12.100，任何言语和文字都不能也不会真正有心灵的感悟更深刻。
——（13）生意那点事
13.1，强强合作的意义谁都知道，说的再多也还是那些意义。关键在于合作者各自的观念、个性、心态、素质能不能兼容，在于合作的方式、规则、制度、原则是不是公允和透明，在于合作者的心胸、眼界、目标利益是不是一致，在于合作的结果是相互抵触还是叠加成倍增的智慧和力量。来言去语，其实就是这个团队的整体意识必须一致，而不是个体的巧言如簧，只有这样才能达到这个集体的共同利益和远景目标。
13.2，同样的小道理或大理论谁都会讲或来几句，讨论一个老生常谈的事情，或辩论一个看似深奥的实则毫无意义的“概念”，而忽略了一个事情的本质和现实生活的实际，是浪费精力和口舌。一百个人有一百人自己的观念，不同的情境下有千变万化的视角，坚守自己的观念，盯住自己的目标，去做实际的事情，结果会给自己和众人答案的，因为事实总可以证明一切。
13.3，重视小的东西就容易忽略了大的事情，忽略小的东西也容易伤害到大的事情，一切想法和作为应该依据目标的最终得失去做决断，而不是只凭一时性情或短暂的利益，没有眼界就没有境界，没有境界哪来的整个世界。
13.4，能够发现和认识他人（合作者），是一种智慧；能够被他人欣赏和认识，是一种幸福；能够认识自己，是一种完善。
13.5，没有真正朋友的寂寞是真正的寂寞，没有商场上同甘共苦同事的肝胆相照，就没有最后的辉煌。
13.6，一滴水，伸长了脖子，就变成了河；一滴水，扩了扩胸，就变成了海；一滴水，站直了身子，就变成了喷泉；一滴水，长了翅膀，就变成了雨。一个人有了真正的朋友，就会得到一缕暖意和无限力量。
13.7，商场上一个项目或一次市场营销的成功和失败，不只是这个项目和产品的客观因素决定着，还有个人的主管因素，譬如：切入的时机，介绍的角度，商务的谈判，还有章法的理顺，程序的严谨，形象的展示等等，因为你出售的不只是技术指标或具体产品，而表露的是你或你的团队的整体素质和优势。
13.8，生意场上，有时候产品性能决定一切，有时候价格决定一切，有时候服务决定一切，也有时候宣传影响一切，有时候关系决定一切，有时候实力决定一切，但却也有时候，几个因素的原因促成了一切。发现并找到了问题的结症，才能迎刃而解，游刃有余，战胜对手。
13.9，这个世界上没有做完的生意，只是眼光问题；这个社会中，没有干不成的生意，只是运作问题；这个市场里，没有卖不出去的产品，只有不行的人。
13.10，不讲公德的企业就不是一个真正的优秀企业；没有良知的商人就不会有最后的成功；贪婪黑心的老板注定不会有好的结果，商人重利是商人的职业，但商人见利忘义，没有信用的话，只能是自己的路越走越窄。
13.11，喜欢翻墙头的人，虽心机机灵但总有栽一下的时候；喜欢挖墙脚的人，虽手法高明但总有被砸的时候；喜欢过河撤桥的人，虽得到了利益但总有被绊倒的时候。做生意首先就是做人，做人都不会，就别怪别人难为你了。
13.12，商场上不同的行业有不同的规则，做任何事情要讲究规则；不同的规则有不同的运作方式，用任何方式不能用下三滥方式。
13.13，经济是个学问，商场是个学问，生意是个学问，买卖是个学问，产品是个学问，市场是个学问，销售是个学问，运作是个学问，更重要的是做人是个学问。
13.14，大凡生意场上成功的人，不只是眼光问题，时机问题，运气问题，也不是简单的勇气问题，吃苦问题，专业问题，更不是绝对的经济实力问题，而是离不开这个人的综合素质以及他的合作团队的整体素质和他们良好的人脉关系的组合运用和发挥。
13.15，合作的低级阶段或叫底层次是利用关系；合作的中级阶段或叫联合是双赢关系；合作的高级阶段或叫高层次是命运共同体。
13.16，说商人唯利，或是为利，本没有错，不然那就不是商人了；说商人重利
或图利，也很对，不然谁还去做生意呢？但以此就武断地、僵硬地、老套地旧话妄断所有商人都是重利薄情的人，不是自己浅薄，就是心理偏激或是故意抹黑，试问哪类人或你自己就是重情或义薄情天的人呢？！
13.17，任何事情都有个列，有些个别的事情的成功案例是不能作为事情的绝对标准的；任何人都有个性，有些个人的事业的成功故事是不能作为所有人的摹本的。失败者的原因有很多，但成功者的因素也更多。
13.18，最能给商场上行走的人壮行的，有时候就是商场上的风风雨雨，坎坎坷坷，波波折折，起起伏伏，商场上的强者就是从风雨中走出来的。
13.19，生意就是生意，生意人理当把生意当做生意做，但是，做人或做学问抑或做其他事或做朋友是不能过多的拿做生意的交易方式进行的，不然就变味了。
