有一个厂的车间主任就是因为给别人留了面子，得到了一个好朋友。在一次下班回家的路上，他看到有个工人从车间拿了一包东西后，便悄悄溜了出去，他感觉有点不对劲，便跟了出去。这位主任当即叫住那名工人，对他手里的包进行检查，检查后发现包里是一些机器零件，原来这名工人想将这些零件偷出去卖掉。这位主任本想马上报告保卫处，但一问这名工人，得知他是一车间的。而这时厂里正在开展“技术大比武”，一旦让厂里知道这件事，一车间的成绩肯定要受影响，而且还可能引起一车间主任的猜疑，认为他是在关键时刻给自己“下绊子”。因此，这位主任没有报告保卫处，而是将此事交给一车间主任处理。一车间主任严肃处理了那名工人，同时对他的那位同级深表感激，因为他给了他“面子”，使他在关键时刻没有丢掉名誉。也因为那件事，他们成了无话不谈的好朋友。
“金无足赤，人无完人”，每个人都会有缺点和错误存在，就算是非常好的朋友，如果是直指人过，也会让人感到不舒服。指出别人的缺点和错误时，不仅要使用委婉的话语，还要注意不要当众批评，免得让他在众人面前难堪。这看起来有点像搞两面三刀之嫌，实际上并非如此，这和那种表面一套、背地一套的人，有本质上的不同。如果可以非常好地掌握住批评人的技巧，可以给别人留面子，不但可以得到别人的感激，他也会更欣然地接受，批评的最终目的也可以轻易地达到。
每个人都喜欢听赞美的话，而且这种话是当众听到的，就会更加觉得有面子。反之，有关批评的话要私下里说，这样除了能照顾到对方的面子外，对自身的形象也会产生好的影响。另外，在批评别人之前，先要从对方的角度想想，为什么他要那样做。有时候，对方可能是有难言的苦衷，没有办法，又不愿向别人透露隐情。还要讲究批评的语调。人们常说，“一样话，两样说”，虽然是相同的一句话，但是用不同的语调说出来，让人听起来感觉就会大不一样。
这样处理事情的方式也许不那么“合法”，但却很“合情”，不仅解决了问题，还给足了对方“面子”，并为自己赢得了职场同盟，可谓是一举多得。要得到他人的欢迎就要学会照顾别人的面子，不要当众批评对方。循序渐进，先肯定后异议
英国剧作家萧伯纳精心创作的《武器和人》首次公演的时候，应观众的要求，他上台接受祝贺。正当他准备向观众致意时，台下一人突然对他大喊道：“萧伯纳，你的剧糟糕透顶！谁稀罕看？拿回去，停演吧！”对此恶意挑衅，观众都以为萧伯纳会愤怒斥责。可他却满面春风，毕恭毕敬地向那人鞠了一躬，笑容可掬地说：“我亲爱的朋友，你说得太好了，我完全同意你的意见。”稍稍一顿，手指全场翘首以盼的观众说道，“但非常遗憾的是，我们两个人定要反对这么多热心的观众，有什么用处呢？”观众顿时报以热烈的掌声和欢呼，那人只好狼狈溜走。
萧伯纳采用的，就是先肯定后否定的论辩谋略。从中可以明了：先肯定后否定的论辩谋略，就是在对手推出命题之时，先予以暂时的肯定，承认其正确、有理；然后由此引申、发挥，合理地推出与其命题不适或有悖的结论，从而暴露出其命题的错误、没理，获得否定原肯定的效果。先肯定后否定论辩谋略的威力，是可以从很多方面表现出来在的。
如果自己面对的是一个有钱有势的人，当然这里的优势也是相对弱势而言的。也可以说论辩对手凭借了某种条件处于优势地位，而自己同其相比，则处于劣势地位。比如对手是自己的师长、领导，是可以制约自己命运的人，或者对手有外力相助，而自己则孤身一人。说话时，势优者往往因为自己势优而固执己见，对势劣者所言的不同意见不愿听或听不进。对此，如果势劣者不甘屈从，或者不明辩就会造成损失而处于不得不辩的境地的话，要想获胜，就应采用先肯定后否定的谋略。先尽可能地捕捉对方言行中可能存在的合理因素，争取到对手能让自己进一步陈词的时机和气氛，然后再从容推导，直到对对手命题的否定。
在古代就有人使用先否定后异议的方式达到自己的目的。在唐宣宗时，宰相令狐陶经多方考察，认为四川的李远是个作风正派、精通经史、治国有术的人才，应当委以重任。一天，他趁陪宣宗登楼远眺之时，向宣宗建议任命李远为杭州刺史。不料宣宗却不采纳：“此人终日饮酒玩棋，不务正业，如果把一个州郡交给他，岂不负了朝廷，误了百姓！”令狐陶说：“陛下，此话从何说起？”宣宗说：“他在一首诗中不是说‘青山不厌千杯酒，长日惟消一局棋’吗？这样玩世不恭，怎能治好一个州郡！”令狐陶说：“是的，陛下言之有理。一个终日饮酒玩棋的人，是不堪委任的。”见皇上脸露满意神色，他又补充道：“不过李远只是写诗罢了，想借此表示高雅，实际上并不是这样。”宣宗说：“你说得不对。古人早就说过‘诗言志’，他既然能写出这样的诗句，就说明他有这样的行为！”令狐陶赶忙说：“陛下所言甚是。”他见皇上放眼西天太白峰，于是自语道：“李白可真是谪仙人啊！当年他登太白峰，写诗说：‘太白与我语，为我开天关。愿乘冷风去，直出浮云间。’若非神仙，何得如此！”宣宗笑道：“哪会呢，不过写诗罢了。”令狐陶立即接口说：“陛下英明，李远也不过写诗罢了。”宣宗恍然大悟：“好吧，就让他到杭州去试试吧。”
