这些仿造品给该公司的销路形成威胁。于是为了维护权益，该公司在各大报上刊出如下广告：“让合成脂长出柔软而悦目的绒毛，是本公司所开发的新颖产品。这种物美价廉的毛毯人见人爱，然而它有专利权，任何人都不允许仿造。如果您发现有人仿造，请将该厂主姓名、该厂地址通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”
这项广告严肃而不呆板，不仅收到吓阻别人仿制的效果，且因200万元奖金掀起了一股空前绝后的热潮，竟使得知名度不高的合成树脂毛毯，一夜之间成为家喻户晓的热门新产品，得以在市场上打下了相当广泛而稳固的基础。
当然，200万元奖金未能兑现，因仿造厂家非常隐秘，没有被人发现。但这则广告的确遏止了仿造品，而且使梨化公司的产品在日本国内广受消费者欢迎，大为畅销之后，竟也开拓出国外的市场，供外销的数量也与年俱增。
【智谋】
巨额悬赏是相当诱人的，虽说只是个幌子，但好像给人们心中种下一粒种子，使他们难以忘怀，进而去了解商品，促进商品知名度的提高，也扩大了销售量，此乃一举两得的推销术，值得借鉴。
免费供酒
航空公司之间的竞争，除了服务质量以外，就是赠送礼品，免费供饭等。在饮食行业花样就更多了，有的不收服务费，有的打折扣，还有的免费供应啤酒1934年的时候，临河的鸿兴饭店，是鄞县姜山人开的，开始生意并不好，赚不了多少钱。
老板姜某为这事很苦恼，后来他想了一个办法，买通航船老大，让他为自已做义务宣传员，说鸿兴饭店出售绍兴酒，价格比市上便宜一半。乡下人贪便宜，果然生意慢慢好起来，买酒的人多了，有的就坐在里面吃饭。可是这办法毕竟不是长久之计，酒从绍兴运来，每遇缺酒时，吃饭的人就没有了。于是姜老板想了一个花招，只要旅客吃饭，每人供应一斤黄酒，是白送的，不会喝酒的人可以给别人喝，但不准带回去。他的这一招果然灵验，许多会喝酒的人都到他的饭店里来吃饭了。其实，羊毛出在羊身上，饭菜上姜老板就显得不那么慷慨了，店里盛的饭比别的店里少一点，莱也比别的店贵一点，以此把一斤酒钱补回来。
从另外一种意义上来说，姜老板是先给予后回收，给人一些甜头，让顾客大喝大吃，酒一下肚，什么都好说，饭菜贵一些也无所谓。
【智谋】
营销中运用各种奇招妙术，先投入后回收，这叫做舍不得老酒做不成生意，真可谓用心良苦啊。
复制“古董”
我国有几千年的文明史，许多文物是禁止出口的。一些商人融民间传说与传统工艺为一体，仿制了“古董”，每当外国游客和“古董”爱好者前来时，就广为介绍，推销这种工艺精湛、价格低廉的艺术制品。西安地区旅游商品以文物复制品、工艺美术品为主。由于国情的差异，外国游客一般对这些商品的历史、艺术价值不甚了解，因此生动活泼的介绍就显得特别重要。
有一次，一位外宾在文宝斋里的一幅《双虎图》前徘徊流连，经理郭盛力便走上前去，讲解了这部作品的特色以及绘画糊裱工艺，直讲得这位外宾连连点头：“这幅画我买了，你真是个会做生意的经理。”有一个美国人，想在母亲生日之际送一件寿礼，西安玉石雕刻厂的接待人员便向他推荐一件峋玉老寿星。外宾看到老寿星古怪造形。认为没有欣赏价值，接待人员向他介绍寿星的来历，说寿星一手托仙桃，一手驻龙杖，是向主人祝福健康长寿。这位客人乐得笑出了声，欣然买下，并一再表示感谢。
推销商品还要针对客人的购物心理，采取不露痕迹的巧妙方式，使其乐于购买。从1984年起，西安旅游产品生产供应公司和美术广告公司所属的八个工厂全部对外开放。这些单位腾出几百平方米的场地作展室和接待室，陈列了琳琅满目的商品，客人看完后，再引他们去参观生产过程。在刺乡厂、玉石厂、特种工艺厂，老艺人精湛的技艺，年轻人灵巧的操作，使客人大为赞叹，引起浓厚的兴趣，产生了强烈的购买欲望。有的产品甚至还未制作完成，就被订购。
此外，组织一些有趣的活动，吸引顾客，也有助于推销。文宝斋在迎宾厅里常年组织书法家、画家进行书画表演，邀请来西安访问的日本书法家和中国书法家交流，吸引大批日本和海外游客。客人离开时，很自然地买走大量的书画碑帖、文房四宝。文宝斋还在接待时，一边让客人喝饮料休息，一边举行关中皮影表演。皮影人物不仅能演中国戏剧，还会跳西方流行舞，客人十分欣赏，竞相购买。这些结合表演展销商品的方式，能充分显示商品的特点和价值，使游客乐于解囊。
