1847年，32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员时，在国会中竟然没有一个可信赖的同级。细心地观察之后，他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟，这与人们的猜测大相径庭。腓特烈威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。
俾斯麦的选择的确让人费解，然而他却依然不断讨国王欢心，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。
1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。
1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉继承王位。然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。
威廉与腓特烈一样遭受到自由派的攻击，他们想吞噬他的权利。无奈的国王感觉无力承担如此危险不安的权位，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自由派赶尽杀绝。
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己更需要俾斯麦，因为没有他的帮助，自己的权位就会面临危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但并不影响国王对他的重用。每当惮斯麦威胁国王要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步，这种方法很奏效，可以说，傅斯麦在真正意义上掌握了国家的权力。
俾斯麦认为，依附强势是愚蠢的行为，因为强势已经很强大了，他们可能根本就不需要你；而与弱势结盟则更为明智，可以让别人需要你而依附于你，让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你，否则将会给自己带来危机，他们的地位就会受到威胁，甚至崩溃。
俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的权力。
做好晋升前的准备
要有进取精神，也需要必备的能力；而且还要时间刚好、位置刚好。
现任一家服务公司业务的贝敦，谈到许多宝贵的晋升建议。他说：“大家要知道，金字塔顶端空间很小，所以只有特殊的人才能到那里。这就好比在证券市场赚钱，如果很容易，每个人就都去做了。”
让自己受欢迎。利用负责任、勤于做事、注意仪表来为成功铺路；时刻以成功为念，避免想到失败。另外，找出在你之上的那些职位需要些什么能力，塑造自己去符合那些需要，但同时不要损及你的品格。去寻找那些导致某些有权者困扰的问题，替他们解决——减轻别人的痛苦，是争取信任和友谊最有效的一件事。别太拘谨，记住，最高大的树虽因强风弯曲，但风过之后却仍然保持直立。不同的机构要用不同的方法。总之，要注意使自己合乎未来上级管理者的品味，即使你有意见时，也不要表示出强烈的反对，上级管理者可不喜欢座椅下有根芒刺。
表明自己有变动的意思。表明你准备变动也是很重要的。利用人事方面的关系——他们不一定有用，但他们一定会与有关的人接触。设法进入机构所保留的、准候选人的基本名单中，也就是说，采取积极步骤离开想压抑你的上级管理者。
要培养接替人，以使你的升迁成为可能，但要留意切勿使自己完全变成多余的人。时间的把握很重要，等你铺好路，要让人觉得缺你不可；最后，你就等着光荣成功带来的益处。
合理的契约。向上爬时你比较容易受伤，因为可能有人要利用你。有个切实可行的忠告是，在你进公司时先订个良好的合约，一份完善的合约，会详细说明你的位置和责任。关于这一点，影片剪辑娜玛说得很好：“我是自由影片剪辑，也就是说我替有影片要剪接的人按日、按月、或按年工作。我已经学到一点，当接受一个新工作时，我要弄清楚我需要的设备、我的工作水准，以及我在制作部门中的地位。我不愿受一个刚刚受训5周，一切还不稳定的牛津毕业生指挥，即使他认为是大卫的化身也是一样。我知道如何去做好我的工作，我尽量用一切方法表现自己，使每个人都知道我的位置。”知道你的位置和责任是很重要的。
