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第8章 拆掉思维的高墙,才能摆脱穷忙的“烂”命(3)

但到了20世纪末、21世纪初的信息时代,致富规则发生了改变。很多人可以利用信息来完成财富的巨大飞跃,一个绝佳的创意,一次成功的资本运作,可能使他们一夜之间成为亿万富翁。

所以,翻开现代中国商人的创业史,就会发现:20世纪80年代初的那些街边小贩、摆小摊的个体户,靠起早贪黑的勤劳致富了,成为了中国第一代百万富豪。而中国的第二代百万富豪,告别了“勤劳致富”的模式,他们是起步于90年代初的那些“炒房地产”、“玩空手道”的所谓儒商、官商。但后来,中国从短缺经济进入买方市场,“暴利”被“微利”所替代,勤劳致富的人们感觉有些心有余而力不足了!相同地,中国市场经济的逐渐成熟,让那些靠“脑体倒挂”和“皮包公司”而暴富的神话成为了历史。时代的进步,使致富规则快速地发生变化。

因此,时代不同了,不仅许多旧的生活规则在发生改变,赚钱方式甚至财富理念也随时代发生了重大改变。当今的经济社会,与农业时代和工业时代不同,由于信息的作用,创造财富已不完全是依赖于土地、工厂等有形的东西,各种集中了智慧力量的无形的信息,如知识、创意等,成就了一批又一批富翁。在信息时代,创富告别了“一步一个脚印”的缓慢的积累和进程,财富的增长可以超乎人们的想象,成几何倍增长。因此,与时俱进地更新观念、改进创富方式越来越重要了。

有一本畅销书叫《富爸爸 穷爸爸》,这本书热卖的主要原因,是因为它向世人揭示了“时代不同,致富规则已经发生改变”这一事实。书中的“我”有两个爸爸,一个是亲爸爸,教育程度很高,虽然是一个好爸爸,但却是个穷爸爸。相反地,另一个爸爸,教育程度不高,但却是个富爸爸!穷爸爸工作十分卖力,可是日渐增加的生活开支让他负债越来越多;而富爸爸的工作却越来越轻松,钱也赚得越来越多,过着“有钱又有闲”的富裕生活。为什么穷爸爸努力工作却难以致富?富爸爸轻松致富而且越来越悠闲?这其中固然有一些其他原因,但最为重要的是,穷爸爸的赚钱思路和方法没有跟上时代的变化。

说到“爸爸”这个话题,我真要带你见识一位真人版的“富爸爸”。

这位“富爸爸”的职业是乞丐!

那天,我从商场里出来,站在门口等一个朋友。一个非常绅士的乞丐发现了我,非常认真地、径自地停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了再现这个神人乞丐身上的智慧之光,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“美女行行好,给点吧。”一般情况下我不会布施这些人的,但他太亮眼了,他不脏,一脸实诚,甚至有点绅士风度。我一时好奇便在口袋里找出一个硬币扔给他,并同他攀谈起来。

乞丐很健谈:“你知道吗?我一扫眼就见到你,你能买了JEEP的男装,说明你是个贤惠有爱心舍得花钱的姑娘……”

“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐,也要用对的方法。”他说。

我真的被他怔住了,这哪里是乞丐的语言啊,简直就是一个成功学大师的口气。我一愣,饶有兴趣地问:“什么是对的方法?”

“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”他的语言很幽默呢,我仔细打量他,反正他不讨人厌。

他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得SWOT分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是北京人口多和北京将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在西单区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

“首先,目标客户。就像你这样的年轻女士,有经济基础,出手慷慨。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,有时可以讨到四五百。”

“这么多?”见我有些怀疑,他给我算了一笔账,“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%(70%+50%),得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”他继续补充道。

天哪,太强了!这个乞丐财商很高啊,像是一位资深的市场营销总监,看来今天能学到新的东西了。我告诉他接着说。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不同意。给你举个例子,大悦城门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”我想了想,说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”

有道理!我越听越有意思。

“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”

“在北京,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全北京十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。”太强了!我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”说得多好啊!

“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴地道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”

听他晒完收入,晒完生活,晒完心态,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?”

……

以乞丐这样的行当为例,假如你问祖宗如何讨得更多的钱,他们会集体告诉你:穿得破衣烂衫,装得可怜兮兮,满街不停地跑,不停地要,死缠烂打。可是,这位乞丐“富爸爸”却用月薪一万的丐帮最高工资向世人证实“懒一点才能富一点”的道理。

现实生活中,有着无数的像“穷爸爸”一样的追求财富者,他们教育程度不低,工作也很卖力,甚至“五加二,白加黑”地加班加点工作,但终因财富观念不能与时俱进,不知道正确地赚时代的钱,结果当然是“没钱又没闲”。相反地,那些“富爸爸”深谙时代不一样了,他们率先跳出旧思维,大胆抛弃老观念,踏着时代的节拍,用正确的思维方式和正确的赚钱方法创造财富,结果是钱越赚越多,生活越来越惬意,有钱又有闲。

明白了这种差别之后,当你再次看到一些人生财有道、举重若轻、轻轻松松地赚得大量财富,而另一些人辛辛苦苦挣钱、为生活疲于奔命时,你不必再惊讶与诧异。因为,在当今社会,这才是正常现象。

7 野心是永恒的“治穷”特效药

你知道穷人发财致富的最大秘诀吗?我为各位讲一个真实的故事,秘诀就在故事里面,请慢慢看吧!

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