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第9章 拆细分析

事物总是由一部分一部分组成的,分析,就是将事物的具体组成部分分解,对这些组成部分加以透析,了解清楚事物各个组成部分的具体实际,以及这些组成部分的联系,自然就更清楚地了解事物的整体。反过来,如果对事物具体组成部分的情况弄不清楚,那么对事物整体的认识也必然是笼统的、模糊的,无法得心应手地把握、驾驭或顺应事物,做事就不容易取得理想的效果。

我们先以看得见摸得着的具体事物为例说明拆细的含义。如一幢楼房,都是由一间间房子,乃至一块块砖、一根根木头、一条条钢筋等组成,如果我们不了解一间房子的具体实际,我们对整幢楼房的认识就只有个大致的印象,如这幢楼房是钢筋水泥结构,有4层,共56个房间,每个房间大小不同,都有一个阳台。而无法认清具体房间的面积,空间分布怎么样。如果在这样认识不清的基础上,就贸然买各个房间所用家具,许多家具的尺寸、形状就不能与房间很好的匹配。

反过来,如果我们将这幢楼房分解成各个尽量细小的部分,一个一个地将各部分了解清楚,如建造时经过建筑监理部门审查批准的设计承重是多少层楼,有没有防地震措施,砌的墙有多厚,是不是和水泥梁分离。房间布局怎样,每间房间的面积是多少,空间分布如何,使用功能设计是怎样的,如有的用来作客厅,有的用来作书房,有的用来作厨房,各个房间的采光情况,墙壁的颜色等。我们就对整幢楼房的情况了如指掌,就知道哪一间房间买什么形状和尺寸的家具合适。知道给哪个房间买哪种颜色的窗帘,才和房间的墙壁颜色协调等。

看不见摸不着的抽象事物也可以分成一个个细小的部分剖析,如某个农民要承包村里的果园,村委会不光听他讲的承诺,还要考察他的性格特征,如是否勤劳,做事是否有耐心,计划是否较周密,是否愿意承担风险,是否有经营意识,是否讲信用、重情义等,在对他进行了方方面面的考察后方决定是否同意他承包果园。所以抽象的事物同样可以拆开细分。

虚假信息若全部内容都是假的,并且假的程度严重,人们是比较容易辨认的。但许多虚假信息表现很复杂,有的是真的内容和假内容混杂在一起;有些表面是真的,但实质上却是假的。对此,人们就很难辨认,往往不知不觉地就吃亏上当。对于表现复杂的虚假信息,我们采用拆细分析的方法,很多时候就能认清虚假信息的真面目。

如,云南省广南县一些山区盛产竹子,以前,人们将竹子破成竹蔑,织箩筐和晒稻谷、玉米等农作物用的竹席等。近年来,传统竹具不断被现代工业品取代,如人们用塑料编织袋来装稻谷,不再用箩筐。人们普遍建起了水泥屋顶的楼房,将稻谷、玉米等铺在水泥屋顶上晒,到了晚上或者是天下雨时,用塑料纸覆盖过去,直到稻谷和玉米晒好后,才收进用铁皮做好的粮仓,所以也不需要竹席来晒粮食了。竹子的用途越来越窄,越来越不值钱了。这时,一个来自广西的老板名叫欧阳宁西,来广南县说要利用这些竹子办造纸厂,厂子规模较大,年产纸量超过5000吨,他的资金不够,想邀请本地人人股,入现金股最好,考虑到本地的许多农民没有多少现金,用竹子来人股也行。

其做法是j工厂同农民签订合同,-农民必须有多少亩竹林,这些竹林产出的竹子必须给纸厂作造纸原料,每年保证提供多少竹子,比如2000公斤为一股,工厂赢利;按股分红,工厂亏损,农民不用出钱来填补亏空,只是工厂也不补偿给农民这些竹子的价值,这叫风险共担。为了保证农民们用心种好竹子,农民每人一股,都必须交一定现金给工厂作抵押,这些现金存放在银行特定的账户,工厂平时一律无权动用,如果农民不能履行合同即不能按时足额提供竹子,工厂即没收这些抵押金作为到市场上买竹子的补偿。

