第二天早晨新店还没开门，全镇人已等在外边。大家看正门上方赫然写着“新新杂货店”几个金字，都想进去一睹为快。西拉斯也在人堆里，他调整了一下自己的情绪，跨到台阶上大声说：“外乡老弟，恭喜开业，祝你给全镇人添方便！”
他刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围上来朝他欢呼，还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价，谁都觉得很公道。那外乡老板又惊又喜，兴奋地牵着西拉斯的手，两个生意人像是老朋友。
随着小镇的一年年变大，两家生意都做得很兴隆。
做生意时，冲动是魔鬼，相互拆台就是瞎折腾！真正要做成大事的人，总是把对手当做自己的伙伴，在竞争中提高自己的智慧和能力。你的对手不仅是敌人，也是学习的对象。向你的对手祝愿成功，携手走向辉煌。互相拆台只会两败俱伤。但是由于各种各样的原因，有的人把对手当做死敌，嫉妒对手的成功，结果用各种卑鄙的手段去攻击对手。这种做法非常不可取！
大多数渴望成功的人，往往都比较争强好胜，他们追求自己事业的完美和成功，有着强烈的忧患意识和竞争意识。当然不能说这是坏事。但是，在强手如林的竞争社会里，这种竞争意识和忧患意识很容易让我们精神紧张，压力过大时还会导致心理失衡，甚至造成心理疾病。有人曾说过：“没有一种灾难能像心理危机那样带给人们持续而深刻的痛苦。”这话一点儿也不假。心理脆弱、人际关系紧张、精神压力过大的人纵然能力和知识超人，但是也难以品尝成功的喜悦。
做生意时要团结同行，虽说同行相轻，但是如果有人拆台的话，恶性竞争的后果只会使我们输得更惨！
■脚踏实地，不折腾最容易成功
一个老人教孩子做人的道理，他把一个装着五颜六色糖果的瓶子放到孩子面前，对他说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！”
孩子很高兴，伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，孩子的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，试图把手拿出来，但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说，他的小拳头实在是太大了。
孩子痛得大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点儿不就行了吗？”
的确，一点一点地拿，孩子就可以吃到很多的糖果。孟子说过：“积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉……故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”他是想告诉我们：做事要一小步一小步地积累，最后才能够成功。把这句话用到生意场上是再合适不过了。
很多人做生意时，都梦想着有朝一日发大财，也像那些成功人士一样，戴名表、开名车、住豪宅。当看到自己的生意始终不温不火时，心里就有点不平衡了，开始占一些小便宜，更有甚者，一些人还走上歪门邪道，这些可是做生意的大忌，其结果不言自明。
林玉峰是一个农民，看到别人都发家致富，心里很不是滋味，况且他早就厌烦了每天脸朝黄土背朝天的日子，梦想着哪一天自己也过上富人的生活。于是他东挪西凑借了5万块钱买了一辆二手车，跑起了运输。
开始时林玉峰很吃苦，时常在货车中过夜。运货挣到的钱一部分邮寄回家，一部分用于还债，运货从没有出现过问题。
但是，时间一长，林玉峰就受不了了：这样挣钱太辛苦也太慢了，自己哪一天才能发达啊。经过几天的冥想，林玉峰想到了一个发财的点子。
有一天，有一个客户找到林玉峰，想雇他的车往乌鲁木齐运木耳。林玉峰马上感觉到机会来了。与客户办好了手续后，林玉峰拉上木耳出发了，但是，他不是去乌鲁木齐，而是把车开到了吉林的珲春市。在那里，他把木耳低价卖给了一个经销商，得到了30万元钱。随后，他开始了挥霍的生活，每天都过着灯红酒绿的日子。
但是，仅仅过了一个多月的时间，公安人员就找到了他，给他戴上了锃亮的手铐。
做生意不脚踏实地，只会瞎折腾，想成功是不可能的事。
