秦王又说道：“寡人听说你是看门人之子、魏之盗贼、赵之逐臣。”姚贾仍不卑不亢：“姜太公是一个被老婆赶出家门的齐人，在朝歌时连肉都卖不出去的无用的屠户，也是被子良驱逐的家臣，他在棘津时卖劳力都无人雇用。但文王慧眼独具，以之为辅佐，最终建立王业。管仲不过是齐国边邑的商贩，在南阳穷困潦倒，在鲁国时曾被囚禁，齐桓公任用他就建立了霸业。百里奚当初不过是虞国一个乞丐，身价只有五张羊皮，可是秦穆公任用他为相后竟能无敌于西戎。还有，过去晋文公倚仗中山国的盗贼，却能在城濮之战中获胜。这些人，出身无不卑贱，身负恶名，甚至为人所不齿，而明主加以重用，是因为知道他们能为国家建立不朽的功勋。假如人人都像卞随、务光、申屠狄（古代隐士）那样，又有谁能为国效命呢？所以英明的君主不会计较臣子的过失，不听信别人的谗言，只考察他们能否为己所用。所以能够安邦定国的明君，不听信外面的毁谤，不封赏空有清高之名、没有尺寸之功的人。这样一来，所有为臣的就不敢用虚名希求于国君了。”
秦王叹服：“爱卿说的在理。”于是仍让姚贾出使列国而责罚了韩非。
姚贾没有被权臣的诬陷吓倒，他也深知需要自己来表白来辩解，不然的话误解会更加严重。他首先说明了自己用珍宝结交诸侯，完全是为了秦国和秦王的利益，根本不是什么“私交”。接着列举姜太公、管仲、百里奚、晋文公的例子，说明是人才就不怕出身卑微。更进一步，他指出能为国出力作贡献者，并不需要虚名和清名，作为在上者，一定要有讲究实效、纳污含垢的作风和胸襟。
所谓“钩心斗角、毁谤谗陷”，生活中总是难免这些，尤其是自己稍有功绩，免不了他人的妒忌和诽谤。如何对待他人的诬陷和谗言，如何向受蒙蔽者表白自己、消除误解，确实需要很好的谋略。作为职场人士，我们必须学会辨谗、辟谗。所谓“奸佞与忠良之臣，形相似而心不同也”。奸佞小人的谗言有很大的欺骗性，在一定的条件下和时间内很能迷惑人。所以，要认识和辨别谗言，可以从四个方面来考虑：一是看所说的话是否属实；二是看说话人自身的言行是否相符；三是要等待时机来辨别，随着时间的推移，反映的问题自会清楚；四是观察说话人的言态。一般来说，诡秘、模糊的话多是谗言。
■ 管理活用 ■
所谓谗言，是指那种无中生有、道听途说或添枝加叶用以中伤陷害别人的话。这种话通常以关心管理者、出以公心的面目出现，很容易打动、迷惑管理者。作为管理者，听信谗言，是非颠倒，到头来，没有不带来祸患的。因此，一个成熟的管理者，一定要善于拒斥谗言。
燕王误信谗言
燕国的国君特别喜欢有才之人。其下属之中有一个叫苏秦的人，他靠着三寸不烂之舌周游列国。
有一次，苏秦奉命出使齐国，有人乘机在燕王面前诋毁苏秦，说：“苏秦是个左右摇摆、叛卖国家、反复无常的人，苏秦以前就在齐国学习过，肯定会有作乱的想法。”果然，燕王听信了谗言，等到苏秦完成使命返回燕国后，就免了他的职。
苏秦知道燕王听了别人的谗言，于是要求见燕王，对燕王说：“我本是东周一个鄙陋的人，没有半点儿功绩，但是大王您亲自在庙堂上为我封官职，并在朝廷上以礼相待。现在我替您说退了齐国的军队，并收回了十座城池，您不但没有奖赏我，却将我贬职为民，这里边定有原因！”
燕王看了看苏秦，没有说话。