13.20，有些生意只是一个段落或是一次，但有些人是不能忘记的，那些帮助过你的人，那些照顾过你的人，那些欣赏过你的人，可能生意是没有了，但情谊从此就开始了。
13.21，有关生意上的理论或专著诸如：管理类的，市场类的，营销类的，策划类的，成功类的等等已经有点“汗牛充栋”的味道了。实际上其里面的实质不仅仅是技巧、技能、励志或是方法的论述，更多的要看到怎么综合利用并会做人的问题。
13.22，莫以微利而不为，莫以暴利而急之，其实也是一个生意经。
13.23，市场竞争是市场的选择和需要，市场恶斗是个人的修为和品行问题。
13.24，犹太人把财富看作是上帝的恩赐，所以他们有很多成功者；而国人有人却“坚强地”用传统的观念视钱财（财富）如“粪土”，而此人内心对财富（钱财）的“痴情的”钟爱，已经达到了“垂涎欲滴”的地步，无非就是酸葡萄心理和假作清高的虚伪罢了。
13.25，没有钱不是高尚或伟大，有钱不是庸俗或罪过，看你怎样看待和使用钱的就是了。
13.26，有钱也无谓尊严或尊贵，没有钱也无所谓低下或卑贱，关键在自己的心态是不是平和。
13.27，不喜欢市场销售的人，看不上市场销售的人，害怕市场销售的人，不懂市场营销的人，还一心想当老板的人，几乎就是痴狂者。
13.28，公司不把你当做自己的人，你不把公司当做自己的事，这一对不合拍的组合是不会擦出火花和精彩的。
13.29，一个观念就值一百万，一个思路就值一百万，一个心态有时也值一百万，一个机会就不一定是一百万的事了。
13.30，任何时候都不要去做挑战法律和昧着良知的生意。
13.31，喜欢做梦不是坏事，但喜欢做梦而不能付诸实践，把眼前闪动的“星光”当做“金光”满足于自己的幻想就没多大意义了。
13.32，自己不能挣钱而去嫉妒他人挣钱的人，眼睛睁得再大或眯着再小“心潮澎湃”看着别人，除了使自己心脏加速跳动外，又有何益呢。
13.33，只要不是坑蒙拐来的，不是骗偷，不是抢来的，不是黑来的钱，就不要去理睬那些是非之人的“浮想联翩”。
13.34，商场上的个别人总觉得自己的生意是靠辛苦或是实干做出来的，而别人的生意是靠运气或是投机做出来的，这是意淫症状的表现。
13.35，小生意里面有大道道，不可不见；大生意里面有小道理，不可忽视。
13.36，管理是直线管理还是曲线管理好，没有定式，只有具体情况具体待之。
13.37，商场有时需要伶牙俐齿，需要口若悬河，但不是花言巧语那种，不是狐假虎威那样。
13.38，营销的本质是谋划出击的策略，以求达到出奇制胜的最佳效果，而不是人海战术或是花架式。
13.39，做企业需要节约，但节约到舍不得在优秀的管理人才，营销人才，技术人才等上面投入，这个企业是不可能壮大的。
13.40，一个再小的企业即使暂时没有自己的完整企业文化，也要有自己企业的温馨文化氛围。因为企业文化就是企业思想和内涵，就是企业精神和动力。
13，41，企业的理念就如同一个人的信仰和信念，不是写在纸上，挂在墙上的，而是要一步步落实到实际中。
13.42，在产与销的链条中，总有一个游戏规则，市场是最终的见证者。谁为了一时私利先违背了游戏规则，总将受到规则的惩罚。因为别人也会反制于你，你在那得了便宜，一定会在别处失去，只是那种人没明白谁也不比谁傻。
13.43，你和客户之间，没有谁是谁的上帝这个问题，说那些只是虚词。你们之间不只是在产品的供与购关系，而是利益有关，信用相绑，各得其所，相辅相成的关系。
13.44，在公司的管理层方面，一定不能用没有道德的能人，不能用好高骛远的能人，不能用没有气度心胸狭隘的能人，不能用善于专营不务实事的能人。
13.45，人生就是这样，总会被一些表面诚实或能干的人所迷惑，因为有些人就是利用他自己的假面具哄得你的信任和帮助，达到了自己的目的后，翻起脸来比啥都快，这类人离开他的时间越早对自己的损害就越小。
13.46，因为观念或理念不同而无法合作，那是另一回事；为了私利或算计而无法合作，就是又一回事了。
13.47，去找老虎，去找狮子共事，也不能去找狐狸去找绵羊缠绵；去和野狼争斗，也别和恶狗过招。
13.48，只想着自己眼前利益，而不懂得彼此双赢，不知道双方长远利益的人，就和他一刀两断，利索分手，因为你们不是一个道上的人。
13.49，企业或人与人的合作不是简单的组合，也不是重叠，更不是凑在一起的资金和人数，而是管理、经营、营销、智慧、人脉、产品、技术、市场等的合理有效搭配，所要达到的目的不是五加五的效果，而是五乘五的效益。不然就没有意义了。
