如今，“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”，已经成为人们的共识。虽然人人离不开钱，但赚钱却不能不择手段，中国有句古话，“君子爱财。取之有道”，说的就是这个道理。所谓“君子爱财，取之有道”，指君子追求财富是正当的，但求财要保证守法有德，在此基础上，求财要有术，即通晓“财富经”。
君子挣钱，取之有道
“君子爱财，取之有道”，这是每个经商者都要考虑清楚的问题。接下来，我们就来看看古人给我们留下了哪些“财富经”。
1.知地取胜。择地生财
经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，有心眼的将帅，往往会占据有利的地形，取得战争的胜利。春秋战国时期大谋略家范蠡，便深谙此道。他以战略家的眼光认定陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称由此而饮誉古今，留名青史。
《史记货殖列传》记载，秦国灭赵国后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地。唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下：他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种择地生财的观念，已为后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁，其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
2.时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。他们强调，经商者要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价，一旦发现买卖的时机，要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断，阐述得淋漓尽致；他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。白圭的经商原则和经验，都被后世经商者称道。
3.见端知末，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治。当得知吴国将大早时，勾践大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人。天不负，越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后。百废待兴。市场上建房材料热销缺货。此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱。同时也满足了市场和百姓的需要。
管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力。是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
4.薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，他主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过，“贪买三元，廉买五元”。就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。
《郁离子》记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财；而另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等：上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间。卖出剪刀的数量就比平日多了两倍，赚的钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了。
5.雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》记载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户：有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼；有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅，以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率；还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。
经赏者懂得，豪华的装饰反映了一个店铺的实力，因此，店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛求高雅的消费心理；在服务方面。顾客进门商家笑脸相迎，出门则点头送行。这些敬客如神的做法，加上高贵典雅的装饰。使众多顾客如沐春风，从而流连忘返、百顾不厌。
6.以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇。他喜欢读《四书》、《五经》，并把书中的义理运用于经商之中。他曾说：“钱，泉也，如流泉然。”他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎？”
徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生。利缘义龋，以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。子曰：‘君子爱财，取之有道。’以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了义也得不到利，为商者应深以诫之。积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”
如果一个经商者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利。用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。
7.长袖善舞，多钱善贾
《韩非子五蠢》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。
资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留。处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水。货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：“十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣。”
8.奇计胜兵，奇谋生财
司马迁《史记货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的，后世的张小泉剪刀铺亦然。
