之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。
尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做？”
克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”
克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标。在为生活和事业而奋斗的过程中，我们往往因为缺少坚持到底的毅力而和成功失之交臂。
懂得培养自己的恒心和毅力并将它们变成习惯的人才是意志力坚强的人，无论遇到多少磨难，他们仍坚持朝成功的方向迈进，直至抵达成功的彼岸。
美国有位年轻的警察叫亚瑟尔，有一次在执行任务中，他被歹徒用枪射中左眼和右腿膝盖。半年后，当他从医院出来时，完全变了个样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙子现已成了一个又跛又瞎的残疾人。
当地政府和一些其他组织授予了他许许多多勋章和锦旗。
一位记者曾问他：“你以后将如何面对你现在遭到的厄运呢？”
亚瑟尔说：“我知道歹徒到现在还没有被抓获，我要亲手抓住他，这是我给自己制定的目标。”
在这以后，亚瑟尔不顾他人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。他几乎跑遍了整个美国，甚至有一次为了一个微不足道的线索独自一人乘飞机去了瑞士。
9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了。当然，亚瑟尔起到了非常关键的作用。在庆功会上，他再次成了英雄。
很多媒体称赞他是全美最坚强、最勇敢的人。
亚瑟尔的成功经验告诉我们，失去身上的某个部位，并不要紧。只要一息尚存，我们就不能失去人生奋斗的目标，一旦失去了目标，你就将失去一切。
霍金奇从小受到父母影响。她的父亲是考古学家，母亲有很深的植物学知识，因此，幼年的霍金奇对矿物和植物有着浓厚兴趣。她在家中的顶楼给自己搭了个实验室，模仿大人做实验。那时，X射线结晶学的开山鼻祖威利姆·布拉格曾经写了一本面向儿童的科普读物。就是在这本书的引导下，霍金奇知道了人类可以利用X射线看到一个个的原子和分子。后来她在大学学习了X射线的衍射方法，并在毕业论文中论述了某元素有机化合物的结构。该论文发表在《自然》杂志上。
以后，在剑桥大学工作期间，她又继续向胃蛋白酶和胰岛素的X射线衍射挑战。她在自己从小就崇拜的威利姆·布拉格的指导下，后来成为用X射线结晶学解析生物化学结构的第一人。
认准目标的霍金奇决定，对世界上刚刚提取出来的生理活性物质如淄醇类物质、青霉素、维生素B12等，逐个用X射线解析法测定其空间结构。她获得了成功。1964年，她因这些业绩被授予诺贝尔化学奖。
她为什么能测定出生理活性物质的空间结构并且获诺贝尔奖呢？
她的确应该感激幼年时读到的科普读物，这些读物使她几乎没有犹豫就走上了研究X射线衍射的道路，使诺贝尔奖级的课题直接向着自己飞来。全神贯注地沿一条路走下去，这也是接近诺贝尔奖的方法之一。获奖后，她得到了不授课、不做指导老师、专门从事研究的教授地位。这样，她避免了在教学事务上消耗时间，一心一意地钻研胰岛素的X射线衍射。1969年，她终于阐明了胰岛素的三维结构。
并不是每一个决定创业的人都能立刻获得成功，往往有人要花上大段的时间让别人接受其独特的风格和观点。对于大多数人而言，为他们带来金钱与地位的并不是他们那些自以为是、拼命要他人认可的特点。反而是他们明确一个方向，锲而不舍，最终引导他们在那一行出人头地的执着。
梦想有多大，你的路就能走多远
很多事情我们不敢做，并不在于它有多难，而在于我们不敢去挑战。其实，人世中的许多事，只要想做，并相信自己能行，那么你就一定能成功。
1953年的一天，有个年轻的英国人做了一个梦。他梦见自己超越了贝多芬。他高兴极了，逢人便讲自己超越了贝多芬，结果令周围所有的人都对他嗤之以鼻，讥笑他是“精神病发作”。
就是这个被众人耻笑的年轻人，10年之后真的在音乐上取得了巨大的辉煌，被人们誉为“摇滚之父”。他所领导的“披头士乐队”创造了摇滚史上空前的奇迹：4个利物浦穷小子在不到10年的时间里，改变了全世界无数青年的思想，流传下从大众到精英到极端分子都无比热爱的抒情歌曲，取得了非凡的商业成功。对历史来说，他们是挟青春而对抗文明的个人主义英雄；对青年来说，他们是流行文化和深刻思想的双重偶像，对唱片业巨头来说，他们是历史上最大的摇钱树。