13.50，包容和以大局为重是合作的根，责任和真诚付出是合作的基，彼此信任和共同担当是合作的底，积极而不懒惰是合作的力。
13.51，董事长也好，总经理也罢，不只是名号的问题，而是职责和担当的问题，是企业战略及战役的问题，是宏观把控和具体运作的问题。
13.52，一个好的部门领导或业务主管，没有全局意识，没有长远观念，没有团队精神，是不可能做好本职工作和胜任公司发展需要的。
13.53，能力不足，善于团结和调动他人去完成工作；经验不够甘于借鉴和学习他人之长去提高自己；水平有限，利用勤奋和苦干去充实自己；学识不高，少说多干，边干边学中去完善自己。这是一个人自进的方法。
13.54，正确地分析，判断能力；果敢的决策，智慧能力；市场的组织运筹能力；综合地协调，配合能力，锐意地创造，求新能力。这是公司管理者必须具备的自修能力。
13.55，励精图治，敢于拼搏的敬业精神；踏实苦干，务实不虚的实干精神；通力合作，诚实待人的仁和精神；精诚团结，上下一心的奋斗精神；自强自立，奋力争先的竞争精神。这些是一个公司自律精神之所在。
13.56，一个真正卓越的人，在每个领域都能够风光，都应该无限风光。
13.57，成功来自一个人一次次地尝试，一次次超越极限，一次次地考验自己的承受力。
13.58，文化并完全等同于素质；知识同样不等同于品行；面庞并不等于德行；言辞不完全代表能力。
13.59，才华，非常重要，但才华“溢”到外门邪道，旁门左道上，那就不能用！
13.60，人才，确实难得，可“才”到得意忘形，“才”到怨天尤地，那不可用！
13.61，销售，拒绝的是口若悬河但不会脚踏实地的“白马王子”，谢绝的是翩翩姿态但不懂市场营销的“白雪公主”。因为结果证明一切。
13.62，坦诚需要推销，友谊需要推销，建议需要推销，决策需要推销，发明需要推销，表演需要推销，甚至是律师的辩护词需要推销，传教士的教义需要推销，也如男人需要推销自己的风度和才华，女人需要推销自己的温柔和美丽，做产品不推销产品，那就是不合格的营销人员。
13.63，对自己有信心的人，才能对自己所售的产品有信心；对客户有诚意的人才能赢得市场。
13.64，用人或合作的要素离不开人本要直，人品要正，人格要好。离不开有思想，有能力，有一定的生活经验。离不开敬业者，勤奋者和吃苦精神的人。
13.65，总是雇佣或聘用比自己水品底下的人来发展自己，以为便于掌控，你的公司只能是侏儒公司；善于和比自己强势或能力高的人一起做事，你的公司定将会成为巨人。
13.66，别指望你的公司里都是精英人物，善待你公司里那些极个别的精英人物时，相信他们，依靠他们时，就能成就你所想的事业。
13.67，有些人需要情感沟通；有些人需要物质激励；有些人需要肝胆相照；有些人需要敬重善待；有些人需要利用合作；有些人需要鞭策敲打。
13.68，不可低估金钱的作用，谁出来混都是为了挣钱；也不可高估金钱的价值，钱不是能得到真正人心的。
13.69，企业的知识是你走进市场的第一步，不懂得企业的过去，现在或未来，不明白企业的发展方向，销售方针，方法特点，很难真正把握市场。
13.70，单纯地卖产品那是小商小贩的基本技能，不懂得营销学的基本原理，不明白销售市场的调查方式，不了解商品的品种，结构，性能和市场的比对，不熟悉一些社会学，心理学，行为学，就不是一个合格的市场人员。
13.71，血性方钢也好，性情好烈也好，个性独特也好，唯我独尊也好，和公司的制度相违背时，应该自觉遵守，而无需扭扭捏捏，羞羞涩涩。因为集体的利益永远大于你自己的个性。
13.72，制度严谨也罢，管理苛刻也罢，做法冷峻也罢，事不如愿也罢，别忘了适者生存的法则，一切的事实不是以个人的意愿为准则的，学会理解和适应比有些东西更重要。
13.72，任何一个单位都不会是仅让你如意，舒心，畅快的地方，拿出真本领时，你自然就会舒心并快乐了。
13.73，别忘了公司最大的财富不是资金而是公司的人才时，你的公司何愁不会发展呢。
13.74，用一个忠诚公司事业的人比用一个有一定能力的人对你的人生意义是不一样的。
13.75，学问不只是指学术之学问，生意上之学问其实是一种综合之做人学问。
13.76，生意上需要的是精明而不是一昧地狡诈；需要的是眼光而不是一时的投机；需要的是诚信而不是表面的敷衍；需要的是双赢而不是苟且的私利。
13.77，在商言商，是一句古训。从商的人不要轻易去涉足不该涉足的领域，是保全自己生存最好的办法。
13.78，真正成功的商者，把低调做人，踏实做事和社会责任，道义担当作为自己真正成功的坐标。
13.79，舍得，舍得，没有舍就不会有得，这是经商的一个基本原则。
