而此时的杨小姐可没有忘记向内地厂方打听副处长的情况。内地厂方代表为了显示上级对引进项目的重视，详细地为其介绍了公子哥的情况及他的权力。杨小姐顿时明白：这位公子哥是她把内地生意做大、做稳的“金钥匙”，为了拿到这把“金钥匙”，自己要不惜一切代价。
两天后，杨小姐借感谢内地厂方为名设宴，趁机邀请了这位副处长出席。席间，杨小姐柔情脉脉，礼貌周到，亲自殷勤地为副处长斟酒夹菜。副处长盛情难却，美意难违，很快便喝得面红耳热。
没过不久，杨小姐便通过电话单独邀请这位公子哥共进午餐。公子哥应邀而至，推开杨小姐下榻的房间门，见到的却是杨小姐身着几乎全透明的睡衣，正在镜前梳妆。当公子哥看到镜中人向他嫣然一笑时，他顿感一阵莫名其妙的晕眩。从此，副处长被杨小姐彻底征服了，成了温柔乡里的俘虏。
在此后的幽会中，副处长没有辜负杨小姐的期望，不断地为她提供信息，出谋献策：不要再搞什么大蒜、芋头、来料加工的小玩意，要搞就搞大的，像涉外饭店的改造等。副处长成了杨小姐真正的秘密情人兼高级幕僚。而后，杨小姐又陆续地从这位副处长手中拿到了不少内部报告。作为交换的，就是杨小姐令人陶醉和销魂的爱抚。
事实证明，杨小姐的“美人计”相当成功，矛头直对准了进攻领域的“主将帅”，实实在在地击中了对方的弱点，顺利对其进行了渗透和控制。她成功了，获利了，公子哥之后则彻底失败了，而且败得很惨。他不仅丢掉了“副处长”的职务，而且换来了八年的铁窗生活。
松下“美言”击退对手
“美人计”符合兵法所讲的“攻心为上”的大原则，针对对方的弱点用攻心的办法，更为高妙。此计谋可无限引申，只要能达到迷惑对方，消磨其意志，削弱其实力的目的，可以不惜一切手段，美人、财物、允诺某些条件，只要看准对方，因人施用，都可奏效。
而高尔夫球运动中有一句术语称为“捧杀”。假如某人高尔夫球打得非常出色，在玩得最开心的时候，使劲地称赞他，那人便会表现失常，无法准确把握击球的方向。“捧”也可理解为“美言”，是“美人计”的一种方式。
在竞争中，利用“捧杀”的方法来迫使对手退出竞争，同时也可避免己方无谓的牺牲，是竞争中最理想的结果。
一天，东京京桥的蛇目衣车工业总公司岛田社长收到了松下的一封辞句诚恳的亲笔信，高兴之际，记者铃木突然“驾临”。岛田递过信，朝记者先生神秘地一笑，不无得意地说：“这是松下先生写给我的亲笔信。”
“你认识松下先生啊？”铃木接过信问道。
“不，从来没见过面。我只是久慕他的大名，至于他，恐怕也听说过我吧。”岛田言语中都是得意。
铃木展开那封信，见字迹清秀工整，立即给人严肃认真的联想。
信的内容是这样的：
“给您写信，我深感冒昧，真的很对不起。关于您蛇目衣车的经营，我常常会深受感动。从报道中看到你说：‘蛇目衣车公司除了衣车以外，什么也不生产。如今有很多因插手各种行业而导致失败的例子，因此，衣车厂家只应该生产衣车。’并且您也真正将它贯彻实行了。这种专业的经营方针，是蛇目衣车公司独特的作风。我们松下电器也正在考虑类似的做法。总之，企图插手其他行业，是人类的一种劣根性。而您那种专业的想法非常令人钦佩，因此，我想亲耳聆听您的教诲。我会在某月某日在京都真真庵恭候您，请务必前来。”
真真庵是松下长期以来招待宾客的京都宅邸。如果不是松下自己的客人，是绝不会在那儿招待的。对了解这些内情的岛田而言，接到如此有诚意的请柬，自然万分感激。
