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第43章 运营经营运营身价(2)

最后,运营种种办法,尤伯罗斯筹集到主办奥运会绰绰有余的资金。

不但挣钱,尤伯罗斯还“节流”。在他看来,奥运会开支过去之所以一届比一届多,是因为要新造奥运村、众多的比赛场地和各种生活设施,要雇佣大批工作人员。尤伯罗斯只花钱建造了游泳池、射击场和赛车场,其他各项比赛则安排在原有的23个老运动场进行。他仅仅将运动场进行改建和扩建,并且再让企业家赞助。如举行开幕式、闭幕式和田径比赛的主体体育场是由60年代的老体育场改建而成的,其改建费用900万美元全部由大西洋奇菲尔德石油公司投资。即使新造的比赛场馆,尤伯罗斯也尽量不出钱,如游泳池就由麦当劳公司出资400万美元。尤伯罗斯看准不少美国人以能为奥运会服务为最大光荣,于是公开招聘不领报酬的志愿人员。广告一出,应聘者如潮水般涌来,奥运会所用的5万名工作人员,其中一半是志愿人员,这又省了不少钱……

五环旗飘扬,奥运会如期举行。

第23届奥运会没有亏,还盈余了1.5亿美元。尤伯罗斯本人则获得了47.5万美元的红利。

他创造了奇迹!

闭幕那天,尤伯罗斯应邀登上主席台,顿时,近10万观众热烈鼓掌,雷鸣般的掌声响彻云霄。第二年,美国《时代》杂志刊登了尤伯罗斯的照片。

尤伯罗斯为奥运会的经济运作,树立了一个辉煌典范。

富豪年轻

个子矮矮的孙正义才40多岁,就已经成为众人仰慕的日本大富豪。

他的成功,完全是他善于经营自己的结果。

1957年,日本南部佐贺县鸟栖市一个小业主家庭里,传出一阵新生婴儿的啼哭声:孙正义出生了。因为父母都是韩国移民,孙正义从小就受到欺负,被人歧视。他上中学时就想:“我将来做什么事才有意义呢?谁能给我指点呢?”

孙正义想到了藤田田——把麦当劳快餐引入日本的商人。于是,他搭乘飞机来到东京,去拜见藤田田。藤田田是大老板,怎么有空见他一个中学生呢?孙正义天天到他公司去等候。几天过去了,藤田田终于抽空接见了他。

“今后做什么事才最有意义?”孙正义问。

“可以搞计算机嘛。”藤田田随口说。

“我爸爸开弹子房,是个小商人,我可不愿意像他那样,”孙正义用哲学家的口吻认真地说,“我想做些无愧于人生的事。”

“哦……”藤田田对他刮目相看了,亲切地拍了拍他的肩膀,“我不能指点你将来做什么。但我建议,你应该去美国留学,也许在那儿你会找到你的理想。”

“噢……”孙正义点了点头。

念高中一年级时,有一天,孙正义看到一个在美国加州大学伯克利分校举办英语夏令营的广告。他马上报名。16岁的孙正义第一次到了美国,当他走出机场时,立刻被高速公路吸引住了:哇,那么多的汽车,又大又漂亮!逛超级市场、到电影院、和美国人接触,孙正义感到大开眼界。他暗暗地对自己说:“我要到美国来!”

孙正义回到日本,作出一个令人震惊的决定:退学去美国。

父亲不同意,说:“你读的留米大学附属高中可是名校啊。”

“不,我要去美国!”孙正义执拗地说。

1974年2月,孙正义飞往美国。他实现了人生的第一个重大转折。

在加利福尼亚大学伯克利分校留学期间,孙正义偶尔翻阅《大众电子》杂志,一张大照片吸引住了他的目光:英特尔生产的计算机芯片。他心中涌起一阵冲动,眼泪顿时流了下来。啊,他一直想做大事,可做什么并不清楚,此刻才知道,他做的事应该是微型计算机。

孙正义把照片精心地剪了下来。

以后半年,他一直把这张照片带在身边,晚上睡觉前总要看上几眼,然后才安详地入睡。

留学时他也勤工俭学,打些杂工赚小钱,可回到宿舍,孙正义心里委实不甘,“赚的钱太少了!”他心想,“应该搞发明,卖专利可以得到许多钱呢。”

从此,他规定自己在一年之中,每天花5分钟想出一样发明,然后记在笔记本上。一年以后,他已记满了550个发明构想,经过选择,他决定先发明“有声多国语言翻译机”。嗨,将来把它放在机场里,外国游客一定会买的,或者要租的,那生意一定不错。

有了构想,可谁来搞研究呢?

孙正义去拜访伯克利名教授莫扎——半导体声音合成芯片的发明人——游说他参加项目研究小组,莫扎居然同意了。孙正义又去说服另外一些专家参加。不久,“有声多国语言翻译机”发明出来了。暑假期间,孙正义带着它飞回日本。他向一家家大公司推销,遭到了一次次拒绝。他不甘心,继续再找公司推销,终于,夏普公司花1亿日元买了下来。孙正义得到约200万美元。

暑假结束,他飞回美国。他把一半钱给了研究小组,另一半钱用来成立自己的公司。他在校园内经营游戏机,到1980年毕业时,共赚得100万美元。

孙正义的事业有了起步。

21岁那年,孙正义携着妻子从美国回到日本。他对自己说:“我要花一年时间,想想自己到底做什么。”

这一年,孙正义把自己想得到的可以做的项目全部排列出来,一共有40个项目;他对这40个项目一一进行可行性市场调查,做出这40个项目10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目合起来的文件,有10多米高。

到底做什么呢,人只有一辈子啊!

