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第18章 海外华商的梦(1)

危机过去了,我的心却难以平静。随时随地,那种空落感、不安全感都会爬上我的心头。

L:

我,不,准确地说是我所寓居的亲戚家正在经历着一场灾难。这场灾难将如何发展,如何收场?它将把我们抛向世界的哪个角落?目前都还无法断定。

大约半个月前,我的亲戚在香港办完一宗货物(味精)的出口手续,就匆匆飞回洛美市。他回来的第二天早晨,我们聚在餐厅吃早点的时候,对我说:

“你不是想了解这里各方面的生活吗?一会儿,我们去市场转转。”

“好,谢谢您。”

于是,他亲自驾驶着黑“奔驰”车,带着我在洛美市的各大超级市场和专卖味精的商摊前询问,逗留。

在这里,他算是个德高望重的老老板了。每家市场和商店的老板都认识他,每位老板--不分肤色和国籍--见到他,都恭而敬之地寒暄问候。可是,越是在市场上兜转,他的精神越不好,以致那原是六十岁的老人所少有的健美步伐,竟一下子蹒跚起来,那原本红润的面庞也现出一股苍白。

我莫知所以地走在他的身边,担心地问道:“您不舒服吗?”

半晌,他回答说,“不,身体没什么,可这市场的情况却令人不解。怎么不到一个月的时间,味精市场上全部标成T氏公司专供了!这样下去,我们的饭碗会被人家打碎的!”

我是个商盲,市场标明的字样又全是法文,尽管老人十分焦虑地回答着我的问题,我仍然如堕五里雾中。

原来,由于长期的贫困落后,非洲人民在饮食方面是从不讲究的。主食只有大米饭、玉米面蒸糕和面包;副食往往是烤鱼,或者把牛肉、土豆、洋葱切成块,放在大锅里煮熟。至于葱花、姜末、酱油、醋、花椒,大料等调料,他们一概不懂得去用。我的亲戚发现了这种情况,七八年前,从香港买进了一些味精,在市场上小规模地推销,试用。这里的黑人一下子领略了味精的妙处,深感到炒菜用了味精,其味道甘美清香,胜过以前吃过的所有菜肴。于是,味精就从洛美到阿克拉、到阿比让、到贝宁、到尼日利亚……,几年之间,它竟象味觉的神,风靡西非,到处得到推重和崇尚。我的亲戚也就从几纸箱到几集装箱,十几集装箱地从香港大规模地进口,转口。商业兴隆,大发其财。几年中,他成了洛美市数得着的富商。去年,他得到了一个商业情报:一位来自台湾的T小姐也在经营味精生意。开始,他对这个情报是疏忽姑息。他总觉得,他是引进味精,打开非洲市场的始祖,别人,即使经营一些也无关宏旨--因为西非的各大客户都攥在他的手里,别人是成不了什么大气候的。何况,用他的话说:“我们吃饭,也不能让别人饿肚皮。”然而,后来的情报则日渐吃紧:这位T小姐原非等闲之辈,她毕业于台北大学商业系,是台北市一位巨商的女儿,年龄还不到三十岁,而且颇富姿色。她为了有利于市场竞争,到洛美不久,就同多哥一位在野党的黑人领袖结了婚。官、商结合,其竞争力就成为单纯商界所难匹敌的了。市场形势如风卷残云,没想到,就在我亲戚的二十个集装箱正从印度洋到大西洋、向洛美口岸驶来的途中,T小姐和T氏公司却垄断了整个西非市场!这意味着老人的几十万美元的货物将压在手里,意味着他七八年中经营的资产行将破产!这怎么能不使他悚惕又慌乱呢……

他重新发动起黑“奔驰”,象是对我,又象是自言自语地说:“去T氏公司看看。”

在大西洋岸边一座三层的西式洋房前,我们下了车。我揿了一下门铃,院内传来一阵骄横的犬吠声……接着,一只硕大的,金黄色皮毛中闪着油光的狼犬伴着一位黑人女佣人为我们开了门。老人给黑“奔驰”熄了火,整了一下领带,和我们一起走进T小姐的院落。

院落敞阔。从楼前到院门,一片茵茵绿草。院墙爬满紫色藤萝。藤萝下是一个巨型铁丝网织成的家庭动物园,里面的两只大鸵鸟正在姿意调情:雄鸟绽开美丽的七色彩屏,雌鸟发出低低的渴求的呻吟;另一个大铁丝笼里,一群黄鸟在啾啾地呜叫……沿着鹅卵石铺成的通向三层洋房的甬道两旁,一株株棕榈在摇头叹息。

T小姐果然其貌不凡。一对黑亮的大眼睛深嵌进一双高挑的娥眉下,它们总是似思索,似沉吟,在温情脉脉的后面透着睿智的狡狯。她在宽大的客厅接待了我们。一见我的亲戚,就热情地伸出纤纤素手,口中低沉而典雅地寒暄:

“欧,莫老先生!我早就想去府上拜访,可因为商务杂乱,没有章法,一直抽不出身,今天,您亲来舍下,真是,啊,真是愧不敢当啊……”

说着,她立即呼叫着女佣人,“玛桑,给两位先生拿些饮料来!”话音刚落,那位叫作玛桑的黑姑娘手托托盘,端来了啤酒和可口可乐。

“啊,T小姐,不客气。我早说来看你,因为不管怎么说,相比之下,我总算老洛美了。”老人边说边在沙发上落座,我握过T小姐的手之后,也随之坐在另一张沙发上。

“莫老,您是洛美商界元老,我初学生意,往后,还望您多多提携呀。”

“哪里,哪里。T小姐商科毕业,年富力强。莫某人老了,今后,还望你多多关照啊!”

