相信每个有一定业绩的推销员都很聪明相信自己可以，但不要自以为是，因为这是非常危险的，容易滑进失败的误区。
一天下午，天气热极了，聪明的小矮鹿正在森林里的一个清澈开阔的湖里喝水。老虎恰巧在那儿经过，他看见小矮鹿，就站住了，不怀好意地用他那可怕的声音说：呵嗬!小矮鹿，你可以成为多么好吃的一顿美餐呀!快一点准备好，给我大餐一顿，我一天没吃东西了。
“您一天没吃东西了?”小鹿说，装出一副同情的样子。实际上他看见老虎的血盆大口和锋利的牙齿，已经吓得浑身发抖了。但他努力控制住自己，他接着说：噢，可怜的老虎!我衷心希望您能吃到一顿丰美的午饭，不过我想，像我这样小小的身体，是绝不能满足您的胃口的。
“可是我的肚子饿了!”老虎大声吼道，他变得不耐烦了。
“我想起来了!”小鹿一边说，一边动脑筋，要填抱您的肚子，吃人肉最合适不过了。
“人是什么东西呀，小矮鹿?”
“你不知道人是什么吗?”小鹿假装惊奇地大声说。
“我不知道，老虎说，开始好奇起来了，告诉我，小矮鹿，人是什么东西?”
“老虎中了计，小鹿心中暗暗高兴，他说：唔，人是一种两条腿的动物，全世界属他厉害。”
“真的吗?比我都厉害吗?”老虎有点生气地问。
“真的，不过如果你动作敏捷，你可以猛扑过去，抓住他美美地吃一顿。”
“好，不过如果我碰不见一个人，你就得给我当午餐，你同意吗?”
“同意!”小鹿高兴地大声说。
“可是我到哪儿去找人呀?你得立刻告诉我，因为我饿极了。快一点!否则我现在就要把你吃掉了!”
“请耐心点儿，伟大的老虎，小鹿回答说，你跟我到大路那边，说不定会有人经过那里。”
小鹿带着老虎来到路边，他们藏在树丛后边，等待有人经过。过了不久，来了一个上学的小男孩。他正忙着想作业，没有看见他们在树丛后面偷看他。
“那是人吗?”老虎问道。唔，我可比他强多了!”老虎讥笑地加上一句。
“呸，那不是人，小鹿回答，他还没有成人，他还得再过个好多年——也许20年，也许更长些。到那个时候，你说不定已经死了。”
接着，有一个老头儿慢腾腾地走了过来。他年纪很大了，胡须白得像雪一样，手里拄着一根拐棍儿。
“这一定是你说的人了。年纪那么大，怪不得这样瘦了!你骗了我。老虎生气地说。”
“不，不!这不是人，只不过是人的衰老的身体罢了，像您这样一条好汉，不会去吃衰老的东西吧?”
“不，当然不，不过我也不想再等下去了。”
“啊!真正的人来了!”小鹿说。这时来了一个高大强壮的猎人，他背着枪，大踏步朝前赶路。请看他那壮实的身体，浑身都是肌肉，再看他那红润的脸蛋儿，他的血也少不了。您吃完他，当然，不需要再吃我了。
“可能，小矮鹿，很可能!现在，你来看我的!”老虎朝着猎人猛扑过去。但猎人比他快得多，他端起枪，一下就把老虎打倒在地。
小鹿得救了，心里说不出的高兴，但经历了这场危险，他已经精疲力竭了。他回到湖边去喝水，正在喝得痛快，忽然他的一条腿被什么东西咬住了，他刚想高声喊叫，但当他看清是谁咬住他的腿时，他就立刻忍住了疼痛，赶快开动脑筋。
咬住他的原来是鳄鱼，他的第二号敌人!鳄鱼憎恨小鹿，因为他诡计多端，小鹿憎恨鳄鱼，因为每一次他来到湖边喝水，都要受到鳄鱼的威胁。这次他特别生气，但他没有表示出来，他假笑了一声，用嘲笑的口吻说：啊!你这条可怜的鳄鱼，你到什么时候才能学会辨别鹿腿和木棍呀?你现在死咬住的只不过是一条普普通通的木棍。
但鳄鱼很熟悉小鹿的诡计，他说：别再想骗我啦，我非常清楚我咬住的是你的腿，在我吃掉你之前，我绝不会放开你的腿。
“可是我并没有骗你，小鹿说，如果你不相信，那么，请看，这是什么?”小鹿在鳄鱼面前晃了晃另一条腿。
愚蠢的鳄鱼相信了小鹿的话，他放开这条腿去咬另一条。但小鹿一直在等待着这个机会。他用力一跳，就跳到一边。他逃到安全的地方之后，回过头对鳄鱼说：你实在比驴子还蠢，你连我的腿和木棍都分不清。
说完这话，小鹿就跑了。鳄鱼沉入湖里，心里非常生气，因为他又上了一次当。
过不多久，小鹿在路上遇到一只蜗牛。他看见蜗牛，心里着实高兴，因为他喜欢夸耀自己，现在他可以向蜗牛夸耀一番了。他建议要和蜗牛赛跑，却不料蜗牛竟然答应了，而且更令人惊奇的是，蜗牛说：我准可以跑赢。小鹿笑了。蜗牛竟然想当赛跑冠军，这简直是白日做梦。
但这只蜗牛可不那么简单，他很有头脑。他早就和他的朋友商量过，他们怎样联合起来和诡计多端的小鹿斗智，用什么方法来战胜他。
“你就会看见你能不能赢我啦，爬行的蜗牛。小鹿大声说，他一阵风跑得无踪无影。但他到达终点时，差一点吓得灵魂出窍，因为蜗牛已经比他先到了，小鹿不肯认输，他要求重新比赛，但不论他们比赛多少次，蜗牛总是优胜者。”
小鹿不知道蜗牛一直在开动脑筋。每一次比赛，都有一只蜗牛在终点等着。第一次是他的朋友，第二次是他自己，两只蜗牛长得非常相像，小鹿以为他们是一只蜗牛。
小鹿来回地奔跑，最后他实在累得跑不动了，只好躺在地上喘气。你赢了，蜗牛先生，小鹿气喘吁吁地说，我不再跟你比赛了，我认输。
点评：
你取得了再多的成就，你也别自满地认为你比你的顾客聪明，因为人与人都是平等的。在成绩面前骄傲轻敌，只能带来失败。有时候你志在必得，筹躇满志到头来却竹篮打水一场空。