一些刚做生意的人见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，有的人一口想吃成个大胖子，到头来很有可能吃大亏。
很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。
对于手中没有什么资金又无经营经验的人来说，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意。
胡雪岩的一生富有传奇色彩。他小时候家里很穷，每天去给地主放牛。十三岁了还没有进过学堂。一天，他在路边凉亭里捡到了一个包满金银财宝的大包裹。一般人可能会想，这个可发大财了。但胡雪岩牢记母亲的教诲：“东西不是自己的，就一定不能拿。”于是他在那里等了大半天，终于将包裹归还失主，并拒绝了他的重金酬谢。
丢失钱财的人是一个杂粮店的老板，为感激胡雪岩，他请胡雪岩去给他当伙计。胡雪岩经母亲同意后，到杂粮店当了一个学徒，一干就是两年。这期间胡雪岩热心照顾了一个来杂粮店做生意的客人，那个客人一病不起，花光了所有的钱，焦虑绝望。在胡雪岩的照顾下，从重病到康复……
其实这个客人是金华火腿行的老板。胡雪岩的为人处世令他十分感动。于是请胡雪岩到他那里做事。在金华火腿行，胡雪岩大开眼界，他第一次接触到了银票，知道了钱庄，他很想自己也成为一个钱庄老板。于是每天暗自练习书法，练习珠算和心算。掌握了袖里屯金的计算技能。这是一种不用纸笔算盘单靠心算计账的方法。在和钱庄伙计对账的时候，这种本领让钱庄的人对他刮目相看。于是钱庄的老板又请他当了伙计。这也为胡雪岩一生成功打下了基础。后来胡雪岩果真成了钱庄老板，从此发迹成为一代富商。
胡雪岩从一个穷放牛娃到成为一个传奇富商，他的人生在不自觉地做着阶段性的合理调整。在家放牛，就要像个放牛的，能把牛照顾好，在外做学徒，就要让老板满意。正因为他的勤奋好学，踏实肯干，他得到了各任老板的赏识和推举。
不管是做人还是做事，我们都要讲一个脚踏实地，不瞎折腾的人是最容易成功的。
生意人的成功秘诀究竟在哪里？一句话，脚踏实地做生意，才是成功的不二法门。
脚踏实地做生意，就能避免好高骛远。明明是小作坊，却偏要当成跨国公司来玩，结果既增加了管理成本，又与理想中的效果相去甚远。一些生意人总是梦想着能找到一条迅速致富的捷径，不肯低下头来，看看自己身边的需求与市场，勿以“赚”小而不为。
脚踏实地做生意，就能抓好每一个环节中的每一个细节。一个定价或许就决定了经销商对我们的态度，一句广告里的文字或许就影响了消费者对我们产品的印象，以本性的踏实坦诚赢得客户的好感带来预想中的订单……细节决定成败，老生常谈却不是空谈。
脚踏实地做生意，意味着远离投机取巧。抛开商业道德不谈，投机取巧的行为并不能带来快速的成功，反而会加大操作成本。10万元可以打通某些关系，也可以策划一场全国性的促销活动，可是即使关系打通了，促销活动同样要做，成本的增加远远超过了销量的提升。凭借暗箱操作或者给对手致命一击，虽然对手倒下了，但是原本两个人承担的市场开拓的成本也就只能落在一个人肩上。
■拒绝陌生行业的诱惑
有句俗话说“隔行如隔山”，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。
然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。
是什么原因造成张家家破人亡的呢？
一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买入股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。
谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那支股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。
原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人，但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。
一个本来家业兴旺的大户顷刻之间家破人亡。
虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。
俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然经商中难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，创业者选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域才能铺下你的第一块金砖。
■警惕多元化这把双刃剑
我们经常听到不少公司领导人在介绍自己企业的时候，都会自豪地告诉大家，他们经过几年的艰苦努力，公司规模日益扩大，其产品有多少种类，已行销几大洲几大洋，是怎样跨领域经营的，已经建立了多少分公司等。看起来他们什么钱都在赚，其实也许最终是什么钱也没赚成。
20世纪90年代，在湖北大地上曾经有位红极一时的农民企业家。他20年前只凭 7台缝纫机创业，一路走来，不断做大做强。从1989年在深圳、香港成立制衣公司，一年内拿到8，000万元的出口订单，到1991年，组建集团公司，1993年进行股份制改造，创造了一个一般人可望而不可及的业界奇迹。
但就是这个民营企业的佼佼者，令父老乡亲引以自豪的子弟，最终却无可奈何地将自己一手创建的集团公司的股份转让给湖北某大型集团，而他自己也不得不从原本富丽堂皇的星级写字楼搬到一个停建多年的简易楼房里。
这样大起大落的结局缘自于他的多元化运作。
1993年全国的铝材市场骤然升温，本来经营服装加工的他，便一心要上铝材加工厂，并且要大干快上。
如果只上铝材加工厂也还可以，但是由于兴建了年产10万吨的铝材加工厂，需要大量的铝锭。这位农民企业家认为，肥水不流外人田，不能向生产厂家购买，自己做铝锭加工，于是决定再建一个电解铝厂。
但电解铝厂耗能高，电力供应难以保证，精明的企业家又算了一笔账。如果自建电厂，自用、商用都能满足，岂不一举两得。于是，他又不顾电力部门的强烈反对，上马了三台50，000kW的发电机组。
最后，还有剩余的电力，这可不能浪费掉。为解决剩余的电力，就需要商业输出和连网，不得已之下他又建了一个电站。
在人们大力称赞他的大手笔运作时，这位企业家有点飘飘然了。他从未理智地细算过维持这些网点或机构的费用一年是多少，究竟是企业做大做强了还是给自己挖了一个个潜在的黑洞？就这样，一直被他津津乐道的“铝材厂”、“电解铝厂”和“发电厂”三大工程，在他每一分钱都要赚的思想驱使下，把集团一步步引向衰败的边缘。
如果该集团不盲目追求多元化，或许就是另外一番天地。如果投资兴建了铝材加工厂之后，轻装上阵，该谁赚的钱放手让谁去赚，也不会是今天这样的结局。
这其中，有胜利的欢乐，有盲目的自信，也有“无知”的贪婪。最重要的还是这位企业家只想着每一个环节的钱都要赚，到头来，却因摊子铺得太大，无法运转，其结果是不仅一分钱也没赚上，而且还把一个原本很有活力的企业集团赔了进去。
社会越发展，分工越明确。但凡生产一个产品，就恨不得从产品设计、生产，到包装、运输，如果每一个环节的钱都想赚，到头来，可能什么钱也没有赚到。别人做的成本未必高，自己做未必就划算。毕竟经营企业要靠利润，有收入才是硬道理。
我们都知道“一鸟在手胜过十鸟在林”。哪怕自己只熟悉一个行业，只有一种技能，也要全心全意地做好自己的行业。千万不要人云亦云，也不要打一枪换一个地方。如果朝三暮四，连一个行业都做不好，那么其他什么行业恐怕都无法做好。那样，只是增加了成本，别无他益。在这方面，初次创业的人更应该引以为戒。
■整合资本打造财富圈
财富生态圈是一个城市中最为方便、快捷、高效地汇聚财富之地。它能为城市提供最大限度的生产力，汇集最有实力的企业，同时拥有自我调节的能力，能形成强强联合、规模效应和财富的聚拢。
在传统的创业观念中，似乎只有自己拥有更多的资本，才能赚到更多的财富。现代企业家创富要具备多方面的能力，善于整合他人的资本，通过整合打造一个财富生态圈，是非常重要的创业能力之一。
广东省广州市的卢俊雄25岁就成为当代中国最年轻的亿万富翁，他在一年的时间内，同时展开四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。四个项目几乎同时进行，一气呵成。在一般人看来，在一年的时间内完成四大动作，没有雄厚的资金或银行做后盾，简直不可思议。然而，卢俊雄却做成功了。他致富有一套独特的方法。其中，通过整合他人的资本与其他资源，打造财富生态圈就是他多种致富方法中的一种。
