中国古老的哲学，就认为真正懂得顾全面子的人，先要不顾体面。无论什么事，只要是正当的，有钱可赚，就不必在乎所谓的“面子”而大胆去干。等到成为小富、中富，甚至大富之后，大家都会来崇敬你了，那时候不就混“体面”了吗？
【智谋】
中国人常说“富贵”而不是说“贵富”，也是讲的这个人生哲理：人必须先富起来，然后才会得到一般人的尊敬。所以，经商做生意，首先必须解决的问题正是所谓的“面子”问题。
助人者得利
有一次，一位纽约的商人，把一枚一元的硬币丢进一卖铅笔人的杯子，便匆忙地踏进地铁。过后他想了一下觉得这样做不妥，又跨出地铁，走到卖铅笔人那里，从杯中取走几支铅笔。他抱歉地解释说，他在匆忙中忘记取走铅笔，希望不要介意。“毕竟，”他说，“你跟我一样都是商人。你有东西要卖，而且上面也有标价。”然后他赶下一班车走了。
几个月后，在一个隆重的社交场合，一位穿着整齐的推销员走到这个商人身边，便自我介绍说：“你可能已经忘记我了，而我也不知道你的名字，但是我永远忘不了你，你就是那个重新给我自信的人。我一直是一个销售铅笔的乞丐，直到你跑来找我，并告诉我，我是一位商人为止。”说来有趣的是，后来正是这位昔日的乞丐，帮助这位商人把积压的商品推销了出去。
有人曾访问过100位白手起家的百万富翁，发现他们都有一个共同的特点，那就是他们都是良好的发现者，能发现其他人所未见的。美国的玛丽·克罗莱女士所创办的家务与礼品公司，从一无所知开始，竟成功地成为一家销售界楷模的公司。为什么她能获得如此惊人的成功？有人说，她的成功是出于她深刻的信仰：她相信一个有信仰的人等于99个只有兴趣的人；她相信每个人都有无比的潜能，如果你能从心理上、道德上、体能上与精神上帮助他们，那么他们也会在相同的基础上为你建立生意，助你赚钱。
【智谋】
帮助他人，结果自己得利。如果你帮助他人获得他们需要的东西，你也能因而得到想要的东西；你帮助的人越多，你得到的也越多。
商品无常型
任何商品都具有一定的使用价值。消费者购买商品，首先是购买它的使用价值，即商品合不合用？好不好用？然而没有用处的商品也能畅销，这就不能不叫人惊奇了。
想过马路，附近无斑马线，一种可随身携带的斑马线或许可以帮助你：它像一卷地毯，只要拉开来铺在马路上，便是一条斑马线。但你铺斑马线时是否发生意外，产品发明人却不敢作出保证。
不想脚臭？“赤足健康皮鞋”似乎是理想选择。它外表跟普通的皮鞋无异，但鞋跟前面的那部分鞋底就不见了，作用是让“脚板接触大自然，有机会透气，不致积聚汗臭。”问题是穿着这种鞋，说不准什么时候会踩着铁钉或狗粪。
诸如此类的新发朗，只是“日本无用新意志学社”众多新产品中的几种。顾名思义，该社设计及制造的新产品，都是看似很理想，其实绝不实用的聪明笨伯式产品，但在日本却大受欢迎。
该社的社长川上见二，本来出版一份邮购目录杂志，介绍一般的产品，由于觉得内容太闷，，便开始以开玩笑的性质，在杂志上介绍他设计的一些“无用新发明”，并请读者将他们的新意念寄到杂志社。这个专栏一推出便极受欢迎，读者觉得非常有趣。迄今，川上已集得超过1万项这类设计，并精心编辑成两份出版，成为热门畅销书。后来，川上还根据这些设计，自行制成数量有限的产品，通过邮购销售，销路极佳。
【智谋】
市场无常市，商品无常型，不循常规，反向求异，在商海中遇到“疑无路”时，反而会出现“柳暗花明”美妙境界。看来，无用的发明并不是没有价值，问题是在于怎样利用它。
整体化经营
美国有两位年轻人，曾对美国的理发业进行整体的研究，结果发现，过去理发行业是一家一户经营，并无大利可图，店主本人也是理发师，只能挣到比一般工人高一点的工资。这一发现促使这两个不懂理发的年轻人，在市区中同时开设10多家理发店联合经营，使理发设备和工人得到充分的利用，在规定的时间内作出标准化、高质量的服务，保证顾客随到随理，不必等待。这种“整体化系统经营法”，使他们获得了极大的成功。今天的商业竞争，比起美国早年的理发业来，正是一个规模宏大的系统工程。由于高度社会化的现代大生产形成的系统性、整体性、关联性，促使各行业、各专业相互联系，相互交叉，相互给合，行业之间的协作联系，犹如参天大树，“枝枝相覆盖，叶叶相交通。”整体效应运用得好坏，是经营决策成功的关键。在任何一项成功的决策中，都必须遵循“整体大于部分之总和”这个规律。就是说，要着重考虑使用有限的因素在整体中发挥出最大的效能。比如要开创一个新企业，就必须对原料、动力、人力、资金、技术、运输、产品、服务以及社会心理、文化因素等等一系列问题作整体性的综台研究，这样才有可能获得生存和发展的可能。