可能因为我略知他们的背景,听得出,在彼此谦恭热情的寒暄后面,都藏着些刺探对方商业秘密和祈望对方手下留情的意味。因为他们都把这次会面当作一场战斗,老人那因在市场上所受刺激而面呈苍白的脸色,也增加了些许红润。他终于很快地抛却了寒暄,单刀直入地问道:

“T小姐,这个月,你打算进多少货呀?”

听到这句间话,她眯了一下眼睛,发出一声低柔的笑:

“莫老,恕我不恭,这是公司的秘密,我不便多说。”

老人过分低估了对手,以致吃了这么个不软不硬的闭门羹。刹那间,他那浮上脸的一抹红润退去了,苍白的脸上冒出了细碎的汗珠:“请,请原谅,原谅我的冒昧。”

T小姐离开沙发,在客厅里踱起步来,“没关系的,好在都是自己人。”她走了几步,忽地站定说,“既然您亲自造访,我就亮出底牌吧:上个月,我回了一次台湾。在那里,同所有味精厂订了合同。今后,他们生产的所有味精将由T氏公司包销,不得卖给别家。合同生效后,凡在西非市场上看到有别的公司卖他们的味精,台湾厂家都要向T氏公司负责;同样,如果T氏公司包销不完他们的产品,我们T氏公司也要对合同负责!”

我明显地感到,在听她这番话的中间,老人沉重地晃动了一下,他眼睛模糊,额头沁满了汗水……他终于颤巍巍地站了起来,说:

“T小姐,你,你真是手下无情啊!这,这西非的味精市场是莫某人打开的……你,你不能……暗下毒手啊!”这后面的话几乎是呐喊出来;

老人沉重的身子在簌簌振颤,我扶着他走出了客厅。

T小姐仍然低柔地笑着,在后面送客。临出大门时,她说了这样的话:“竞争的时代嘛,商场就是战场,谁能太多情呢?莫老,身体要紧,别太激动,别太……”

话音未落,老人在汽车里狂喊起来:“别笑得太早,我,我会让你认识我的!”说着,他“啪”地关上了汽车门,墙里的狼狗发出一阵狂噪的吠叫。

我知道他有高血压的老年病,深怕他因为过重的刺激,血压升高,开车不安全,劝慰说:“我们不忙回家。等您平静了些,再启动汽车吧。”

他明白我的意思,点点头说:“这个女人真狠毒啊!我不给她点颜色看,出不了心头的恶气……”

“其实,您也不必太生气。她垄断台湾的产品,您可以买大陆的产品嘛!”

“你哪里知道,我是从大陆来的。进出口生意原本也是想为大陆赚取些外汇。可第一,大陆的味精要比台湾的味精贵三分之一左右,第二,台湾味精是大颗粒,大陆味精是小颗粒。因为我开始进口时是进的台湾的大颗粒,非洲黑人沿袭势力很强,此后,他们就认准大颗粒。不管小颗粒的质量如何好,他们也认定不买。她这一垄断货源和市场,不等于切断我们的商路吗?”

“那您能不能同大陆厂家联系一下,提供西非市场信息,要求他们改变工艺,变小颗粒为大颗粒,价钱也降一下?”

老人摇摇头,无可奈何地苦笑了一下:“不是没提过。为了这件事,我还专程参加了广交会,同国内的两个大厂家详细商量过。可他们说要研究,要汇报。因为改变工艺,降低价格都不是一个厂所能决定的,要层层上报,层层审批。不用说这样的大事,就连我要求他们改变一下包装--从一公斤一袋改为半公斤一袋,研究两年了,却不得下文……”

我无话可说。我何尝不懂,无论我们的体制、经营办法和分配办法,要改变一下工艺,规格,都不是哪个人在短时期内所能奏效的。何况是价格涨落!可转而又想,似此状态又怎么能适应今日世界市场的竞争?又怎么能做海外华商的后盾、了却他们爱国爱家推销国货的初衷?……

老人叹息一声,发动起黑“奔驰”,径直驶回家中。当晚,他就设宴于自己开的中华楼饭店,邀请他政府官员中的朋友们吃饭。我不懂法语,更不懂商业经,自然不去参加。可第二天,老人花去近千万西非法郎(合人民币五六万元)的活动就在家里传扬开来。我看到,他的脸色又恢复了旧日的红润,一度蹒跚过的步态重又健美而潇洒起来。每到家人聚会的时候,他总爱讲些非洲的掌故,开些小玩笑,中间还往往加些英语和法语……看得出,他的心情平静下来,大有稳操胜券,力战T小姐的态势。

三天后的一个黄昏,莫老先生正去港口了解他那二十个集装箱的到货情况时,家里收到一件传训单。此单是税局来的,上面说,有人揭发,莫老先生经常偷税漏税,要他立即去税局问话,否则,海上的集装箱将全部没收,在洛美的家产也将全部充公!

一纸传训单就象当年轰炸长崎,广岛的原子弹,顿时使全家人心神慌乱,鸡飞狗跳。

“非洲的法律可不得了!一进监狱先让蚊子叮,跳蚤咬,接着就是皮鞭、棍棒没头没脸地打!”

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