苏秦又说：“像曾参一样孝顺，连离开他的父母在外面住宿一夜也不肯，您又怎么能够让他步行千里，而替弱小并处在危困中的燕国君主效劳呢？像伯夷一样廉洁、坚守信义、不愿做孤君的继承人，也不肯做武王的臣子而饿死在首阳山上，廉洁到这种地步，您又怎么能指望他到齐国去干一番有所进取的事业呢？像尾生一样坚守信义，和女子约好在桥下相会，由于女子不来，哪怕洪水来了也不肯离开，终于抱着柱子让水淹死，守信到这种程度，您又怎么能让他去用假话说退齐国的强兵呢？我正是因为没有像他们那样死板，所以才得罪了大王。”
燕王听后，终于明白了其中的道理，马上给苏秦官复原职，重新予以重用。
燕王还可以说是知过能改。作为一个明智的管理者，一方面必须在无害于大局的情况下，了解来自不同方面的信息，并满足不同人的不同欲求：对于重物质利益的，给他收入较丰厚的差事；对于重精神奖励的，多给他冲锋陷阵的机会；对于有隐私的，要替他隐瞒；对于喜欢玩心计的，则让他把所有的心计拿出来用在工作中。另一方面，也必须注意到，任何组织中都会有一些喜欢无事生非、散播谣言，并且利用自己与管理者的关系来谗言害人，唯恐天下不乱的小人。对这种人，必须要有清醒的认识。
29. 贪人之有必遭败亡
原文
能有其有者安，贪人之有者残。
译文
能够拥有他应该拥有的，就会心安理得；贪图人家所拥有的就会残暴掠民。
名家注解
【张商英注】有吾之有，则心逸而身安。
【王氏注】若能谨守，必无疏失之患；巧计狂徒，后有败坏之殃。如智伯不仁，内起贪饕、夺地之志生，奸绞侮韩魏之君，却被韩魏与赵襄子暗合，返攻杀智伯，各分其地。此是贪人之有，返招败亡之祸。
■ 解读 ■
俗话说：“君子爱财取之以道。”能珍惜自己有的，则心安理得，朝夕泰然；贪求别人所有的，始而寝食不安，继而不择手段，最后就要铤而走险。最终的结果轻则身心交瘁，众叛亲离；重则锒铛入狱，灾祸相追。
■ 处世活用 ■
为人处世，当忌贪财之心。随着社会物质财富的不断丰富，人们对于财富的占有欲越来越强。贪财之心一起，对于个人来说，就会不满足于自身通过正当光明的手段或能力所取得的财富，而是对于财富的占有欲望，超过自身创造财富的能力，这种不合实际的占有欲望，就是典型的贪财之心。对于贪财之人，人们常给以无尽的嘲讽批判，下面讲述的贪财鬼就是一个例子。
贪财鬼
绍兴人王某，读书人出身，多年来靠教书为生。村中一位富豪请他去做师塾房老师。王某所居之室，屋子漏雨且又狭窄，恰好相距不到一里之处，有一套新房出售，富豪便买下来给他居住。富豪问他：“学徒明晨进馆，先生先自己独眠一夜。是否害伯？”
王某自负胆壮，又是新房，遂觉无甚可畏。于是让童仆把行李、茶具、文房四宝等送过来，布置书斋。
王某在屋里屋外看了看，略觉适意，使在门前逍遥散步。这时已是夜间，月色皎洁，却见不远处山上爝火荧荧。于是，王某迈步往光亮的方向走去，发现光亮是从一口白木棺材中发出的。王某想：“这大概便是鬼之磷火吧？可磷火应该是绿色，而这片火光却微带赤色，难道是金银之气吗？”
他想到《智囊》有这样的记载，有几个胡人偷窃作案后为了藏匿赃物而装成出殡，穿着丧服抬着棺材假装下葬，后来捕役追查跟踪，发现棺里都是金银。王某想，眼前的这口棺材大概也是此类吧？倘若如比，该我发财了。幸好四周无人，正可以搜而取之。
