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第34章 求助公众

求助公众指求助于和自己没有亲密关系,也没有利益关系的其他人,听取其他人对事物的评价,求助者根据这些评价来判断信息的真假。一般农民都懂得依靠这种方法来鉴别信息,并将其应用到务工、买卖、种植养殖等很多领域中。

在互联网普及使信息传播非常迅速、非常广泛的今天,运用这种方法来鉴别信息,所能求助的公众已不局限于一个村,一个小群体,一个农民阶层,而是全中国的人,甚至是国外的人,所以,求助的范围很广。

现在有不少农民懂得采用将不了解的信息发布出来,求助公众鉴别其真假的方法。但还有许多农民却根本不知道如何利用现代化传播手段为自己服务,致使他们在对信息的判断上大打折扣。

如,广西扶绥县农民陆少祥看到一则广告,说养鸵鸟是可赚大钱的致富门路。广告称,广西具有非常丰富的可以作为鸵鸟饲料的草,而且鸵鸟非常容易养,养一只鸵鸟一年可长90公斤以上,当年就可以出售了,鸵鸟肉1公斤能卖50元,一张鸵鸟皮可卖2000元,现在非常好卖,以后也会好卖。他们现在有小鸵鸟出售,500元钱一只,为什么贵呢,主要是鸵鸟的老家是在非洲大陆,从那里引种回来成本很高,贵还没买不着呢,不快点买再过几天就没有了。陆少祥看了广告后算了一下,按广告所说,养鸵鸟一只一年至少可以赚3000元钱,比养猪强多了,甚至比养牛也强。但养鸵鸟是他从未听说过的全新养殖技术,行还不是行,这广告内容是不是真的,他一点也不知道。于是他用传统的求助公众办法,把看到的信息和村里人讲,听听大家的意见如何。

结果是一无所获,因为全村所有的人,包括外出打工和做生意的人,也几乎都和他一样,对养鸵鸟一无所知,自然也议论不出真正有价值的能供他参考的内容。他又直接打电话询问许多人,包括从村里考出去的大学生,他们也不知道,只是证实鸵鸟确实是生长在非洲,体重有100公斤以上,这些知识都是上学时教科书上介绍过的内容。大学生说在大城市他们也看不见有鸵鸟肉卖,更不看见有卖鸵鸟皮的。不过,他们提醒陆少祥,可以在互联网发信息,请人们帮助回答这些问题。

陆少祥请人帮助在互联网上发信息。不久,网上出现了不少回复的帖子,回答陆少祥提出的一系列问题。陆少祥经过认真阅读这些帖子,深入分析后,得到了以下信息。

鸵鸟一年可以长到90公斤并且就可以出售赚钱了。2007年8月,有的地方1公斤鸵鸟肉可以卖50元钱,一张鸵鸟皮可卖2000元,这是真的。鸵鸟虽然主要是吃草,但也吃肉,吃蛋液,特别是小鸵鸟,需要喂这些荤食以保证营养,这些荤食的成本不能不考虑。不过,若能保持现在的肉价和皮价、原料价,养一只鸵鸟一年确实能赚3000元钱。广告说鸵鸟肉现在非常好卖,以后也会一直好卖,非常容易养是不真实的。

首先是鸵鸟肉并不一定好卖,毕竟鸵鸟是产自非洲,中国人基本上没有吃鸵鸟肉的习惯,最重要的是,鸵鸟肉目前的卖价有25元钱0.5公斤也就是中国人习惯所说的1斤,比绝大多数地方的老百姓当家食品猪、牛、鸡、鸭、鱼肉,都贵一倍以上,在中国即使是多数城市居民,人均年收入也不是很高的情况下,要想老百姓大量购买鸵鸟肉,恐怕不现实。这也许就是大学生在大城市的肉食市场上,也看不见有卖鸵鸟肉的最重要原因。