坦诚的自我表现。往上爬的事业人面对一个最重要问题是“如何爬”。有的人决定循前人走过的道路；有的人冒险走以前很少人走的荒僻路径；但很多人则选择渡河方式——好似软木塞般被潮流涌着。
威廉曾请教了5年内连升3级以上的人，关于个人交际在其晋升中扮演着重要的角色。结果大家一致认为，私人关系非常重要；但是，若有意利用别人则会有反效果。掌权的人对于自己被作为他人实现自我扩充的工具，都很敏感。他们当然蔑视被操纵——不管操纵得多巧妙。凡是想利用友谊的人，最后都可能发现友谊受损，结果反而无利可图。有些职业生涯专家的忠告刚好相反。他们劝你把个人关系当做机会来源。他们告诫你，关系要广泛，有如学童搜集邮票，利用它们去获得信息、协助“关系力量”。
关系确实可以作为职业生涯发展的工具，但这需要上级管理者自动予以协助才有最佳效果。正如鲍伯所说：“我一直觉得，让别人来认同，比我自己去推销好多了，我相信好好做事的功效。大家都不是傻子，周围的人都晓得必须要看表面底下所隐藏的真面目。我尽量坦白，同时努力表现。我知道我此种做法，表面上不是在推销自己，但事实上却是进行推销。”翠亚也表示另一个不宜有意操纵别人的理由。她说：“你或许需要借狡猾手段去获取一项新职务，但保持一项工作却是另一回事。我看过太多借旁门左道晋升的人，后来都又被排挤掉。所以，最好以你自己的表现来让人选择；不实广告或许可以卖出产品，但使用者不久便会知道自己买的是蹩脚货了。”
这种“公平交易”的晋升方法依据的原则是：诚实与坦白会有回报。强调“真切”还有另一个好处。理查说得很明白：“坦然、诚实及直率，助长了我的自信；我在表现真正的自己。真诚无形中给了我力量，也就是别人所说的，有了长足的成长。”
公平交易所以能成为晋升最有效的策略并不足为奇。
成功的人际关系有一条原则，就是“互惠”，也就是“给”与“取”一定要平衡。
盼望最终能晋升至有权有势之地位的人都发现，多数机构都使他们的进展受到限制，因为他们都没有高级角色所需的丰富经验。
希望在工作机构中“上移”的人会发现，为了扩大他们处理高级职务的经验，他们常得先“侧移”几次。譬如，一名业务必须能指挥及调动市场、财务、生产、销售、人事、研究及企划等各个方面的人员。假如没有这样的专才，这位业务会深受创伤，就像乔治的经验所显示：“我本是会计，一直做得很好。后来我们要找一名业务，我志愿担任，结果发现，一下子要学的东西太多了。市场部门好像酒醉的水手一样大把花钱；生产部门好像造不出可靠的产品；而且也没有人告诉研究人员哪里要改进？我看得出各方面的问题，却不知道如何去解决？”
经验宽度最好及早开拓，你必须随时主动争取。
你要相信，选择一个与个人的情感相一致的职业生涯对于晋升非常重要。
要想晋升就得这么做
绝大多数上级管理者都是经过自己的努力奋斗才取得了今天的成就。他们作为一个群体的领头人，都有着自己的原则，这些原则支持着上级管理者开展工作。
绝大多数上级管理者认为：如果我发现我的下属有兼职行为，我绝不会重用他，甚至会辞退他。因为，我认为这是对公司和对我本人的不尊重。一心不能二用这是常识，公司需要一心一意的人。如果他们集中精力为本公司做事，可能有更好的效益。更重要的是，这些人可能会影响其他人的士气。
不少公司都订下了不准兼职的规定，明知故犯的人等于是在向权力挑战，被上级管理者发觉后必然没有好果子吃。上级管理者甚至会认为兼职的人在利用公司的办公时间干自己的兼职。
如果在上班时处理私人事务，上级管理者也会感觉这样做不够忠诚。公司是讲求效益的地方，任何投入必须紧紧围绕着产品来进行，上班时处理私人事务，无疑是在浪费公司的资源和时间。
一位上级管理者曾经这样评价一位当着他的面打私人电话的员工：“我想，他经常这样做，否则他怎么连我都不防？也许他没有意识到这有违于职业道德。”
另一位上级管理者说：“我不喜欢看见报纸、杂志和闲书在办公时间出现在办公桌上，我认为这样做表明他并不把公司的事情当一回事，他只是在混日子。”
