登陆注册
4934500000003

第3章 人脉就是命脉(2)

(2)可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

(3)附近的大学。你可以找到与全世界最有广泛联系的学校或系所。

(4)如果你正在就学,国际学生组织是最佳的起点。

3.人脉可以带给你全新的经验及知识

笔者有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间,而且一直孜孜不倦,并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多,常常会听到他有关营养学和养生之道的高论,潜移默化当中,笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,如果没有这位朋友,以笔者自己本身的专业,一辈子也不知道这方面的知识或经验。

★ 社交学提醒您:

人脉有助于提高自身素质,既然这样,大家就都从现在开始培养自己的人脉吧!学着经营自己的人脉,让人脉来帮助你不断完善自己。

人脉有助事业的发展

众所周知的清代红顶商人胡雪岩,出身于银号学徒,没有什么学历,但是却非常善于处理各种人际关系,因此成为清代红顶商人,一代巨贾。胡雪岩说:“欲无办大事之难题,必先倾全力做到圆世道、圆身心。”可见,在胡雪岩的眼里,处理好人际关系是经商成功的一半。他所经营的胡庆余堂与北京的同仁堂平分天下,拥有巨大的财富。曾有一个外国人问:胡雪岩有多少财产?有人回答:他的财产可以买下半个浙江省!

由此可知,人脉对于一个人事业的发展多么有用。人脉活动为人们提供了这样的可能,即让你结识他人,也让他人认识你,当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候,活动就可能结出两个甜美的果实:密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源,捕捉机遇,成功的彼岸离我们就更近了!

京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道,他决定收集火花。于是,他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家,不久就收到六七十个火柴厂的回信,并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后,他主动走出去以“花”为媒,以“花”会友。1980年,他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花,还给他提供信息,建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》,由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品,互通有无;他利用寒暑假,遍访各地藏花已久的花友,还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样,在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受,为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章,还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认,并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品,被誉为火花大王而名甲京城,独领风骚。

很显然,吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒,结识朋友,通过朋友再认识朋友,一直把关系建立到全球,从而,一次次机会降临,使他走向了成功。事实一再证明,人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此,我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来,充分发挥自己的交际能力,不断扩大自己的人脉网,发现和抓住难得的发展机遇,进而拥抱成功!

韩晓,一个23岁的女孩,但她却凭借自己广泛的人脉成为某公司的公关经理了。事业的成功真是来源于她的人脉。她在上大学的时候就有一大帮记者、编辑朋友,娱乐、经济、体育记者都有,如果需要举办活动,她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到政府部门的工作人员。但是让她公司进入迅猛发展的却是跟她一个商业朋友要开一个记者招待会有关。她的朋友对这方面的人不是很熟悉,因此需要她帮忙。她在五天之内便把一切事情办好了。朋友很是高兴,随后给她介绍了不少客户。后来,她的客户就越来越多,公司进入了崭新的阶段。

韩晓的事业的发展,得利于她广泛的人脉。做事就要与人打交道。因此,我们一定要学会编织自己的人脉网。

★ 社交学提醒您:

人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,因此,无论我们做什么,都离不开人。只有在人际交往中游刃有余、八面玲珑,才可为事业的成功开拓宽广的道路,否则只能是处处碰壁,一生注定失败。

人脉是镜子,让你看清自己

有这么一则寓言:赫尔莫斯想要了解他在世间拥有何等地位,于是化作凡人,来到一家雕刻店铺。

他看到主神宙斯的雕像,便指着问雕刻匠:“这尊雕像多少钱?”

“一个银元。”雕刻匠答道。

他又笑着问:“赫拉(宙斯之妻)的雕像多少钱?”

雕刻匠回答:“比宙斯的雕像要贵一些。”

接着赫尔莫斯看到自己的雕像,心想他作为宙斯的使者,又是商人的庇护神,世人肯定对他刮目相看,就很自信地向雕刻匠询问自己的雕像多少钱。

雕刻匠回答说:“如果你买了刚才那两尊雕像,这尊就免费送给你了。”

实际上,这则寓言极具讽刺意味,对那些妄自尊大者无疑是当头棒喝。这也就是告诉我们有时自己是不能看清自己的。有时你很重要,有时你无关紧要。看看他人对你的评价吧!因此,我们可以说,人脉是镜子,让你更能看清自己。

