二十七 以人胜——学会“懒”，才能揽
知人善任
【原典金言】
汉·班彪《王命论》： “盖在高祖，其兴也有五：一曰帝尧之功裔，二曰体貌多奇异，三曰神武有征应，四曰宽明而仁恕，五曰知人善任使。”
【计名阐释】
中国统属驭臣之术，不仅多种多样，而且神妙莫测。
君主必须在臣属心目中永远保持一种神秘而不可捉摸的形象。君主的意向和决断，君主的用人行事，绝不能让臣属事先能够猜测揣摩。这样，臣属对君主莫测其高深自然也就增加了畏惧感。
君主的事实意图不可暴露，要采用间接曲折的方式督察臣属，使臣民在莫名其妙中感到君主无所不在，无所不知的“神明”，从而不敢有所隐情。
为了督责臣属，君主必须设法将臣属置于动辄获咎的境地。遇事时君主应使臣属发表意见，妄发意见和不发意见者俱获罪责。臣属言有责，不言也有责，言不必当更有责。如此苛责之下，臣自顾不暇，安敢胡言乱语，只能惶惶然惟命是从。
君主要善于掩饰自己，必要使应装聋作哑、假装糊涂；只要对君主有利，应容忍臣属做坏事或什么坏人也可以使用。
君逸臣劳
春秋时期，有一天晋国派了一位使者到齐国。负责的官员问齐桓公：“要怎么款待使者？”齐桓公说：“问管仲。”又行一位官员向他请教其他政务，齐恒公又说：“问管仲。”
宫中的小丑感到不解，笑着对齐桓公说：“如果什么事情都去问管仲就能解决的话，那做君主的不是会太享受了吗？”齐桓公回答说：“你这个小人物懂什么，居上位的人那么辛苦地寻找人才，就是希望得到人才而用之，自己也才可以享福。如果一个君主忘了善用人才，一个人拼命地工作，什么事都靠自己，好不容易发掘的人才，也就无事可做了。所以寡人发现管仲这个人才以后，把齐国交给他治理，也就用不着那么辛苦了。”不久以后，齐桓公成为春秋五霸之一。
事必躬亲并不表明君主精明强干，君逸臣劳才是聪明之君。君主治理国家，应尽量发挥臣下的作用，让臣下尽量把事情做好，而君主则坐收其利。
一朝君子一朝臣
长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而宣告结束。刘邦即位后，在首都洛阳南官举行宴会，邀请文武大臣前来参加。一方面慰劳跟随他转战南北尽力效忠的文臣武将，另一方面是庆贺汉王朝的建立。但最为重要的是借此机会让入宴的文臣武将能畅所欲言，探讨刘胜项败的原因以为汉王朝的巩固提供明鉴。
席间，刘邦突然向群臣发问：“诸位王侯，诸位将军，现在提个问题，我为什么能够夺得天下而项羽又是怎样失掉天下的？大家不必有所顾忌。只要说真心话。”听到皇帝发问，大家先是嘀咕了一阵，然后七嘴八舌地议论起来，说什么都有。其中最具代表性的是大将王陵的回答。
王陵和刘邦是同乡，—向是好友，因此说话就格外坦率。王陵说：“在任用人这一点上，皇上与项羽不同。大王虽然对人粗暴、好发脾气，项羽很尊重部下，但是，大王敢于封赏功臣，派谁攻打城池，谁攻打下来就赏给谁，大家都愿意尽力；而项羽则妒贤嫉能，攻下了城池也不给记功，所以部将不给他出力，最后才失败了。”王陵所说以在说明刘邦善于用赏罚的手段，调动部下的积极性。
等众大臣各自说完自己的看法后，刘邦开时说出了自己的看法：“你们说的虽然有理，但这只是其一，不知其二。在军营中出谋划策，制定正确的方略能使军队在千里之外取胜，我不如张良；坐镇后方，安抚百姓，源源不断地为前方供应粮草，我不如萧何；能够统率百万大军攻城夺池，我不如韩信。他们三人都是杰出的人才。我虽然在某些方面比不上他们，但能重用他们，信任他们，合理地利用他们各自的长处。使他们各得其所，各尽其能，充分发他们的才干。所以，我才能战胜巧羽，夺得天下。项羽是个难得的俊杰，虽然还有个豪杰兼智士范增，但项羽不信任他，也不重用他，所以才会失败。”众人听了之后都十分敬服。