近年国内是有不少人养鸵鸟,但鸵鸟肉的销售对象主要还是承受得起这一价格的大饭店。同时纵然有些大饭店承受得起这一价格,由于没有消费习惯,也不轻易购买,所以曾出现鸵鸟养殖主牵着活鸵鸟,拿着精美的传单,走在街上,做活广告,亲自上门推销的景象。从商业规律看,这25元0.5公斤鸵鸟肉的价格,也是在食客还不多,鸵鸟产量还不大的情况下才能维持;如果养鸵鸟的人多了,产量大了,到处都在卖鸵鸟肉,到时鸵鸟肉的价格就会被迫降下来,养鸵鸟也就不再有这样高的利润。如果是计划买小鸵鸟自己繁殖长期经营,这一因素就不得不认真考虑。在1999年,全国鸵鸟价格就急剧下降过。

鸵鸟非常容易养的信息内容也是假的,相反,在广西养鸵鸟难度较大,主要是鸵鸟长期生活在非洲,喜欢干旱,需要在沙地活动,而广西雨水多,空气湿度较大。更重要的是,鸵鸟不是传统家畜家禽,人类养殖鸵鸟充其量只有100年的历史。在我国,养鸵鸟更是改革开放以来近一二十年的事,前人能提供的经验不多,符合我国符合广西实际的经验更少,近年养殖后才总结的现成技术也不是很成熟,广西一家农业科技单位从非洲的津巴布韦国购买12只鸵鸟回来,在途中就死了5只,损失了很多钱。现在即使是农业科技单位养鸵鸟,也还是在实践中摸索和总结经验,也不能避免鸵鸟特别是幼鸟死亡。普通农民饲养,更是如此,同时农民自己对鸵鸟进行屠宰加工,产品开发,难度也大。

综合网友提供的信息、经验和建议。陆少祥没有听信那个广告,没有买广告所称的昂贵鸵鸟种来自己养,而是采取了同大养殖场合作的办法,即由大养殖场先养小鸵鸟2~3个月,他再买回来养。并由大养场进行技术指导,待他养鸵鸟八九个月,鸵鸟长到八九十公斤后,大养殖场再依约买回去,主要利润虽然是大养殖场赚,但他在风险远小得多的前提下,养一只鸵鸟也能纯赚400元左右,一年可以养10只,得4000元左右,这对在广西扶绥县这个地方来说,也算是获得了不小的成功。

运用这种方法时要注意:

1.要有耐心,讲究方法。现代社会信息太多,一条普通的求助信息能引起人们的注意很不容易,有时需要经过较长的时间才能得到回应,所以要有等待的耐心。同时要认真根据内容来选择媒体,如求医的要选择在求医的网站或者治疗具体病种的网站上发表,如糖尿病等大病有专门网站,对有关糖尿病问题的咨询,最好是在糖尿病网站上发表,因为登陆糖尿病专门网站的多是和糖尿病有关的人,他们才会关心这个问题,也才有能力回答这个问题。

许多农民对互联网等许多新媒体的基本功能,以及老媒体有了什么新变化都不太清楚,平时更是很少上互联网,不知用手机发短信,不知如何利用广播电台的听众热线电话,所以要做这种事情,最好是请熟悉现代媒体的人帮助。像帮助陆少祥的大学生,就懂得先在互联网上不但找出了畜牧专门网站,还进一步找到了养殖鸵鸟的专门网页,再从网页上将求助信息发布。于是就能在不太长的时间内收到较多的内行人有价值的回复,取得了预期的效果。

2.求助的内容写作质量要高。许多通过现代媒体发信息祈求素不相识公众帮助的人,往往不愿公开自己的姓名地址,以免带来什么副作用。许多获知求助信息后提供帮助的人,所提供的意见只是参考意见。所以他们发帖子回复时一般不会花太多的时间来分析求助信息和作太多的思考。所以我们在发出求助信息时一定非常注意质量,要用最短的文字或其他符号,将要说的事情说清楚,使人们看后不费什么力气,马上就明白需要求助的具体内容,从而能迅速地作出符合实际和科学的判断,发出真正有帮助价值的信息。

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