【智谋】
社会的整体化趋势，要求创业型的经营者，不能停留在旧的小商小贩式的经营上，而应该树立起整体效应的新观念，努力学会立体地、全方位地、多维地思考问题。
逆向经营
美国著名企业家保罗·道弥尔是一位善于运用各种经营怪招的怪杰。一次，他买下了一家行将倒闭的工艺品制造厂，竟然订出一条提高产品出厂价的策略。这家工厂生产的产品本来就滞销，现在再提高产品的出厂价，岂不是雪上加霜，把企业往绝路上逼吗？于是指责声四起。可说也奇怪，经过他一番创新经营，竟然使工艺品厂奇迹般地扭亏为盈。
原来，道弥尔决定提价，是经过一番深思熟虑的。一家工厂要生存和发展，应在推销方法和产品质量方面下功夫，而不能在价格上一味迁就消费者。通常，价廉物美产品是赢得顾客的重要保证，不过对于某些特殊商品来说，价廉未必有销路。这家工艺品制造厂产品滞销原因之一，就是没考虑这一点，价格制定太低，几乎无利可图。于是道弥尔将自己的想法告诉大家：“工艺不仅仅是用来装潢、点缀家庭环境的，它还是一种珍贵的象征。我们的产品要是太便宜了，反而没人买，人家会认为这玩艺不值钱，显不出自己的身价，或误以为我们质量不行。大家想想，你家客厅里的吊灯值300美元，而我家的值500美元，客人问起来，咱俩准的脸上有光呢？所以说，我们加价，对工厂有利，对买主也有利。”道弥尔的手下本来还对加价不理解，但他的精彩解说折服了他们。
【智谋】
道弥尔没有按照常理，而是反其道而行之，在提高产品质量和加强售后服务的同时，出其不意，采取了高价赚取策略，利用消费者心理，以提高价格来刺激购买欲，让那些阔佬花钱买感受，结果使企业在竞争中反败为胜，利润大增，在同行中傲视群雄。
暂时赔本加倍赚回
有一次，巴基斯坦客商向山东荣成县橡胶厂提出要订做5套特殊规格的轮胎。这么少的订货明摆着是亏本生意。然而该厂厂长从长远收益考虑，折本应承下来。结果这批货交来了大生意，巴基斯坦客商又订了几万套这种轮胎，使该厂生产的成山牌轮胎不仅打开了巴基斯坦的销路，而且已销往10多个国家。
香港工商会永远名誉会长蔡德河先生，在谈到经商之道时，特别赞赏“欲取姑与”的经商法。当杭州中药二厂研制出一种能恢复人们青春、抗老保键的中成药“青春宝”为了让顾客有一个感性认识，先不卖，只是送，过了一段，再卖。但赠送并不是白送，一段时间过后，白吃的人品出好处来了，“青春宝”声誉大振，先后有美、英、日、意、法等45个国家和地区的87家公司要求经销和代销“青春宝”。
吃亏往往会更占便宜，“欲取姑与”，便是一种争取顾客的生财之道。日本“色叶”牛肉店每在报上刊登广告启事：“托你的福，我们的生意越来越兴旺。世间是互相帮助的，我赚钱，大家更要赚钱。因此，如有意刊登广告的人士，敬请赐予联络，我们会乐意替你免费刊出。色叶牛肉店启。”色叶牛肉店老板这种慷慨大方的作风，使人们非常佩服，同时也吸引了成千上万的新顾客。
【智谋】
经商做生意，虽有暂时的赔本，但将来会加倍地赚回。“将欲取之，必先与之”，这也是经营的一大窍门。
两头赢利
德国的亨利·莱曼兄弟，移居美国的亚拉巴马，当上了杂货商。该地区是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但常缺现金，所以宁可用棉花来交换日用杂货。许多商人嫌麻烦，都不愿意以棉花代货币。但莱曼兄弟却对此十分感兴趣，恢复了古老的“以物换物”的交易。因为，莱曼兄弟肚子里有一笔账算得很清楚：以棉花相交换的买卖方式，不仅有利于吸引那些一时没有现金的顾客，扩大销售；而且在以物易物并处于主动地位的情况下，有利于操纵棉花的交易价格；还有，经营日用杂货不需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺便把棉花捎去，岂不等于省下了一笔运输费？这种经营方式用莱曼兄弟的话来说，就叫做“一笔生意，两头赢利”，是他们历久不变的经商之道。
