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第29章 送奶工从奶里掳出百万元

引语:

20年的打拼,她把身体辛苦的量变转化为头脑灵活的质变,从背着小背篓送奶到货运汽车运奶,从借债闯南京的打工妹到事业有成的百万富姐,回顾自己的创业历程,黄建维感慨万千。她说,世上没有救世主,幸福生活要靠自己创造!

故事:

初到南京找活干,黄建维沾了妹妹黄萍的幸运光。妹妹这天自个出去找工作,碰上了玄武区蒋王庙街道居委会的石主任。石主任见这个川妹子清纯朴实又不失机灵,便留她在居委会干临时工。黄萍心里惦着姐姐,又请石主任帮个忙,为姐姐找份工。石主任爽快地答应了。几天后,经石主任介绍,黄建维当上了南京卫岗牛奶场的送奶工。又过了十多天,居委会几个热心的大叔大婶再次帮忙,她又兼职干上了南京林业警校的保洁员。

终于找到工作的黄建维把这两份工作视为救命草,她把握每分每秒的时间,尽全力挣着辛苦钱。其他送奶工大多骑自行车,但黄建维不会骑自行车,当然也没钱买自行车,为了把奶及时送到订奶户家中,她每天凌晨1点钟就起床,来回三十多里路,只靠两条腿走。

第一个月,黄建维送奶挣了30元,林业警校又发给她30元工资。一下子拿了60元,她高兴地搂着妹妹跳了起来。60元的工资在1984年来说也算是收入不错了。她赶紧向家人自豪地宣布:“我挣钱了,从重庆到南京这条路走对了!”

一只小背篓最多只能背四五十瓶奶,而一辆小板车至少可以装四箱奶,每箱35瓶,是小背篓的三四倍。黄建维为了扩大送奶规模,辞掉了林业警校的工作,一咬牙,掏出三百多元钱,买回一辆崭新的“永久”牌自行车,她花了两天时间学会了骑车,然后就在南京城里走街串巷扩大推销地盘。她还请人做了一辆小板车,专门用来送牛奶。

1987年春天,黄建维的“运输工具”由自行车、小板车升级为三轮车。一天下午,刚刚学会骑三轮车的黄建维带着妹妹去各个奶点收奶瓶时,被一辆自行车撞翻到路边的河沟里。妹妹黄萍当场昏迷不醒,三轮车则整个压在黄建维的背上。不幸中的万幸,姐妹俩只负了点皮肉外伤,其他一切正常。但紧接着又有不幸光临了黄建维。1987年7月16日中午,黄建维在出租房里做饭时不慎失火,将房东家两间平房烧着,她为妹妹结婚准备的一屋子家具也全部化为灰烬。随后而来的8000元赔款更是让她禁不住失声痛哭。这下子黄建维被掏空了两三年攒下的所有积蓄。

创业初期最需要的就是苦干、实干,灾难没有把黄建维击垮,她鼓足勇气又重新开始日复一日的辛勤劳动。

通过几年的锻炼,黄建维对送奶这一行已经非常熟悉。经过一番考察,她将奶业公司的岗子村奶站承包了下来。丈夫徐正祥成了黄建维的得力助手。不久,他们又聘了3个送奶工。业务扩大了,人手多了,黄建维意识到,应该把创业经验传授给他们,要让员工们认识到勤劳和诚信这两大法宝不能丢。她不仅自己以身作则,还要求丈夫和员工都要做到这两点,尤其要把信誉放在第一位。

随着订户数的节节攀升,黄建维于1993年初购买了第一辆“金蛙”农用车。徐正祥经过一个月的学习,成了奶站的第一任汽车司机。此时,他们每天的送奶量已接近1万瓶,月收入五六千元。1997年春天,黄建维办起了又一家奶站—板仓奶站,当年又添置一辆农用车用于送奶。2000年初,黄建维花了三十多万元在南京“东方城”花园城买了套三室一厅的住房,接着她的奶站又购置了一辆轻型货车。

富裕了,但黄建维没有忘本,她依然坚守着诚信经营原则。南京的雨雪天气较多,每当遇到这样的天气,路就非常难走,一般来说,奶就可能送得晚一点,订户们也会谅解的。可黄建维认为,这正是树立奶站形象的好机会。她要求不论天气如何恶劣,都要按时将奶送到订户家中,否则就要受到处罚。

黄建维对丈夫和女儿要求很严格,但对姐妹们却非常细心地关照。她还记得小时候的贫困生活。她出生在重庆市江津县嘉坪乡一个小山村里,她的父母都是一辈子土里刨食的农民。她在兄妹6个里面排行老五。上初二那年,父亲因病去世,家境愈加贫困,16岁的她从此辍学回乡务农。为了不让亲人们再吃那么多的苦,她资助三姐一家也来到南京城,开了间干洗店;还影响妹妹黄萍成为了一间车行的“老板娘”并参股开了家社区医院。

送了二十年的奶,她认识了许许多多南京居民,这其中又有许多人成了她的朋友。有许多家长当着她的面告诉自己的孩子:你是喝黄阿姨送的牛奶长大的。黄建维说,这是她最爱听的一句话。

到2005年上半年,黄建维已拥有4个奶站,向200多个供奶点近5万个订户供奶。同时,利用这一订户网络,她的奶站还帮南京几家晨报发行报纸,送奶工兼送报纸,所有的供奶点都摆设了书报摊。更让黄建维感到欣慰的是,按照南京市有关政策,他们一家三口人的户口已于2004年底全部迁到了南京,成为地地道道的南京人!

→金手指:

在市场经济中,人的竞争力最直观地表现为一个人能够比其他人更有效地向消费者(或者市场)提供最优质的服务,并且能够获得自身发展的能力或者综合素质。而商家们所谓“诚信”是指,以更低的价格或者消费者更满意的质量持续地生产和销售,使客户满意,让企业赢利、自己赢利、客户赢得、消费者赢利;所谓“获得自身发展”是指,把自己的竞争力充分发挥出来,实现经济上富裕,精神上充实。

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