如果你暂时没有事做，为什么不去帮帮那些需要帮助的同级呢？
上级管理者并非不准请假，作为自然的人，生病总是难免的；作为社会的人，事务也同样不能避免。但是在经商言商的原则下，上级管理者很不高兴下属请假。这种心态是无可厚非的，任何人当了上级管理者，都不希望下属经常脱离岗位，减低效率。因此在能不请假的情况下，尽量不请假或少请假。
最令上级管理者倾心的下属是：跟公司同舟共济，跟上级同舟共济。
李总的公司已拥有上亿元的资产，他不顾多人反对，还是把小刘提升做副总。因为他知道这位能与公司共存亡的人一定不会损害公司利益。在今天的集团里，小刘的才干并不突出。可是就在五年前，公司陷入困境，职员一位又一位离开时，他坚持下来，与李总并肩奋斗，因为他相信李总的能力，结果公司终于重新壮大。
年轻人走上了工作岗位，都希望将来有个大发展，但是我们要注意，大发展蕴含于我们平时的小行为中，我们平时的行为作风决定了我们在上级管理者和同级们心目中的印象。
怎样让自己给大家留下更好的印象呢？办公室里也有游戏规则，不管你是一般职员，还是部门，你的工作习惯都必须遵规守纪，否则可能吃亏，还不知为什么。为了展示真正的职业风范，你必须根除下面这些杀伤性极强的陋习，以免损失惨重。
上级管理者不管什么时候对你的工作提出质疑，你都像快速抢答一样给出一个或冠冕堂皇或不是理由的理由，这种反应展示的是你的自卫手段，但绝不是解决问题的能力。在上级管理者的眼里，工作上不能虚心接受批评的人往往不会有什么进步，事实也正是如此。必须牢记的原则是：除非批评是因误会产生，否则应该收起为自己辩护的冲动。
是不是每个星期一清早你都和办公室里的哥们姐们换汤不换药地互相瞎扯上周末的鸡零狗碎？周二清早又像例行公事似的把昨晚看过的腻歪透顶的电视连续剧交流品评一番？这种像学生晨读似的交谈似乎能提神醒脑，使你很容易进入状态，但却极有可能使上级管理者感到厌烦、扰乱同级工作。许多上级管理者都认为清早的工作效率是最高的，所以明智的做法是改变这种“一天从聊天开始”的习惯，互相打趣换个时间没什么大不了的。
毫无疑问，每个人都想展示自己的足智多谋和精干，但过分的独立可能会适得其反。路小姐在她那家电视台工作能力绝对数一数二，她也从不掩饰独当一面的自信和傲气，有时甚至显得盛气凌人。一次，由于她的疏忽，竟在地方新闻后的黄金时段漏了三条重头广告，结果使电视台损失惨重。原来她因为讨厌问别人，一直都没有学会怎样看电脑显示的节目编播安排。她的错误就在于目中无人，自我感觉太好。其实，不管碰到多大的难题或者想不到的障碍，你只要聪明一点，多动脑多请教，上级管理者一般不会跟你过不去，也可能避免许多本可以避免的损失。
上级管理者会注意到开会总是最后一个到的雇员，哪怕她并没有迟到，一而再再而三，上级管理者还会对这名雇员分清先后轻重和安排时间的能力表示怀疑。而且，后来者只能坐会场最差的位置，为什么要把自己置于这种不利的局面呢？
27岁的陈小姐是一家出版公司的项目经理，她觉得不穿套装时更放松，工作效率更高。她最喜欢的打扮是套头衫、短裙，加帆布胶底运动鞋，不过现在她只敢在没有客户来访的日子穿。你可以想像她的难堪，当上级管理者告诉她“别穿得像个啦啦队队长似的”出席即将举行的公司管理层大会。“显然我看上去不会激起别人的信心。”她有时也这样拿自己取乐。切记别是公司里同一职位中穿着最不正式的。
如果碰到成效显著的加班或因公开销较大，向上级管理者报账天经地义，但为了15分钟的加班费或一块两块的劳务费斤斤计较，就要三思了。上级管理者可能会认为你太喜欢较真儿。大方一点或许吃的是小亏，总比为此吃大亏划算。
给同级发E－mail和工作上的联络你以为差别不大，但在上级管理者眼里丁是丁卯是卯，公私应该分明。C小姐是一家网络公司的文员，近来她发现公司对电子邮件实行了监控。“我觉得很没面子，因为和同级在网上瞎聊大多被上级管理者训了。”她说。应该记住：尽量不用E－mail联络私人同级，也别和同级在网上开玩笑瞎聊。
办公室里职业女性的干练比妩媚更得上级管理者欢心。另外，如果妩媚过当，没准儿会出现办公室本不该有的浪漫情致，别人甚至会对你的人品和工作能力不屑一顾。把主要精力放在工作上，再加上你的热情和人格魅力，你会体会到办公室里的感觉真好。
