在此阶段，只要求人们考虑正确性和可行性，而不要求考虑方案能否为人们所接受。为了满足最后抉择的需要，最有价值的方案并不一定是十分周全的方案，而是富于创意的方案。
要想使人们提出富于创意的方案，有一种较为有效的方法是“头脑风暴法”。这种做法是先把目标方案提前通知，然后实行各种有效而又恰当的途径。这种方法通常是召开会议，一次会议限定在一个小时左右，会议要求：尽量发挥人的想像力，甚至越离奇越好；采取保留判断原则，不准反驳他人，收集建议不能只讲数量不讲质量；会议不要被权威所垄断，无论尊卑贵贱一律平等。
对所制定的可行方案应有基本要求，原则上说，技术上先进、经济上合理、具有实现的可能性，是衡量可行方案的基本条件。制定可行方案要做三方面的工作：进行技术和经济的论证与评价；确定实施的步骤与条件；估计实行的后果。
最后，要确定最后的经营方案。在对各个方案进行全面评价之后，从中选出一个较优方案。这个方案虽然不能说一定就是完美无缺的，但却是从总体上权衡利弊后所选择的最佳方案。
永远争第一
赵平把理想比作“天边的彩霞”，把务实比作“脚下的玫瑰”。他说自己是一个“理想主义者”，但更是一个“务实的人”。赵平及其事业的迅速成长正得益于此。
成功点：打造品牌，营销争胜
赵平喜欢称自己是“吃地瓜长大的孩子”。小时候家里生活很穷，17岁时，家里仍在点煤油灯，一天三顿吃地瓜也不觉得苦，因为大家都在吃。当然，他也有自己的心愿，在日记中就这么写道：“要用功读书，在学校里要得‘优’。长大后，家里要有电灯，有水泥地板。”然而，他后来取得的成就却远远超过了小时候的这些心愿。
1988年，当赵平倾其所有，到厦门湖里区投资兴业时，他在台湾甚至在祖国大陆不过是一位中小企业的创业者。公司创办初期，员工只有82人，年营业额只有60万美元。然而12年后，赵平已在全球建立起他的事业王国，产值达到8亿美元。
赵平把理想比作“天边的彩霞”，把务实比作“脚下的玫瑰”。他说自己是一个“理想主义者”，但更是一个“务实的人”。赵平及其事业的迅速成长正得益于此。
“公司有今天这样的规模，确实是我当初没想到的。”赵平曾经这样对别人说，“这对我本人也是一种激励。我必须有更多的智慧，做更多的事，让我的企业更成长，我相信我办得到！”不过，说到今天这样的规模，赵平又称是“当初早已设计好的”：公司自成立的那天起，就提出所展开的三个项目——煎烤器、电熨斗、咖啡壶都要成为世界同行中的第一名。
做小家电的赵平“心”并不小，他常对下属说：“我们都知道，要建立一个优秀品牌的概念非常困难，但是如果成功的话，这个企业的利益跟信誉，将会长期地发展起来。公司要做就做最好，要当就当老大。”
创办初期，公司的主要业务是“代工生产”和“设计生产”，为他人做“嫁衣”，虽在小家电行业小有名气，订单不断，但赵平并不满足。他说：“一个企业，惟有自创品牌，才能永续经营。”随后，他创建了公司的品牌。
1997年，亚洲金融危机爆发后，赵平带领公司员工一方面通过挖掘企业潜力，提高生产效率，加大本土化采购，降低生产成本；另一方面提高新产品的研发能力，使分布于厦门的研发人员迅速增加到65人，研发能力达到国际水平。全年共开发出18种新产品，不仅满足了市场需求，而且提高了产品的附加值。同时，加快了产品投放欧美市场的步伐，尽可能多地争取欧美客户的订单，使全年外销市场60%集中在美洲、21%分布在欧洲。当年，在绝大多数家电企业步履维艰的情况下，赵平的公司实现营业额1.54亿美元，产值1.52亿美元，分别比上年增长10.6%和11.8%。
1998年，在国内市场上，他们公司的电熨斗无论是销售量还是知名度，已名列“第二领导品牌”地位，市场占有率高达30%左右。
赵平说他的营销策略是“掠夺式”营销。他这样解释：一般来看，在每一个行业中，在第一阶段只有前五名能参加“比赛”，后面的都将被淘汰，而只有前三名能赚到钱；到了第二阶段，只有前两名能赚到钱，而最后就只有第一名能真正赚到钱了。因此，企业要想常胜不衰、保住效益，必须实施“掠夺式”营销。于是，赵平将眼光首先投向了家电大国——日本。
对不少外国企业来说，产品打入日本市场是比较困难的。为了强化产品在日本市场上的地位，赵平的公司先后在当地建立了8个办事处，并斥资将营业总部由大阪迁到东京，还在日本电视台、专业报刊上推出大量报道。如今，他们公司生产的咖啡壶在日本市场上销量第一，铁板烧、电饭煲等产品也具有较高的市场占有率。同样运用这一策略，公司生产的煎烤器、马达食物处理机、电熨斗等产品也分别成为美国、欧洲和中国市场上的主流产品。
眼下，公司已拥有49条现代化装配生产线，200多台具有国际先进水平的各种机械设备以及2万多平方米的现代化厂房，固定资产达到3亿多美元。从建厂初期的来料加工装配发展到产品开发、精密铸造、电木成型、温控元件和资讯产品开发、制作、销售等诸多方面。
目前，他们公司已建立起国际性的研发队伍，并按照产品类别进行任务编组，各组相应设立负总责的“产品经理人”，及时根据产品在市场上的获利情况，对设计师、市场部及产品供应厂提出建议。对公司在美国、日本聘请的设计师或业务主管，也都每年安排他们到台湾或协助其他海外企业开展业务，增强他们对公司经营理念、发展战略及产业趋势的了解，同时也有利于增强集团企业的向心力，提升团队研发与经营效率。公司许多具有代表性的产品就是靠着团队的力量，在产品开发、市场拓展方面迅速获得了成功。
点评——
就像赵平说的，在每一个行业中，企业竞争就像是参加比赛，后面的都将被淘汰，而只有第一名能一直赚到钱。因此，企业要想常胜不衰、保住效益，就必须时时创新，打造属于自己的品牌，永远争做行业第一，这样才能成为胜者，才能称为成功。
赵平作为一名企业家，他能够预见机会，不惧艰难险阻，加大投资，改进生产设备，研发最优秀的产品，实施“掠夺式”营销，最终成为行业中的佼佼者，实现了自己的人生价值。