刘邦在这里道破了他夺得天下的机密。客观地讲，刘邦的才能确如他所说的：运筹划策，明见万里，不如张良；主持政事，保证供应，不如萧何；带兵打仗，战胜攻取，不如韩信。正是张、萧、韩这三驾马车，将刘邦扶上了皇帝的宝座。用现代军事组织而言，张良是总参谋长，萧何是总后勤部长，韩信是总司令。这是任何大规模夺权斗争中必不可少的三种力量。但是，刘邦却是一个善于组织一切力量为己所用的人。他能任人唯贤，任人以专，能从谏如流，在文臣武将中显示他雄才大略的帝王气态。
正因为如此，贤能之士都愿意归附并忠心效力。每逢刘邦危难之际，他的文臣武将总能以奇计妙策使他转危为安。鸿门宴虎口逃生，靠的是张良、樊哙的谋略和勇敢；西楚霸王项羽擅自分封之后，刘邦被置于巴蜀、汉中一隅，忍无可忍，欲与项羽决一死战，这举动无异于以一羊投群狼，自投罗网，是萧何、张良及其他骁将一再规谏，才使他得以消弭怒气，屈就汉王之位，从而避免了一次失败无疑的军事冒险行动；由汉中突袭关中，还定三秦，是韩信不失时机地提出了“明修栈道，暗度陈仓”的计策，使他得以顺利地实现靠盟约“先入关者王之”未能到达的愿望，为他争夺天下建立了稳固的后方基地和军需供应基地；在荣阳前线鏖战正急，刘邦被困受危之际，是陈平首出奇计，离间项羽君臣关系，使项羽失去了老谋深算的唯一谋臣，从而使刘邦又一次死里逃生。一系列的事实表明，刘邦战胜项羽靠的不是他个人的能征善战，而且他手下勇将如云，谋臣如雨的一班人马的出谋划策。
刘邦取得楚汉战争的胜利，靠的正是他们整个领导集团的集体智慧。而这种智慧正是中国传统哲学“和而不同”思想在实际中的运用，对此，刘邦深得其中玄妙，十分注重组成自己政权结构的互补性。使得臣僚下属在才能、性情、意见、风格、功用等方面互相补充。
红黄蓝白黑，五色而谐，为悦目；酸甜苦辣麻，五味而调，为可口；宫商角微羽（即音乐中的56123），五音而和，为悦耳。就是“和”。任何一个领导集团，其内部最佳结构，无不体现“君甘臣酸”之状。“君甘则臣酸，君淡则臣咸”这就是“和”。
君与臣应该有不同的气质、能力、风格和独立的见解。如果一味地君说甜，臣也说甜，满朝文武一个味、这个领导集团就没有生气，没有凝聚力和战斗力。一个政府，个个都是皇帝不行，个个都是武将不行，个个都是文臣也不行；在一个部队里，个个都是司令不行，个个都是参谋不行，个个都是政委也不行；在企业里，个个都是经理不行，个个都是会计师不行，个个都是律师也不行。
鸡鸣狗盗之徒的用场
孟尝君奉命出使秦国。秦昭王知道孟尝君很有才能，就有意让他做秦国的相国。可有人劝昭王说：“孟尝君虽然很有才，但他却是齐国国君的亲族，如果让他做相国，那是很危险的。但也不能让他为别人所用，否则，便是我们秦国的不幸。”因此，秦昭王就把孟尝君囚禁了起来。
为了能脱困回国，孟尝君就派人去求昭王的宠姬帮忙说情。这宠姬听说孟尝君有件十分华贵的白色狐裘、便趁机索要。偏偏孟尝君已把它献给昭王了，怎么办呢？正一筹莫展之际，—位下等宾客自告奋勇，说他能将已献出的狐裘盗回来。
于是，当晚他就乘夜暗潜入秦宝库中盗宝。出宫时不小心弄出声响，他便学狗叫而得免搜捕，并终于盗回了狐裘。那位宠姬见了狐袭，便高兴地向昭王大吹枕边风。秦昭王禁不住她的软缠硬磨，只好答应放孟尝君回国。