1964年，是他和他的乐队最辉煌的时刻。这一年，他们的“披头士”乐队一行人抵达纽约肯尼迪机场时，这个世界着名的航空港产生了史无前例的骚动。未等舱门打开，崇拜者的欢呼声就压过了飞机发动机的隆隆声。他们的到来，使整个美国为之震撼了。还是这一年，他们组成的“披头士”乐队受到了王室成员的接见。一年后，他们更是得到了英国普通公民的最高荣誉“大英帝国勋章”，由英女王伊丽莎白二世亲自给他们颁发奖章和证书。
美国着名心理学家、哲学家威廉·詹姆斯曾经这样说过：“倘使你对某一个目标足够关心，你自然会实现。如果你想做好，你就会做好。若是你想博学，你就会博学。”梦想有多大，我们就能走多远。
一位心理学家做过这样的试验：把一些身体状况基本相同的学生分成3组，进行不同方式的投篮技艺训练。
第一组学生坚持在20天内练习投篮，并把第一天和最后一天的投篮成绩记录下来，中间练习时不提任何要求，顺其自然。
第二组学生也记录第一天和第二十天练习投篮的成绩，但在此期间不再做任何投篮练习。
第三组学生记录下第一天的投篮成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮，如果投篮不中，他们便在想象中对此做相应的纠正。
实验结果令人吃惊：第二组进球率没有丝毫长进，第一组进球率增加24％，第三组进球率增加了26％。
这个实验令人信服地证明了“想象”的强大作用，也看到了潜藏在自己头脑中的巨大能量，成功其实是蕴藏于内心的一份强烈渴望。
那些对自己没信心，事前感觉自己会失败的人，几乎都以失败告终。
拳王阿里只失败过两次，因为在这两次比赛之前，他说万一他输了怎么办，结果他真的输了。不是每一个自信的人都会成为冠军，但是最自信的人通常都是冠军。
那些成就大事者都有把自己的梦想变成现实的经历，拿破仑小时候就在沙地上玩耍战争的游戏，他想象自己是驰骋疆场的将军领袖；餐饮业巨头希尔顿小时候也曾有过类似的梦想。革命者是梦想家，革命的最初他们有多少人、多少枪、多少力量呢？从社会的最底层想把当时的统治阶级推翻不也是异想天开吗？人类因为有了梦想而进步！那些商业巨擘，比尔·盖茨、松下幸之助……都是普通人，他们不也是从自己的梦想中一步一步成为世人瞩目的佼佼者吗？李阳过去是一个内向胆小的人，现在却成为英语学习的第一品牌，他不也是梦想者吗？
拿破仑曾经说过一句名言：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”世上成大事者都是因为他们怀着有一颗“想要当元帅”的野心，进而为之奋斗，最后得偿所愿的。这种野心等同于雄心。一个有较高层次需求的人，其欲望必定高涨，进而在行动中表现出积极主动的进取姿态。反之，生活在低层次需求环境中的人不仅少有满足感，其欲望也会随着降低，对生活的无奈则会与日俱增。从某种程度上来说，一个人所能达到的高度是由他的目标所决定的。事业、人生所能达到的高度，也是由一个人最初对自己的期望所决定的。
成功与否，永远不是因为运用的方法是否得当，而是由你是否有要成功的意愿决定的。意愿强烈到一定程度，方法就会自然出现。一个人，首先有了要成功的想法，接下来才会有相应的做法。同一个没有梦想的人谈多姿多彩的人生只可能是空谈。只要把心中的念想时时刻刻集中在既定目标上，世间上不论什么事情，在我们的长期关注下，成功指日可待。许多成功人士，最初的最初，都是白手起家的。可以这么说，他们凭借毫无根据的自信和对成功的强烈愿望，最终都获得了成功。
许多年前，一个小姑娘应聘到纽约市第五大街的一家裁缝店当打杂女工。正式上班以后，她经常看到女士们乘着豪华轿车来到店里试穿漂亮衣服。她们穿着讲究，举止得体。小姑娘想：这才是女人们应该过的生活。一股强烈的欲望自她的心中升起：我也要当老板，成为她们当中的一员。
于是，每天开始工作前，她都要对着那面试衣镜，很开心、很温柔、很自信地微笑。虽然只穿粗布衣裳，但她想象自己是身穿漂亮衣服的夫人，待人接物落落大方，彬彬有礼，深受那些女士们喜爱。虽然只是一名打杂女工，但她想象自己已经是老板，工作积极投入，尽心尽力，仿佛裁缝店就是她自己的，因此深得老板信赖。
不久，就有许多客户开始对老板夸奖小姑娘：“这位小姑娘是你店中最有头脑、最有气质的女孩。”女老板也说：“她的确很出色。”又过了段时间，女老板就把裁缝店交给小姑娘管理了。
渐渐地，小姑娘有了一个响亮的名字--“安妮特”，继而成了“服装设计师安妮特”，最后终于成了“着名服装设计师安妮特夫人”。
安妮特的成功，固然得益于多个方面，但首要的也是最重要的一点，就是一无所有的她敢于“想象成功”。