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创业者在事业的初创阶段，除了要有面对艰苦的思想准备，还要对自己的事业有准确的定位，既要有长远打算，又要有系统实施的思想。其主要包括以下几个方面：
（1）必须考虑自身的状况，要知道事业的起步非常重要。一些大型企业的做法、管理体制、制度、模式尽管是成功的，但也是在特定的条件下，如果仅仅是教条地运用到初创过程中，对于中小民营企业来说，是十分危险的。
（2）抓住重点，快速反应。一个健全的企业，其组织体系、管理机制不是一天形成的，也不是全部准备好了才开始进入市场。所以，在创业阶段，即使企业自身条件不具备，也不能一味等待，而要抓住重要的并且紧急的事务，面对迅速变化着的市场环境，快速作出反应。初创的企业在起步阶段应该快速形成企业盈利的产品和服务，快速促成销售成功，并建立企业“顾客反应”机制。
（3）密切关注具体的事务。创业初期是需要创业者身先士卒去实干的阶段，正是一件件具体的事务带动了企业的正常起步和发展。在创业的初期，没有小事，任何一件商品、一个顾客、一次交易，都是企业生存下去的希望。
（4）思想要清楚，目光要长远。在企业初创，创业者可能置身于大量具体事务之中，但作为一家企业的领导者，不能被这些所局限，目光还是要放长远些，思想要跳出具体事务的框框，应该从每一件具体事务之中吸取经验、总结教训，为企业的长远发展作打算。
把握易逝的商机
一天，她从报纸上看到这样一条消息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。正是这条简单的消息，启发了这位有经商头脑的女强人……
成功点：拥有商业头脑，注意到容易被忽略的机会
我国台湾有个“天作实业公司”，老板是位名叫周玉凤的女士。女老板已经让人叹服不已，又有谁能想到，她的创业源自一则不起眼的小草信息。
一天，她从报纸上看到这样一条消息：“科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。”
正是这条简单的消息，启发了这位有经商头脑的女强人，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种不需泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的生财之道、发财之源。
天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应该叫做“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准化草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草秆，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与在泥地上种出的草坪毫无两样。
这种“植生绿化带”的优点很多，它到处都可以“种植”，不管在土地上或沙漠上，乃至楼宇的屋顶阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长；成本低、成活率高，成活率几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，一上市，生意就十分兴隆。
天作实业公司在研制小草成功后，沿着信息提供的方向，派工作人员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以绿化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的特点。三个月的推销活动，加之产品的科学性、实用性，很快使当地人信服了。
现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。这一切都是女老板善于捕捉商机的成果。
点评——
从周玉凤的创业经历中，我们可以得出这样的结论：独具慧眼才能捕捉到生活中很容易被人们忽略的商机。有商业头脑的创业者，都有敏锐的眼光，他们能够从身边的每一件小事中发现蕴含着的商业机会。
有许多渴望自己创业的人常常感慨机会太少，似乎别人创业成功是上天对他的格外眷顾。其实不然，每个人拥有的机会是同等的，但有些人抓住了，而有些人则任凭机会白白溜走。如果你对成功没有强烈的渴望，身边的小事便不能触动你的神经，你便只能和成功失之交臂了。
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先了解市场和消费者的需要，再经营事业，这是公认的创业步骤。如果能抓住时机，选对方向，则一定会赚大钱。
作为创业者，不但要具有推销员的特质，心中以顾客为先，重视商品化的问题，还要重视技术问题，制造出如艺术品般、并且适合顾客需要的产品。
在创业初期，如果你只有一个小公司，所欠缺的条件太多，受到的限制因素也就较大，自主性也就较低，甚至无法自由选择自己产品的销售方向。但当你的公司发展到一定规模时，将逐渐建立起了自主的投资环境，开始开发生产自主性的产品，于是公司也就进入了自主性的阶段了。
可见，投资方向对于拥有一定规模的公司才是重要的事，否则，也就谈不上公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候，它的决定力也很强。
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命。值得注意的是，对经营者来说，凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所获。
