一旦看准就敢于大胆行动
犹太人认为，经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必须阶段。所以犹太人在时机面前从不等待，他们都是积极行动的信奉者。
犹太人桑福特·韦尔读完大学之后，多次应征经纪所的招聘，结果屡屡失败，他一度觉得前途非常迷茫。然而，韦尔是一个雄心勃勃的年轻人，绝不甘心命运的摆布，他很快又投人到新的创业中去。
1955年，韦尔在华尔街当信差，周薪35美元。次年，他做了股票经纪人；1960年，他联合了3名经纪人集资3万美元创办了一家公司。从此，韦尔在华尔街大展宏图。
随着业务的发展，公司兼并了一些商号，韦尔也独霸了整个公司。韦尔是一个目光敏锐、判断力极准确的经济强人，他能够抓住许多有利时机，大胆去干，从而发展自己的事业，跻身于高手如林的金融界。
在20世纪70年代，股票行情一直不稳定，股票价格也飘忽不定，较小的经纪所往往朝不保夕，纷纷倒闭，但韦尔的经纪所不但没有遭受损失，反而扩大了规模。他不仅乘机吞并了大批较小的商号，而且接管了一部分经济不景气的大商号。韦尔接管洛布·罗兹公司，就是一件令同行交口称赞的壮举。
洛布·罗兹公司也是一家投资商号，它的经济实力在华尔街与韦尔经营的希尔森公司不相上下，然而它的机构不够灵活，管理方法有些落后。韦尔看到这一点之后，就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在幕后操纵，然后在关键时刻亲自出马，充分发挥自己的才智，最后取得合并成功。
1974年，在韦尔的苦心经营下，希尔森·洛布·罗兹公司宣告成立，它成了华尔街第二大证券公司。韦尔以此为基点不断扩充，使这家公司在1981年销售额达到9．36亿美元。
韦尔就是这样既摆脱了困境，又赚了大钱，从而在华尔街巩固了地位。然而，韦尔并不是轻易地搞吞并的。他常说：“涉及到合并的谈判，人人都会紧张，因为处处都有陷阱。”
1981年6月，韦尔做了一件令人费解，出乎人们意料之外的事，他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔初入美国捷运公司，并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小，然而一段时间后，人们就不得不对韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。
当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下，捷运公司用5．5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等，因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。
由于公司的董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互相配合，使捷运公司的利润不断增值。
韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲。我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”
韦尔的成功经验有许多，然而最重要的却是他能够抓住时机，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。
美国哈佛大学有一门成功学，叫“行动成功学”，其最主要的精神就是告诉人们：一旦看准，就大胆行动。
幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。
“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。甚至有人认为，成为成功人士的主要因素便是行动，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。因为成功就像“冷美人”，只爱热情似火、主动示爱的“男人”。
想发财就要有冒险精神，因为你的想法要超出别人，才有可能获得胜利，如果你的想法与别人的一样，你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢做某事时，就大胆地去做。当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的机会。
“立即执行！”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机，这些时机一旦失去，就决不会再回来。
有人缘就必定有财源
犹太商人早就发现，研究那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一点，就是人们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。
赢得好人缘的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句：“我能为你做些什么？”
现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。
犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可是人一到月台，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，于是吉田大步来到这家医院，才到门口，便凑巧撞上穿着白衣的医生。吉田一时头脑反应不过来，便劈头直说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么一位冒失的推销员，医生一时间哑口无言。可是当时正巧看诊到一个段落，这位医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。
“这么简单就要人投保呀？有意思，进来聊聊吧。”
进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”(注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧)结果医生说：“哇，我看再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生幽默开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，这里有我两张保单，就当是学习，给你拿回去，评估评估好了。”
拿了保单，吉田充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，——确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田买，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合设计他现有的那六张保单。
于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为吉田带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他们评估现有的保单。而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，吉田获得了更多医师的认同和帮助，结交了更多的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为关系极为良好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田表达谢意，并且再为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。
吉田因此成了年轻的百万富翁。
可见，懂得编织社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大本身的影响力。在人际交往中，多一份好人缘，就少一份烦恼。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在、轻松地赚取财富。
犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向世界的四面八方，纽约、伦敦、莫斯科……
美国的钻石加工商哈理·威廉斯顿，就是与各国的犹太人联手经营的。瑞士的犹太人，充分利用中立国的优势，和俄国、美国、英国的犹太人都保持联系。通过这些人与其所在国进行商业贸易。
重视信息的价值
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。
《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。
1875年初春的一个上午，亚默尔肉类加工公司的老板犹太人菲普力·亚默尔在报纸上看到这样的一则消息：墨西哥被怀疑有瘟疫。
亚默尔眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得州的畜牧业是北美肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即决定派人马上到墨西哥去实地调查。消息证实后，亚默尔立即集中大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，运到离加州和得州较远的东部饲养着。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时地把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900万美元(相当于现在1．3亿美元)。
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：
①经济活动能否顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品，是创造价值的资源。
⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国着名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。
“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然美国的证券交易所礼拜天一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的创造了一夜暴富的奇迹。
信息越快越准，赚钱越快越多
犹太人认为，商业信息可以决定企业商家上天堂还是下地狱，是企业生存和发展壮大的决定因素之一。
因为在信息化的时代，信息的更新飞速变化，企业对信息的掌握在很大程度上影响其效益。而成功的企业就是最快掌握最新市场信息的企业。
犹太人认为，信息像面包，总是新鲜的好。无数的事实告诉我们，经商者要以现实的目光、敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求的投向，摸清同行和竞争对手的变化动态，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。
一次，一位犹太商人与一个天气预测部门的朋友闲聊，商人说，不知今年怎么了，老天硬是不下一滴雨，不知这种天气还能持续多久。朋友告诉他：据气象部门预测，明年就将是一个多雨的年份。
说者无心，听者有意。商人从朋友的话，发现这是一个商业信息。什么与下雨关系最密切呢？自然是雨伞！说干就干，商人着手调查今年的雨伞销售情况。结果正像他想象的那样：大量积压。于是他同雨伞生产厂家和销售商谈判，以明显偏低的价格从他们手中买来大量的雨伞囤积。
转眼就是第二年，天气果然像朋友预测的那样，雨下个没完。商人囤积的雨伞一下子就以明显偏高的价格出了手。仅此一项，商人一年时间内就大赚了一笔。
你看，信息是致富的法宝。现在的各厂商都极为重视信息，千方百计地收集商业情报，以做到领先别人，知己知彼，百战不殆。有很多原来一文不名的小人物，就是善于利用信息而成为富翁的。
十几年前，犹太人古川只是一家日本公司的小职员，平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿，整理整理报刊材料。工作很辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。
有一天，他经手的报纸上有这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有段提到了自动售货机。上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者世会很快地接受这种方式，前途一片光明。”
