推销要想成功，必须丢掉面子让自己看起来自然，让客户感到舒适。同时记住：即使失败也不要觉得没面子，因为那只是一种结果。
李阳现在已经成为中国的大名人，还上了2002年的春节联欢晚会，真是风光得很。可是可能很多人还不知道，李阳原先“不过如此”!
李阳的过去是令他“不堪回首”的：
他少年时代是一个很内向的人，用最常见的话说“怕生”他已经十几岁了，亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子，用“丑小鸭”来形容他是最恰当的。比如：只要听到电话一响，他就会躲起来；他看电影之后，父亲总是要他复述电影的内容，为了不干这种他不愿意做的事情，他宁愿多年不看自己喜欢的电影。
有这样一个典型的故事：有一次他患了鼻炎，父母送他到医院去治疗，在进行电疗的时候，医生不小心漏电烧伤了他的脸，由于害羞，他忍住痛苦，一直没有告诉别人，至今脸上还有一块小伤疤。
他说，小的时候最害怕的事情就是自己完成不了作业，因此，经常被老师罚站，每次都只好低声认错，可是第二天又故伎重演……
值得庆幸的是，李阳多次向父母提出退学，可是父母在他心目中是最有权威的，所以没有退成，勉强熬到了高中毕业，居然还考上了兰州大学力学系——看来他并不蠢。可是就是在大学里，李阳还是浑浑噩噩的，没有改变自己的形象。按照学校规定，旷课70节就要被勒令退学，可是他很快就超过了100节，他因此差点被兰州大学请出校门。
那么，李阳的英语是不是特别好呢?
不是!谁能相信今天的英语教师当年曾经是连“60分万岁”都办不到，常常都要补考才能过关的人……
大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试，否则学位证书就危险了。读大学为什么?不就弄一张文凭吗?可是过不了四级……
这次他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人，如今要集中精力，那可不是一件容易的事情。为了集中精力，他干脆跑到兰州大学校园里的烈士事上放开歌喉大声背诵起English来。这一声大喊不要紧，喊出了李阳的灵感来了：这样不仅不容易思想开小差，效果还不错!
他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了信心!
胆子出来了，他就去了学校的英语角，说出来的英语还居然像模像样的。知道他底细的同学都感到惊奇，急忙向他“请教”怪招!李阳此时已经隐隐约约地感到了这可能是一种奇妙的办法，虽然说不出什么，但是他决心这样干下去。
从此以后，只要有时间，李阳就像疯子那样在烈士亭等地方大喊大叫，不管是刮风还是下雨，不管是晴天，还是沙尘天。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在全国重点大学的兰州大学声嘶力竭的喊叫。
不管别人怎么看他，他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著，在四级考试中得了个第二。
最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦，他的疯狂放肆就这样走出兰州大学，走出甘肃，走向全国……
李阳有句“格言”I enjoy losing face”(我喜欢丢脸!)李阳的经历就是一个放下面子的经历。
李阳本来是天生的内向，是一种封闭的性格。为了挑战自我，他以英语为媒介，走向了成功的一步。他把自己学习英语的心得体会写成了四十多页演讲稿，准备拿到演讲场里去。美国社会学家曾经进行这样的调查，世界上人们最怕的就是当众讲话。他很想突破自我，所以他决心去演讲，面对全校的人，他请同学帮自己把海报贴出去，说是有一个叫做李阳的人要搞一个英语讲座……
那天晚上，李阳简直“紧张得要吐”(李阳语)，可是他还是上台了。他虽然气喘吁吁的，但是终于坚持下来了：演讲获得了意想不到的成功!李阳就这样讲出去了，一讲就是几十场，他因此成了校园名人……
点评：
虽然丢脸的李阳彻底的丢掉了面子，但换回了尊严，人们没有看到他丢脸的一面，看到的却是他成功的一面：疯狂英语风靡中国。在推销中，一次两次的失败没什么，可是失败次数多了，有些人就觉得没有面子，退缩了，尤其是在同行面前抬不起来，熟不知这样更会令你尊言扫地，更没有面子了。