于是，他找了一块石头，打去棺木上的钉子，推开棺盖，里面横卧一尸，面色青紫而腹部膨胀。王某慌忙中摸到一锭银子便往后跑，没想到他退一步尸体便跃一下，再往后退，尸体便跳了起来。王某吓得拼命狂奔，尸体在后面紧追不舍。王某入户登楼，把门闩上，喘息才定，以为尸体已经走了，于是开窗来看，尸体在楼下看到窗开而大喜，从外面跃入楼内。尸体连连叩门，王某自然不开，尸体不得入，忽然大声悲呼，三声大呼过后，诸门依次洞开，好像有人为它开门一样。
尸体见门开便急忙登楼。王某遍身冷汗，无可奈何，拿了一根木棍在门后等着。尸体脖子上还挂着银锭，刚刚上楼，王某在背后猛击一棍，正中其肩，尸体脖上所挂银锭散落于地。尸体俯身去拾，王某趁尸体拾银之际，尽全力猛推尸体，尸体滚落楼下。只听一声怪叫，就再没有声息了。待到天明一看，尸体跌伤腿骨，横卧于地，于是王某召来众人，把尸体扛走焚化了。王某惭愧地慨叹：“我因为贪财而招尸上楼；尸体因为贪财而被人烧毁。鬼尚不可贪，何况是人呢！”
这个故事刻画出人与鬼争财的丑态。对于这类丑事，多数人会嗤之以鼻，付之一笑，但真正面对财物的诱惑时，也并非人人都能苟免。为人处世，要摆正心态，获得财富的心态正了，就不会为了蝇头小利与人一较长短，不会为获得暴利去做非法的事。故事中王某的自叹，正是为贪财者所戒。
■ 职场活用 ■
职场之中，因贪图名位而受其累者，比比皆是。贪者，往往是殚精竭虑，过分营求，辗转于“求不得”的烦恼之中，还会做出许多沽名钓誉、结怨成仇的傻事。与此同时，往往折损掉难以弥补的双亲孝养、子女教育、家庭幸福、领导信任、同事友情，还会赔上自己的健康。即使侥幸得到名位，假如自己德不配位，德能不足以堪任，显然是祸不是福。此后贪求者必陷入力保其位，唯恐失之的新一轮忧惧之中。但此场戏必有落幕之时，真是心劳身苦一场空。
仓鼠与厕鼠
《史记·李斯列传》载有李斯有次观仓鼠与厕鼠的轶事。
据说，一次，李斯像往常一样去上厕所，一群瘦小老鼠被惊得四散逃跑，他也没在意。然后他又去粮仓巡查，却发现一群老鼠肥肥的，看见自己既不跑，也不叫，竟还在安然地吃着仓中的粮食。此时，李斯突然想到了厕所中的老鼠。一样都是老鼠，为何有这样的差别呢？联想到自己的状况，李斯不由陷入了沉思。过了半天，终于发了一声感慨：“人之不贤不肖，譬如鼠矣，在所自处耳!”意思是说，人有能与无能，就好像老鼠一样，全靠自己想办法，有能耐就能做官仓里的老鼠，无能就只能做厕所里的老鼠。这个小故事形象地揭示了李斯贪婪的性格特征，也预示了他未来的结局。
为了能做官仓里的老鼠，求得荣华富贵，李斯开始行动起来。首先，李斯辞掉了那个小官职，带上学费和盘缠走上了求学之路。他来到了荀子住的地方，并跟随荀子学习帝王之术。荀子虽是继承了孔子的儒学，也打着孔子的旗号讲学，但他对儒学进行了较大的改造，少了很多传统儒学的“仁政”主张，多了些“法治”的思想，这很适合李斯的胃口。李斯十分勤奋，同荀子一起研究“帝王之术”，即怎样治理国家、怎样当官的学问，学习有成以后，便踏上了事业的征程。
