智慧者抓住机遇
有“手腕”的人往往是最有智慧的人,他们的眼睛是雪亮的,他们善于捕捉信息,抓住机遇。一句话,把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲,能否捕捉信息、抓住机遇,是衡量你成就事业大小的一种手段。
常有人如此感慨:“如果给我一个机会,我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上,他们当然不会成功,他们可能至今仍在抱怨自己的命运。
罗丹说:“生活并不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”同样,生活并不缺少信息和机遇,而是缺少捕捉信息、抓住机遇的能力。如果有了很高的能力,即使生活没有机会,也能创造机会。
素质高的人生就一双敏锐的眼睛,时时刻刻洞察着信息和机遇,素质不高的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦,最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿,一面不停地抱怨。甲说:“谁让我喝一壶凉水,我情愿给他一块金币。”乙宣布:“谁让我痛饮一顿,孙子才不给他两块金币”。丙发誓:“老子出三块金币!”
在这种抱怨声中,亚默尔捕捉到了人们渴望水的信息,发现了机遇:如果将水卖给这些人喝,比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金,用挖金矿的铁锨去挖水渠,将水运到山谷,一壶一壶卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财,却干这种蝇头小利的买卖。”后来,那些淘金的人大多空手而回,很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡,而皿默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机会并不是上帝赐给他一个人的:淘金者都深感没水喝的痛苦,人人都听到了那一片抱怨声,可是他们根本没有意识到这是机遇,甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻成功的原因,归之于条件,归之于机遇,而实际上起决定作用的是人的素质。正是亚默尔所具有的其他淘金者所没有的敏锐地洞察信息、机遇的素质,决定了他能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。
要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇,首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻,其实信息和机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。
☆智慧箴言
智慧者都是韬光养晦之人,就算自己处在别人的嘲笑中,他依旧不改自己的初衷,因为他知道自己已经抓住了机遇,已经明白什么能成就自己。
成功必须依托先机
现在社会里,把握先机变得越来越重要,经商也是这样。人们常常说,时间就是金钱,经营实践也证明,先机确是金钱。谁先抓住先机并迅速采取行动,谁就可能成为赢家。
现在的各厂商都极为重视先机,千方百计地收集商业情报,以做到领先别人。知己知彼,百战不殆。有很多原来一文不名的小人物,由于有着鹰一般的眼光,洞察先机而富甲一方,这并不鲜见。
十几年前,古川久好只是一家公司地位不高的小职员,平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿,整理整理报刊材料。工作很是辛苦,薪水也不高,他总琢磨着想个办法赚大钱。
有一天,他在经手整理的报纸上发现这样一条介绍美国商店情况的专题报道,其中有段提到了自动售货机。
上面写道:“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品,这种售货机不需要人看守,一天24小时可随时供应商品,而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料,随着时代的进步,这种新的售货方法会越来越普及,必将被广大的商业企业所采用,消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”
古川久好开始在这上面动脑筋,他想:日本现在还没有一家公司经营这个项目,将来也必然会迈人一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面,经营这项新行业。至于售货机销售的商品,应该是一些新奇的东西。
于是,他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元,这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机,分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所,把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中,开始了他的事业。
久好的这一举措,果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机,感到很新鲜,只需往里投入硬币,售货机就会自动打开,送出你需要的东西。
一般地,一台售货机只放人一种商品,顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品,非常方便。