有一位牧师正在考虑第二天如何布道,却总也想不出一个好的讲题,很着急。

而他6岁的儿子总是隔一会儿就来敲一次门,要这要那,弄得他心烦意乱。

为了安抚他的儿子,不让他来捣乱,情急之下,他把一本杂志内的世界地图夹页撕碎,递给儿子说:“来,我们做一个有趣的游戏。你回房子里去,把这张世界地图拼好还原,我就给你一美元。”

儿子出去后,他把门关上,得意地自言自语:“哈哈,这下终于可以清静清静了。”

谁知没过几分钟,儿子又来敲门,并说地图已经拼好。

他有点诧异,也有点不太相信,就跟着儿子一块来到了儿子的房间。果然,那张撕碎的世界地图完完整整地摆在地板上。

“怎么会这么快?”他吃惊地看着儿子,不解地问。

“是这样的,”儿子说,“世界地图的背面有一个人头像,人对了,世界自然就对了。”

牧师抚着小儿子的头,若有所悟地说:“说得好啊,人对了,世界就对了。我已经找到了明天布道的题目了。”

我们经常因为人际关系不畅而焦头烂额,也常常抱怨这个社会太过复杂,觉得世事艰险、人心难测。

但实际上,我们之所以难以有所成就,之所以觉得事事难遂己愿,不是世界不对,而是我们自己有问题。只有,我们通过与他人的接触当中才能了解到这些。他人还可以泛指你的一切人脉,包括亲人、朋友、老板、同事等等。

“人脉资源”的第一层意义,便是从人与人的交往中学习。从人脉资源中获得一种“人生资源”。在与人交往中,我们可以学到以下三种东西:

1.他人让你更了解自己

一般人都爱犯一个毛病,就是自以为最了解自己。事实上,我们对自己的所知极为有限,几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时,通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”,而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难掌握自己,惟一的办法只有拿自己与周围的人比较,或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己,有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后,才能恍然大悟,掌握到真实的自我。“以人为镜,可以明得失。”除非有别人作为镜子,否则你永远不会知道自己是什么德性。

2.他人让你更了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会,别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了,就如“井蛙窥天”一样,使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”,光靠这张地图,当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由偏狭的个人经验塑造出来的世界观,都可能随着人脉资源的扩大,才慢慢得到修正。

同类推荐
  • 赢在0.01秒

    赢在0.01秒

    机会稍纵即逝,只有行动迅速果断的人才能及时抓住机会,只有把握机会的人才能获得成功。即使你的行动出现了挫折,即使你的行动最终没能为你带来快乐与成功,但请记住一句话:不怕错,就怕拖。行动了不一定能成功,但是不行动却注定不能成功。好的开始是成功的一半,只要你愿意开始做某件事,那么你就已经得到了成功的机会,行动,从现在开始。
  • 新兴热门职业使用手册

    新兴热门职业使用手册

    《新兴热门职业使用手册》经过精挑细选,介绍了目前我国那些新兴的、热门的、发展前景好的职业概况,让你可以全面了解我国的人才需求现状。全书结构清晰、语言简洁,列举了从事这些职业所必须的知识技能和学历、经验要求,对职业特点、薪酬水平以及发展前景做了简明扼要的分析归纳,让你可以真实地了解到从事这些职业的人们的工作状况。
  • 赢在细节,成在执行

    赢在细节,成在执行

    对于敬业者来说,凡事无小事,简单不等于容易。花大力气做好小事,把小事做细、做到位,执行力的成果才会凸显出来。在本书中,我们把细节与执行理念融为一体,提出“细节执行力”的概念,并将影响细节执行力的因素总结为五个层面:能动力、持续力、精进力、沉淀力和思考力。和单纯地强调细节和执行相比,细节执行力蕴含的效力更大,更具指导性和实用性,能让读者知道、悟到、用到、收获到。
  • 理想国与哲人王

    理想国与哲人王

    收入杂文40余篇,包括:沉默的大多数、思维的乐趣、知识分子的不幸、论战与道德、理想国与哲人王等。
  • 生意经大全集(超值金版)

    生意经大全集(超值金版)

    多少生意人在追问:同样是做生意,为什么有人挣钱,有人却赔钱?商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天-经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。想早日敲开财富之门,早日实现财富自由,并非难事,前提是你得准确把握住做生意的关节点,获悉睿智的经商之道。
热门推荐
  • 密藏开禅师遗稿