但是，记者铃木在读完这封信之后，却深感里面大有文章，否则松下不会给素未谋面的岛田写这样的亲笔信。
也许是记者的职业病，铃木直言不讳地提醒岛田：“岛田先生，这恐怕是松下幸之助的阴谋！”
岛田诧异地盯着记者的脸：“什么？你说的阴谋是……”
“蛇目衣车在全国有600家营业所，假设600家营业所都出售电器产品，结果会怎么样？这不是对松下电器的威胁吗？”铃木看着天花板自顾自地说：“松下的阴谋你还没有看出来？”
刚才还兴致勃勃的岛田，听了铃木的话，一下子便焉了。不过他很快便恢复了常态，从容不迫地说：“铃木先生，如果真是这样的话，人与人之间不是完全不可信赖了吗？总之，我还是先坦诚地接受松下先生的赞美。”
“不过，你要记住，与他会面时最后什么都别说。你最好想着，他是会考虑那些细枝末节的人，这样去会面就没问题了。”铃木这样忠告岛田。
在当时的衣车行业中，蛇目公司占据了首位，其次是兄弟、力卡。其中兄弟公司已插手电器产品、编织机及与电脑相关的机器；力卡公司也从经营家电发展成为拥有商业旅馆的连锁店。除了蛇目，另外两家公司都已经意识到只生产衣车将会阻碍发展，所以都企图走向多元化经营。
松下盛赞蛇目公司“专业”经营的用意，在铃木的一番解释过后，岛田自己心里也应该十分清楚了。但是，岛田对此并没有往心里去，他把松下的信刊登在了公司的内部报刊上，并向员工夸耀自己从前的经营策略如何高明，以至于受到了“经营之神”的赏识。
十几年之后，在谈到蛇目衣车衰败的原因时，铃木记者一针见血地指出：“在我看来，就是松下运用阴谋巧妙得逞的缘故。”
通常，当一个人被他人称赞后，总会刻意想到要做得更好，不能丢脸，结果却常常弄巧成拙。
松下当时的战略是：没有必要想办法让岛田的企业在衣车行业中经营失常，只要他把注意力框死在衣车上，就不会插手到电器行业中去。总之，岛田越把松下当做“经营之神”来尊敬，效果就越好。
正因为松下认识到了这一点，他才有意给岛田写那封信。而后来事情的发展也恰恰证实了这一点。松下在盛赞岛田“专业”经营的同时，又以其他公司的倒闭为例，大谈“多元化经营”的弊端。松下说：“不适当的多元化经营会使公司的技术、能力和资金分散，而这是导致多元化经营公司倒闭的主要原因。”
在这里，松下用心良苦，给岛田的信再高明不过了，它彻底让岛田放弃了在电器业竞争的打算，避免了松下无谓的“流血牺牲”。这便是“三十六计”中美人计在商战中的经典运用。
麦当劳对儿童显威
商战中，争夺市场的常用妙法是，把某些事物当做广告的主角，迎合消费者的童趣心理或感官刺激。然而其间却隐有技巧与风格的高雅粗俗之分、含蓄直露之别，只有选择机智干练、幽默风趣的应用策略，才可击败对手，取得“兵强攻其将，将智伐其情”的功效。
某公关公司的一项调查表明，一家人决定去哪一家餐厅吃饭，很多次都是由孩子决定的。而如果孩子百般纠缠，一家人就会走进麦当劳。
麦当劳看准了这一大好机会，于是采取了一系列有利的措施，用以吸引顾客。
他们经常选择在儿童节目时间里做广告，而麦当劳公司的广告经验和模式是食物、人物与快乐的完美组合。
麦当劳的广告个个都是十分有趣的故事，他们希望通过这些故事让观众明白，来麦当劳用餐是一件多么有情趣的事情。
麦当劳还曾经雇用小丑波索为公司做广告。波索是美国国家广播公司的儿童节目“波索马戏团”里面的人物，由不同的演员扮演，曾在全国各地公演过。
每周，这个波索都要在电视里对小朋友毫不含糊地说：“叫爸爸妈妈带你到麦当劳去哟！”
