有些推销员总是抱怨条件不成熟顾客不合作，在抱怨之前应细细想想，你认真去创造条件了没有。
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。
“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，推销员说，您已经需要一个了。说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。你真是发疯了!”他的朋友说。不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿就来到推销员处对他说：现在我需要一个防毒面具了。
“这正是我想的。推销员说着便卖给了驼鹿一个。真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。
驼鹿说：别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。推销员兴奋而又简洁地回答。”
点评：
路是人走出来的，条件也是人创造出来的。平日的推销工作虽然没有故事中说得那么神乎其神，但是许多人就是因为成功的条件不够而失败的。所以，要善于利用手中的一切因素，必要时鸡毛也可以当作令箭，看准时机，善于改变，肯定能把客户的心理转移成产品的卖点。