临走时，他对老师说了这样一番话：“我听说一个人如果能碰到机会，千万不可轻易放弃。如今各诸侯国都争取时机，游说之士掌握实权。现在秦王想统一天下，称帝治理天下，这正是平民出身的政治活动家和游说之士去各处巡游、施展抱负的好时机。身份低微，而不想成就一番事业，就如同禽兽一般，只等看到现成的肉才想去吃，白白长了一副人的面孔勉强直立行走。所以最大的耻辱莫过于卑贱，最大悲哀莫过于处境窘困。长期处于卑贱的地位和贫困的环境之中，却还要非难社会、厌恶功名利禄，标榜自己与世无争，这不是游说之士的本愿。所以我就要到西方去游说秦王了。”
由此可见，李斯是一个急功近利、贪婪心极重的人。接下来的日子里，李斯就开始运用他在荀子那里学到的“帝王之术”来一步步地靠近秦王，最终取得了秦王的信任。从以上两个方面来看，李斯确实是我国历史上一个政治奇才、大学问家。然而他贪婪的性格特点，也为其走向毁灭埋下了祸根。
■ 管理活用 ■
我们观察“贪”字，与“贫”字很近似。物极必反，对财物的贪心越重，则自我的感受越近于贫乏。古人云：“心足则物常有余，心贪则物常不足。”贪财者，眼中见的，心中想的都是如何得到财物，至于是否应得往往无心考量，贪求背后的隐患也无法辨识。贪取非义之财，纵令一时富贵，而后旋即破散，身败名裂甚或亡死者，不计其数。管理者最忌讳的就是“贪”。因为贪欲可以侵蚀你的原则和本心。而一旦失去原则，那么团队的利益，个人的前途都可以不顾。这样的管理者是很难得到员工的拥护的。
自毁前程的朴健硕
朴健硕是韩国著名的企业家，是韩国泛洋商船海运公司的创办人。他曾跻身该国最大的30名财阀之列，并被誉为成功企业家的典型。然而他的辉煌是短暂的。由于他错用了一名助手，更主要的是，他没有始终牢记“管理先从我做起”的家训，当这名助手贪得无厌地中饱私囊时，他自己竟也贪图钱财，结果自己害了自己，可悲地走上了自杀的绝路。
他所错用的人是韩相渊，韩是他大学时的同学、好友，对他“言听计从”。因此，他对韩相渊过于轻信，并提拔他担任自己公司的总经理。韩相渊聪明能干，但却贪得无厌。为图得方便，韩相渊拉拢朴健硕与他合伙损公肥私：以公司开拓国际市场需要外汇为由大量套取美元，两人共同在纽约开立账户私分。此时的朴健硕竟忘了自己赖以顺利发展的“管理先从我做起”的家训，与韩相渊之间的关系变得极不正常起来，互相争权夺利又每每相互利用。泛洋公司陷入一片混乱之中。
大批管理人员对韩相渊损公肥私、排斥异己的做法，十分不满。有8名中层干部联名向朴健硕反映韩相渊危害公司的种种问题，并附以大量证据。这些中层干部哪里知道，朴健硕已经跌进了韩相渊的陷阱。他们所反映的这些问题，有的就是朴健硕与韩相渊合谋而为，因此自然得不到朴健硕的处理。
泛洋公司的经营管理一片混乱，债务愈积愈多。到底还是韩相渊聪明机敏。他看到泛洋公司的经营已无法维持下去，受到追查是迟早的事，于是便“先下手为强”，抢先找到政府税务当局，揭发朴健硕逃税漏税和套购外汇。
1987年4月16日，有关部门根据韩相渊的揭发，突击搜查了朴健硕的住宅，并向朴健硕发出传讯。朴健硕知道自己已被韩相渊出卖。他答应4月19日如期到指定地点接受调查询问。直到此时，朴健硕才醒悟自己中了韩相渊的圈套，以致罪行严重，追悔莫及。4月19日9时50分，他从公司大楼第10层董事长室内的盥洗室窗台上跳楼自杀，并留下遗嘱揭发韩相渊的罪行。韩国有关当局经调查，于4月27日正式逮捕了韩相渊。
朴健硕丢掉“管理先从我做起”的赖以发展的家训，贪图钱财，终于断送了自己的性命，也断送了泛洋公司的前程。