他那真诚而快乐的情绪完全攫取了小观众们的心。波索成了是最吸引儿童的节目，而儿童又是麦当劳的主要顾客，因此，小丑波索对麦当劳的宣传作用不可估量。
1965年，“麦当劳叔叔”正式登上了全国性的电视广告。
如今，在儿童的心目中，能和“麦当劳叔叔”争夺地位的，就只剩下圣诞老人了。“麦当劳叔叔”现在不仅在饮食业内，即使是在饮食业之外，也都占有了无与伦比的地位。
除此之外，其他如汉堡神偷、吉事汉堡市长、麦克警察以及奶昔小精灵等儿童故事人物，也都先后成为麦当劳餐厅乐园中最受欢迎的人物，也是许多麦当劳广告中的主角。
大张旗鼓地塑造儿童故事人物，宣传多种趣味的广告，已经成为麦当劳餐厅的一大特色。
为了吸引儿童，全球有30%的麦当劳餐厅中都设有儿童游乐区。
克罗克曾说：“我们的餐厅不是饮食业的，而是娱乐业的。”
他们是这么说的，也是这么做的。于是，麦当劳终于赢得儿童市场。
如今，在美国全国儿童速食市场中，麦当劳的占有率高达42%。
麦当劳正是通过抓卡通娱乐这个“美人计”，吸引了无数孩子的目光，让家长们乖乖地打开了腰包。麦当劳的谋略真是堪称一绝！
■ 处世活用 ■
希特勒施小计除政敌
人们常说：英雄难过美人关。于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望中的事，层出不穷。从某种意义上来说，美人比任何武力都更有威力。而政治斗争，同样如此。
希特勒的独裁、专断，在1935年自封为“德国领袖与总理”之后，变得更加变本加厉，已然听不进任何的反对意见。时任战争部长兼武装力量总司令的布隆贝格，是一位资深的元帅，因此敢于向希特勒提出不同的意见。
1936年3月，当希特勒命令国防军进驻莱茵非军事区时，布隆贝格就提出了自己的意见。他认为，法国可能会因此而向德国开战，建议希特勒立即停止在莱茵地区的行动，并尽快将开入的部队撤回原驻地。
1937年，当希特勒宣布自己要侵占奥地利与捷克斯洛伐克的计划后，布隆贝格又提出了反对意见，认为这样做会引起英法的干涉。希特勒对布隆贝格的反对意见极为震怒，他强压怒火，下定决心，要除掉这个讨厌的部长。
希特勒的亲信戈林当时任空军元帅，是布隆贝格的下属。他表面上极力讨好这位武装力量总司令，暗中却积极与希特勒配合，设计让他自己走入陷阱。布隆贝格当时已经59岁，但一直过着单身生活，从未结婚。戈林得知他与一位出身卑微的妇女关系密切，来往甚多，就开始极力促成他们的婚姻。
其实，布隆贝格清楚地知道，当时第三帝国对高级军官的择偶有严格的规定：出身低微的人不宜做军官的配偶。因此，他和那位妇女一直是保持着秘密的关系。而戈林巧舌如簧，力劝布隆贝格元帅打破当时的旧习与成见，表示像布隆贝格这样资历深厚的元帅在婚姻问题上不必要受任何规定的限制。在戈林的反复劝说下，布隆贝格终于做出了结婚的决定。
1938年1月12日，在布隆贝格的婚礼上，希特勒和戈林还故作热情地做了证婚人。但婚后几天，戈林就开始在军官中大肆散布，称布隆贝格太太的出身太坏，做一名军官和战争部长的配偶很不合适。
消息传开，一时间弄得满城风雨。这时希特勒便趁机开始向布隆贝格施加压力，说他既然选择了这种配偶，就不足以做部下的表率，希望他能妥善处理这件事。布隆贝格别无选择，最后只有辞职一条路可走。
希特勒仅用一条“美人计”便除掉了一位敢与自己意见相左的高级军官，可见这个纳粹头子也的确是深谙此计的威力。