孟尝君脱困牢笼，日夜兼程往回赶，半夜时到了秦国的边关函谷关前。与此同时，秦昭王因后悔放了孟尝君，正派人追他们。正当他们前无去路（当时关法规定鸡叫时才能开关放人）后有追兵之际，又一个下等宾客说他能学公鸡叫。一试，像极了。并引得附近的公鸡—齐啼叫起来，守关士兵听见众鸡齐鸣，虽有所疑惑，也只好开关。于是，孟尝有终于脱险了。
人们通常有一种片面认识，一谈到人才，就是所谓的“大树”，“千里马”。其实，世有大材，亦有小材。马有日行千里者，也有日行百里者，十里者。“千里马”固然要用，但也不能将“百里马”、“十里马”弃置不用。如果只看“千里”，而弃“百里”和“十里”，将同样一事无成。
孟尝君收留的“鸡鸣狗盗”之徒，虽谈不上是“大树”，“千里马”，但在关键时刻帮了孟尝君的大忙。所以，一位领导者，不仅要能“使智使勇”（“大材”、“良材”），也要能“使贪使愚“（“小材”、“歪材”）。国家是否兴旺，单位是否充满活力，唯在对每个人之每一特长的“善用不善用之间耳”。用得适当，可使“虫“成“龙”，用之不当，则会使“龙”化“虫”。“龙”“虫”之变，皆领导者使之然也。
魏武侯重用旧人
魏国武侯登基之初，有一天，领着群臣沿着河川而下欣赏沿岸风光时，感叹不已，对吴起说：“多么雄伟壮丽而的河山啊！这个天然屏障真是魏国的至宝！”吴起反驳说：“国宝不在地形，而在国君之德。从前夏桀、商纣都拥有天然的屏障，但是不得人心，终于灭亡。如果吾君无德，现同乘一船的人，都会变成敌人。”
魏武侯觉得吴起说指很有道理，从此以后对他颇为信赖，但是并没打起用吴起为将，反而拔擢田文为宰相。吴起觉得很意外，心里很不愉快，于是向田文争论挑战。“我们来比比看谁比较优秀，谁树立的功绩比较宏伟？作为—个将领，谁能提高士气、让部属赴汤蹈火，令敌军胆战心惊、丝毫不给敌人攻击的间隙？”田文回答说：“这方面将军的功劳当然要大！”吴起又说：“谁能统率百官，让军民臣服国库充裕呢？”田文说；“本官怎能敌过将军？”吴起又挑战说：“谁又能坚守要地、让秦军取消攻打魏国的念头，让赵、韩投降臣服呢？”田文还是回答说：“这当然是将军的功劳，本官望尘莫及。”吴起愈说愈起劲：“这三点丞相都说比不上我，但为什么让他做丞相，地位在我之上呢？”
田文问答说：“国君刚刚即位，国内局势动荡不已，大臣未必心服，官吏也还不能全部信赖、这个时候谁最适合担任丞相职务呢？站在国君的立场来说，应该如何选择呢？”吴起到这时候才明白魏武侯“重用旧人”之谋，感到自己当宰相的资格，的确不如田文。
推赤心送到人腹中
刘秀率领农民起义，在攻下邯郸，杀掉王郎，平定河北后，缴获吏属们与王郎一起诽谤刘秀的书信上千封，刘秀既往不咎，当众将书信全部烧毁。他说：“让那些有反侧之心的人安心吧！”刘秀的部属们激动地说：“大王推赤心送人腹中，能不誓死效忠吗？”
刘秀称帝后，为了早日统一中国，命令大将吴汉、岑彭、冯异等数十支人马猛攻洛阳，但由于洛阳守将朱有的坚守抵抗，迟迟不能攻下。为了减少伤亡，光武帝打算派人前去劝降。岑彭以前在朱有手下当过校尉，就派他前往。岑彭见到朱有后谦辞地说道：“从前有幸执鞭侍从于您，承蒙您的提拔，平时总想有机会一定报答，现在赤眉起义军已攻下长安，更始（刘玄称帝的帝号）内部分裂残杀，光武帝有幽冀之地百姓归心，贤俊云集，现在亲统大军来攻洛阳，您还在为谁守这座城池呢？”朱有言说过去自己曾出面阻止过刘秀率军北伐，而且也参与了更始杀大司马伯升的谋划，恐怕光武帝想起前怨不会放过自己，因此不愿投降。
