善于利用人的情感因素是推销取得成功的绝妙武器。
唐朝时藩镇混战，济州城的城墙在一次战斗中受到严重的损坏。这时有探马来报，青州节度使正在集结兵马准备乘虚来攻，济州城的守将十分着急，就想尽快修复城墙，以加强守备能力。
可是半个月过去了，工地的进展却十分缓慢，将军急得破口大骂：
“一帮蠢才，十五天过去了，三尺墙都没建起来，等到你把墙修起来时，济州城早就沦入敌手了!”
这时一个偏将站出来说：将军，把这件事交给我好了，我可以保证在三天之内把城墙修复!”
将军虽然对偏将的话将信将疑，但鉴于军情紧急，还是把这件事交给偏将来做。
偏将先到现场巡视了一遍，发现总共有十丈城墙严重损坏，他首先把这十丈城墙分为五十段，每段二尺长，每个工匠负责一段，并以高价包给包工头，包工头可以拿些钱自己再去雇十名工匠。
为了让每个工匠都能专心做自己的工作，他又分别为每个包工头配备了杂役手十名，以此成一个班。
每一丈的范围内有五个班，偏将再配一名监工加以指挥。监工除了指挥和协调自己这一丈工地的工匠工作外，还要注意各班是否有偷懒或是人手不足的情况。这位监工的工作做好了，可以获得比其他人高出好几倍的奖金。
第二清早，偏将最早来到工地，时间一到，他就敲起“开工大鼓”让工匠一齐开始工作，到一定时间，他又敲“收工梆子”让大家一起休息。
他站在高处监督，如果有人不停下来休息，他就会大声叱责，命令其停止工作。
这一来，工地上气氛为之一变，工匠们既开始专心工作，又在相互配合，可是还有一些地方不尽人意。
一天过去了，城墙的修缮并没有预想的进展快，偏将就考虑到明确下属的工作范围只是成事的前提，要创造出工作的奇迹，还需要用新的管理方法。
当天傍晚，偏将把工匠们都召集起来，以丰盛的酒菜招待他们，让他们尽情开怀畅饮，偏将在席上来回敬酒，与大家一起干杯。
工匠们原以为偏将会训斥他们没有完成任务，却不料他不但不提此事，还敬大家酒喝，大家十分感动，纷纷表示明天大家一定卖命筑墙。
不过工匠们虽然摆平了，监工们对偏将的做法却嗤之以鼻：马屁拍得太过分了!”大家摆出一副老K脸，一句话也不说。
偏将于是将所有的监工集合到另一个地方，跟大家分析目前的形势：
“城墙没有修好，青州军攻来的话，大家会怎么样?”
监工们都没有说话，偏将接着说：城要是被敌军攻下，各位的命就丢了，各位的财产会被敌军劫夺，各位的妻女遭敌军蹂躏!大家会一无所有!”
监工们每个人都有家眷，财产又多，生活十分富裕，如果城墙修好了，更可以得到一大笔奖金。所以当他们听偏将说会“一无所有”时，心中不由得生出恐惧感来。
于是第二天一早，全体工程人员都在监工们的吆喝下开始工作了，到了天黑，谁也没有停下的意思，仍在努力修城。
三天期限到了时，将军来到工地，只见不光城墙已经修好了，四周也都收拾得干干净净，只等验收了。
将军十分高兴，当即把偏将官升一级，浮动赏银三级。
点评：
人都是情感动物，在说服的过程中，要注意每个人特别在意的东西，他的家庭，他的工作，他引以为自豪并特别的珍惜的东西，甚至那些他愿意为之不惜一切代价的。好的推销员必是善于把握人情的，动之以利，诱之以情，客户对你的工作自然提高热情。
