有些推销员可能拜访客户的时机不当，也可能不理解客户当时的心情，当然要把握这些也不是一朝一夕的事，需要学习和积累。
在一座山上住着一户人家，平日辛勤地种田，生活还算过得去，只是如果有个额外的开销，经济就会变得很吃紧。
这天，主人有一位很久以前认识的朋友，虽然很少见面，但是交情还算不错，千里迢迢地来访，让主人十分高兴。
有朋自远方来不亦悦乎，所以主人特别要妻子煮一些下酒好菜，两人高兴谈论到天明。
谁知道，客人这么一住下来，就连续住了很长一段日子，而且似乎没有打道回府的意思。
此时，家里的菜已经快要吃光了，偏偏正逢梅雨季节，户外的雨从来没有停过，无法下山去买些存粮，真是糟糕。
妻子：你也想想办法啊!”
主人：他不走，我总不能请他自己离开吧!”
妻子：不管你怎么做，反正已经没米下锅、没菜可吃了，你再不解决，我们三个人就一起饿死好了!”
越说越气愤的妻子，说完之后，就拂袖而去，留下不知该如何的主人。
隔天，吃完饭后，主人陪着客人聊天，并看看窗外的景致，谈谈过往的回忆。
这时候，主人忽然看到庭院的树上有一只鸟正在躲雨，而且这只鸟的体型非常大，是以前都没有见过的鸟类。
于是，主人灵机一动，对着客人说：你远道而来，这几天我都没有准备什么丰富的菜肴招待你，真是不好意思!”
客人：别这么说，我觉得一切都很好，不但你和嫂子款待周到，而且吃得好、睡得好，感激不尽呢!”
主人：不，不，不，那是因为你不嫌弃呢!”
客人：快别这么说，有你们的照顾，我真的觉得十分舒适。
主人：你看窗外树上有一只鸟吗?”
客人：看到了，怎么啦?”
主人：我等一下准备拿斧头把树砍了，然后抓那只鸟来煮，晚上我们喝酒时，才有下酒菜呀，你觉得如何?”
客人想了半天，十分疑惑地问：当你砍树的时候，可能鸟儿早就飞掉了吧，你怎么抓它呢?”
主人悻悻然地看着完全不了解主人用心的客人，无力地回答：不会的，在这个人世间，还有更多不知人情世故的呆鸟，大树都已经倒了，都还不知道要飞呢!“
客人：真的?有那么笨的呆鸟吗?那么，这种鸟一定让人伤透了脑筋吧?”
点评：
通常顾客与推销员之间并没有太深入的了解，所以如果时机不当或者顾客经济能力不够时，可以适当减低一点热情，少浪费顾客的时间，别不识趣，要不然下一次他们就可能不买你的东西，那样损失就惨重了。