古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上,扩大经营的规模。5个月后,古川久好不仅还清了所有借款,还净赚了2 000万日元。
古川久好在公共场所设置自动售货机时,为顾客提供了方便,受到了欢迎。一些人看这一行很赚钱,也都跃跃欲试。古川久好看在眼里,敏锐地意识到必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂,研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱,为美化市容平添了不少光彩。
古川久好的自动售货机上市后,市场反应极佳,立即以惊人之势开始畅销。古川久好又因制造自动售货机而大发了一笔。
无数的事实告诉我们,经商者要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑,注重市场或大或小的信息的收集、处理和利用,先于对手做出正确的销售、经营决策,才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。
☆智慧箴言
先机是财富,先机是成功,是先机将一个人推向他的梦。有些人认为先机如此具有价值,那么它必定是珍贵的,是稀有的。其实不然,发现先机需要一双敏锐的双眼。
不可让身边的机会溜走
机会正如空气一样,无处不在。许多人都渴望得到先机,似乎只要夺得先机就能万事大吉,事实上这是不可能的。我们需要得到机会才能成功,然而,成功并不取决于唾手可得的机会,而在于面对机会你是如何把握的。
一人在某天晚上碰到一个神仙,这个神仙告诉他,有大事要发生在他身上了,他会有机会得到很大的一笔财富,在社会上获得卓越的地位,并且会娶到一个漂亮的妻子;于是,这个人终其一生都在等待这个奇异的承诺,可是什么事也没发生。他穷困地度过了他的一生,最后孤独地老死了。
当他死后,他又见到了曾经给他许诺的那个神仙,他对神仙说:“你说过要给我财富、很高的社会地位和漂亮的妻子,我等了一辈子,却什么也没有。”
神仙回答他:“我没许诺给你这一切,我只是许诺过要给你机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子,可是你让这些机会从你身边溜走了。”
这个人显得有些迷惑,他说:“我不明白你的意思。”
神仙说道:“你记得你曾经有一次想到一个好点子,可是你没有行动,因为你怕失败而不敢去尝试吗?”这个人点点头。神仙继续说:“因为你没有去行动,这个点子几年以后被另外一个人想到了,那个人一点也不害怕地去做了,后来他成为了全国最有钱的人。还有,你应该还记得,在一次发生大地震的时候,城里大半的房子都毁了,好几千人被困在倒塌的房子里。你没有受到什么伤害,有机会去帮忙拯救那些存活的人,可是你怕小偷会趁你不在家的时候,到你家里去打劫偷东西,你以这作为借口,故意忽视那些需要你帮助的人,而只是守着自己的房子。”这个人不好意思地点点头。
神仙说:“那是一个可以让你拯救几百个人的好机会,而那个机会可以使你在城里得到多大的尊崇和光耀啊!”神仙继续说道:“还有,你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子,你曾经非常强烈地被她吸引,你从来不曾这么喜欢过一个女人,之后也没有再碰到过像她这么好的女人。可是当时你想她不可能会喜欢你,更不可能会答应跟你结婚,因为你害怕被她拒绝,就让她从你身旁溜走了。”这个人又点点头,这次他流下了眼泪。
神仙说:“我的朋友啊,她本来应该是你的妻子,你们会有好几个漂亮的小孩,而且跟她在一起,你的人生将会有许许多多的快乐。”
每天都会有很多机会围绕在我们身边,包括爱的机会。可是我们经常像故事里的那个人一样,总是因为害怕而停止了脚步,结果机会就溜走了。有一句格言说得好:“幸运之神会光顾世界上的每一个人,但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时,她就会失望地从大门里走进来,然后从窗子里飞出去。”
每天都会有一个机会,每天都会有一个对某个人有用的机会,每天都会有一个前所未有的也绝不再来的机会。而我们要做的,就是发现它,抓住它。
只要我们的生命依然进行着,我们就可以从现在起去抓住那些机会,可以去创造我们自己的机会。如果自己不去创造机会,那么就很可能被社会的沙尘所埋没。所以我们要善于创造和把握机会,机会对每个人都是一样的。
唐代大诗人白居易,在他还没有成名之前,就已经才高八斗,满腹经纶了,但仍旧不被人知。白居易最初到长安的时候,由于自己没有名气,所以他想给自己创造一个机会,于是便毛遂自荐到当时的社会名流顾况之处。顾况听说,有一个叫白居易的人前来拜见,顿时讥讽道:“长安米贵,要在此地居住下来可不容易!”
但是当顾况读完白居易的那首《赋得古原草送别》时,对白居易的评价就大不一样了,一见开头两句:“离离原上草,一岁一枯荣。”便觉得非常有味道,读到“野火烧不尽,春风吹又生。”时,他拍案叫绝,叹道:“有如此之才,自居亦易!”于是,立即召见,并大力地推举了他,使得白居易很快便在京城长安名声大振,站稳了脚跟。可见,机会都是靠自己去创造并抓住的。
可是有太多的人都在用自己的一生去等待,等待一个完美的机会自动送上门,以便他们可以拥有光荣的时刻。直到他们了解到每一个机会都属于那些主动找寻机会的人时,已经什么都晚了。
机会并不是苦苦等待才会在你的身上产生作用。斯迈尔斯说:“碰不到机会,就自己来创造机会。”机会之门要靠个人的力量来打开,所以,不要抱怨自己与机会无缘,抱怨自己命运不济,抱怨自己生不逢时,抱怨自己当初走错了一步……如果能把抱怨、发牢骚、等机遇的时间,都用在提高自己的才能上,机遇自然会来敲你的大门。
曾经,在英国有个青年,从小在街上卖报,后来在书店和印刷厂当了7年工人,在这段时间里,他读了很多书,丰富了自己,从而对科学研究产生了兴趣。后来他听说英国皇家学院要为戴维教授选拔科研助手,便去选拔委员会报名,一位委员听说他曾经是一名装订工人,便嘲笑他说:“你是不是头脑发热了!”