欧阳宁西说农民入股纸厂保证是几十年上百年只盈不亏。他的老家广西用竹子来造纸已有几百年历史,其工艺很简单,就是将竹子捣烂成浆,再加上其他原料进去使浆能凝结在一起,晾干就成纸了。对竹子几乎没有什么质量要求,可以说只要是竹子就行。因此,在他的老家,私人办造纸厂十分常见,一片盛产竹子山区内常常有几十个纸厂,他之所以跑来云南办新厂,主要是老家那里经济发展水平远远比广南这里高了,劳动力、原料、运输等价格越来越贵,利润变得越来越薄,来广南这里办厂劳动力价格低,更重要的是这里的竹子多,又非常贱,成本比在老家做低得多,容易获厚利。他还给农民把自己老家的地址、电话抄下来,说农民不信可以调查。

欧阳宁西还说,农民入股纸厂保证是只盈不亏是建立在纸厂只盈不亏基础上的。请想想,人们的生活中许多处都要用到纸,如卫生纸、书写记账纸,红白喜事用的纸,现在包装东西用的纸箱等,纸能愁卖吗?既然纸不愁卖,咱有那么多自己产价格又特别低廉的竹子原料,特别低的劳动力成本,怎么可能亏损呢?

一些农民粗粗地调查了一下,欧阳宁西所说的老家确实有悠久的造纸历史,也办有许多纸厂,造纸工艺也确实如他所说的那样简单,他现在说的这些话也很有道理。于是许多农民想入股。

而其中一些有见识的人觉得,需做更细的调查才能最后决定。于是他们把这件事情的拆分成多个具体的部分,然后逐个部分进行调查分析。

1.造纸工艺部分。经过问造纸方面的专业人士,他们得知,造纸是说容易也容易,说不容易也不容易,如果只要造出简单的质量要求不高的纸,确实如欧阳宁西所说相当容易,这就是远在宋代人们就能造纸的机理。而要造出质量要求高的纸,如高级餐巾纸,复印机所用的复印纸,光洁度高的书刊用纸,就不容易。欧阳宁西所说的那些民间小纸厂,实际是只能造鞭炮用纸,低级包装用纸之类的最低级的用纸,甚至印报纸的用纸他们都造不了。这些民间小纸厂产品档次低,加上办厂资金技术门槛都较低,办厂的人多,竞争就十分激烈,所以卖不上价,利润不可能太高。

2.工厂能不能提高产品档次?既然造低档纸利润不高,那这工厂能不能造高档纸?结论是可能性非常小。因为造高档纸机器要求质量高,结构复杂,购买和维修需要的资金多,需要高水平的技术人员甚至操作人员,目前社会上这种较高级的人才不是很多,老板需要给他们很高的报酬,他们才肯来这山沟长期工作,欧阳宁西和当地农民这些股东,是很难筹集到这么多的资金的。

3.工厂的市场竞争。人们对纸的需求量大确实不假,但随着生活水平的提高,人们对纸的要求也逐步提高了,如卫生纸,过去确实长期是用这些纸厂生产的纸,但近年来人们大多用大纸厂生产的木浆纸。许多大纸厂集约生产,成本也不断降低。这些小纸厂就是用低价来同他们竞争,在许多方面也竞争不过他们,如包装用纸,现在大纸厂用现代机器生产的纸箱,不但质量可靠,最重要的是能按客户要求的规格生产,省去客户的麻烦,并且自动化操作,产量非常大,这是小纸厂做不到的。而大纸厂的单位成本也越来越低,小纸厂的成本优势越来越小了。

4.经营的风险。(1)由于造纸是高污染行业,近年来,国家已要求,年产量在5000吨以下的小造纸厂要限期整改,整改达不到要求的即关闭,5000吨以上的造纸企业在防止污染指标方面要达到国家要求。随着生活水平的提高,国家对污染的控制应该是越来越严。尽管欧阳宁西办的这个厂产量可超过5000吨,但他和农民股东都没有购买可将污染指标控制在国家允许范围内的设备的能力,到时可能被强制关闭。(2)诸如发生工人受工伤、工厂发生爆炸等其他风险情况。这种风险非常小,只要经营时注意,工厂所有员工都不会发生责任在厂方的工伤。