有家房地产公司，也是采取这种“两头赢利”的方法：公司把土地租给别人造新屋，不但收地租，还规定租地者建新房的图样、造价、材料、规格，经过一定年限，便将大地连同房屋一起无偿收回。用这种办法，公司可以保持土地的自然增值，把房产经营的风险转嫁给租地造房者，若干年后还能得到增值的房屋。有时租约未到期，因租户有困难，付一笔补贴费就提前收回产业。以这样的盘算，结果当然不止”两头赢利”了。
【智谋】
精明的商人不仅仅追求高利润，要追求一次投入能有多少次产出，从而大大提高商业利润。
巧借东风招财进
宝古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿智，具有天生的经营本领。
有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了八个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断技落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧。”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到十六个铜币和水罐等五样餐具。
他现在已经有二十四个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应五百个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：
“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出五百捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。
几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他一千元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他一千元，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了二十万元钱，成了远近闻名的富商。
【智谋】
机会很多，但不是每个人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主开始在几元资产的情形下，采取“以物易物”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。
率时代新潮流
在变化莫测的商界，机遇层出不穷，但又转瞬即逝。成功的商人就在于能及早发现机遇，捕捉机遇，利用机遇。
台湾一位姓刘的记者，受报界委托采访中国内地著名国画家李可染。他赶到李寓所时，得知李可染大师已逝世多日。然而当时的历史条件使这一消息未公之于世。他怦然心动，立即赶往荣宝斋等画堂，见大师绝笔之作原价未动，悬挂堂前。于是，他火速电告亲属，倾全部之财，用大笔电汇的方式获得现金，将李可染生前寄售于各处书堂的画作全部买下。时隔一月之后，李公仙逝之事公告于国内外。不少海外人士纷纷赶到北京，准备抢购李可染生前书画时，发现李可染画作已归人所有。于是，刘姓记者一夜之间成为巨富。
日本索尼公司创始人井深大和盛田昭夫，自公司创立伊始就立志于“率时代新潮流”。一次偶然的机会，井深大看到一台美国录音机，他便抢先买下了专利权，并很快生产出日本第一台录音机。1952年，美国研制成功“晶体管”，井深大立即飞往美国，又抢先买下这项专利，回国数周后便生产出公司第一台晶体管，销路很好。当其他厂家也转向生产晶体管时，井深大又成功地生产出世界第一批“袖珍晶体管收录机”。就这样，索尼总是抢先一步购买专利或申请专利，生产出来的新产品以迅疾的速度牢牢占据市场竞争的制高点。
【智谋】
生意人最讲究反应敏捷，行事果敢。抢先一步，往往就掌握了竞争的主动权。
