——机会是创造出来的
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
——孙子
创造胜机
孙子曰：
用而示之不用。《始计篇》
给老板的启示：制造假象，创造有利于己方的胜机。
汉高祖七年（前200年），镇守太原郡（今山西太原）的韩王信被匈奴围攻，韩王信遂投降了匈奴，并进而引导匈奴南下进攻太原，高祖亲率大军前去征伐韩王信。刘邦来到晋阳，听说韩王信与匈奴勾结准备攻击汉军，刘邦大怒，他也准备痛击匈奴。
汉军远道而来，并不明了匈奴的情况。为了探明匈奴的情况，汉高祖派使者到匈奴军中打探虚实。匈奴在汉使者来的时候，把自己的壮士肥马都藏匿起来，而使者所见到的都是老弱的士兵和瘦畜。汉使者往来有十余人次，每一个从匈奴返回的使者都说匈奴可击也易击。刘邦不放心，最后又派娄敬到匈奴军中再探消息。娄敬回来报告说：“凡是两者交战相争，都要炫耀夸示自己的长处。现在我到匈奴军中，只看到他们的一些老弱残兵，这是匈奴人用而示之不用，向我方故意显示他们的短处，他们一定有奇兵埋伏在附近，准备与我方争利，决一胜负。我认为我军不可轻易出击匈奴。”
这时，刘邦的三十万大军都已经出发了，向匈奴展开了进攻的架势。刘邦一听娄敬说不可击敌，心中大怒，就对娄敬骂道：“你这个齐国的奴才！凭着三寸不烂之舌得到了现在的官位，竟敢胡说八道，阻挠我的军事行动。”遂把娄敬羁押起来，并派人将他押到广武（今山西代县西南），等候处置。然后，他就率领大军继续进发。
一路上，汉军打了几个小胜仗，几乎没有受到有力地抵抗。汉高祖及其军队遂来到平城（今山西大同），汉军立足未稳，匈奴果然出动奇兵四十余万将刘邦及其三十万大军包围于城东的白登山上。当时，正是隆冬严寒季节，北方尤其酷寒，汉军十有二三的人被冻掉了手指。汉军缺衣少食，再加严寒，几乎丧失了任何战斗力。在白登山，汉军被包围了七天七夜，形势十分危急。最后，用陈平的美女计，才使匈奴的包围圈放开一角，刘邦率领士兵仓皇地逃出了重围。
刘邦来到广武，赦免娄敬，并后悔地说：“我不用您的建议，才被围困在平城。我已经斩杀了起先十余个说匈奴可击的使者了。”于是，刘邦封娄敬为关内侯，号建信侯，食邑二千户。
汉与匈奴的这次战斗，不仅是刘邦希望击败匈奴，匈奴也是跃跃欲试，准备痛击汉军。在决战之前的较量中，匈奴用而示之不用，利用汉使者，给刘邦造成匈奴不可一击的假象。刘邦虽然多次派人去侦察匈奴的情况，而且最后一次带回来的信息也是正确的，但刘邦却求胜心切，再加上军队已经出发，没有采纳娄敬的正确意见，最终被匈奴包围，困于白登七个日夜，几乎全军覆没。刘邦显然忽视了匈奴人的用兵智慧，而匈奴人则成功地以假象迷惑了刘邦。
孙子曰：
近而示之远。《始计篇》
要向近处用兵反而装作要向远处用兵。这是一种佯动战法，目的是分散敌人的兵力及注意力，从而达到奇袭胜敌的效果。战争的进行使正面战场成为战争双方斗智斗勇的理想场合，这也是双方兵力最为集中的地方，如何在这种骑虎难下的局面中求得一线胜机，就成了双方将领们思量的头等大事。
东汉末年，天下大乱，经过数年的战乱，当时北方就形成了最大的两个势力集团，即曹操集团与袁绍集团。为了达到完全控制北方的目的，一场决定北方谁是最强者的战争官渡之战，在汉献帝建安四年（199年）拉开了序幕。
此时，曹操势力相对弱小，有兵力三四万人，但是曹操却积极应对，布置防守，派于禁屯守延津（古津渡，古代黄河流经今河南延津西北至滑县以北的一段，是当时的重要渡口），同东郡太守刘延屯于白马（今河南滑县东北）共同防止袁绍的正面进攻，在官渡（今河南中牟东北）布置防线，作为阻挡袁绍的主要阵地。为了积极防御，曹操亲率军队于八月推进到黄河以北的黎阳（今河南浚县东南）一带。
第二年的二月，袁绍也把十万大军集结在河北前线的黎阳，准备渡河南下，直捣许都（今河南许昌东），攻破曹操的大本营。同时，袁绍派郭图、淳于琼、颜良渡过黄河进攻东郡太守刘延于白马。由于颜良是袁绍军中的勇将，能征善战，白马的形势危急万分。白马一旦失守，对于阻止袁绍南下将有很大的不利。四月，曹操亲自率领大军从官渡北上，解救白马。在解救白马的行军途中，随军谋士荀攸的建议道：“现在我方兵力太少，不敌袁绍的军队，只有将袁军分散开来才可以有机会。您先引兵到延津，做出要渡过黄河北上袭击袁绍后方的态势，袁绍一定向西派兵来应战，然后等待袁绍军队来应战的时机，再以精锐轻装部队迅速袭击白马，乘白马方面的袁军没有防备的时机，颜良就可以被擒获了。”曹操采纳了这一建议，遂领兵赶往延津。