5.入股农民的成本。由于工厂要求农民必须保证原料竹子足额进厂后股份才生效,农民必须对现有的竹子进行全面护理,如松土,施肥,防治病虫害,有些现有竹子不够的还要种新竹子,这都需要投入成本。如果工厂到时办不下去停产了,按合同工厂不对农民股东实行补偿,既然工厂停产了没有了收入,即使想补偿也没有钱。农民只能对这些竹子自行处理,如上所述,现在竹子用途已不大,要卖给大造纸厂,从目前来看不太可能,一是大造纸厂一般是在较大的城市附近,竹子既重体积又大,从这里运出去成本太高,农民付了运输成本后还能赚到的钱非常少,甚至不赚钱。

6.欧阳宁西离开老家来这里办厂的原因。欧阳宁西所跑到云南办纸厂的目的,可能是利用这里成本低、小纸厂投资回收快的特点,迅速办厂,赚一把,几年后如果出现了纸厂因污染被强制关闭的情况,就关厂走人,丢掉这些设备也不可惜,因投资早已赚回来了。到时因有合同约定在先,以竹子入股的农民也不能找他算账。

通过这样拆细分析后,农民们弄清了这件事的来龙去脉及实质,认为欧阳宁西所说如果农民按他的说法入股,保证几十年上百年都是包盈不亏的信息是假的。事实是农民如这样做,有较大的风险。最后农民们决定,不采纳欧阳宁西关于要他们用竹子入股的建议。只是希望欧阳宁西来办厂,他们宁愿以很低的价格将现有竹子卖给他,尽量使他赚钱。最后,欧阳宁西只好和其他人合作办纸厂了。

运用这种方法时要注意:

事物的各个组成部分的联系有简单层次和复杂层次之分,要根据需要来决定是分析事物的简单层次还是复杂层次。

1.只分析简单层次。就是只静止地、简单地分析事物各个组成部分的实际,对各个部分的联系也只是作表面的肤浅的分析。如上述纸厂的例子,简单的层次是,只分析欧阳宁西办这家造纸厂是不是符合国家政策,欧阳宁西是不是有可以办得下去的技术和管理能力,原料的来源是否能保证长年开工,产品有没有销路,如果有销路,多少产量是销售上限,成本是多少,利润是多少,利润中有多少可以拿来分红而不会影响以后的经营,农民把股金给欧阳宁西后,他会不会卷款逃跑,所交的那些押金是不是真的领得出来,自己护理竹子和新种竹的肥料用工等成本是多少,等等。

2.分析复杂层次。就是分析事物各个组成部分的实际时,不但了解表面情况,还分析动态性的变化,对各个部分的联系作更深、更长远的分析,有时还要考虑有关联的事物之间的相互影响,对长远的未来作出预测,以之作为决定自己长期行为的参考。如上述例子,除简单层次分析的那些问题外,还分析国家强制关闭年产量5000吨以下小纸厂的根据是什么,从而推知以后国家在社会发展水平提高后,还可能将办纸厂的产量标准提高,若参照一下发达国家的实际,就可更清晰地看到了这种趋势。分析市场对纸产品的需求趋势,本厂提升开发适应顾客需求产品的能力。市场竞争对手,如其他纸厂的现在实力和潜在实力;在市场竞争中本厂同其他厂相比较各自的优势和劣势,这些优势和劣势以后会发生什么变化。如果本厂停办,农民现有大量竹子能不能找到替代销路,替代销路收益和稳定性如何等。

对事物只作简单层次的分析花费精力少,快速简捷,对简单的事情,已能看出信息的真假。但一般来说,如果事物很复杂,那么作深层次的分析,能更准确地辨别信息的真假,使自己的决策更正确。所以,运用拆细分析办法辨别信息真假时,是只分析简单层次还是进一步分析复杂层次,视事情的复杂和重要程度而定。

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