如果面对的是自高自大的人，要驳倒他，不妨从他竭力夸耀之处入手。先肯定他的沾沾自喜，这既可助长其自高自大的恶性膨胀，又可麻痹其思想，松懈其戒备，使其对你所发旨在否定其命题的言辞，听起来感到舒坦、恬适，在不知不觉中接受你的主张。
在古代这样的例子非常多，其中以孟子对齐宣王的一段话最为有名。在战国时，并无多大能耐又不行仁政的齐宣王，自比当年显赫一世、称霸诸侯的齐桓公；自认为统一天下，非他莫属。一天，他召见孟子，问道：“怎样才能统一天下？像我这样的人，能办到吗？”这个刚愎自用、专横跋扈却又自称恻隐仁爱的暴君，居然要想统一天下，孟子觉得十分可笑。但他却没有予以否定，而是反过来先给予肯定：“能。”齐宣王大喜，急切地追问：“真的吗？”孟子说：“真的。像大王这样恻隐仁爱，何愁天下不归心呢？”齐宣王问：“这话怎讲？”孟子说：“我听说，有一回新钟铸成后，准备杀头牛来祭祀；你看到好好一头牛，无罪而被杀，感到不忍心而不让杀，有这么一回事吗？”齐宣王喜不自禁地说：“有，有这么回事！”孟子说：“大王，这就是你的恻隐仁爱之心呀！凭您这种恻隐仁爱之心，就可以行王道，统一天下。”齐宣王乐不可支：“愿听其详。”孟子接着陈述了齐宣王“行王道统一天下，只是不肯干，而不是不能干”的问题，使齐宣王终于大悟，承认错误，请孟子教诲。
孟子就是用循序渐进的方式，首先想给齐宣王一个肯定，然后在说出他的不足，这样让齐宣王更容易接受。可以假设一下，如果孟子一上来就说出齐宣王的缺点，齐宣王会接受吗？很显然，是肯定不会接受的，甚至孟子也会因此失去性命。所以，每个人都需要向孟子学习在指出别人缺点时候一定要循序渐进，运用先肯定后否定的方法，不过在实施先肯定后否定的论辩谋略要注意两个环节：
一是自己所肯定的，应当是符合对手心意的，值得肯定的。只有如此，才能触动对手神经的兴奋点，他才能有兴趣听你讲下去。如果你去肯定一些无关对手宏旨的内容，或者不值得肯定的因素，不仅不会引起他的兴趣，而且会认为你无话找话，故弄玄虚，更增反感。这比不肯定更糟。至于哪些是符合对手心意的，值得肯定的，这就需要反驳者根据现场情况，审时度势去发现。
二是论辩的重心要放在否定上。肯定只是条件，否定才是目的。开始的肯定，是为下面的否定而故意设置的，万不可本末倒置，一味地去肯定对方。为此，反驳者应当架好肯定与否定之间的桥梁，找准肯定与否定之间联系的纽带，使肯定之后能自然和谐地过渡到否定上去。至于重心如何把握，这就需要反驳者在肯定之时分寸得当，适可而止。只要火候一到，就要抓住时机，迅速出击，立即推出否定。如此，对手也就无话可说了。
首先肯定对方的意见，这样会给对方一个好的印象，然后在提出自己的异议，这样是比较容易成功的。这里应该指出的是，在运用“先肯定，后否定”的方式时，必须把“肯定”和“否定”统一于同一对象，而不把二者分开。
在现实生活中，有的人向上司提意见，往往会先去肯定别的上司的决策、意见的合理性和正确性，再去说明自己上司决策、意见的不合理性或不正确性；往往先去肯定外单位上司的决策、意见的合理性或正确性，再去说明本单位上司的决策、意见的不合理性或不正确性。这种分离式的“先肯定，后否定”，多数情况下，对于密切与上司关系利少害多。所以想要让自己的人生更成功，就要学会用循序渐进的方法，先肯定再提出异议，这样更容易建立良好的关系，实现自己的目的。促进彼此对话，寻找共同话题
每个人的个性都不一样，有人生性腼腆，“不好意思”交谈；有人虽有交谈愿望，却感到无从启齿，“没有办法交谈”。他们或局促一角，尴尬窘迫；或欲言又止，话不成句；或说话生硬，遭人误解……产生这种现象的原因便是缺乏和陌生人交谈的勇气和技巧。交谈前要充满信心，要相信自己能够自如地交谈，然后寻找合适的话题，就能使谈话融洽自如。一个好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。