袁绍不知这是曹操的计谋，果然分出一部分军队来到延津，准备与曹操作战。曹操看到袁绍中计，立刻率领骑兵迅速驶向白马。曹军来到距白马不到十里的时候，攻打白马的颜良才发现敌人的援军突然出现在背后。颜良匆忙应战，在两军混战中，关羽斩杀了颜良，袁军顿时溃败，曹操成功地解了白马之围。
此战，曹操为了解救近处驻守白马的军队，做出了向远处袭击袁绍后方的样子，巧妙地掩饰了自己的用兵意图，使围攻白马的袁军毫无防备，从而使颜良在遭受突然袭击中兵败身死。
孙子曰：
远而示之近。《始计篇》
要向远处用兵反而装作要向近处用兵。战争的进行虽然是从某一个点上爆发，但战争的态势却往往是从一条线或几条线上展开，如何选择有利于我方进攻的地点，就成了兵家们苦思冥想的大问题。“远而示之近”作为一种佯动战法，目的是分散敌人的兵力，避开面前难以进攻的敌人，寻找敌人阵线中的最薄弱点，从而达到奇袭歼敌的效果。
西汉初年，刘邦与项羽为了争夺天下，展开了一场持续四年之久的楚汉战争。汉高祖二年（前205年），刘邦在平定关中以后，就率领人马出关进入中原，一路所过，汉军声势颇大，胜利接连不断，收服了魏王、河南，韩王、殷王也相继投降。同时，齐国和赵国也答应与汉联合起来共同进攻楚霸王项羽。
此年四月，刘邦带领五六十万大军打到彭城（今江苏徐州），彭城是项羽的都城。在彭城，刘邦军队遭受到项羽的有力反击，刘邦大败，军队几乎逃亡殆尽。刘邦兵败彭城，不仅使现有的军队实力受到极大打击，而且起初那些松散的联合势力也发生了动摇。塞王欣、翟王翳从汉营中逃亡而投降了楚，齐与赵也反叛汉而与楚联合起来。到六月，魏王豹以母亲有病为借口，请求回家探视，他一回到自己的封国，立即切断黄河西岸临晋关（今陕西大荔东的黄河西岸）的交通，反叛了刘邦，并且与楚项王订立了和约。
刘邦听到魏王豹也发生了反叛，遂马上派郦食其到魏国游说魏王豹，希望他能够重归附汉王，但是，魏王豹却执意不听。
到八月，汉王刘邦任命韩信为左丞相并率领军队进击魏王豹，魏王豹听说汉王发兵来攻，也派出重兵驻扎在蒲坡（今山西永济蒲州），意图封锁临晋关，阻挡韩信向东前进的路线。韩信来到魏境以后，针对魏王豹已经布兵，设置了障碍，就采用增设疑兵的办法，摆开船只，做出要从临晋渡河的进攻态势，促使黄河东岸的魏兵加强戒备。而韩信率主力部队隐蔽前
进，并从夏阳（今陕西韩城西南的黄河西岸）一带，乘木罂扎成的木排顺利渡过黄河。然后，韩信军径直奔袭魏都安邑（今山西夏县西）。魏王的主力部队都集结在黄河前线，国内兵力空虚。汉军如入无人之境，迅速地靠近了安邑。魏王豹看到汉军突然从天而降，惊慌失措，急忙领兵迎战韩信，而韩信的军队只发起一次冲锋，就击溃了魏军，魏王豹也成了韩信的俘虏。韩信一战平定了魏地，汉在此设置了河东郡。
上兵伐谋
孙子曰：
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。《谋攻篇》
指导战争的上策是用政治谋略挫败敌人，其次是用外交手段挫败敌人，再其次是用军事力量战胜敌人，最下策是攻打敌人的城池。
给老板的启示：“上兵伐谋……”良好的商业行动，必须先有良好的策划。
任何新产品都不可能一开始就一锤定音，完美无瑕，而需要跟随超越。跟随超越，意在追他人首创产品之踪，创自己后续产品之新，在对技术或产品仿制的基础上进行追踪式超越。
现代企业管理中，一项技术或产品的开发和研制是需要花费许多人力、物力和财力的。当竞争对手推出新技术或新产品时，聪明的企业应避开竞争对手的锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，发现他人之短，善借诸种条件，为我所用，慢中求快。
企业可对市场上刚刚出现或出现不久的新技术或新产品，努力加以吸收，仿制并做局部改进，以更高水平的同类产品，紧随其后进入市场，从而击败竞争对手，占领市场。
中国河北省运动保健饮料产品研究开发中心研制的“维力饮料”，正是“跟随超越”、“借刀杀人”的成功范例。
“维力”饮料博采各国“可乐”之长，不仅酸甜适宜，清爽可口，且有助于消除疲劳。1986年以高于美国可口可乐2.75倍的价格进入国际市场，销售情况极好，被国外被为“魔水”。
跟随超越，最大的好处是借他人之力为己服务，不花钱或少花钱研制出高于对手的同类产品，从而战胜对手。
它以跟随为先导，以超越为目标，先虚怀纳之，再潜心学之，后取而代之，进而战而胜之。这是利用和借助外界条件，达到事半功倍的途径。究其本质，是种“取于彼而胜于彼”的“借刀术”。
“借”的内容是多方面的，可以借资金、借人才、借技术、借地盘、借形势等等。老板掌握了“借刀杀人”的精要，就能变化无穷，奇招迭出。
