披上口才外衣,能力的美丽才能更好地展示
口才好也是一种本领,没人会喜欢一个说话难听的人。在工作及事业上,敢于说话又善于说话的人,可以充分利用自己的语言交际能力来说服他人,使工作顺利进行、左右逢源。因此口才也是生存的一种本领。有个学徒在一个理发师那里学理发,三个月后,师傅便让他开始给顾客理发。他给第一位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发留得太长。”徒弟不语。师傅在一旁笑着解释:“头发长,使您显得含蓄,这叫藏而不露,很符合您的身份。”顾客听罢,高兴而去。徒弟给第二位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发剪得太短。”徒弟无语。师傅笑着解释:“头发短,使您显得精神、朴实、厚道,让人感到亲切。”顾客听了,欣喜而去。徒弟给第三位顾客理完发,顾客一边交钱一边笑道:“花时间挺长的。”徒弟无言。师傅笑着解释:“为‘首脑’多花点时间很有必要,您没听说:进门苍头秀士,出门白面书生?”顾客听罢,大笑而去。徒弟给第四位顾客理完发,顾客一边付款一边笑道:“动作挺利索,20分钟就解决问题。”徒弟不知所措,沉默不语。师傅笑着抢答:“如今,时间就是金钱,‘顶上功夫’速战速决,为您赢得了时间和金钱,您何乐而不为?”那位顾客听了后,认为这家理发师能替顾客节省时间,非常高兴地走了。
后来那个徒弟问师傅为什么总是替他说话,不批评他。师傅宽厚地笑道:“不错,每一件事都包含着两重性,有对有错,有利有弊。我之所以在顾客面前鼓励你,作用有二:对顾客来说,是讨人家喜欢,因为谁都爱听吉言;对你而言,既是鼓励又是鞭策,因为万事开头难,我希望你以后把活做得更加漂亮。”徒弟听后受益匪浅,后来不仅理发的技艺高超,而且非常会说话,很受附近一带顾客的喜欢。做人就要像师傅一样,能说会干。光会干不会说也是没用的,我们日常办一件极普通的小事,由于说话水平不同,所获得的效果和回报也大不相同。一句好话说到人心里去,会让人感觉到你这个人的热心。
《文心雕龙》的作者刘勰,曾在自己的书中写道:“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”由此可见好口才的力量就是能言善辩,是一个人成功的必备条件。
《烛之武退秦师》说的就是口才的力量:当秦、晋围郑,烛之武在国家危难之时,受命到秦军,找到秦穆公,劝他放弃攻郑国。首先,烛之武开门见山地说“秦、晋围郑,郑既知亡矣”,承认郑国处于危亡的地步,没有半句为郑国乞求的话。相反,却以“若亡郑而有益于君,敢以烦执事”来表明为秦着想的立场。再开始分析“越国以鄙远”的难处,接着又分析“舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害”。他动之以情、晓之以理地说服秦军统帅,痛陈唇亡齿寒的关系。接着,他进一步为秦分析“且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也”。因为秦、晋之间存在矛盾,正好利用这点离间他们,然后烛之武还把话题引向未来,说出晋国是很贪得无厌的,一旦郑国被灭,秦国也会遭殃的。
这样就有了更尖锐的秦、晋矛盾。烛之武的这篇说辞戳到了秦穆公的痛处,也让他最后下定了决心,改变主意,退兵助郑。烛之武不动一兵一卒,为什么能够使强大的秦国退兵了呢?当然是靠他精绝的口才。好口才的重要性就这样被显示出来了,一个想要成功的人就要具备良好的口才。古代有很多这方面的例子,如曹刿论战、蔺相如“完璧归赵”、“唐雎不辱使命”等等。
在当今社会之中,有很多人就是因为自己的口才把许多问题因势利导,甚至化险为夷。周恩来总理就是其中的典范。一次,周总理接见美国记者,对方不怀好意地问他:“为什么你们中国人把人走的路叫马路呢?”他并没有马上就用刺人的话进行反驳,而是趣味横生地说:“我们走的是马克思主义道路,简称马路。”对方又问他:“在美国,人们都是抬头走路,而你们中国人都低头走路呢?”周总理微笑道:“这个问题很简单嘛,你们美国人走的是下坡路,当然要抬头走路,而我们中国人走的是上坡路,当然要低头了。”就这么几句话,对方就哑口无言了。人们不难看出周总理的足智多谋、辩才杰出,长期对外交际,让周总理学会了用幽默的方式巧解人意、化险为夷,所以得到了众人的敬仰。
