背水一战需要有冒险的勇气。在推销竞争中遇到这种情况千万别退缩。退缩有可能失败，而冒一次险却有成功的可能。
赵惠文王得到了一块价值连城的美玉——和氏璧，事情很快就传到了秦昭襄王的耳朵里。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：秦说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当不交城而不守信用的罪名。赵王问：你愿意当使者去秦国吗?”蔺相如说：我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来。于是，蔺相如来到秦都咸阳，向秦王进献了和氏璧。秦王看完璧，非常高兴，把它传给左右的美人和臣子们观赏，却惟独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，知道秦王没有交城的意思，就上前去说：大王，此玉有一块瑕疵，请让我指给您看。秦王不知是计，就把璧交给了他。蔺相如拿到璧后，后退几步，背靠石柱，怒发冲冠地说：当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块璧，于是赵王诚心诚意地斋戒了五天。然后叫我送来玉璧。可是，大王却态度傲慢，不在朝廷正殿接见我，拿了璧又传给美人，故意戏弄我。我看大王根本没有诚意，所以不得不又把璧拿了回来。大王如果逼我，我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧，对着柱子就要撞。秦王一见，连忙道歉，马上把管图籍的官吏叫来，假装在地图上指指点点，要把某城某城割让给赵国。蔺相如知道，这不过是欺骗，便说:“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时先斋戒五日，大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上和氏璧。秦王只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚，蔺相如派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳，怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。秦王斋戒五日后，果又设九宾大礼接见相如，可当知道蔺相如已派人把璧送回国时，不禁恼羞成怒，立即喝令武士把蔺相如绑了起来。蔺相如说：慢!还是让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强、赵国弱?如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王，会受烹刑，就请用刑吧。不过，我的话还请大王三思。秦王当时想：即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧了，反而破坏了两国的关系，还不如放他回去。蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌，终于完璧归赵，自己也安全脱险。回国后，他被赵惠文王拜为上卿。”
点评：
蔺相如与其说是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。当你感到某个客户对你很重要时，你必须出高价才能把他从竞争者手中夺过来——如果你有足够的冒险精神，你就可以得到你想要的东西。在竞争中，你必须自愿冒冒险，当然得与自己的常识结合起来，放大胆子，瞅准机会，命中目标。
