巧于“借力”，精于“借势”
弱小的狐狸，因为没人看得起它，它就灵机一动想出一个办法说服老虎与它做朋友。这样因为有了力大无比、令人敬畏的老虎为伴，它得到了大家给予老虎的同样的尊重和待遇，“狐假虎威”的故事，生动道明了一个人借力得势、借势得财的巧智。成功的商业赢家懂得任何生意的事都不能一步登天，但只要办法得当，就可以快捷省劲。巧于“借力”，精于“借势”，就是成功的一大秘诀。
狐狸是很聪明的动物，因为它没有力气，个子矮小，所以在森林里处境不利。
它得不到尊敬，没人真正把它放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，它想出一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处随意行走，而且享受森林动物给予老虎的同样的尊敬和待遇。伺候，即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚好，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
假如狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂它们之间有着深厚的友谊，这样做便制造出一种印象，它的安危已经得到老虎极大的关注。
这就是“狐假虎威”的中国古代智谋，原是指狐狸仗着老虎的威风来吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度来看，指的是阴谋家通过借助外力增长自己的势力、威风，以达到欺压、战胜对手的目的。狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之意，所以更有必要借鉴。尽管这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗，作虎皮”“挟天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近，但它在一些弱小处境不利的情况下，还是有着很现实的意义的，在一个人通往成功的道路上也往往需要如此借势造势。
那么，在现实生活中，什么东西是可以借助的“老虎”呢？这里就略举几个主要类型：你要寻找的“老虎”，可能是一位强大而有权有势者，他与你抱有着同样的梦想，而且是一位愿意帮助你事业的人。
你要寻找的“老虎”，可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，得愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你也许注意到许许多多的小虫在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊叮咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
你要寻找的“老虎”，也许是一个组织或者协会其梦想和观点与你的一致。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，那就是“老虎”就在你跟前。你要寻找的“老虎”，也许是你的一种权力关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们“玩赏的老虎”。
你要寻找的“老虎”也许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能的孤家寡人了。
在政府中服务的人们深谙这一观念。在美国，当你代表一个州或者联邦政府出访一个国家，你所受到的礼遇同你作为一个平民赴国外旅行所受到的礼遇截然不同。通过与政府的关系，你自动使自己获得了荣耀和权力。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获得特殊的礼遇，因为他的分公司遍布世界各地。
你要寻找的“老虎”，也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所耳熟能详的大师。因为通过精通这种乐器的本事，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
由此可见，“老虎”并非仅仅指达官贵人或社会名流，这一点是值得重视的。生活中的“老虎”当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能使我们提高声誉和形象的，帮助我们走向成功的人物及事情。
精明的成功者总能借助外力增长自己的势力、威风，以便达到自己的目的。
联手你的黄金“搭档”
“有思路才有出路”，单枪匹马走江湖已不符合时代的发展要求。常言道“一个巴掌拍不响”、“百人鼓掌声震天”，就是说联合的力量是强大的，沟通的作用是不可或缺的！只有很好的运用它们，才能开创新的天地。
今天的社会是个合作的社会，要想靠单枪匹马，笑傲江湖，已经是不可能的事情了。每个人都需要努力找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。
二十多年以前，乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识了，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不起钱，于是他们决定自己动手装 。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果—I”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回200美元，因为这正好够他们的本钱。
“苹果—I”是沃滋设计的，目标是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，当时这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，当时乔布仍无意做企业家。而这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机，他们便把“苹果—I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果—I”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果—II”。
乔布和沃滋原来都是技术人员，当他们决定自己开公司后，遇到的首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃滋的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，他无论怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津。而把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。
这位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，他当时提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃滋对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，尴尬的说不出一句话来。
可是，马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙子是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃滋，一个详细的计划是吸引风险资本所必须的。此后，马克库拉给他们俩上了两星期的管理课培训，他们三个人日夜工作，制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入，又帮助乔布和沃滋从银行取得了25万美元的信贷。
接下来，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿游说，吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引进了接近100万美元的风险资本。
他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃滋任研究发展部副经理，于是，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。
借用别人的资金
有些人一心想创办自己的公司，可又不停地抱怨没有本钱，无法涉足其间。是的，涉及商场，同样需要的是“三军未动，粮草先行”。初涉商场的经营者创业时，必须要有一定的资金支持，才能使自己的事业有效地运转起来。因为不论多么好的目标、设想和计划，如果没有一定的经济力量作为支撑，那只能是纸上谈兵。难怪许多经营者都认为，资金是维系事业生命的血液。
其实在现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，也不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去做抵押。这句话不正是提醒人们要在经商过程中撑起胆识勇于借贷吗？
只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，往往在商场上成不了大气候。而当你大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
实际上，在商场，如果不仅仅是为了消费，为什么不可以贷10万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资看准了的项目，等到一年或二年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱呢。这笔钱是如何赚来的呢？正因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的驱动力。在压力之下，如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
众所周知，西方商业界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。
在现代社会，将巨额财富的起源建立在借贷基础之上，是最快捷的成功方式。
换而言之，要发大财必先借贷。没有本钱如何发大财呢？借贷就是行之有效的相当成功的手段。自然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，已经远远超出你所付出的利息。
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。
因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时也改掉了你身上懒散的坏习惯，使你手里的资金很快地周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙运作之中了。
成功的经营者这样说：“借债是一把双刃剑，小心运用会使你成功致富，而你若不小心，也会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。如果是消费性借贷，那的确应极力避免。投资性借贷又是另一种情况了。事实上，白手起家的富翁很少有最初不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，对于这个原理，令我们不由想起物理学家阿基米得所说的：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”
杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获，小投入变成大收益。杠杆原理和下面4个字有关——别人的钱。不愿借别人的钱，不愿负债，那么就只能“保守”地守着摊子，世界上就有这么一类人，重复着以前枯燥贫困的日子。
据有关资料，美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极为保守的金融家。
他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清了公司的全部贷款。
有一次，公司一位财务负责人要以975%的利息去借1亿美元的资金来兴建新建筑，他马上回答说：“立刻撤了它，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略虽然使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，停滞不前，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务。他上任后一改前任的办事作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中只有不到2%的长期债务，从那以后，戈苏塔大刀阔斧，把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行大惊失色。
其实，戈苏塔用这些资金来改造可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“如果看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20%，股票也开始上涨。
戈苏塔这种不怕负债的勇气来自于他看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款，胡乱加重企业负担，而是将债款用到生产的最关键环节。这使得暂时的负债会赢得长时间的丰厚盈利，最终债务也会彻底清偿。如果一直畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远原地踏步，失去发展的机会，最终也会在竞争中垮掉。对一个企业来说如此，对经营者来说又何尝不是这样？
事实证明，成功赢家都了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富最初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是空手起家的明智之举。法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句精炼的话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
选择离自己最近的路
人和事物一样，适合自己的事业，就会使自己成为人才，不适合自己，就成为废物。其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要方向选择正确，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。关键的是我们是否具有一双慧眼去发现它。
有道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”
有一位姓王的商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是由于他缺乏父亲那种对珠宝行业的精微敏感，没到几年时间，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。
他觉得自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做起服装生意。他想，服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定容易成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。
过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，就连已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新过快的服装市场，因为当他为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。
接着，他又变卖了服装店，用剩余的不多的那些资金开了一家饭店。他想，这种简单的小生意总不会再赔了吧。雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里都宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个员工也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人守着残局。
后来，他又尝试做起了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁了，从父亲交给他珠宝店至此，回首这25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望甚至轻生的感觉。
他算了算自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着吧，等到自己哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，那些有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。