当今社会是高科技飞速发展的社会,也有很多新鲜事物发生,激烈的竞争和挑战在社会生活中无处不在。在错综复杂的形势下,一个人想要做出一番成功的事业,实现人生的卓越,就更加不容易,它需要多种才能和资本,在这些资本中就包括好口才。自我风采可以在好口才中得到充分展现,他人的支持也可以因为好口才而得到。因此,练好口才是每个人都需要的。
区分说话的对象,见人说人话,见鬼说鬼话
一个人良好的人际关系可以通过适当的“见人说人话,见鬼说鬼话”来表现,不需要过分地追求道德,也不要完全忽视道德,只要能把握好自己就可以了,而过分这样做,只会让人觉得那是个溜须拍马的人。总之,任何事情都需要一个良好的分寸,这样才能成为一个成功的人。
但是干任何事情都是有技巧的,包括说话。如果说老实话不会让对方开心的话,可以避而不谈;如果避不开,就婉转表达。最主要的是做到真诚待人、勤奋踏实、不耍小心眼,和每个人都相处良好,这样就会让人有一个良好的关系,对人的成功就会有好处。
这算是一种生存技能,社会现实是残酷的,人的思想不能被别人左右,但是可以控制自己的思想及行为。还有一点需要说明,人绝不可以怕犯错误,要不断地犯错误,积累经验,得罪人也没关系,年轻有的是时间,重要的是积累经验!人的成长就是在不断的犯错中累积而成的。
比如说很多人喜欢拍老总马屁,他们会经常喜欢说:“老总,刚才你发表的意见,大家都非常认可,可是我们几个人想来想去想了三天时间又绕到这个弯来,你怎么想到的,你能不能详细分解一下。”从表面上看,这句话是要请教经验,可是实际上是拍马屁。这个下属并没有针对思路,只是想让老总高兴罢了。
显然人们用“见人说人话,见鬼说鬼话”来提醒自己:讲话是需要技巧的,人话和鬼话都要讲。
讲鬼话走遍天下,不讲鬼话寸步难行。人可以改变自己来适应有鬼的环境。也有不学鬼话的人,这些人就是“不识时务”,也有人实在“自命清高”不想与鬼为伍,还有一部分人,他们活着尽量少说话,不说话,用接近哑巴的方式去对抗着“鬼话”。这样的人在社会上其实是很少的,主动失语就是他们的共同特征,他们在承受痛苦方面比其他人会好一点。
做鬼也不是很难,而且“鬼话”的自由也很让人享受。说鬼话不犯法。鬼话有无穷种表达方式,让人能够畅快淋漓。有的时候就不容易理解有失语症的人为什么那么固执,不会去享受“鬼话”的自由。可能是他们认为,人的一张嘴,怎么能说出鬼话呢?如同人的身躯,如何能从狗洞里爬出呢?这是原则问题,这是宁死也不能改的主义。
孔子的地位在周代的等级制度中也和下大夫是一样的。孔子是个一举一动都力求合乎周礼的人。他见人说人话,见鬼说鬼话。在家乡,他显得温和恭顺,好像不会说话;在朝见场合,他长于谈论,只是有些谨慎罢了;在朝廷上,国君不在之时,他与同级官员说话,侃侃而谈,理直气壮;同上级说话,和颜悦色;君主来了,既恭敬而又不安,非常之小心。
不可否认,鬼话很容易被聪明人掌握,而且“魁”是由“鬼”、“斗”组合而成的。以他们为代表的大多数人,都没有忘记“见鬼说鬼话”的前句是“见人说人话”,他们没忘记“人话”。在人话与鬼话的贯口唱段中他们切换自如、游刃有余。这样的人就比较容易成为成功人士。
用一个扑克牌就可以比喻人生的两面。如果拿一面对外,就会发现自己看到满街是鬼,反过来就不会了。如果这个社会没有人,全是鬼会怎样,那就毫无意义了,语言就全是“鬼话”了。
人在生活中随处都需要沟通,学会沟通,人们的生活就会得到很大的帮助。有的人沟通友善,有的人处处得罪人,这就说明了沟通对人们是多么重要。其实懂得沟通的人就觉得很简单,不懂得的人就会觉得很难。不可否认沟通确实是有很大学问,但是只要人们努力学习,一定可以学会的。
熟谙沉默智慧,说得越多就越会暴露自己
古时候,皇帝收到了一个小国的进贡品,那是一模一样的三个金人,同时小国的使者还留下了一个问题:三个金人中哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请珠宝工匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的,就在大家束手无策时,一个快要退休的大臣说出来他的办法。
大臣分别在三个金人的耳朵插入一根稻草。结果稻草从第一个金人的另一耳朵出来了;第二个金人呢?稻草从它的嘴巴里掉了出来;而第三个金人,稻草插入进去后,掉到了肚子里,什么动静也没有,老臣说:最有价值的就是第三金人!因为真正最有价值的人,不一定是最能说的人。人们被赐予了两只耳朵一张嘴巴,就是希望人们能做到少说多听。大臣给了一个非常正确的回答,也让人们了解到“沉默是金”的道理。古往今来,有很多能说会道的人,但是又有几个这样的人成就了大事呢?反观那些沉默的人,又有什么样的人生呢?
