有推销之前，应对自己和产品及自己所属的公司都有充分的了解和详细的把握，面对顾客的徇问才不会出漏洞，新的推销员必须注意这些。
一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。
“你在外贸公司具体做什么?”主考官开始发问。
“做山野菜。”
“哦，做山野菜。那你说说，对业务人员来说，是产品重要，还是客户重要?”
年轻人想了想，说：客户重要。
主考官看了看他，又问：你做山野菜应该知道，山野菜中，菠菜出口主要是对日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了，你说说为什么。
“因为菜不好。”
“那你说说，为什么不好?”
“嗯，年轻人停顿了一下，就是质量不好。”
主考官看了看他，说：我敢断定，你没有去过产地。年轻人看着主考官，沉默了30秒钟，没有说是，也没有说不是，却反问：你说说怎么能看出我去没去过?”
“如果你去过，就应该知道为什么菜不好。采集野菜的最佳时间只有十天左右，这期间的野菜鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒一天，第二天翻个个，再晾晒一天，把水分蒸发干，然后再成把捆好，装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖，把野菜采到家，来不及放在地上晾晒，而是放在热炕上暖，这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的野菜，从外表上看都一样，可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。国外客商发现后，对此提出警告，一次，两次，还是如此。结果，人家干脆封杀，再不从我国进口了!”
年轻人听了，不好意思地低下头说：我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。
年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。这样的结局，从他离开主考官的那一刻，就已经知道了。他非常清楚：像这样著名的公司，是不会录取他这样一个在外贸工作三年、整天陪客户吃饭却没有去过一次产地的业务人员的!
这位年轻人就像那些一心想加工速成野菜的农民，省略了两天的阳光，不实事求是最后被烘干的只有自己。
点评：
没有事实根据不能随便说话，盲目做事，那个年轻人诚实一点，不含侥幸心理，兴许还有机会。有些推销员就喜欢夸夸其谈，还不承认自己错了，对一知半解的事，除非有足够的证据想象否则就紧闭嘴巴。