岑彭把朱有的话转告了光武帝。光武帝认为，应该有容人之量，只有这样才能减少阻力，早日统一天下。于是，便郑重其事地说道：“建大事者，不忌小怨。今若归降，官爵可保，怎么会诛罚他呢？我面对黄河发誓，决不自食其言。”岑彭马上将光反帝的话回复给朱有，朱有觉得光武帝君臣果有诚意，便答应投降。光武帝封朱有为扶沟侯。管至九卿，子孙累代袭封。
曹操在官渡之战击败袁绍以后，从缴获的袁绍文件堆中，发现许都守城的人和前线军中的人都有一些私下给袁绍写信，准备投降袁绍。有人主张一一查明惩治这些叛徒，曹操却看也不看就下令把这些信件全部烧掉了。他说：“袁绍当初那么强大，连我自己都几乎不能保住，何况大家呢？”这样，原来同袁绍的人转而感激、并忠于曹操，部下更加固结一致。曹操终于削平群雄，统一北方。
周瑜也是—位折节待士、宽宏大量的年轻统帅。赤壁战争前夕，他被任命为大都督，程普为副。程普自以为是东吴三朝元老，年长资深，屡次凌辱周瑜。周瑜屈己谦让，从不有他计较。终于，程普受到感动，对周瑜十分敬服。他常对别人说：“与周瑜交朋友，就像饮美酒，不知不觉中已沉醉了。
成大功立大业者，要有容人之量，“宰相肚里能撑船”，“将军额头能跑马”。不计前嫌，既往不咎，这样才能使敌对方归顺自己，争取战争的胜利与事业的成功。
伟大的政治家，为了实现远大标，总是善于大处着眼，不计小怨，以德报怨、消除前嫌，尽可能把消极因素变成积极因素，并调动一切积极因素，团结属下一起工作，以实现远大目标。当然，豁达大度并不等同于好好先生，原则问题必须明辨是非，这是不言而喻的。
颜回说：“人善我，我亦善之；人不善我，我亦善之。”就是说，别人对我好，找对他好；别人对找不好，我也对他好。这样才是气量宽宏。
唐太宗不拘一格用人才
唐太宗在选拔人才方面，始终抱着广开求贤之路，不可求全责备的态度。他同宰相魏征在讨论人才时说：“为官择事，不可草率，需谨慎从事。用一个好人，好人就都来了；用一个坏人，坏人也会蜂拥而至。”
魏征点头表示赞同，并说：“对于用人，在天下未定时，选拔人才主要重其才能，对德行不作过多的考虑；当天下已定，为百姓选拔父母官，就必须注重德才兼备。”
唐太宗根据魏征的建议，决定让吏部按照德才兼备的原则去选拔任用官吏。。有一天，唐太宗问右仆射封德彝：“为什么很长时间没有荐举一个贤才？”
割德彝说：“臣下岂敢不尽心举荐贤能志士？只是当今确无奇才啊！
太宗听了很不高兴，生气地说：
“君主用人如用器物，用其所长，弃其所短。古代王朝兴盛时期所用的贤才，都是从当时选取的，不是从别的朝代借来用的；按照你的说法，举贤岂不是神话传说？难道要让姜尚这些人死而复生，国家才能得到治理吗？你自己不识人，却把责任推脱成当代没有人才！”
封德彝无言以对，惭愧地退了出去。
李渊一视同仁
隋朝末年，隋炀帝荒淫无道，各地纷纷起兵反隋。
镇守太原的唐公李渊也在太原起兵。广大民众纷纷前来应募，不过几天，军队就扩充了一万多人。
李渊对所属将士不分贫富贵贱，都以义士相称，使全军上下相处气氛融洽。此时，西河郡丞高德儒反对李渊起兵。李渊就派长子建成、次子世民一同领兵征讨。
由于二人平时与士兵同甘共苦，作战常常身先士卒，使参战将士深受鼓舞，斗志旺盛，往返只用了九天，就讨平了高德儒部。
在行军作战中，部队纪律严明。中途见到瓜果蔬菜不付钱不吃，偶尔有个别士兵偷吃瓜果，一经发现，立刻寻找失主，按价付款。
另一方面，对因饥渴而偷窃的人也不予深究。
因而，不但军内关系更加和睦，而且深得民众称颂。
