引语：
没有国营单位的保障，有些人就像没了定心丸一样，坐立不安，长吁短叹。但生活还得继续，越是徘徊越是僵化，最终从头脑空空沦为口袋空空。王宏华夫妻下岗后，从僵化到热身，再到发财，是被“逼上梁山”的还是运筹帷幄呢？一念之差把失败从成功身决裂开来。
故事：
一天，上幼儿园大班的女儿回家找妈妈要钱，说学校要订报刊，坐在一旁的王宏华一听孩子又要钱，家里的积蓄已经快用完了，便没好气地说：“怎么又要钱，不才给过你吗？”谁知，伶牙俐齿的女儿却说：“别问我，问我们老师去！”夫妻俩相互看了一眼，面面相觑。“难道这日子就这样混下去吗？难道就这样坐吃山空吗？自己可是大学毕业生啊，下岗了就不能养家糊口吗？”这一连串的问题总是在王宏华心里打着旋。
王宏华从小聪明好学，成绩在班级总是名列前茅。1991年他大学毕业后，被分配到海安化工轻工公司，当时该公司不太景气，王宏华并没有去报到，而是去了一家供销社。
3年后，他又辗转去了一家工业品公司。这家公司不仅效益不错，还让他邂逅了同厂一位美丽善良的姑娘。1997年两人喜结连理，第二年便有了孩子。一年后，由于公司机制僵化，加之管理不善，公司效益开始滑坡。2002年时，夫妻双双都下岗了。
孩子渐渐的长大了，需要钱的地方也越来越多，总是长吁短叹的也解决不了问题啊。王宏华闲着的时候总是默想一些致富点，虽然妻子也很支持他，但无奈，一时半会儿还真找不到好项目。
正在两口子愁眉不展的时候，王宏华在上海工作的哥哥回来探亲，看见弟弟、弟媳双双都下岗了，他劝王宏华：“上海机会多，不如和我一起去上海，说不定能找到好的门路。”
跟随哥哥来到上海，他对外面世界充满了好奇。一次和哥哥一起去饭店吃饭，王宏华看见隔壁饭桌几个白领女性用完餐后，拿出一块“白纸”擦皮包，原来黯淡的皮包，瞬间变得可亮了，这让王宏华感觉很诧异，是什么“纸”有这么神奇的魔力？等那几个女士离开后，王宏华抑制不住好奇，急忙跑过去，捡起被扔在桌上的纸片，仔细一看原来原来是台湾生产的皮革擦亮巾。
王宏华非常爱看报纸，每天睡觉前总是看几张。由于一心想找个好工作，他特别留广告。一天晚上，报上写着有个单位卖皮革护理配方，他一边读一边思考，突然，他眼睛一亮。联想到那天在饭店吃饭时自己发现皮革擦亮巾的一幕，他觉得生产皮革擦亮巾，肯定能赚钱。
第二天一大早，王宏华顾不上吃早饭，急忙跑到几个商店看有没有卖皮革擦亮巾的，终于在淮海路一家商场买到了，可一袋要9元钱。“这么贵，干洗一件衣服才五元钱！”王宏华犹豫了一会儿，但为了研究研究，还是买了两袋。
回到住处，王宏华开始思考起来：“台湾生产的卖的价格太贵，普通市民肯定用不起，自己若能生产出价廉质优的皮革擦亮巾，市场前景肯定很大！”
王宏华决定抓住眼前这难得的机遇，他先跟妻子、哥哥和父母商量了一下。父母在听完王宏华的讲述后，迎面泼来凉水，他们觉得王宏华是想钱想疯了。但哥哥和妻子却给了他很大的支持。他立即把2000多元钱汇到了卖皮革护理配方的单位，果然很快就得到了皮革护理配方，这让王宏华开心不已。配方是有了，可新的难题又来了，用什么作擦亮巾的材料呢？王宏华想了很多点子，一开始，他想用棉性卫生纸，可这种卫生纸经过化学溶剂一煮泡后，就没有什么弹性了，用布作原料吧，成本又太高。王宏华想到家里还留有一袋从上海带回的皮革擦亮巾，便带着擦亮巾，登门求助于海安的一位化学工程师。
工程师看后耐心地指点他到常州去看看，那里可能有生产这种“纸”的厂家。
常州之行让他收获到了一种皮革擦亮巾的替代原料—无纺布。进来原料后，王宏华开始和妻子进行试验了！他们按照配方上所说的那样，把几种化学溶剂放在锅里烧热后，再把无纺布放在锅里浸泡一下，拿上来就算大功告成了。王宏华在经过多次的试验后，又根据自己在大学学的化工专业知识，把配方进行了改革，使其具备了去污和保养功能。
产品生产出来了，销售提上日程。王宏华和妻子先是在南通的一个菜市免费为别人试擦鞋。见人越来越多，就以每袋一元钱的价格试销。没想到天快黑的时候，他和妻子卖光了所带来的1000袋擦鞋纸。夫妻俩一算账，去了成本、路费，净赚500元。
首战告捷，王宏华又添了三个大锅，扩大了生产规模。然后带着产品去上海销售。到了上海之后，王宏华和哥哥一起去了几家宾馆推销擦鞋纸。刚开始，宾馆负责人对这种擦鞋纸并不感兴趣，王宏华仔细分析经理心理后说：“很多旅客由于没东西擦鞋，以至于用枕巾、被子等代替，给宾馆清洗带来很大麻烦。我这种擦鞋纸不仅可以上光，还可以去污，而且对皮鞋还有保养作用。”宾馆负责人觉得王宏华说的也有道理，就先要了500袋。在上海收获后。王宏华马不停蹄，又去了杭州、义乌两地。
在义乌小商品城，王宏华惊喜的看到了自己的“钱景”。在那里他找到了产品最大的买家。他选择了一家规模较大的批发部，对方要了一箱货后，刚把货物摆上摊，一位顾客一下子就批发了300袋。半个小时后，王宏华带去的两箱货物被抢购一空。
兴奋的王宏华急忙打电话让妻子抓紧生产。他则继续跑市场。一次，他接到江西鹰潭一客户的订货电话。王宏华很吃惊，自己的业务并没发展到江西呀，一问才知道，原来是客户在杭州旅游期间买了几袋擦鞋纸，回去后，朋友都说这擦鞋纸神奇。一调查，鹰潭竟然无人做此生意，精明的他，决定做鹰潭总代理。
随着业务量的大增，王宏华换了大厂房，又招了新的工人，他一方面狠抓产品质量；另一方面不断给自己充电，学习市场营销，加强管理经验。他决定将宾馆、旅游景点、旅社、报刊亭等作为拓展业务的新渠道，同时利用网络搞销售。
2004年，王宏华在除去各种开支后，共赚了16万。2005年新春伊始，王宏华的订货电话几乎被打爆了。他说等手头有更多的钱了，他要把擦鞋纸的生产规模继续扩大，把产品销往外国。
→金手指：
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