品种类齐全的百货商场。

规模大、资金雄厚的公司在商业竞争中具有绝对的优势。例如在如今很火的广告行业,通常十几家小公司的销售额加起来还抵不过一家大公司。大公司有足够的实力将自己打造得金碧辉煌,它们有能力修建豪华舒适的会客地点来讨客户欢心。这是小公司没法比的,它们缺乏竞争实力,别人一个橱窗的价值就能抵得上它的全部资产。

在激烈的商业竞争中,规模太小的公司往往因为没有能力抵御风险而惨败收场。纽约一家英国登特手套专卖店即是如此。这家店因为价格合理、服务优良而吸引了大量的顾客。有家实力雄厚的大公司对此十分嫉妒,便与它的上家手套公司达成垄断美国销售权的协议,成功地挤垮了这家失去货源的小商店,并将其吞并。明智的商人都明白,这种弱肉强食的事在商场中太普通不过了。并且,这种商业竞争的惨烈程度也在持续增长。所以说,创业是一件高风险的事,我不鼓励年轻人贸然创业,这不利于他们的健康成长。

创业的规模太小注定会失败。很多这种小店老板因为实力不够而放弃创业,最后成为大公司的销售员。所以年轻人如果想要自主创业、进军零售业的话,必须慎重考虑,做好充足的准备工作。

我这么说并不是想给有志创业的年轻人泼冷水。正相反,他们如果能独立做出成绩来,我会感到很欣慰。我只是在看过太多失败的例子后不希望他们重复失败的命运。

我想规劝那些准备创业的年轻人,即使你已经下定决心,也仍需全面地衡量自身能力及外部环境。成功创业对于能力及资本不足的人来说是十分艰难的。年轻人想过更自主、更有地位的生活,因此对自主创业充满热情,这种心情我能理解。但创业必须得具备远见卓识、辽阔胸襟,这在面对危机与挫折时尤其必要。并且,为了能够在经济萧条、市场不景气的环境中保持镇定,我们还需无惧失败的勇气,怀有必胜的信念。成功创业要求我们全心全意地投入其中,我们的精力十分宝贵,一点也不允许浪费在虚荣心上。

最能让人快速成长的职业就是创业。它能使人变得眼光敏锐、沉着冷静、独立自主,这是其他事都无法做到的。而且要想获得事业上的成功,独立自主、思维清晰是必要条件。

养成独立自主的好习惯,这是创业的前提条件,不具备这一条件的人最好去当职员,拿固定的工资。想要克服重重困难取得最后的胜利,就必须做到凡事尽力凭借自己的力量去完成。

如果你习惯于倚赖他人,那么你自身的潜力将永远得不到发挥,更不用说取得辉煌成就了。凡事都听从他人的安排,你会渐渐丧失追求进步的决心,自身的才华也会逐渐磨灭。只有在各方面都能保持自主的人才能提升自我能力、得到全面发展。

如果一味地听从他人的指令做事,一点也不用自己进行思考、作出决定,这和木偶又有什么区别呢?那些整日坐在办公室里混时间的小职员就是如此。他们从不自主地去思考如何解决问题,一切都听从领导的安排,这样做使他们的潜力得不到发挥,他们注定会一无所成。这些人只会按时上下班,等着拿工资,根本不会为公司的利益打算。他们的脑子里没有商机这个概念,更没有全面提升自我能力的意识。

我所谓的自主创业不是鼓动年轻人一心追求财富。赚钱虽然也是一大目标,但最重要的是,能在这个过程中充分发挥自身潜力,学到更多有用的知识。

有一些原本默默无闻的职员,他们在委以重任后立刻变得才华出众、富有头脑,最后成功地使企业得到快速发展,实力显著提升。这种事在生活中十分常见。

没钱或者手头只有少量资金的年轻人创业之路异常艰难。光有充足的资本还不够。我们还得拥有极强的判断力,对外界环境作出正确的反应,尽全力去做到最好。

与我们在大学所学的课程相比,经商是一门更为高深的学问。因为高校的学子们没有任何顾虑,他们只需专心于学业即可。而一名成功的商人需要集中全部精力在自己的事业上,并且要懂得顾全大局,考虑到一切可能性并提前作出应对。因此,社会和商场最能磨炼出一个人卓尔不群的能力。

