“疯乔治”的英国母公司“托恩公司”的老板认为，这种分期付款方式是帮助穷人购物的好办法。他认为，公司的潜在项目是那些因各种原因无法通过普通贷款购买家用电器的穷人。他们申请这种贷款非常麻烦，需要提交各种各样的证明，而且贷款额还不能超过商品价值的20％，因此实际上失去了添置大件物品的能力。基于以上考虑，托恩公司计划到2000年前在法国开设150家此类商店。
【智谋】
穷人虽然消费能力有限，但穷人同样有消费的需求。只要能给他们创造条件，帮他们树立信心，鼓励他们敢于“今天花明天的钱”，便可以抢占穷人这个潜在的市场。
市场“土拨鼠”
日本新力公司是一家中型电器公司，其实力比起三菱、松下等大型公司相差甚远。在激烈的市场竞争中，新力公司不断研究开发新产品，想以新产品与其他大公司作竞争利器。然而，因为势单力薄，新力始终无法长期独占市场。当新力研制生产录音机时，其他三家公司也立即跟进；当新力更进一步研制出晶体管收音机时，其他公司也纷纷生产销售。尽管有些新产品是新力公司率先研究开发的，可是一旦三菱、松下这些大公司也加入这项生产行列后，原本属于“新力”的市场便很容易被别人夺走了。
经过几个回合的较量后，新力公司的决策者们意识到，小企业的产品无论品质如何优良，但处于在大公司大厂商的重重包围之中，决不可能长期独占市场，而很容易被大企业吞并。面对如此困境，新力公司的董事长盛田昭夫用心研究市场规律，谋求生存之道，最终创立出一套“间隙理论”。他认为，在无数的大圈圈（指大公司的销售市场）与大圈圈之间，必然还存有一些空隙，即仍有部分市场尚未被占领。只要看准空隙，立即抢占，就能占领无数个据点。将这此据点组成联合销售网，必定可以超过这些大圈圈的市场。新力公司在国内市场激烈竞争之际，用这种间隙理论在国外发展，在大公司“势力”范围之外的世界各地成立销售据点，终成了强有力的销售网。
新力公司用这种间隙理论，避开同大公司竞争的锋芒，“兵不血刃”地确保了无数间隙，也确保了一个大市场。新力公司也被人们称之为日本电器业中的“土拨鼠”。
【智谋】
只要看准空隙，立即抢占，就能占领无数个据点。摆脱市场的重重包围，避开竞争锋芒，成为市场“土拨鼠”。
生意无禁区
犹太人素来不吃猪肉，这是饮食律法中明文规定的一大忌。不过，只要有钱可赚，犹太裔人十分乐意经营猪肉的买卖。美国芝加哥有一个饲养猪的犹太商人，养猪数量达700万头；美国的屠宰业有50％掌握在犹太人的手里，其中也不会没有杀猪的工作。由此可见，有关猪肉的律法对犹太人的猪肉生意毫无约束力，因为律法只禁止犹太人的嘴巴和消化系统同猪肉打交通，而不禁止具体其他部位同猪打交道。
犹太人对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而抽不出空来的时候，便会派酒作自己的代表。”这同我们日常语言中的“醉鬼”一词有异曲同工之抄：喝醉之人同鬼相差无几。为此，被犹太人捧为“圣经”般的《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精而用。”话虽这么说，但世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司，就是为犹太人所拥有。施格兰酿酒公司创立于l927年，到1971年，这个公司共拥有57家酒厂，分布在美国和世界各地，生产114种不同商标的饮料。90年代初，“施格兰冰露”也打入中国市场。犹太人素以清规戒律繁多而著称于世，然而在经商做生意时，犹太人相反倒比许多民族都要少受束缚。因为规则越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明确不受限制的地方也越多。体现在商业活动中，犹太人做生意几乎没有禁区。所以，犹太人在做生意时，可以不受种种非理性的先入之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己获得尽可能大的自由度。
【智谋】
规则越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明确不受限制的地方也越来越多。
眼光要独到
经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。
只顾眼前利益的人，只能走一步算一步。有一个真实的故事，发生在美国。一个叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫郝斯特的女子，但郝斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。一天，亨特勇敢地向郝斯特的父亲求婚，但得不到答允。这位父亲很不客气对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金。只有懒惰的人，才会一贫如洗。如果你有本事，请在10天内赚1000美元给我看看。”
当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争回一口气，积极开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了用一段小铁丝做成别针的小发明。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在10天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见郝斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十地告诉他，心想这次一定大功告成。谁知郝斯特的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：“你这个傻瓜！你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉？那足可以值上百万美元的。你这么没有头脑没有眼光，郝斯特怎么能嫁给你呢？”
这个充满戏剧性的故事告诉生意人，经营是一门学问，只有眼光独到，看很深远，才容易发现赚钱的目标。
【智谋】
经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。
打开另一扇门
下岗了！当许多下岗者还在为下岗而苦恼时，筱新已从苦恼中爬起来，再创业并获得了成功。
“你为什么能这么快就创出一片新天地？”有人问。筱新答：“我同样跌倒了，我只不过比别人快一点爬起来而已。”
有人又问：“难道平平静静的生活不好吗？听说你原先可以不下岗，而你主动放弃了早已熟练的工作岗位。”“我放弃，是因为我想取得。”筱新答。
“难道你不怕失败吗？”有人问。
“一扇门如果关上了，必定有另一扇门是开的！何必苦苦守在那一扇关上的门前呢？”筱新颇有哲理的话博得大家一阵掌声。
【智谋】
请记住，一扇门如果关上了，必定有另一扇门打开。不必苦守在那一扇关上的门前。
鼓励参与
某市有两家房地产公司，实力旗鼓相当，他们两家的业务量总和占全市房地产业务量的80％，两家竞争很激烈，你追我赶，不相上下。
然而最近甲公司的业务量却一下子上去了一大截，把乙公司甩到了后边。乙公司的老板很纳闷，不知对方内部有什么高招。他命令自己最得力的一个干将装作购房的客户，前去甲公司探密。
这个干将来到甲公司的售房部，售房部经理热情地接待了他，介绍道：“我们有两种房子供你选择，一种是按目前最流行的样式给你装修好了的，你可以坐享其成。”经理说着请他看效果图，果然典雅豪华。“另一种，”经理接着说，“我们什么也没干，墙上连白灰都没抹，你可以自己设计，可提出要求，我们来干，费用很便宜。”
“请问这两种售房方式中，哪一种售出的最多呢？”“90％是第二种，绝大多数人都愿意购买自己参与制作的作品。以前我们也是催促客户买下我们认为他应该买的，现在我们鼓励房客把他的设计思想交给我们，让他觉得这房子是他设计的，谁不愿意买自己设计的房子呢？”
谜底终于揭开。
【智谋】
变“要我买”为“我要买”，是推销术的高级阶段。是促销房地产的一种有利方式。