不妨从天气、籍贯、兴趣和衣着等方面聊起。这样既不易触及对方敏感处，又不易引起对方的反感和为难。例如：“你府上哪里啊？”“新疆”。于是你就着新疆往下发挥：“那是个非常美丽神奇的地方啊，不但风景美丽，而且那里的维吾尔族人是那么的能歌善舞，热情好客。我曾经想到新疆去走一走，你们新疆有什么主要的旅游地呢？”“是啊，我们新疆……”这样你就轻松地打开了对方的话匣子。你还可以说：“今天天气真好，这样的天气爬山，一定很不错。”“你喜欢爬山？爬过哪些山呢？”“我曾经爬过……”顺着话题交谈，就可以使对方的话语滔滔不绝，而且能发掘出许多新的话题。
初次见面，寻找合适的话题，除了能消除彼此的紧张感、陌生感外，有时还可以为你带来意想不到的效果和收获。如何和你想要接触的陌生人找共同话题呢？有时候觉得和别人没什么话说，说话的技巧是什么呢？
实际上和陌生人说话也是结交朋友的一种方式，所以还是有一定技巧的，只要从每个人平时的为人开始。人是很复杂的个体，要想真正的了解一个人并不是一件很简单的事情。了解他人的为人，是了解他的素质、修养和品德。物以类聚，人以群分。也只有性情相近、脾气相投的人，才能走到一起成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质是不会太高的；结交的都是一些没有道德修养的人，那么他自己的修养也不会好。所以同类型的人也比较容易找到适合的共同话题。
有的时候一个人的性格和脾气也可以成为寻找共同话题的条件。有相同的追求的人比较容易找到相同的话题，也比较容易成为朋友；还有的是因为爱好相同而走到了一起。但是不管怎么样，只要两个人的修养相当，品质差不多的时候才能有话说，进而成为朋友。
当然在找寻话题的时候也不要一味地胡乱瞎找，也要留心观察对方，因为要想真正的了解-个人，还可以从观察他怎样对待他人开始。一个人在得意时候，特别喜欢说他与别人在一起交往的情景，所以，说者无意，听者有心，因此，这些事情都是比较真实的。但是如果他当着你的面说他如何地沾了别人的便宜，又如何的欺骗了对方等等，那你以后就要对他特别小心点儿，因为他很有可能也会对你那样。
另外有一种人很圆滑，感觉很会处世似的。但是，他处事往往是当面一套，背后又是一套，他会当着你的面说你如何如何的好，别人如何如何的不好。所以要学得聪明点注意这种人，因为他在你的面前说其他人的缺点，就很有可能在他人的背后说你的缺点。显然这种人是不适合寻找话题交谈的，更不用说成为朋友了。相反的，如果你可以和一个很好的人寻找话题进行交谈，进而成为朋友，那么对你一定会有非常大的好处。
广告公司营业部苗先生的一段亲身经历就是很好的一例，他就是在旅行途中利用寻找共同话题的方式结交了朋友，也为自己招揽到新的业务。他到云南旅行，晚餐时来到一间小餐馆，进门一看是酒吧式的座位，座位上有许多顾客在用餐。苗先生心里正想着不知有没有位置，眼光一扫发现在最内侧还有一处空位。不知是否有人预约。
苗先生犹豫片刻，走过去主动地向坐在空位旁边的那位先生打招呼，亲切爽朗地说了声“晚安”。虽然对方有一些惊吓，不过也非常有礼貌地回了他一声“晚安”苗先生接着问这位先生：“请问这位子有人吗？”对方回答说：“没有人坐。”苗先生便说：“我是否可以坐在这里？”对方心情非常愉快地回答：“当然！当然！请坐。”
苗先生坐下之后说：“我是今天才从北京来到这里的，云南的街道真是古意盎然，许多白色墙壁的建筑，看了之后让人心情平静了许多。”对方亲切地回答说：“你是从北京特地来的啊！那你去过某某地方了吗？这个地方是很有历史内涵的……”接着，他同苗先生谈起了云南许多的风土人情，自然景观。这位先生又给了他一张名片，原来他是云南新闻社的业务主任。苗先生也谦虚地递出自己的名片，这位业务主任看到苗先生的名片，惊喜地说：“嗳！你在广告公司高就啊！今天能够遇到你真是太有缘了！是这样的，我们公司想在北京成立一处新部门，正想找一个广告公司合作呢！你能接下这个业务吗？”第一次见面的陌生人，竟然给了他一个750万的业务，真是意想不到。
事后苗先生说：“真没想到，同陌生人的一次交谈，竟然给我带来了如此可观的效益。”
同陌生人谈话最重要的就是能够尽快地找到双方的共同点。怎样才能找到自己同初次见面的人之间的共同点呢？以话试探，侦察共同点。陌生人相遇，为了打破沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，有人以动作开场，一边帮对方做某些急需帮助的事，一边以话试探；有的通过借书借报，来展开交谈。