孙子兵法启示老板怎样巧用心计，既让顾客满意，商家又从中获利丰多。那种明刀亮枪猛“宰”顾客，只求“一次性消费”，实在不能盈利长久。
久原崛起于第一次世界大战经济不景气之时，是一个以诡道夺取别人公司，以扩大自己公司的老板。
久原不但收买许多矿山，而且看准战争时船只肯定不足，故成立了日本轮船公司，并开始觊觎大阪铁工厂。
范多龙太郎所经营的大阪铁工厂，是日本三大造船厂之一。大战前开始蓬勃发展，为筹措资金而发行股票。对于窥猎物最为拿手的久原，怎会轻易放过这种好机会呢？于是他马上就进行股票的收买。
范多虽然有惊觉戒备森严，但是力不从心，大阪铁工厂终于还是被夺走了。在这期间，范多的大阪商船系列公司的老板陆续被撤换，由久原的亲信来继承，由于久原的猛烈出击，使得范多无法招架，终于溃散失败。
在第二次世界大战期间，日本轮船公司以一吨50元的价钱，向大阪铁工厂订购轮船16艘，重达800吨，然后以105元的高价卖出，这就是久原所打的如意算盘。 接着久原又开始搞贸易。
久原不断地向霸取来的公司展开挖墙角行动，将中坚干部全部挖走。这些公司的首脑当然非常恼怒，纷纷骂他是“极恶非道”之徒。然而久原不理会这些，只要挖到人才，使贸易公司迅速成长，成为久原企业公司集团的核心，那才是他的重点所在。
不过，大战后，因为经济不景气，久原也遭遇许多挫折，其中最大的致命伤，是把事业扩展到毫无经验的行业上，加上管理不周密，这个庞大的企业团体，后来终于转由鲇川义介（久原的姐夫）继承，不久又发展成为日产公司。
杜德拉的经营过程，是一项十分灵活而又严谨的经营活动。如果老板没有出色的策划能力、灵通的信息和不辞劳苦的工作精神，要实现复杂的过程是绝对不可能的。
在许多著名企业的发展过程中，往往是抓住了几个关键的机会，就可以在短时间内得到长足发展，而要抓住这些机会，需要有高妙的策划能力。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度甚高的老板，名叫拉菲尔?杜德拉。他原来是个赤手空拳的无产者，是一位普通的职员，但经过约20年时间，现已成为一个拥有10亿美元身价的大富豪。他的成功集中表现在出色的策划能力上。20世纪90年代中期，杜德拉偶然获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。
当时杜德拉是位小老板，资金有限，他知道这是一宗大买卖，要靠自己的实力来完成难度是非常大的。于是他盘算怎么借用他人之力来争取到这笔生意。
杜德拉经过深入的调查研究发现，阿根廷的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章，如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可创造出阿根廷购买自己丁烷气的条件。有了这个条件，或许就能出现转机。
这样，杜德拉开展了对牛肉市场的调查和推销工作。与此同时，他向阿根廷政府说：“如果你们向我购买2000万美元丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己燃眉之急，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
杜德拉在四面开弓的调查和推销工作中，得知西班牙当时有一家大船厂，制造能力很强，但当时因缺少订单，工厂正处于半停工状态。杜德拉认为这信息又是一个很好的机遇，决定前往该国的有关政府部门开展工作，他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为平时它也是要进口牛肉的。于是，他们立即确认，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉的同时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的SUN石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以欣然接受了。
这样，这宗一环扣一环的买卖终于实现了，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这样巨额的交易中，分文资本不出，从中获取了数百万美元的利润，这样的成功，在商业史上是罕见的，这是杜德拉旗开得胜的战绩。
从此以后，他继续运用这种经营术，连连取得成功，很快加入了世界巨富的行列。