凡事都具有两面性,有利也有弊,就如同硬币都有正反面一样。创业资金少也有其有利的地方,这会使我们在作出每一个决定时更加小心谨慎。因为我们清楚自身实力弱,经不起打击。并且这会使我们更看重每一次机遇,抓住一切机会来取得成长。通常这些创业资金少的人会脚踏实地、全力以赴地稳步发展,他们的勇气与实力会在这一过程中日渐增长,他们不会为了追求快速发展而去做高风险之事。

选择创业的人会将自己的每一元钱都看得格外珍贵,除非是十分必要的情况,否则他们绝不会轻易浪费。他们珍惜钱财,就如同士兵在战场上对子弹的珍惜。他们希望自己的每一分钱投入都能换来丰厚的回报,时刻追求着利益最大化。

对于那些辛勤劳动、不畏艰难的人,人们总是会对他产生信任、敬佩之情,并乐意帮助他,自发地为他作宣传。所以,要想让周围的人都心甘情愿地来帮助你,必须先培养独立自主的做事风格。

对于那些才华过人的有志青年来说,他们身上拥有成功所需的一切优良品质:诚实守信、勤劳刻苦、擅长谋略,熟悉商场经营技巧,管理经验丰富。这些人迟早会成功,他们要做的就是放开手脚,大胆去实现心中理想。

尽量避免借债

取得事业的成功必须具备两个要素。第一是要明确业务范畴,对自己的事业做到心中有数。我们只要做到这一点,就可以避免在经营的过程中迷茫困惑。第二是要有看人的眼光,这种能力可以帮助我们找到最合适的员工。如果这两个要素你都不具备的话,你将无法树立自己的威信,也很难取得下属的效忠。在没有把握的情况下贸然行动极易出问题。对自己的事业有能力胜任,并且提前做好充足准备的人,才能够取得他人的信任与崇拜。人们都乐意拿钱来帮助这类人,不过这类人并不需要借钱。

那些毫无经验、靠借钱起家的商人注定难以成功。不要错误地以为能弄到创业资本就能大干一番,取得好的成绩,因为借钱当创业资本是具有高风险的。

事业需要一步步慢慢去做,就像饭要一口一口吃。我们在创业初期不能急于求成,成功需要一个逐渐积累的过程。创业的起点低没有关系,只要你拥有卓越的才能,并且不畏艰苦、努力付出、步步为营,那么你的事业将越做越大,发展迅速。

比彻曾这样教育自己的儿子:“你要将负债看做魔鬼来躲避。”年轻人应尽量避免负债,除非有不得已的苦衷。

富兰克林曾在名为《贫穷的查理》的著名演讲中提到:“借债的行为等于亲手将自己推向失败。”法庭上时时都在上演着因债务问题而引发的民事纠纷,这句话用于这种情况真是再正确不过了,但并不是所有的借债行为都是如此。凡事都是相对的,有些情况下,借债是非常必要的。我们每个社会中人都有不得不向别人借钱的时候,再谨慎、再节约的人,也难免会有遇到困难和挫折的时候。比如当发生自身实力应付不了的突发变故时,或者遇到不可抗的天灾人祸时,我们就不得不向他人寻求帮助。但借了钱后应谨记尽快归还,并给予债主适当的补偿作为报答。

以这一准则为标准要求自己,我们就能获得别人的信任,我们的事业也能取得成功。对于放贷行为来说也是如此。

借债的前提是有能力到期偿还。不过,谁也不能料定将来事,事情发展的轨迹往往会脱离我们的预想。谁也不能确定日后是否会保持身体健康,工作一帆风顺。在这些不确定因素的前提下,人们应尽量减少借债,能不借则不借。我曾在一本小说中读到过一句富有哲理的话:“即使饿晕在路边,也不用借来的钱去饭馆吃饭。”人的欲望是无止境的,如果我们不加以节制,到处借钱来满足一己之欲,我们的人格将不再完整。这种做法会毁掉自己的前途,使自己变得毫无尊严与诚信可言。

