与陌生人交往之前，最好能记住他的名字，这样会给他带来亲切感。第一次见面要注重仪表风度，衣着应该干净整齐、落落大方，至少应使自己看上去显得很有精神。这样的仪容容易给人留下严谨、自爱、有修养的第一印象，—般情况下人们都愿意同这样的人接触和交往。其次，要面带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；第三，使自己显得可爱可敬，这一点必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象；最后尽量发挥你的聪明才智，尽量多地了解对方的情况，对方的爱好，以此作为相识和交谈的基础。这样才能在对方的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间内对你的判断。
在现实生活中，自觉地利用首因效应可以帮助我们顺利地进行人际交往。但同时，我们也应该注意我们自己在对别人的判断上，要防备首因效应，不要为对方的第一印象所迷惑，造成认识的偏差。
“以貌取人”、“以偏概全”则往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中大才子庞统准备效力东吴，面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒之门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。美国总统林肯也曾拒绝了一位朋友推荐的相貌不佳的人才，朋友责怪林肯说：“任何人都无法为天生的面孔负责。”林肯却反驳：“一个人过了40岁，就应该为自己的面孔负责。”俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”第一印象并不是完全可靠的，还应在继续交往中冷静、细致、全面地分析对方，才能做出更准确的判断。
首因效应在商业上也带给我们很多的启示。互联网上，许多的商家都会去抢占搜索引擎上比较靠前的位置。工具手册上，谁都愿意自己公司的名字排在同行业者的前面。这里面有个著名的例子。在20世纪70年代，日本的运输公司中有一家生意极火的公司叫做“阿托搬家公司”。
为什么要取这么一个名字呢？原来日本的电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以日语的字母为序。一对聪明的夫妇为自己的公司取名为“阿托”，自然就被编录在日本电话号码簿的同行业的首位。这样谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话，那么排在第一位的公司很容易被发现并被记住了。这家公司创办后，很快就吸引了大批的用户，获得了很快的发展。
灵活运用近因效应，让对方改变以往的看法
生活中，常常有这样的现象。两位多年的至交好友，从小学到中学再到大学毕业，一直在一起，彼此间非常了解，友谊十分深厚，平时生活中几乎形影不离。毕业后虽然不在一个单位工作，但还保持频繁的联系。可是由于一件十分意外的小事，两人闹崩了。原来近一段时间，甲因工作上出现的一些小差错时常受到公司领导的批评、指责，因此情绪低落、心情郁闷。一次，乙约甲出来吃饭。在吃饭过程中，乙满腔热情地与甲说话，甲则因为心情低落，表现得爱答不理，而且火气很大，还动不动对乙发一顿无名之火。同时，由于甲未对近日工作之不快对乙进行解释说明，乙就认为他过去一直在欺骗自己，两人的交情原来如此之浅，于是两位多年的好友突然断交了。
上面的这个例子其实就是典型的由于“近因效应”造成的不利影响。什么叫“近因效应”呢？
对很多人来说，这个词语会显得很陌生。其实，这个词理解起来并不难。谁都知道，一件普通事情的发生，总是可以分为不同的阶段：开始——发生，中段——发展，结束——结果。试想想看，哪个阶段让你记忆深刻呢？
对一般人而言，很长一段时间后，能记起的一件事情要不就是开始，要不就是结束，过程往往被忽略掉。开始即为前面我们所讲到的
“首因效应”，结果就是我们将要说的“近因效应”。“近因效应”是相对于“首因效应”而言的，指交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往的评价。
在人的印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大。“近因效应”在心理学上的解释是指在一次出现多种刺激的时候，印象的形成主要取决于最后出现的刺激，即在人际交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成地对他人的评价。在印象形成的过程中，当不断有引人注意的新信息进入，或者原来的印象已经淡忘时，新近获得的信息的作用就会较大，就会发生“近因效应”。同时科学研究发现，一般心理上保持高度一致，具有稳定倾向的人，容易受首因效应的影响；而心理上开放、灵活的人则更容易受“近因效应”的影响。
生活中，绝大多数人都知道“首因效应”的应用。与恋人初次见面或者找工作面试时，我们都会理发、整装、化妆，会面带微笑，彬彬有礼，以求给人留下良好的第一印象，让彼此的关系有一个好的开始。遗憾的是，人们在大量应用“首因效应”的同时，往往忽视了“近因效应”，或者对此一无所知。事实上，在生活中，“近因效应”与“首因效应”同样重要。
由于人们对“近因效应”缺乏认识，或者不够重视，导致事情“虎头蛇尾”、功亏一篑的事例不胜枚举。比如，某人犯了一个不大不小的错误，人们可能会改变对这个人的一贯看法，尽管他以前一直是个好人；夫妻之间吵架，一气之下，可能完全忘记了对方过去的好处和相互的恩爱，一心只想离婚；你的一个好朋友最近做了一件对不起你的事情，你提起他来就只记得他的坏处，完全忘了当初的好处。
生意场上也有很多这样的例子。某个大型精密仪器的采购员，在谈判期间，前期准备都十分充分，眼看就要签约了，对方却突然变卦，就因为供货方代表的西服缺了一颗扣子。因为对方要采购的是一项十分精密的仪器，一颗扣子的缺失很容易给人产生不够专业、不够仔细的“最后印象”。