清代山西太谷昙一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫，于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望。便将库存高梁大量出售，结果高梁威熟之际多被害虫咬死。高梁欠收，而曹氏商人却因奇计而获利。
9.择人任势。用人以诚
春秋战国时期。有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，唯独刀氏专门雇用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干。这些雇工干得十分卖力，也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，售者由柜上取下一票，自往各房发货。而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地。孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功当得益于用人以诚，店规之严。
清道光年间，黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人。童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求以重金赁其肆名，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也！”可见，诚信为本是中国人的美德。
《大学》里有一段话，意思是，财富这玩意。只要有你德望，它自然会聚集到你身边来。德是本，财是末，财不聚集，是可耻的事。聚集后不知散财，也是可耻的事。有的人不明此理，所以往往不择手段地聚财，最后东窗事发、锒铛入狱。因此，经商者要聚财。更要聚德——一定要遵循“君子爱财，取之有道”的原则，聚清白财、良心财。君子爱财。取之有道。这是驰骋商场的最广为人知的心眼。
做个“有心眼”的经商者
有些人经商，总是漫天要价，以假充真，一味靠不正当的手段赚顾客的钱，他们以为这是“发财”的捷径。他们忘了。这种做法可以蒙骗少数顾客，但不能蒙骗所有的顾客：“西洋镜”一旦被捅破。倒霉的还是他自己。真正“有心眼”的经商者都懂得，办商业靠的是信誉，以诚待客客自来，顾客的信任才是驰骋商场的基础。
“做人无非是讲个信义。”晚清“红顶商人”胡雪岩反对“无奸不商”的说法，他认为做生意与做人在本质上是相同的：一个真正成功的商人，也应该是一个恪守信义、待客诚实的人。
胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就接待了一位特殊顾客。这位顾客存入阜康钱庄一万二千两银子，却既不要利息，也不要存折。这位顾客名叫罗尚德，是杭州绿营兵的“千总”。
罗尚德是四川人，年轻时与家乡的一位姑娘订婚，但一直没有成婚，就因为他好赌。在赌场上，罗尚德陆陆续续输掉了一万五千两银子——都是准丈人的钱，最后准丈人提出，只要罗尚德同意退婚，宁可不要这一万五千两银子。这下刺激了罗尚德，他认为这是别人看不起自己，所以为了挣一口气他决定戒赌。罗尚德同意退婚，并发誓做牛做马也要还上这一万五千两银子。
后来罗尚德投军。辛辛苦苦许多年熬到六品武官的位置，省吃俭用。积蓄了这一万二千两银子。眼看快要还清赌债了，罗尚德接到命令——到江苏与太平军开仗，苦于身边没有亲眷相托，他把自己的积蓄存入阜康钱庄。
罗尚德在阜康钱庄存银子，既不要利息，也不要存折。原因有两方面：一是他向来敬重阜康钱庄的良好信誉（同乡刘二经常提起胡雪岩，每次都赞不绝口）；二是自己要上战场，生死未卜，存折带在身上不方便。一得知这一情况，胡雪岩当即表示：第一，虽然顾客不要利息。钱庄依旧必须以三年定期存款的利息计息——三年之后来取，本息付给一万五千银子；第二，虽然顾客不要存折，也仍然要立一个存折，留有账目，交专人代管。胡雪岩认为，信任归信任，做生意一定要照规矩来。
后来罗尚德在战场上阵亡了。临死前，他委托两位同乡将自己在阜康钱庄的存款提出，转交老家的亲戚。由于罗尚德当初没有要存折，因此罗尚德的两位同乡在没有任何凭据的情况下来到阜康钱庄。他们原以为提款时会遇到一些麻烦或刁难，甚至担心阜康钱庄会就此赖掉这笔账。不想阜康钱庄除了为证实他们确是罗尚德的同乡。让他们请罗尚德的另一同乡刘二出面做个证明之外，没费一点周折就为他们办了手续：不仅全数照付，而且还照算了存款的利息。
这就是“待顾客以诚实”。罗尚德手上没有任何在阜康存款的凭据，帮他办理这笔存款取兑手续的人，同阜康没有一点关系。倘若胡雪岩贪图钱财，否认这笔存款，当然是别无人证（这样极其不义、为人不齿的做法，在商场上也并不是没有）；阜康却没有这样做，从这一点上，我们能看到胡雪岩仗义而守信用的高尚人品。
俗话说，“信义通商”、“诚招天下客”，能以自己的信用诚实招来天不客，生意也就没有不兴隆的。胡雪岩付出了罗尚德的那笔没有存折凭据的存款，阜康就因为诚信的名声引来许多顾客：帮罗尚德办理取兑手续的同乡，回到军营讲了自己的经历，阜康重守信用的声誉一下子就在军营中传开了，结果，许多绿营官兵都把自己的积蓄存入阜康钱庄。
商人要想做好生意，不断发展自己的事业，首先依赖“诚实”二字。胡雪岩一生注重诚实经商，注重维护建立起来的良好信誉。无论是做人还是做生意，诚实都是非常重要的。诚实形象的确立是漫长而艰难的，它是经商者一点一滴促成的，但破坏这一形象却很容易。只是一瞬间的事。这是任何一个经商者都必须时刻注意的。
日本企业家小池说过：“做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”
这段话概括了小池成功的经验。
小池出身贫寒，20岁时就替一家机器公司当推销员。有一个时期。他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成生意了。然而不久他就发现，他们的机器比别的公司同样性能的机器昂贵，由此他想到，同他签约的顾客知道了这一情况，一定会对他的信用产生怀疑。于是大感不安的小池立即带着合同和订金，花了三天的时间，逐家逐户去找顾客，然后老老实实地对他们说明，他所卖的机器比别家的机器昂贵，请他们撤消合同。小池这种诚实的做法使每个订户都深受感动，结果，33个顾客不但都没有跟小池废约，反而加深了对小池的信赖和敬佩。
诚实真是具有惊人的魔力，它像强力磁石一般具有强大的吸引力。其后，就像小铁片被磁石吸引似的，人们纷纷前来小池的商店购买东西，或向他订购机器。没多久，小池就成为钞票满天飞的人。成名后小池常常对员工说：“你们应该记住，做生意最重要的就是。要有为顾客谋福利的正确观念，这要比玩弄花招重要得多。”
如果售出的产品出现了质量问题，怎么办？正确的做法是积极采取补救措施，这样不仅经商者的名声不会受到什么影响，反而会赢得信誉，使坏事变成好事。
某个自行车生产厂的质检员发现。本厂个别自行车在矫正时出现前叉断裂的现象，他把这一情况反映给了厂长。厂长带头检查质量缺陷的原因，发现问题的根源是原材料——从钢厂购进的60多吨钢管中混有不合格的钢管。尽管用这些钢管制成的成品、半成品和存货有几千箱，还有数以千计的货已运往全国各地，厂长还是当机立断，采取了补救措施：第一，对所有成品、半成品和存货全部封查。-进行“大翻箱”清查；第二，对各经销商发急电，告知其停止销售本厂自行车；第三。派出46位技术人员到外地经销商处追查。
在花费了巨大的精力和资金后。人们查出不合格前叉27只。他们的这一做法，使各经销商大为感动。最终，该厂不仅没有降低半分信誉，反而赢得了更高的声望。
信誉是经商者的道德之本。竞争取胜之道，广开财路之宝，“千金买名，万金买誉”说的就是这个道理。在市场经济中，经商者一定要树立“顾客至上”的经营观念，努力建立和保持崇高的商业信誉，自觉养成“待顾客以诚实”的思想和习惯；只有把顾客视为自己的上帝，让顾客产生信任感，才能在大浪淘沙的商海中立于不败。
头脑比金钱更重要