此外，街头上还有许多供游客选购的仿制兵马俑和古代器具，形态逼真，很有收藏纪念价值，深得欢迎，令人争相选购。
【智谋】
利用天时地利，复制古董售卖，在商场中属一绝，不论是中国，还是外国，商人们都精于此道。
降价竞销
1845年4月26日，在香港拥有79家分店的“百佳”集团，突然刊登减价广告，宣布几十种商品削价出售，减价幅度10％到30％不等。拥有78家分店的另一超级市场集团———“惠康”立即作出应战的姿态，把商品的价格压得比“百佳”更低。它所有的分店午夜关门之后，连夜更改价格标签，第二天早市，顾客们就发现价格大幅度下降。竞争越演越烈，从食品到日用品，降价的商品越来越多。
“百佳”“惠康”分属两个财团，互相之间早有激烈竞争。近几年，香港超级市场越开越多。1982年4月，香港有超级市场393家，商场涌起，而消费能力总是有限的，必然使竞争白热化。同时，这几年香港市场物品增加，供过于求，加上货物进港渠道增多，许多工厂都希望到香港推销产品，而香港市民购买力没有什么提高，这就造成滞销积压。为了刺激消费者，吃掉许多“小鱼”，就爆发了这次降价竞销大战。
这两家集团所以敢发动降价竞销大战，因为它们货源与银期均占优势。香港目前的超级市场都向洋行订货，由于数量大，成交价十分优惠，售价削它十元八元还不亏本。它们的银期也较长，通常付款期是60天，如果是包购包销，可延长到120天。
商战开始后，两大超级市场集团的营业额直线上升，第一轮减价中，“惠康”的销量增长2倍。中小型超级市场无力降价，门庭冷落。有些中小企业也不甘心束手待毙，纷纷联合图存。
【智谋】
降价竞销使广大消费者得到好处，当然受群众的欢迎，但在中国药品的降价竞销中，老百姓却没有受益。这是因为医疗单位坐享渔利，他们始终不参与医药市场竞争。商场大战中，价格降得越低，他们越高兴，但广大病患者还是原价从药房中得到药品。
咖啡伴“知己”
20世纪80年代初，羽绒服逐渐风行起来。可给穿衣人带来烦恼的是，领口、袖口不久就绪上一层污垢。以更好地解决群众“洗衣难”为己任的王先生，想到应该研制一种能够去污去渍的洗涤剂，帮助人们解除这个烦恼。他拜访了本行业化工专家，在市中心一条弄堂的简陋棚屋和防空洞里，试制成功了特效去清精。这种价廉的一瓶不起眼的透明液体，用药棉蘸一点，即能揩去油污或果汁渍。正章牌化工洗涤用品的第一炮打响了。之后，王先生去广东考察宾馆洗衣房。坐在宾馆休息厅里，他的目光不禁被橱窗里陈列的雀巢咖啡及旁边的“伴侣”的配合饮料吸引住了。两种饮料配在一起，味道真不躁。王先生触类旁通，联想到现在穿皮茄克的人多了，但市面上的皮衣上光剂销路不畅，原因也许就是它只能上光不能去污，而且使用也不方便。这个念头像一道闪电，使他很快沿着这个思路走下去。如果能将上光剂、去污清洁剂配对出售，并设法做到使用简便，消费者能不欢迎吗？
王先生为自己的想法激动了。从广东回来，他立即组织力量，明确专人分别负责产品试制、设计包装、使用方式及文字说明。他要求上光后的皮衣亮度要明暗适中，比较柔和；去污清洁剂要达到不褪色、不生霉，使用要尽可能方便。经过努力，清洁去污剂和皮衣光亮剂都达到预想的效果。瓶口专门设计了“海绵体”，可做到去污、上光既均匀又不脱手，外包装美观醒目。为使销售一炮打响，有一个高起点，王先生亲自组织了一个宣传战役：酷暑骄阳，他在一家门市部搞起了现场操作表演，当场去污上光，现揩现卖。灵不灵？当然灵。那个月皮衣光亮剂一下子销售2万元。加上电视台和其他新闻媒介不断宣传，正章牌皮衣光亮剂牢牢站稳了脚跟，在市场上畅销不衰。随着近几年消费者衣着流行“热点”的转移，正章牌洗衣系列用品也适时登台：流行滑雪衫，推出特效去渍精；行俏皮茄克，伴之以皮衣光亮剂；风行羊毛衫，出现了羊毛衫专用洗涤剂；流行运动鞋，又有了皮革去污膏。这一切伴随“热点”出现的洗涤用品，就像咖啡伴上“知己”而配合默契的“搭挡”一样，形影相随，帮助人们解决着“后顾之忧”，放心大胆地追逐着穿戴新潮流。
【智谋】
有灵感的人才能做大生意，咖啡伴“知己”的方法值得推广。放心大胆地追逐穿戴新潮流，抓住机遇，推出灵感产品，就会出奇制胜。