既然“近因效应”容易引起“一着不慎、满盘皆输”的后果，在社会交往中，我们更应该注意最后的细节。只要有一次的表现异常或者特别，很可能这次交往会产生“近因效应”。因此，每一次交往都要小心行事，切不可因为是老朋友而“忘乎所以”，否则对方只要稍一较真或想歪了，就会失去以前的友情。
“近因效应”虽然有其不利的一面，但也有积极的一面，比如，利用最近和最后的良好印象来冲淡以前不好的印象。在生活中，我们要学会如何运用“近因效应”的积极面。两个朋友因故“冷战”一段时间后，一方积极主动向对方表示好感或歉意，往往会出乎意料地博得对方的好感，化解恩怨。就算是两个关系不好的人，一方的主动示好，往往也能起到化敌为友的奇效。
如果你是一位老师，在批评学生的过程中，难免有些情绪化，但只要结束语妥帖，安慰几句，就能给学生一个好印象。例如：“……很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”“……也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦心。”用这种话作结束语，学生就会有受勉励之感，认为这一番批评虽然严厉了一点，但都是为我好。相反，如果用“你听懂了没有？”“你爱听不听。”“如果下次再犯，我决不饶你！”等命令式的结束语，只能给学生留下一个十分恶劣的印象，而且批评也起不到应有的效果。
如果你是一位公司的领导，在对员工批评之后，不要忘了加上一句结束语：“也许我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的苦心。”“其实，有些工作你还是完成得很好的。”听到这句话，员工会有一种受到勉励的感觉，认为这一番批评虽然严厉了点，但领导都是为自己好。如果实在想不出安慰的话，也可以对挨批评的员工笑一笑，或拍拍他的肩膀。这种打一巴掌再揉揉的做法，也能使对方忘记前面的一巴掌之疼。
相反，如果领导用“你真愚蠢”、“如果再犯，我就开除你”等穷凶极恶、命令式的结束语，只能造成员工的逆反心理，造成更大的恶果。
“近因效应”还提醒我们，要时刻注意保持人际交往中的新鲜感。
冯小刚的电影《手机》中有句经典台词：“在一张床上睡了20年，难免会有一些‘审美疲劳’。”一时间引起了多少人的同感，使得“审美疲劳”变成了一句流行语。要想精心营造幸福和睦的家庭，要想消除“近因效应”对感情产生的消极影响，就应当不时地施肥、浇水、除草，偶尔给对方来个惊喜，更能拯救“审美疲劳”，给婚姻长久的保鲜，使夫妻永远恩爱，充满乐趣。
人们见到的，正是他们知道的
春秋战国时期，卫国大臣弥子暇是一名美男子，并因此深受卫灵公的宠爱。有一次，弥子瑕的母亲生了重病。捎信的人摸黑抄小路赶在当天晚上把消息告诉了他，一瞬间，弥子瑕心如火燎，恨不得立刻插上翅膀飞到母亲身边。为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子瑕不顾个人安危，偷驾着卫灵公的马车赶回家看望母亲。按照当时卫国的法律，私自偷乘国君的马车是要砍掉双脚的。但是，卫灵公知道了这件事后，不但没有责罚弥子瑕，反而称赞道：“你真是一个孝子啊！为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”
有一天，弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，看着这些成熟的桃子就会让人垂涎欲滴，于是弥子瑕伸手摘了一个又大又熟透的蜜桃，稍稍擦了一下就大口咬着吃了起来。当他吃到一半的时候，想起了身边的卫灵公。弥子瑕就将吃剩的桃子献给卫灵公，让他同享。照理说，臣子将吃剩的东西给国君，是大不敬的事，可是卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子，还说：“你真爱戴我呀！有好东西也不独自享用，留下来给我尝。”
弥子瑕年纪大了以后，脸上现出了衰老的容颜。卫灵公因此丧失了对他的热情。这时弥子瑕有得级卫王的地方，卫灵公不仅不像过去那样迁就他，而且还气呼呼地说：“这家伙早就不是个好东西，擅自驾乘我的车，还把吃剩的桃子给我吃，真应当从重处罚他。”
弥子瑕从年轻到年老，始终把卫灵公当成自己的一个朋友看待，在卫灵公面前无拘无束。可是卫灵公则不一样。他以年龄和相貌作为宠人、厌人的根据，他宠信弥子暇的时候，认为弥子暇做的事都是好的，不满意弥子暇的时候，便认为他做的一切都是坏的。在心理学上，卫灵公这种前后态度的巨大转变，就是“晕轮效应”在起作用。
“晕轮效应”最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对事物和人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，这就好像刮风天气前夜月亮周围出现的圆环，其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环效应”。
其实，这些认知和判断常常都是以偏概全的。在对不太熟悉的人或者有严重情感倾向的人进行评价时，这种效应体现得尤其明显：一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。
从认知角度讲，“晕轮效应”的实质是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：
第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面。
第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征。
第三，它说好就全部肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。