年轻人又来到戴维教授的大门口,他一直站在门前徘徊,很长时间过去了,他终于鼓起勇气敲响了门,教授微笑地说:“门没有闩,请进来吧。”
年轻人疑惑不解地问:“教授家的大门整天都不闩吗?”
教授笑着说:“干吗要闩上呢?当你把别人闩在门外的时候,也就把自己闩在了屋里。”后来,教授听了年轻人的述说和要求后,写了一张纸条递给他说:“‘你告诉委员会那帮人,就说戴维老头同意你报名考试。”
经过激烈的选拔考试,这个年轻人出人意料地成了戴维教授的实验室助手。年轻人就是后来发明了第一台感应发电机、发明了存储电能的方法、发现电解定律的法拉第。
纪伯伦说:“除了黑夜的道路,人们不可能到达黎明。”如果黎明是机遇的象征,那么法拉第从来就没有抱怨过黑夜的漫长,也没有抱怨过黑夜的寒冷,而是执著地从那黑压压的云堆里去寻觅一丝希望,一线曙光。法拉第说:“努力了九十九分,包括去敲教授大门的那最后一分。”
瞬息万变的现代社会,机遇无处不有,无时不在,关键是看你能否把握住它。同样的一个机会,有的人善于抓住,于是一跃而上,踏上了成功的道路;有的人一叶障目,错失了眼前晃动的机缘,结果一生碌碌无为。
在大西北的偏远山沟沟里,有一家的兄弟俩人去特区打工,哥哥在外不到半年就扛着行李返回家,对他爹说:“那儿物价高得吓人,连喝口水都要花钱买:,还没有咱山沟沟里好呢。”没过多久,弟弟寄了封信回来,信上说:“这儿遍地是黄金,连我们喝的水都可以卖钱。我现在在一家纯净水公司当送水员。”
机遇存在于平凡之中,只要把希望同脚踏实地的工作联系起来,在平凡的工作中埋头苦干,总会找到成功的机遇。弟弟做了送水员,不管天有多热,雨有多大,都能按时把水送到用户家里,头一年就被评为先进。第二年公司又派他去搞推销,他把自己服务辖区里谁家几口人,谁家有啥困难,都记在心里。他还主动帮助那些有困难的用户扛煤气罐,打扫卫生,背体弱多病的老人到楼下散步、看医生。
弟弟的行为感动了用户,用户们又来帮他推销纯净水。这一年,他的推销成绩又在全公司夺冠,第三年公司提升他当了销售部经理。
成功学大师拿破仑·希尔曾说过:“机遇就在每个人的脚下,你脚下的岗位就是机遇出现的基地,在萌发机遇的土壤里,每一个青年都有成才的机会。当然,机遇之路即使有千万条,但你脚下的岗位却是必由之路,最佳之路。”这话千真万确,一个人只要热爱脚下的岗位,矢志不渝,成功只不过是迟早的问题。
生命的成功,常常属于那些敢于抓住时机,大胆冒险,不放弃有利机会的人。有些人自己认为自己很聪明,对不可预测的因素和风险看得太清楚了,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“糊口”而已。事实上,如果你能从风险的转化和准备上进行谋划,那么风险并不可怕。但说起来容易,做起来难,需要冒险的荆棘之路,大多数人却不敢走。他们熙来攘往地拥挤在平安的道路上,四平八稳地走着,这路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却很遥远,他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们只能在拥挤的人群里争食,闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子,穿上裤子,养活孩子。
这不也是一种风险吗?这是一种难以逃避的风险,是自我沉沦的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。
有些人是不一样的,比如美国的百货业巨子约翰·甘布士,他就是一个敢于冒险善于冒险的勇士。他对自己的经验之谈极其简单:“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”