有些事情单看表面是不行的，推销员往往在这方面吃大亏，应具体产品具体分析，具体客户具体分析才能找到产品之于客户的诱因。
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小赵、小孙和小钱。
负责人对剩下的这三个应聘者交待：以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。
10日期到。
负责人问小赵：卖出多少?”答：一把。
“怎么卖的?”小赵讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小赵灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小孙：卖出多少?答：10把。“怎么卖的?”小孙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小孙找到了寺院的住持说：蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了小孙的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
负责人又问小钱：卖出多少?”答：100把。负责人惊问：怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。住持大喜，立即买下100把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
点评：
每一个客户在购买任何一种产品时，都有一个最重要的购买诱因，同时也有一个最重要的抗拒点。很显然，小赵一下子就撞在了这个抗拒点上，拿到梳子仅想到了头发。而小钱则从寺庙宏扬佛法，抑恶扬善的大处着眼，发挥了梳子的作用，取得了成功。