赵括算是铁齿铜牙了,但是只会纸上谈兵,最终全军覆没;面对胯下之辱韩信选择沉默,终成一代名将……因此,真正的智者再一次说出了“沉默是金”。
沉默是一种气质,也是一种风度,更是一种品格。如果沉默不存在,那么孕育、震荡和突破也不会存在。蛾在沉默了一冬之后,终于把飞的梦幻变成现实;海在沉默了一时之后,终于把惊涛的壮观推出了地平线;朝霞在沉默了一夜之后,终于把绚烂的光彩洒向大地;禾苗在沉默了一季之后,终于把丰富的营养献给人间。
孔子曾经说过:“君子欲讷于言而敏于行。”在智者看来,实际行动比夸夸其谈更有意义,莱特兄弟是飞机的发明者,当飞机可以遨游蓝天之后,在庆功宴会上,他们说:“鸟类当中,鹦鹉是最能说的,但鹦鹉是飞不高的。”这就再一次地说明了“沉默是金”的道理。
在秦二世做皇帝的时候,赵高已是丞相,但是他没有满足,还是想篡位,又怕群臣不服,就想了一个方法来试验大家。他把一只鹿献给二世说:“这是马。”二世说:“丞相错了吧?把鹿说成马了。”当即问左右大臣这是什么。大臣有的保持沉默,有的说是马,也有的说是鹿。最后那些说是鹿的人都被赵高陷害或者暗杀了。那些回答是鹿的人虽然坚持事实,敢于反抗赵高的威势,但最终还是以失败告终。那些既不愿意奉承赵高也不敢反对赵高的人,就选择了沉默不言,那是明哲保身的做法,也是大智慧的表现。
春秋时代,吴国打败了越国,越王勾践,卧薪尝胆,在经过长期的准备之后,越国终于打败了吴国,沉默凝聚着力量,只有厚积薄发、后发制人、恰到好处,才能克敌制胜。在这里沉默体现了冷静。
真正的生活是需要有沉默存在的。生活需要放开,但不要全放出去,应留一些给自己去沉默。不要让生活像个实心体,那样会很压抑,想逃逸,然而却毫无空间可去。生活是需要一个用来沉默的空间的。沉默是思考,是构思,是生活的驿站。生活是需要充实的,但是充实不能太过分,要有沉默的空间。沉默的空间是完全属于自己的,绝对没有人可以占据。
如果失败了,也没有必要灰心,要去沉默,去构想一个新方案,就会有成功在前面。因为沉默的时候,一般在埋头苦干。叫嚷者往往难以成功,而会沉默的人则常常会有一番成就。
首先,无言不能算是沉默。真正的沉默是一种蓄势待发的积累。就如同拉弓蓄力、为的是箭发时能铮铮有力、直冲云霄。战国时,楚庄王继位三年,没有发布一条法令。左司马不明白,就问他:“一只大糊涂鸟落在山丘上,三年来不飞不叫,沉默无声,为何?”楚庄王答曰:“三年不展翅,是要使翅膀长大;沉默无声,是要观察、思考与准备。虽不飞,飞必冲天;虽不鸣,一鸣惊人!”果然,转年,楚庄王听政,发布了九条法令,废除了十项措施,处死了五个贪官,选拔了六个进士,于是国家昌盛,天下归服。没有把握的事,楚庄王是不会做的,他的意图只是没有过早地表露出来。所以那些有成就的人,很多都是大器晚成的,他们真是不鸣则已,一鸣惊人!
金秋的收获是在大地的沉默中孕育的,姹紫嫣红的春天就是在冬日的沉默中孕育的。古云:“君子厚积而薄发。”没有孜孜不倦的耕耘,哪有成功的喜悦,哪有胜利的欢呼。十年寒窗无人问,一举成名天下知,人们往往只看到博学者的侃侃而谈,却忽视了他寒窗苦读时的默默无闻;那些潇洒自如的谈吐经常被人们赞扬,可是那些在沉默中酝酿的思考却往往被人们小瞧了。
其次,语言上的沉默并不代表思想上的沉默。正相反,深刻的思想,正是来源于那些看似沉默的思考过程。有的人喜欢夸夸其谈,将并不成熟的思想,过早地说出来。这样,就失去了一个可以让他进一步思考和提高的机会,使原来可能很有价值的想法,随口溜走了;而对于听的人,由于说者滔滔不绝,很容易忽视了其谈话的重点及核心,随耳一听罢了。有的人有言不达意或逻辑不清的现象,就是因为没有进行思考就说话,这样,感情的交流受到了影响,真是得不偿失!
有的人发出了这样的感慨:“要了解一个人的思想,最好是看他写的文章,而不是和他交谈。”为什么?因为人们只有经过了仔细推敲,才会落笔成文。由此可见,思想需要语言的形成更需要经过冷静思考和反复推敲润色的过程。每个人都应该做到少说、多看、多听、多想!因为真正成功的人都是从沉默开始的。
沉默是在思考之后再说,并不是不说话。因为只有经过思考才能让沉默发挥光彩,语言得到升华,人生才会离成功越来越近。