孙正义制定出选择标准,其中最重要的是:

是不是有大前途和能赚大钱。

是不是能使自己全身心地投入50年。

10年内是否能成为全日本第一。

别人是否能模仿。

他按照标准给40个项目打分,最后,计算机软件批发位居第一。

目标既定,马上行动。1981年,孙正义以1000万日元注册创办软库公司。公司成立那天早上,他跳上一个装苹果的箱子,热情地对两名雇员发表演讲:我们公司5年内销售规模达到100亿日元,10年达到500亿日元……

两个雇员目瞪口呆。

孙正义要做软件批发,谁让他做代理?他可是无名小卒啊!

10月,大阪举行一个电子产品展销会。孙正义兴奋了,这是一个推销自己的机会。他花了800万日元,租下场地最大、离入口最近的展厅,然后邀请各大软件公司来展厅参观。

展销会结束,孙正义和日本最大的软件公司哈德森联系,该公司生产800多种软件,是日本软件的巨无霸。

“我想做你们产品的总代理。”他对哈德森社长工藤浩提说。

“让我考虑考虑。”社长回答。

几天后,社长答复孙正义:“孙先生,独家代理可以考虑;不过,有条件,你要先拨给我们公司3000万日元,以体现贵公司的诚意和实力。”

这3000万日元意味着什么?那几乎是孙正义公司的所有财产。可孙正义果断回答:“没问题。”

就这样,孙正义和哈里森公司签定了独家代理合同。到1982年春天,孙正义的软库成为日本最大的软件批发公司,各地的软件销售公司纷纷加盟,孙正义在代理界的领导地位已经牢牢确立。1994年,软库公司公开上市,很快,股价猛增200%,达到每股160美元。孙正义个人拥有公司近一半股份,也就是说他有了35亿美元。

孙正义起飞了!

“我大概在日本巨富中排名第四,”孙正义不无得意地说,“但其他三位,都是从前辈手中继承的家产。”

世界首富

2001年4月,英美媒体公布了2001年全球大富豪排行榜,高居榜首的美国比尔·盖茨雄风不再,而被做传统生意的美国人罗伯森·沃尔顿取代。沃尔顿是美国百货连锁店“沃尔—马特”的老板,他的财产已高达453亿英镑。一个做百货生意的老板居然成为世界首富,其经营能力一定非常了不得,难怪海内外主要媒体纷纷大面积予以报道。

要详细介绍沃尔顿,有点难。打开沃尔—马特的网页,你可以看到许许多多商品的目录,却找不到沃尔顿的照片。没错,他不但从父亲那儿继承了数以百亿美元的财富,更有隐士般低调的作派。世界大富豪往往喜欢频频在媒体上亮相,往往喜欢在公众场合前呼后拥,往往喜欢三天两头有新闻爆出,可这位沃尔顿先生,却神秘得很,许多人都还是第一次看到他的照片,人们对他的了解仅仅是:曾经捐献数亿美元给美国5所大学,是全球最大的零售商“沃尔—马特”的老板,现住在阿肯色州。了解得再详细一点的不过是:他深居简出,过着和美国蓝领工人无异的简朴生活;开着一辆老式拖车;每次理发只花5美元,这是当地理发最便宜的价格,而理发师已经习惯,从这位大富翁那儿根本得不到任何小费。

据说,沃尔顿年轻时看到不断有人上门要求父亲捐款,于是就得出结论:让世人知道自己是大富翁的人,最终只会毁自己。

2001年4月中旬,《星期日泰晤士报》向沃尔—马特总部询问三个问题:目前沃尔顿住在哪里?他经常到世界各地去旅游吗?他有游艇吗?得到的回答是:“上述问题纯属隐私,公司无权奉告。”

还是介绍一下沃尔顿的生意经。

沃尔顿的商品每天都是最低价。

有一个精明的顾客,开着车跑了一整天,比较了十几家商店,结果发现沃尔顿的商品最便宜,于是买了整整一汽车货回去。为什么每天都是低价呢?沃尔顿的父亲萨姆开店时就是如此。父亲“二战”后退役回来开了一家小商店,他从来自纽约的一位生产代理亨利·维尼尔那儿学会了定价。

一天,他对儿子沃尔顿说:“亨利卖女裤,1条只卖2美元。我从同一地点购进同样的裤子,但1条却卖2.5美元。我感到奇怪的是,亨利的女裤销量比我大得多。琢磨了好半天,我终于明白,按照亨利的卖价,裤子的销量会猛增。于是,我看到了一个看似非常简单的道理:如果我用单价。8美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1.2美元出售的3倍!从一件商品上看,我少赚了钱,但我卖出了3倍的商品,总利润实际上增加了许多。”

“晤,有道理。”沃尔顿点头道,“以后,薄利多销,人总是喜欢便宜货的。

沃尔顿的所有连锁店里都贯彻“太阳下山”服务原则。

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