    密藏开禅师遗稿

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 网游之最终兵器

    网游之最终兵器

    一位女大学生,在刚毕业时就不得不与众多“同病相怜”的其他学生一头扎进了人才市场里,当看到那些硕士们低声下气地与人事管理们交谈,完全没有莘莘学子的模样,她完全泄了气....然而,因一款广受关注的游戏发布,从此改变了她的人生道路....
  • 郡临天下:腹黑女郡王

    郡临天下:腹黑女郡王

    她,林若涵21世纪女警莫名穿越,什么?我是个男人!还是个废柴小郡王!谁说我是废柴了,我可是那个强大的灵魂,某爷腹黑一笑:看你这么厉害我就勉为其难的做你的郡王妃吧。女强男强,强强联手,又会一段怎样的传奇呢?欢迎跳坑,永不弃坑。
  • 我是我的神(下)

    我是我的神(下)

    《我是我的神(套装上下册)》是一部读后让人觉得异常沉重的小说,全书弥漫英雄之气和悲悯情怀,讲述了在巨大的历史变革下乌力图古拉一家两代人的坎坷人生。小说用动人的笔调阐释了生命与情感、罪恶与救赎、战争与和平、存在与死亡的关联与对抗。
  • 一令乾坤

    一令乾坤

    一名弱弱书生从尘世而来,手握乾坤,号令天下!一场血雨腥风即将来临……
  • 经前快乐6要素

    经前快乐6要素

    女人对外物、对情感,对心理、对身体,有着超乎寻常的感受力,每次月事来临之前,她们会早有预感,因此许多女人在经前可能易烦躁、爱生气,甚至有些喜怒无常,有的还可能伴有头痛、烦躁、失眠、乏力、水肿、食欲缺乏等。如此折磨,怎一个“苦”字了得,经前快乐又谈何容易!针对上述经前各种困扰与不适应,作者论述了经前综合症的基本知识,介绍了经前快乐六大要素:精神护理、日常起居、按摩推拿、合理运动、饮食调养和药物治疗,使您能轻松愉快地度过经前期。本书语言通俗流畅,内容实用,是广大女性朋友健康生活的良师益友。
  • 鬼医重生,灵羽心

    鬼医重生,灵羽心

    前世,她是古色古香梦幻岛的公主,古灵精怪的她医术高明。可是却错信绿茶。让身边的人一个一个离她远去。在阴差阳错下。得以重生。不知这一世。她能否弥补前世犯下的错?咳咳,写的不好请不要介意,欢迎提意见。
  • 大大大剑豪

    大大大剑豪

    本为英雄联盟所属英雄之一的疾风剑豪亚索,为了赎罪却自刎于兄长永恩墓前。命不该绝之下,穿越到一个魔法为尊的异世界,重生为一位修炼斗气的囚徒少年。本已无心为战,却又遭遇一系列残酷且美好之事。一怒之下,亚索再次驾御疾风,以血为墨,挥舞出一个剑的故事。。。感谢创世书评团提供论坛书评支持!
  • 世界帝国背后的真相之——奥斯曼—土耳其帝国

    世界帝国背后的真相之——奥斯曼—土耳其帝国

    世界帝国背后的真相系列书简明勾勒了人类文明史上不同类型的帝国发生、发展、竞争、交融、替代、演变的轮廓,讲述了自公元前3000年埃及帝国形成以来到21世纪美国成为唯一的巨无霸新帝国的故事,给信息时代的读者提供一套线索清晰的普及历史读物,如果能引导读者思考在帝国争霸的历史舞台剧背后,有什么样的文化基因和历史规律在主导和演进,在看似明晰的历史叙述中又有着怎样迷人的难解奥秘,就是本系列图书策划者的理想追求了。曾几何时,奥斯曼帝国风然崛起,一个游牧民族的雄风吹向欧洲大陆,此后,突厥民族坚毅骁勇的铁骑一路西迁,他们的灵魂拥抱着这片蓝色的土地,在这里休养生息。
  • 神泣

    神泣

    夏天麒,一个普通打工仔,意外融合了十方第一神器“神泣”拥有了古怪的异能“天剑”,从此,天剑在手,神器我有,君临三界,神佛妖魔如蝼蚁!且看主角如何通过自身的古怪异能,踏R灭M,扬我华威!携美纵横,称霸宇内!