好高骛远是商场打拼的一大禁忌,这种强烈的欲望会迫使你走上负债的道路。要想在成功的道路上尽量避免负债,就必须把握好理想与现实、目标与能力之间的平衡。

在商场打拼的年轻人必须特别注意,凡事都应谨慎对待。因为没有凭证或契约而引起的纠纷在生活中屡见不鲜。这种纠纷不仅损伤了我们的名誉,给我们造成精神上的伤害,还影响了我们的个人前途。

蒸汽机车的发明者、美国工程师斯蒂芬孙为人相当细心谨慎,他因此广受人们的尊敬。但就是同一个人,却认为没有债务缠身的生活才是真正的理想生活。他是这样描述自己的理想生活的:为人平易近人,花销根据收入合理安排,维持愉悦的家庭氛围,包容朋友的缺点,不同无理取闹之人争执。

这是一个危机四伏的世界,为了避免陷入危机之中,我们必须处处小心谨慎。纽维尔·希里斯博士曾说:“我们必须对借债这一行为心存警惕,它随时都能毁掉我们的名誉,使我们同幸福的生活失之交臂。并且为了维持身心健康,我们最好做到在努力赚钱的同时节省开销。”

借债的行为会导致一个人变得失去尊严、撒谎成性、营私舞弊、畏畏缩缩、优柔寡断,它对人的危害是极为严重的。然而很多年轻人并没意识到这一点,他们为了满足自己的欲望而四处借债。对于这一行为会产生的后果,例如为了躲债而东躲西藏,或者因无力偿还债务而忍受牢狱之灾,他们却从没想过。所以,我们即使再穷困潦倒也不能靠借债来维持生活。

负债之人的生活往往苦不堪言,沉重的债务会压得他喘不过气来。还有什么事比被债主四处追债更让人苦恼的呢?沉重的债务能磨灭人的精力、体力、脑力、意志力及雄心壮志,会使人成功的可能性变得微乎其微。

借债的恶习导致四成的天才最后以失败告终。它导致的意外死亡率,是战争导致的死亡率的10倍。

千万不要对借债抱着侥幸的心理,认为仅此一次、绝无下次。俗语有云:“有第一次就会有第二次。”这种借债的恶习一旦养成将很难戒除。我们不能轻易走上借债之路,因为这种行为对我们来说是十分危险的。

紧跟时代的发展步伐

很多志向远大、应该大有作为的商人最后却以失败告终,他们输在顽固守旧、不能顺应潮流上。这使我想起了一则笑话,有个老兵在行进时迈错了步子,却还一个劲地指责别人都走错了。对于新兴事物,我们应以包容的眼光去看待,而不是一味排斥。我们应大胆吸收其中的精华。固执己见、排斥外界的人最终只会走向失败。

每个月都有报社在新闻业的激烈竞争中倒闭,导致它们失败的一个重要原因就是因循守旧,不能顺应潮流趋势。他们的编辑方法老旧,也不懂制作铅版歌曲。并且他们吝啬于成本的投入,舍不得买电报机,也舍不得聘请写作高手。为了节约成本,他们甚至不顾稿子的质量而随意找人校对。这种做法当然只能做出令人讨厌、质量粗劣的新闻。要想获得良好收益,就必须舍得大量投入成本,好的新闻是由钱财堆积起来的,可惜他们不明白这个道理。他们的做法会使报纸的销量越来越低,直至招揽不到任何商业广告,最后以倒闭告终。

任何行业都应顺应潮流趋势,否则只会走向失败。人类社会随着生产力水平的突飞猛进而发生着日新月异的变化,这是不争的事实。最新、最具价值的东西无疑是最吸引人的。所以,无论是报刊、杂志还是书籍,要想获得大批读者,吸引广告商,就必须紧跟时代的步伐,做顺应潮流的事。

那些能紧跟时代步伐的年轻老师是学校里最受欢迎的老师。而有些原本教学成绩不错、颇受欢迎的老师,最后却由于顽固守旧、不懂尝试新的教学方法而被学生抛弃。

法律界也是如此。律师要想取得胜诉,就必须随着法制的健全而更新自己的法律知识及辩论技巧。不懂得变通的人即使获得成功也只是暂时的,很快就会被时代的发展所淘汰。成功的律师是不会墨守成规的,他们时刻都在学习着最新的法律条文,以跟上时代的步伐,否则他们会在不知不觉间被新人所取代。

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