■ 职场活用 ■
做职场中的“美人”
美人眉眼一抛，细腰一扭，柔怀一送，这种利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成某种目的的事，确实屡见不鲜，常常能演绎出种种活泼生动的美人计来。
这种做法虽然与道德是相悖的，也是人们所鄙弃的，但是，毕竟以貌取人是人们很难克服的固有弱点。所以，在职场上用服饰打造自己的美好形象是很有必要的，也是人们始终应该大力倡导的。
整天坐在办公室的职员，或频频接触顾客的营业人员，或前去应聘的求职人员，如身着脏兮兮的衬衫，皱巴巴的裤子，一副精神涣散的样子，谁都不会对其产生好印象。以这种“不修边幅”的德行跟人交谈或来往，吃亏的总会是自己。
因此，俗话说，“马要鞍装，人要衣装”，从外表评断一个人看似无理至极，但是服装又往往是一个人信用与个性的象征，甚至有人还会以“成功的穿衣法”做文章，以具体的数字来印证成功人物与穿衣戴帽之间的密切关系。
由此可见，五官端正，整齐顺眼，加上清清爽爽的服饰以及真诚甜美的微笑，是职场上“美人计”的真髓。注重仪表穿戴，不论是参加招聘，或是进行商务谈判，还是在日常工作时，不但会增加自信，还能赢得周围人群的好感，从而为自己提高成功的可能性。
第三十二计 空城计
原典
虚者虚之①，疑中生疑②；刚柔之际③，奇而复奇④。
注释
①虚者虚之：第一个“虚”为名词，意为空虚，与实相对，或指在军事力量上不敌对方；第二个“虚”为动词，使动，意为让它显露虚弱的样子。
②疑中生疑：前一个“疑”指可疑的局势，后一个“疑”指怀疑。
③刚柔之际：敌众我寡、敌弱我强的紧急关头。
④奇而复奇：奇妙之中更显奇妙。
译文
在自己兵力虚弱之时，不加掩饰，还故意让对方看到自己防备空虚的样子，就会让敌人不知底细，对我们的实力产生怀疑，从而认为我们是在弄虚作假。刚强和柔弱碰撞的时候，用这种阴弱的方法对付刚强的敌人，属于奇法中的奇法。
■ 解读 ■
空城计的实质是说，本来是空虚的，再以空虚来表现，就会让人对本来的空虚怀疑不信，反倒以为我们是有实力的。这就好比本来是实在的，再以实在来表现，反而会让人不相信他的实在一样。这一计谋既反映了人的心理特征，又富有辩证的意义。
虚虚实实，兵无常势，变化无穷。在敌强我弱之时，当然最好不要以卵击石，要充分把握对方主帅的心理及性格特征，利用各种办法来迷惑对方。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得的结果就会越好。而“空城计”又是一种危险性极高的计谋，是悬而又悬的险策。若被对方识破，后果将会不堪设想。所以在大多数情况下，它也只能用作缓兵之计。要想真正取胜，最终也还是要凭借真正的实力。
此计谋有以下特点：
一、“虚而虚之”，以便让敌人“疑中生疑”。何为“疑中生疑”呢？一般来说，双方交战，总是要互相隐瞒真实情况，所谓“兵不厌诈”。而对敌方的情况却要反复地进行分析研究，不能完全凭自己的直觉，随便做出判断。这种不轻易相信对方的做法即为“疑”。
而在遇到对方反常用兵的情况时，除了要进行正面的分析外，还有必要进行反面的分析。这就是所谓的“疑中生疑”。心理学上讲，人的心理常常有一种固定的心理定式。当这种定式被打破之后，人们往往会心无定向，惶惶然而不知所措。因此，结局常常是将假象误以为假。
